淺析我國中小企業網絡推廣方式

摘 要：近年來，在國家政策的大力扶持下，我國的中小企業發展迅速，已經成為國民經濟的重要組成部分，在擴大就業，發展經濟，活躍市場方面發揮著十分重要的作用。但是大部分中小企業網絡推廣意識淺薄，網絡推廣方式不合理，網絡推廣效果差等一系列問題制約著我國中小企業的發展。本文通過分析我國中小企業網絡推廣的現狀，找出其存在效果差的原因，并且提出了切實有效的優化策略。

關鍵詞：中小企業;網絡推廣;有效性策略;

一、引言

互聯網+的時代到來，網絡發揮著越來越舉足輕重的作用。網絡推廣對而言，也越發至關重要。利用好網絡推廣，可以使得企業的推廣效果事半功倍，相反，則會使得企業競爭中處于劣勢。對于我國中小企業來說，網絡推廣可以一方面推廣其產品、服務等硬實力，另一方面也可以利用網絡推廣其企業文化、經營理念、品牌概念等軟實力。

二、我國中小企業網絡推廣現狀

有一項研究表明，現代人，尤其是現代年輕人是離不開手機，歸其原因，是離不開網絡。網絡在我們的日常生活中扮演著不可替代的作用。微信、QQ、各類新聞等一系列時代的標志都是跟網絡有關。現代企業也把目光投放到網絡市場，很多小企業沒有足夠的資金打造實體店，利用網絡照樣發展起來了。然而，還有更多的企業在互聯網+的時代里，沒有好好利用網絡推廣，在與同類企業競爭中敗北而歸。

當然，目前我國的網絡環境，還存在這較多的問題，一方面是網民素質相對不高，另一方面是整個網絡環境存在諸多不良因素。種種外部因素都是制約著我國中小企業網絡推廣的外力。不過，目前對我國網絡推廣影響最大的是企業自身的原因，比如企業沒有足夠的資金投入，沒有相關的人才進行推廣，沒有制定相關的推廣政策等一系列的因素。相比較網絡推廣本身存在的諸多問題—企業自身以及網絡本身，對于網絡市場而言，我國的網民數據統計分析表明，我國的網民總體數量越來越多，網絡已經普及到家家戶戶，網絡推廣前景可觀。

三、中小企業網絡推廣面臨的問題

（一）內部問題：

1、對網絡推廣不重視。時代發展飛速，多數中小企業管理者依舊墨守成規，還在執念傳統的公司推廣方法，很多中小企業沒有建立自己的網站，或者僅僅是有一個空殼網站，一方面沒有完整的介紹，一方面也沒有后續的維護，一個網站上的內容可能一年都沒人更新。

2、缺乏推廣經驗。有些企業已經知道網絡推廣的重要性，并花錢建立了屬于自己企業的網站，并且做了大量的網絡推廣。但是缺乏特色，在目前令人眼花繚亂的網絡市場中沒有脫穎而出。究其原因是多方面的，一方面是對這個新型推廣方式不夠了解；其次中小企業缺乏對其推廣方式的市場分析，沒有有效的針對主要客戶群。更有甚者，只是把網絡推廣簡單的交給第三方。

3、缺乏強有力的數據分析。任何一項調研的最后一步都是統計分析，數據分析。企業在進行網絡推廣的時候，首先要進行科學全面的調研，了解企業產品的市場，主要客戶群，購買力，每個季度的走勢等一系列的大數據，根據數據分析進行有效推廣，而很多企業缺乏這樣的能力。

4、企業缺乏網絡推廣專業人才。擁有專業的人才對推動企業進行網絡推廣非常有利，在同業的競爭中脫穎而出會是一大優勢。但是我國目前這類的專業人才很少，而且很少有企業愿意花時間從企業培養這類人才。

5、部分中小企業網絡推廣出現管理問題。在我國，多數中小企業會重視制定網絡推廣的方案，而中間的實施可能會交給網絡公司、或者有些公司花錢請人設計推廣方案和運營。這樣往往就失去了管理權，任其自由發展，導致網絡推廣與公司特色脫軌。整個推廣是一個邏輯結構，從計劃、決策、實施、控制，缺一不可。因此企業要完善網絡推廣體系，把控推廣全過程，凸顯企業特色，發揮網絡推廣效益的最大化。

