黨建引領深耕市場“雙融雙促”產銷兩旺

華魯恒升營銷黨支部成立于2008年11月，下轄產品營銷和原料供應8個業(yè)務部門，員工153人，其中黨員45人。近年來，營銷黨支部堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，學習貫徹黨的十九屆歷次全會和二十大精神，按照山東省國資委過硬黨支部建設和“黨建融合發(fā)展提質增效年”活動要求，緊緊圍繞“六個過硬”，積極創(chuàng)建黨建特色品牌，開展常態(tài)化黨建攻堅，黨建與經營工作“雙融雙促”，領航企業(yè)發(fā)展。最近5年，外售產品擴至5大系列40多個品種，上下游客戶增至6000多家，營業(yè)收入先后躍上200億元和300億元臺階，主導產品持續(xù)保持產銷率和貨款回收率兩個100%的記錄。支部先后榮獲省屬企業(yè)“過硬黨支部示范點”、省屬企業(yè)“先進基層黨組織”等稱號，支部書記獲評省屬企業(yè)優(yōu)秀黨務工作者。

以思想引領為主線，打造職業(yè)化營銷團隊

黨建領航發(fā)展、助推經營，關鍵是統(tǒng)一思想、帶好隊伍。為打造一支“聽黨指揮、能打勝仗、團結進取、務實高效、風清氣正、凝聚和諧”的職業(yè)化營銷團隊，營銷支部強化政治理論學習，加強標準化、規(guī)范化和制度化建設，不斷提升團隊的職業(yè)化素養(yǎng)、技能和行為規(guī)范。

抓思想引領。堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，每年制定實施《支部重點工作推進及黨員學習計劃》，推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化，推動黨史學習教育常態(tài)化長效化。充分利用每月主題黨日活動和“學習強國”“燈塔—黨建在線”等載體平臺，教育引導黨員錘煉黨性意識、堅定理想信念，發(fā)揮先鋒模范作用，努力將主題教育成果轉化為“我為企業(yè)拓市場”“我為群眾辦實事”的生動實踐。

抓素養(yǎng)提升。結合營銷團隊特點及市場競爭形勢，組織“3+N”系列素養(yǎng)提升活動。一是支部開展“全員學習進課堂、百日攻堅提技能”和“百戰(zhàn)歸來再讀書”系列技能培訓活動，外聘專家授課，全員參與，共同提升。二是由支委帶隊，選擇業(yè)內優(yōu)秀標桿對口考察、學習交流，開展“找差距、抓落實、拓視野、強管理”思維拓展活動，以“學標桿、找差距、抓落實、促提高”為主題研討提升。三是黨小組舉辦職業(yè)化團隊內訓活動，通過思想碰撞、總結提煉、個人展示，促進實戰(zhàn)技能和職業(yè)素養(yǎng)提升。近5年，支部培養(yǎng)出5名正式黨員、1名預備黨員，2名業(yè)務骨干被列為入黨積極分子，另有4名員工提交了入黨申請書。

抓作風錘煉。針對營銷業(yè)務的敏感點和風險點，扎實推進黨風廉政教育，持續(xù)正風肅紀，加強紀律監(jiān)督，營造風清氣正、凝聚和諧的生態(tài)環(huán)境。認真落實“作風建設年”各項要求、“嚴真細實快”工作作風實施方案，狠抓作風和紀律建設。嚴守政治紀律規(guī)矩，切實把紀律挺在前面、落到實處，以嚴明的紀律管好組織，讓黨員干部“知敬畏、存戒懼、守底線”。堅持利用每月主題黨日開展“警示教育20分”活動，常態(tài)化集中觀看《巡視利劍》等警示片，筑牢廉潔自律思想防線。

以黨建品牌為抓手，提升市場影響力

特色黨建品牌是黨建領航發(fā)展的旗幟和方向。營銷支部緊緊圍繞經營任務，凝練工作理念，梳理工作體系，凝聚思想共識，匯集全員合力，實現黨建引領業(yè)務、業(yè)務促進黨建的良性循環(huán)。

