大山里走出的中國商業教頭

眼前這位先生，看上去儒雅沉穩，氣度不凡。聽其言，思路清晰，思維敏捷。

孰不知，他在業界馳騁的經歷、創下的業績，可謂顯赫，其故事堪稱經典、傳奇、勵志。

三十年前，他從偏僻的大山里動身，來到神奇的溫州闖蕩，口袋里只剩20多元錢……

如今，他身上綴滿了諸多體現其身份價值的頭銜與稱謂：中國首屆五大杰出CIO，二十多年中國知名領先百億級企業CEO，多家知名大型上市公司首席戰略與組織導師，八年多資深企業家教練，時朗企業發展（上海）有限公司董事長CEO，領教工坊私人董事會領教，美特斯邦威前董事總裁，好孩子（中國）商貿集團前執行董事CEO……被業界稱為百億零售傳奇的締造者，全球最具價值十大服裝品牌的主導者，中國“虛擬經營”模式典范的開創者，不斷自我迭代創新的堅守者。他是中國時尚生活方式產業的品牌塑造、戰略洞察、組織能力再造等方面的權威人物，具有戰略遠見、創新、系統性的領導風格，致力于幫助時尚產業領導品牌的轉型、突破、升級。

他叫王泉庚，來自千島湖農夫山人。

成才的路徑——擅于學習，勇于進取

在美特斯邦威企業超常發展演變中，王泉庚擁有舉足輕重的影響和作用。

美國學者于1991年最早提出“虛擬企業”的概念。10年后，中國溫州的美特斯邦威就不走尋常路，運用“虛擬經營”之道，成功打造了美邦品牌虛擬運營模式。而支撐這一運營模式的體系架構，有賴于那滲透延伸到生產銷售端末梢的IT系統。

組織這個價值網絡的核心人物，便是王泉庚。他用IT構筑的平臺，令美特斯邦威擁有了管理合作伙伴的能力，幫美特斯邦威抓住了歷史機遇，也成就了自己。

2002年8月23日，來自國家科技部和清華大學、西南大學、浙江大學的教授組成的專家組來到美特斯邦威集團，考察其電子商務的應用情況 。

經過考察，專家組得出結論：在目前的國內企業中，美特斯邦威在信息技術運用上已處于領先地位，真正把信息技術成功運用到了生產、管理、流通、銷售等各個環節。

很顯然，是信息化重塑了美特斯邦威集團的組織形態和競爭模式。這是一個CIO所能做出的對企業最大的貢獻。

王泉庚堅持10年，努力打造了一個中國數一數二的現代數字經營管理系統，2002年被美國IDC國際信息化權威機構評選為“中國首屆五大杰出CIO”（其他四位為海爾集團副總裁梁海山、聯想集團高級副總裁王曉巖、一汽大眾高級經理王強和中國海關總署總工程師楊國勛）。

從“中國首屆五大杰出CIO”其他四位的身份來看，其背景、地位可謂大牌，唯獨王泉庚來自個體戶起家的私營企業，故而王泉庚被業界謂之“草根CIO”。可見，王泉庚的杰出與其成才之路非同尋常。

一般而言，但凡成名成家的頂尖人才，天分和勤奮，缺一不可。這在王泉庚身上，尤為如此。

王泉庚具有擅于學習的天分。好學、會學、博學，是他的個性特長。出生于大山寒門的王泉庚，小學時喜歡畫畫、練毛筆字、打乒乓球、雕刻樹根等，從小便興趣廣泛，求知若渴。高中時連任副班長、團委書記，每年都是三好學生。

到溫州打拼，他所做的第一件事是求知求學，邊工作邊讀夜校，不斷為自己充電。

王泉庚雖然不是學IT技術出身，但他曾經是電腦迷，很早就開始涉足計算機領域，自學了相關的IT技術。更重要的，2004年至2006年，他就讀了頂級商學院——中歐國際工商學院EMBA工商管理碩士，獲“優秀畢業生獎”。2009年10月，在中歐國際工商學院十五周年校慶上他被評為“杰出人物入圍獎”，后又攻讀巴黎國際時裝藝術學院，藝術學碩士。學習能力之強可見一斑。

