堅守醫療器械標準 強勢回歸護理用品行業
——威海威高益康護理用品有限公司副總經理陸閱專訪

孫靜/文

2022年7月29—31日，CIDPEX 2022生活用紙國際科技展覽會在武漢國際博覽中心成功舉辦，800多家業內企業參展。在B2館一進門成人護理用品展區主通道的位置，威海威高益康護理用品有限公司的展位十分醒目。

“威高益康”雖然是個新面孔，但是威高集團與衛生用品行業卻是結緣已久。提到“威海信威”，相信行業內的老人都知道，1992年，威高集團與意大利公司合資，并引進意大利設備生產衛生巾、護理墊和嬰兒紙尿褲。后來由于公司發展重心調整，沒有在衛生用品行業繼續發力。2020年，公司重新成立威海威高益康護理用品有限公司，專注于發展護理用品業務。在展會現場，《生活用紙》雜志記者采訪了威海威高益康護理用品有限公司副總經理陸閱先生，聽他分享公司強勢回歸護理用品行業的規劃和布局。

威高集團的護理用品項目已經有30年的發展歷史，1992年與意大利公司合資成立威海信威衛生材料制品有限公司，并于同年建廠引進意大利衛生巾、護理墊、嬰兒紙尿褲等生產設備，并同時引進當時歐洲先進的生產管理模式與制造技術，起點較高，屬國內首批進入衛生護理用品行業的企業之一。

據陸閱副總介紹，2020年，威高集團為快速推進護理用品事業發展，將旗下護理用品版塊成立專項子公司——威海威高益康護理用品有限公司。目前公司業務以成人護理用品為主，女性護理和嬰兒護理用品為輔，同時涉及擦拭巾和生活用紙品類，全面拓展衛生護理用品行業。

全品類布局 品牌區隔定位

陸閱副總說，目前公司擁有三大品牌，“威樂”、“潔益康”和“百仕潔”，涵蓋成人護理用品、女性護理用品和嬰兒護理用品等全品類。針對不同的市場，公司以不同品牌進行區隔：“威樂”品牌定位高端，涉及成人紙尿褲、護理墊、衛生巾、經期褲、嬰兒紙尿褲、棉柔巾、濕廁紙等品類。“潔益康”和“百仕潔”品牌主要是成人紙尿褲和護理墊，“潔益康”定位中端，“百仕潔”品牌則針對追求高性價比的消費群體。

發揮醫療背景優勢 打造獨特賣點

記者注意到，威高的產品上都有一個“醫凈棉”的標識，這代表了什么含意呢？陸閱副總為我們解答了這個疑惑。

“醫凈棉（綿）”標識是威高專門設計的標識，體現了品牌的優勢和高端追求。醫——嚴格按照國家醫療器械產品生產標準；凈——10萬級凈化生產車間；棉——甄選純棉材料用作面層；綿——研發及選用親膚綿柔材質作為面層。

陸閱副總說：“因為威高集團具有醫療背景，所以自從1992年進入衛品行業，我們的重心一直在醫療渠道，產品也是偏向于適合醫院需求的功能，如，之前我們的嬰兒紙尿褲只有S碼和M碼。”依托醫療資源優勢，當然產品也要高標準，威高的所有產品都是按照國家醫療器械產品標準生產的。

目前公司結合現有設備產能情況，重點發展成人紙尿褲、護理墊等成人失禁類產品以及經期褲等女性護理類產品，市場份額增速較快；同時發揮醫療企業自身優勢，大力研發及推廣醫療器械類功能型產品，打造獨特的專業賣點。

口碑推廣 樹品牌形象

威高集團雖然進入行業較早，但是多年來護理用品版塊一直處于“非發展”狀態，設備和產品較少更新換代，仍延用20世紀90年代的配置和包裝風格。2019年，集團決定發力護理用品市場，對產品進行重新定位，包裝升級，并購置了新設備。

2019年第4季度開始，公司正式回歸衛生護理用品行業，從單純的醫療渠道，擴展到行業的主流渠道，包括流通渠道，KA渠道，母嬰渠道，以及京東、天貓、拼多多等電商渠道等。經過兩年多的努力，取得了不俗的業績，目前這些主流渠道在威高益康公司的銷售收入中占比已達90%。

陸閱副總說：“鑒于威高益康公司屬初創階段，在尚無牢固的市場基礎及穩定的客戶群體的情況下，我們主要以產品策略為導向，以口碑傳播為現階段品牌推廣的主要方式。以百仕潔品牌為基礎，自主研發高性價比的產品，迅速擴大市場份額并建立客戶網絡。目前全國客戶網絡已初具規模，其中華南地區已占據較大市場份額。”

做好準備過苦日子

陸閱副總長期深入市場一線，對整個衛生護理用品市場的現狀有相當清醒的認識。他說：“目前，業內同行都看到成人護理品類迅速增長，年增長率基本在20%左右，在嬰褲市場慘淡的情況下都把眼光投到成人護理用品市場，尤其是今年，購置成人護理用品設備的企業較多，預計未來3～5年成人護理用品市場產能會達到飽和狀態。這和當年的嬰褲市場非常相似，不斷有資本進入導致行業迅速擴張，然后就到了今天的局面，成人護理用品市場未來也會遇到這樣的情況。”

面對當前疫情反復、能源緊張、原材料價格上漲、競爭壓力上升等諸多不利因素，陸閱副總表示：“我們要做好準備過苦日子。同行都在苦苦支撐，誰的渠道完整、市場占有率比較大，誰就能維持更久、支撐更久。等到這波疫情減退、原材料價格恢復正常，行業才能獲得喘息的機會。”

近兩年原材料價格持續上漲，導致公司產品成本直線升高，部分時期甚至出現成本高于售價的情況。但是威高益康公司依然堅守產品質量底線，堅持原來設定的產品品質，滿足市場客戶需求。陸閱副總說：“作為一個新興品牌，剛剛切入市場一年半左右，同時也是有醫療背景的威高集團的子公司，我們覺得還是應該信守對消費者的承諾，符合醫療器械的要求，保證產品配置以及各種性能指標不變，這是我們威高的底線。”

威高益康公司正在與中國中醫藥大學合作研發中藥類抑菌型成人紙尿褲、與威高集團研發中心規劃合作研發經血檢測類衛生巾、尿液檢測類嬰兒紙尿褲等具有檢測功能的醫療器械型產品。希望以這種高附加值的創新產品進行差異化競爭，抵消部分成本上漲的壓力。

越是艱難的時候，越要沉住氣，好好修煉自己，等到機會來臨的時候，準備得更充分的人一定會跑得更快、走得更遠！