四、我國中小企業進行網絡推廣的有效性策略

針對我網絡推廣的環境及我國中小企業網絡推廣面臨的問題，我國中小企業想要最好網絡推廣，在同業的競爭中發光發亮，必須要做到以下幾點：

1、加強對網絡推廣的重視 。唯物辯證法告訴我們：物質決定意識、意識反作用于物質，意識具有能動作用，正確的意識對事物的發展具有推動作用，因此，中小企業領導層應該從意識抓起，重視網絡推廣。所謂的重視網絡推廣，不是簡單的加大對網絡推廣的資金投入、人力投入，而是了解網絡推廣、合理選擇推廣方案、嚴格執行方案等程序化操作。其重視包括推廣的每一個環節。

2、結合企業特色與實際掛鉤并融合經營鏈條。誠信在現代社會的各項考評中已經占據著很重要的位置，無論是銀行信貸，公司考評，企業招聘等，都把誠信列入考核中，在推廣規過程中，企業本身必須本著誠實守信的原則，客觀真實的反應其自身產品。對自身負責，也對平臺負責。同時企業要根據自身產品特色，建立合理的推廣鏈，從產品介紹、產品推廣到最后的服務都應該適合企業自己，展現其特色，不求獨一無二，但求真實有效。多數企業的目標客戶群不同、產品不同、銷售途徑不同、企業文化有差異，所以選擇的方案也會不同，因而中小企業的推廣方案需要展現其企業特色，方能吸引顧客眼球。

3、評定企業網絡推廣的效果。網絡推廣方案一旦實施之后，就應該全程跟蹤方案的實施，并對方案取得效果進行科學評估。可以請企業相關人員統計推廣效果，通過推廣，企業的關注度是不是有所提高，企業的產品銷量是否增加、公司官網訪問量統計等等。這些看似簡單的數據，卻是對后期的分析起到至關重要的作用。通過對買方的數據分析就可以使得中小企業知道以后重點推廣方向。中小企業可以在后期組建團隊，通過以上統計數據科學分析推廣效果，從而完善此次推廣方案，為今后的推廣打下堅實的基礎。

4、實施網絡推廣管理的方法。正如前文中提到的，很多企業在會進行網絡推廣，但是其僅僅是有個網站，有個大致的介紹，沒有專門的人員進行維護跟后期的統計分析。我國中小企業要想切實有效的實現網絡推廣的效果。就要制定嚴格的管理辦法，在推廣方案確定前就要開展科學全面的調查，制定適合企業的推廣方案，展現企業特色，真實客觀。進行推廣的時候，也要指派專人進行項目的跟進、維護、推進。同時，還要有專人負責統計數據，分析數據，總結本次推廣的效果，為了以后取得更好的推廣效果打下基礎。

5、引進專業網絡推廣人才。各行各業的發展都需要人才，企業應該在人才招聘錄用的時候多考慮引進相關網絡推廣的專業人才。也可以內部培養相關合適的人才，挖掘企業自身潛力。同時，最重要的是要留住人才，制定合情合理的規章考核制度，企業在自身發展的同時也要有相關的獎勵機制。當然，人才的交流，公司推廣案的交流討論等活動都有利于企業在推廣方式上獨具一格。

6、認真選擇網絡推廣平臺

選擇好網絡平臺對于企業進行網絡推廣勢必會取得事半功倍的效果，如果選錯了，那么很有可能適得其反。因此，在選擇網絡推廣平臺時必須三思而后行。通過對企業自身的了解，掌握自身企業的產品特點、主要銷售人群、企業文化等因素，從國內外諸多平臺中選擇適合以上元素的平臺。利用科學的方法對各大網絡平臺進行有系統、有目的調研，了解其對不同產品、不同人群、不同企業的推廣效果，進而選擇適合企業的。

五、結論

信息化時代的到來，互聯網的普及，網絡就是這個時代的代名詞。利用好網絡，企業的推廣才會取得良好的效果。我國中小企業網絡推廣的進步離不開方方面面的努力。企業自身要加強對網絡推廣的重視，并結合企業特色與實際掛鉤并融合經營鏈條，科學全面的評估企業網絡推廣效果，選擇合適的推廣方案，我國中小企業的網絡推廣勢必會取得不錯的效果。

參考文獻：

[1]李欣昶 企業品牌網絡推廣策略研究[J].山西農經，2021.

[2]宋 莎 "中小企業網絡推廣模式分析[J].經濟研究導刊，2020.