除了在書本上學，王泉庚更擅于在工作實踐中學，他從進美特斯邦威擔任統計員使用條碼技術開始，一步步、一層層，循序漸進地打造IT系統，在實踐中學習了十多年的信息化知識，這使他對信息技術的各個環節都了如指掌，成為信息化的頂級人才。

王泉庚擅于學習，還體現在他博覽群書。他的絕大部分休息時間都在讀書中度過。

王泉庚感言：“這兩年看的很多是歷史、心理、哲學類的書籍，你會發現，其實很多知識是相通的。企業做到一定程度，實際上是在做思想，人們不斷修煉就在于無止境地突破自我。企業家最終面對的都是哲學問題。”

王泉庚更有勇于進取的勤奮。1995年，23歲的王泉庚，沒有進入國企、外企的大公司，而是選擇進入剛起步創業的美特斯邦威。雖然，起步初始只有十來人的美特斯邦威，未來發展前景會有諸多不確定性，卻也充滿發展向好的無限可能性。而事實上，美特斯邦威掌舵人周成建恰是一個有魄力、敢于大膽用人的企業家，這對于甘愿吃苦實干、喜歡挑戰自我的王泉庚而言，不啻是“歪打正著”，因為美特斯邦威恰好提供了他一個大顯身手、施展才華的絕佳舞臺。

這從王泉庚履職美邦18年的經歷和所創的業績中，可見其選擇美邦而成才的幸運，以及勇于進取、富有成就的欣慰。

1995年加入美特斯邦威公司，王泉庚先做營銷部的統計員。三天后，美邦老總周成建就慧眼識珠，果斷讓王泉庚創立市場信息部，任副經理。

周成建果然沒有看錯用錯，王泉庚骨子里就是一個“學習狂”和“工作狂”，持續二十多年每天工作學習到凌晨。他全身心地投入到美特斯邦威的事業中，而且，他能干一行，愛一行，勝任一行。1998年（26歲）晉升為美特斯邦威集團副總經理，主管過企劃中心、計算機中心、物流中心、生產采購供應鏈等系統。2008年（36歲），董事長周成建把美特斯邦威總裁的擔子壓在王泉庚身上。王泉庚不負所望，他用4年時間（2008年至2011年）把美特斯邦威品牌公司營業收入從30多億元增長到101億元（零售額150億），增長2.9倍，營業利潤從4億元增長到18.2億元，增長4.6倍，把美特斯邦威做成了中國服裝領導品牌。2011年被BRNDZ國際權威品牌評估榜單評為全球最具價值的十大服裝品牌。

成功的奧秘——善于思索，在于格局

“是金子總會發光。”

王泉庚無疑是塊“金子”。但王泉庚“閃亮發光”用時超短。他剛去美特斯邦威公司時只是營銷部的一個統計員，三天后安排去瑞安、平陽、蒼南三個店鋪盤點庫存。愛動腦子、愛思索的王泉庚，抽空去走訪市場調研，回公司寫了一份很有見地的市場競爭報告。老板周成建看后，馬上讓其創立市場信息部并任副經理。

王泉庚職場成功的一個閃光點，就是他的慣于思索、善于思索。所謂思索，是不僅用腦力思考又通過行動來探求的過程，是以尋求解決問題、實現目標的方法，而王泉庚歷來篤信“方法比事情本身更重要”，所以需要思索。王泉庚還篤信：“企業要有正確的目標，一個人要做正確的事，這很重要，但更重要的，是要朝著正確的方向，用正確的方法去做，這個過程就需要思索。”

王泉庚這種善于思索的習慣伴隨他事業打拼的全過程。思索讓他有了職場踐行的方向，思索讓他找到克難攻堅的方法。而這種思索的習性，也讓他20歲就知道自己該干什么了！20多歲時，王泉庚就明確了自己的人生志向，那就是：不斷創造價值。他有追求，不斷精進，并且做的越來越好，這不僅僅是一個自我價值的實現過程，還包含著利他主義。

