為什么牛人都喜歡用逆向思維

夏蒙

英國經濟學家蒂姆·哈福德說，如果你希望為環保做貢獻，你也許會考慮買一輛純電動汽車。但如果你平時很少開車，你反而應該買一輛過時的高油耗的車。因為買了這樣的車，在你手里每年只跑2000公里，別人買了它可能一年要跑2萬公里。

當人們談論俄烏沖突中普京的戰略目標可能是什么時，有專家認為，普京的最終目標不太可能是占領烏克蘭全境。軍事專家注意到，他召集的19萬人的部隊不足以占領一個有4000萬人的國家，或者一個有280萬居民的城市，占領成本會高到不可思議。這算是使用了反證法。

亞馬遜創始人貝佐斯說：“我自己常被問到‘在接下來的10年里，會有什么樣的變化，但我很少被問到‘在接下來的10年里，有什么是不變的。我認為第二個問題比第一個問題更加重要，因為你要將你的戰略建立在不變的事物上。”為此，他概括了一套逆向工作法。

司馬光砸缸被認為是逆向思維的經典案例：無法爬進缸中救人，就轉而使用另一種手段，破缸救人，從而順利地解決了問題。通常的思維是人進入水中，砸缸的思維是把水放出來。還有那個把鞋賣給非洲人的段子：一個商人覺得把鞋賣給非洲人沒戲，因為當地人都不穿鞋，另一個商人覺得這恰好是一個巨大的市場。

在馬克·吐溫的小說《湯姆·索亞歷險記》中，湯姆的姨媽罰他刷墻，被其他小伙伴看到了，這本是一件丟臉的事，湯姆靈機一動，聲稱刷墻是一種特權，不讓別人插手，結果成功地使他人替他刷墻，還付錢給他。

聰明的一休也動過這種腦筋。將軍要他把一個大樹干劈成木柴，他想讓小伙伴幫他，就對伙伴說，用斧子劈柴并不是一種簡單的體力勞動，能證明一個人會武術，可以被選拔去當武士。這就是孟子說的“勞心者治人，勞力者治于人”。

逆向思維的核心是顛倒通常的邏輯，采取相反的做法。類似的還有，如果你是環保主義者，又很有錢，你應該去收購煤礦，然后把它們關掉，比如，一個煤礦賣800萬美元，有800萬噸的煤炭儲量，會排放2000萬噸二氧化碳，花點錢減少這部分的排放很劃算。前提是不會有人為了滿足需求而開發新的煤礦。我們可以繼續聯想下去：如果你認為吸煙有害健康，你就不買煙，這當然沒錯，但你也可以買很多煙，再徹底銷毀；如果你不希望窮人因為購買奢侈品而降低生活質量，就應該鼓勵有錢人多買奢侈品。

逆向思維做出一些可見的、直接的調整，能獲得不那么明顯的、間接的收獲。經濟學家經常能看到不可見的因素。法國經濟學家弗雷德里克·巴斯夏在《看得見的與看不見的》一書中說，經濟學家應該同時考慮看得見的以及看不見的。比如，一個小孩把家里的窗玻璃打碎了，他爸爸要花錢請玻璃工換一塊新玻璃，有人說這是好事，創造了對玻璃新的需求。但巴斯夏認為，破壞就是破壞，他爸爸本可以拿這錢去買雙新鞋，這個少賣出一雙鞋的第三者——鞋匠，就是這一事件中看不見的因素。逆向思維需要動腦筋，因為我們能看見事物，它們是有，而事物的反面是無，是不存在的，需要用想象力去抵達。