支部塑品牌。面對激烈的市場競爭形勢，以及新冠疫情對生產經營的持續(xù)影響，支部立足實際，打造了“競合共贏、勇爭先鋒”的支部特色品牌。品牌體現了公司“競合共贏”的經營策略，發(fā)揮了支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用。以此為旗幟，支部在激烈的“紅海競爭”中，打造出一支敢為人先、敢于領先、擔當作為、積極有為的精兵勁旅。近5年，公司8個新建擴建項目做到建成即開車達效，新增15個產品做到投放市場即能盈利，被投資者譽為“紅海之王”。

小組挑擔子。支部立體化推動黨建與營銷工作的雙向融合，由支部統(tǒng)籌、黨小組落實、黨員帶頭、全員參與，結合產業(yè)鏈價值鏈特點，提出一系列品牌創(chuàng)建目標。支部確立了“與行業(yè)內最具競爭優(yōu)勢和發(fā)展預期的客戶建立均衡穩(wěn)定的業(yè)務合作伙伴關系”的創(chuàng)建目標；有機胺業(yè)務黨小組針對第五套DMF和有機胺項目擴產，確立了“站穩(wěn)DMF和有機胺行業(yè)第一梯隊”的創(chuàng)建目標；酸類業(yè)務黨小組針對二期草酸項目擴產，確立了“小產品、大布局、創(chuàng)品牌、爭效益”的創(chuàng)建目標。各小組統(tǒng)籌力量、錨定方向，都實現了既定目標。

骨干爭先鋒。支部深化“不忘初心、牢記使命”長效機制，豐富升華“客戶首選”經營理念，踐行“我為群眾辦實事”生動實踐。支部書記主推設立“華魯恒升營銷資訊”和“華魯恒升新能源”兩個服務公眾號。客戶服務部負責人解決了在公司危化品待裝區(qū)設置大屏幕叫號、搭建司機臨時休息室、司機使用熱水改造等多個提高服務質量、解決司機急難愁盼的問題。群工委員牽頭落實黨員“雙報到”制度，志愿服務進社區(qū)，與李莊村社區(qū)定期開展志愿服務等活動。

以常態(tài)化攻堅為載體，破解新產品入市難題

黨建攻堅項目是黨建促進經營的載體和平臺。營銷支部將企業(yè)布局的幾個新能源新材料項目列為攻堅課題，對市場運營中的難點問題集中攻堅，為擴量增盈逢山開路，為改革發(fā)展蓄勢賦能。

黨建領航深耕市場。支部由支委牽頭、黨員領銜，帶領業(yè)務人員“做方案、走市場、做調研”，之后“做回訪、搞服務、再提升”，多措并舉，攻堅克難。酸類業(yè)務黨小組針對草酸產品，將“搶占高端市場、提高直銷比例、豐富客戶資源、調整市場布局”列為攻堅課題，黨員組長帶頭，業(yè)務骨干跟進，得到終端客戶群認可，國內市場占有率增至55%，成為國內最大的草酸供應商。2022年成功對接行業(yè)頭部企業(yè)，與國內兩大磷酸鐵鋰企業(yè)的合作占比達到80%以上，戰(zhàn)略合作伙伴關系不斷深化。

“雙融雙促”產銷兩旺。近年來，隨著新能源汽車的快速發(fā)展，各類鋰電池配套廠商不斷新建產能，帶動電解液溶劑市場規(guī)模快速增長。營銷支部將“碳酸二甲酯產品順利入市、實現產銷平衡”列為攻堅課題，成立課題小組，形成個性化攻堅方案，由書記牽頭、支委統(tǒng)籌、產品負責人主抓，逐個行業(yè)摸排，逐個客戶攻關，順利實現項目達產、產品入市，保持產銷率與貨款回收率兩個100%。經過近兩年的市場運作，碳酸二甲酯市場占有率達到30%以上。公司在建高端溶劑項目今年一季度投產達效后，將新增碳酸二甲酯30萬噸、碳酸甲乙酯30萬噸、副產碳酸二乙酯5萬噸，進一步鞏固在鋰電化學品細分行業(yè)的領軍地位。