這樣的價值觀，也貫穿著他人生得三個階段。第一階段，這種追求讓他成為杰出的業務專家——中國五大杰出CIO；第二階段，這種動力讓他成為一個出色的總裁——從危機中走出的百億總裁；第三階段，這種信念讓他成功轉型為商業教頭——甘當中國民企的“掃地僧”。

王泉庚縱橫職場的另一個亮點，在于用心探尋事物的邊界和本質，有其獨特處事的格局。比如，作為企業決策者，王泉庚在管理上特別注重策略，他認為戰略可以規劃，執行系統可以流程化，但經營策略卻因人而異。一件事情如何做，做到什么程度效果最佳，不可能有事先的成功經驗，這需要格局，涉及一個人的眼光、胸襟、膽識等諸要素的內在布局，而一個人的發展往往受局限，其實，“局限”就是格局太小，所以，這需要天賦。

王泉庚從小就很喜歡下象棋，下象棋考慮的是落下每步棋子時，對手可能的反應。所以王泉庚去做改革的時候都不會盲改——做任何事情，利益相關方會有什么反應，關鍵成功要素有哪幾個點、困難風險有哪幾個點……正是因為把所有的解都想好，“將軍”的時候，對手是必死無疑。

王泉庚還喜歡下圍棋。圍棋是把握形勢，細節重要但永遠不能陷入其中，要看一看總體，再看一看本質。管理企業就像下棋，要有未來明確的目標，同時在做決策時，一定要根據用戶、競爭者、員工、合作伙伴等利益相關方的反應，進行分析并提出對應策略。

王泉庚擅于學習、善于思考的特性，讓他凡事深思熟慮，從而使他成為杰出的CIO，能夠得心應手地用信息化技術管理企業；而他勇于進取又深謀遠慮的格局，又讓他成為優秀的CEO，得以從容自如地總攬全局，運籌帷幄。

猶可贊嘆的，這也讓來自甌江之濱（青田）的周成建和千島湖畔（淳安）的王泉庚，兩位“江湖”翹楚，得以帥將絕配，珠聯璧合，在“虛擬經營”的舞臺上，聯手演繹了一出美邦品牌虛擬運營的精彩好戲，在民營經濟的天地里，共同書寫了一家溫州企業超常蝶變的華麗篇章。

成就的價值——樂于分享，施于影響

43歲，在外人看來本該是擴展成就的黃金年齡，王泉庚卻意外地卸下美特斯邦威總裁頭銜，當起了導引中國民企開拓前行的商業教頭。

諸多有成就的企業家，最后熱心做慈善，分享成就帶來的財富。王泉庚最后甘心做領教，分享成就所含的價值。這在理念上相通，動機上相似：回報社會，反哺公益。

如今他在領教工坊擔任領教，陪伴的時尚私人董事會和創新私人董事會有35家以上企業，其中時尚私人董事會里頭有涵蓋19家平均規模31億以上的企業，有11位上市公司董事長，包括波司登、歌力思、愛慕、迪阿股份、傲基科技、安正時尚、來伊份、鳳凰自行車等眾多大型知名上市公司品牌，中國服裝協會累計有六位副會長曾先后是他私人董事會的組員。

從2015年開始，他創建兩個私人董事會。8年以來，組員企業都獲得了持續的成長，個人領導力、認知思維、格局也有了良好的進步。

尤其是波司登集團董事長高德康和執行總裁梅冬，2015年都加入了他的私人董事會。私董會開組的第一次活動就選中了高德康的困惑主題“波司登品牌老化如何重塑”。組員們花了半天時間進行激烈辯論，大家建議波司登品牌需要重塑，需要轉型升級，需要徹底突破產品研發，需要引進國際級設計總監。

當時是波司登的最低谷，2014-2015財年（2014年4月—2015年3月）凈收入下降到62.93億元，凈利潤下降到1.38億元。市值跌到最低谷，只有37億元。

王泉庚此時是波司登集團的戰略與組織顧問，他開始用兩個月時間深度訪談集團董事會董事及十多位高管，與兩位老板和高管團隊跑了好幾個城市，一起走訪市場、調研用戶，每月與高管團隊共創研討、梳理波司登集團的使命、愿景、戰略、組織、人才等。構建了新的愿景：成為全球最受尊敬的時尚功能服飾集團。從原來的“老齡化、大眾化、保暖化”向“年輕化、時尚化、科技化”的方向轉型升級。

當時集團旗下有十多個品牌在運作，進行取舍聚焦，形成新的集團業務組合戰略三層面，聚焦波司登品牌核心業務第一主業，從眾多品牌中只選擇一個品牌作為第二曲線成長業務，打造數字化線上業務為種子業務，追求創新成為時代型的企業。

確定以“科技功能+時尚設計”的產品領先作為企業核心競爭力。

確定未來五年的三大戰略焦點為“產品領先，品牌引領，渠道升級”。

在業務戰略清晰后，頂層治理也更加清晰，一二三把手有了更好的授權與團隊協作。

隨著戰略的清晰、領導力的提升、團隊士氣的上升，業績也迅速增長，2016年、2017年、2018年三個財年的凈利潤增長率分別為89.86%、40.84%、73.44%。

2017年7月時尚私人董事會在上海召開，第一天，領教分享了《卓越企業如何持續突破成長瓶頸》。第二天，嘉賓老師分享了《企業持續成長的挑戰》，有分享到品牌定位與資源。私董會結束后，高德康、梅冬帶領高管團隊馬上去整合外部品牌定位咨詢機構，內外部資源全面啟動品牌升級與整合營銷推廣項目。

2018年波司登大力投入品牌轉型、重塑，進一步聚焦，砍掉其他品類業務線，聚焦羽絨服主航道，聚焦波司登主品牌。

2018年9月至2020年連續三年登陸紐約、米蘭、倫敦三大國際時裝周。與渡邊淳彌、LV創意總監Nicolas Ghesquière、前Valentino創意總監Alessandra Facchinetti、愛馬仕前設計總監“法國殿堂級設計大師”讓·保羅·高緹耶、高田賢三等全球設計大師推出聯名款、高端系列。

2021年推出“首創風衣羽絨服系列”。2022年推出了“重新定義輕薄羽絨服系列”“波司登 x Maserati 聯名高端戶外WIFI系列”等系列，2022年推出的“波司登舒適戶外系列”更是一舉包攬了“五項國際大獎”。

2022年簽約了谷愛凌、易烊千璽等國際頂流明星成為波司登品牌代言人。破局時尚購物中心等主流渠道，逐步改變了在消費者心中的認知，重回主流視野。

波司登產品設計足夠顛覆，店鋪形象徹底改變，聚焦資源壓強性營銷推廣投入，一二線的主流消費人群開始喜愛。

2018年后經營業績持續突飛猛進。2021—2022財年（2021年4月—2022年3月）凈收入162.10億元，凈利潤20.59億元，凈利潤持續7年年復合增長率為47%，7年增長了14.9倍。市值500億元，持續6年年復合增長率為31%，增長了10倍。

波司登46年品牌老化、重塑轉型的成功是全國少數成功的典范，十轉九死，大部分老企業轉型都失敗，這幾年也有不少跟波司登一樣采用同樣品牌定位及推廣手法的公司都不太成功，有的甚至轉型死了，原因到底是什么呢？

其實企業轉型真正難的不單是業務，而是背后的組織能力轉型突破，更是背后的頂層領導力轉型突破。波司登董事長高德康擁有超強的企業家精神，他身上有永不滿足、永不言敗、永遠創新、永爭第一、敢于冒險的精神。執行總裁梅冬擁有超強的領導力，有著很好的企業家精神與職業化精神相結合的領導力。還放手任用很多職業經理人。有強大的互補領導班子。

梅冬在時尚私董會至今已持續學習8年了。通過私董會，她不斷反求諸己照鏡子、頂級國內外標桿參訪看窗外，她的學習力、轉化力很強，領導力發生了很大的蛻變，認知思維突破、領導力行為轉變、激發團隊活力。她自己也說：“現在的自己跟2014年加入私董會之前的自己，完全變了一個人。”

她加入私董會后有三個明顯的轉變：

第一，更重視戰略：從只注重當下具體業務運營轉向更關注未來戰略方向，從傳統慣性變成更創新了。

第二，更重視組織：從注重每個產品款式、成本細節轉向更關注組織、人才、文化了。

第三，更重視領導力：從一個“管理者”成為了“領導者”，放下自我，成就他人。從指令控制性轉到服務賦能型。她更開放更注意傾聽。她大氣、舍得、寬容。

梅冬的成就也得到了社會的認同，2019年、2020年、2021年、2022年連續四年進入《福布斯中國杰出商界女性100榜單》，分別位居第86位、69位、70位、30位。

“過去是成就一個企業，體現自我的成就感，現在我是去成就一個產業、一個行業、一個時尚生活方式，然后去影響一批有影響的人，成就更多美好的企業。”王泉庚的轉身，是他作為中國商業教頭，對人生下半場全新的展望。

做“企業的企業家”還是“社會的企業家”？這是王泉庚對第二人生新的思索、新的抉擇。這在業界是一個極少有人會去思考的選項，大都是做“企業的企業家”，而做“社會的企業家”，既不劃算，也難以企及。因為經濟上難有實利，經驗上難有實力。王泉庚卻反其道，去想這事干這事，他又開始不走尋常路。

40來歲的年齡，王泉庚從總裁位置上急流勇退，這樣一位傳奇CEO的何去何從，很快成了香餑餑，四面八方都向王泉庚投來了橄欖枝，有的出高薪，有的給股份，有的甚至將國際知名時尚品牌收購過來送到他手上，讓他在最得心應手的領域繼續運籌帷幄。王泉庚全都拒絕了。

“剛從企業出來的時候，也曾想追求更大的輝煌，人都有不斷證明自己的愿望，但某個時候，我突然想通了。”談起當初擺在面前明晃晃的誘惑，如今的王泉庚一臉坦然。

這個命中注定一樣的時刻，歸納于王泉庚20歲立下的人生價值觀。如果在美特斯邦威的18年是他成就驅動、創造價值、證明自己的過程，那么接下來的選擇，他希望能成就他人，分享價值，共利社會。

“重復做一個企業沒有意思。”他意識到，即使在一個熟悉的戰場重復再來，最多也只能再創造一家百億企業，而中國要是想有越來越多的百億企業出現，就必須影響一批有影響力的價值創造性企業家。

此時找到他的領教工坊，有別于傳統商學院為企業家提供的學院式教育，實踐驅動型的模式吸收了他。“我對平臺的要求是很高的，戰略思維是我的天賦，本身內驅力和推動執行力也很強，所以給我的空間越大，我發揮的價值就越大。”

王泉庚最終接受了領教工坊的邀請，甘愿收起鋒芒，擔任中國商業教頭，引領民營企業自我突破，陪伴他們帶領企業邁向下一個臺階。

王泉庚坦言：“自己以創業的心態去做私董會領教。以前以自己為中心，現在要以組員企業家為中心。你只有花心思去傾聽和了解他的特點需求，才能知道如何影響他。”放下過往做企業的成就，從曾經揮斥方遒的狀態下躬身入局，王泉庚全身心地投入到這個陌生的新領域。

王泉庚給自己領教的定義是：教練、導師和顧問三者的結合。以百億企業實操經驗啟發一把手的領導力，是為教練；對他們發自內心的關愛和支持，幫助他們尋找做企業的動力，是為導師；憑借曾經各種崗位輪崗的實踐積累和主導國際咨詢項目的專業視野，豐盈一把手做企業的手感，是為顧問。

王泉庚給自己人生的定義是朝前走，不斷創新，開拓進取，永無止境。

跨進商業領教殿堂，面對新的課題挑戰，這位“永不滿足的價值創造者”，依然在用心地學習，全心地思索，精心地布局……

作者簡介：

王邦志，千島湖農夫山人，從戎生涯二十余載。近百篇雜文、散文、紀實文學，散見于《中國青年報》《工人日報》《人民前線》《浙江日報》《浙江老年報》《溫州日報》《青年文學家》《溫州文學》《東甌》《墨池》《千島湖》等多家報刊。曾有數篇作品征文獲獎。

責任編輯/盧旭