找一支保級球隊(duì)去贊助

姚秦川

在英國首都倫敦，有一家專門從事制作和銷售牛排的食品公司，名叫“康耐德”。他們制作的牛排雖然味道和口感都不錯(cuò)，但由于公司剛成立不久，知道他們產(chǎn)品的消費(fèi)者并不多，所以銷量也并不是很理想。為了讓更多的顧客品嘗到自己的牛排，同時(shí)打開產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，老板康利準(zhǔn)備給自己的產(chǎn)品打廣告。

幾經(jīng)思考，康利最終打算贊助英國足球賽事第四級聯(lián)盟的一支默默無聞并處于保級邊緣的球隊(duì)。老板的這一做法讓公司的所有員工全都大吃一驚。因?yàn)樵诒娙说牧?xí)慣里，大多數(shù)品牌都會(huì)挑選那些熱門并且成績出色的球隊(duì)進(jìn)行贊助。可老板康利倒好，竟然找到了一支名不見經(jīng)傳的保級球隊(duì)進(jìn)行贊助，實(shí)在讓人大跌眼鏡。

面對眾多員工的不解，康利并沒有給出過多的解釋，他只是開玩笑地對大家說道：“我也想找一支優(yōu)秀的球隊(duì)進(jìn)行贊助，可要是那樣做，就必須先支付高額的贊助經(jīng)費(fèi)。如果真是那樣，我相信，我們的產(chǎn)品在還沒有被消費(fèi)者認(rèn)可之前，我就已經(jīng)破產(chǎn)了。”

因?yàn)榭的偷鹿举澲诉@支戰(zhàn)績不佳的球隊(duì)，因而，他們也就獲得了讓該球隊(duì)在球衣正面露出特大號(hào)的公司牛排的logo機(jī)會(huì)。同時(shí)，在FIFA20（一款軟件）游戲中，該球隊(duì)的角色也能穿上印有特大號(hào)牛排品牌logo的球衣。隨后，康耐德公司宣布，所有打游戲的玩家，只要在游戲中將球員身穿牛排logo球衣進(jìn)球時(shí)的特寫畫面，分享到推特上，就會(huì)送出牛排作為親情回饋。

公司的消息發(fā)出去后，立即吸引了眾多玩家的關(guān)注，他們?yōu)榱四艹缘脚Ｅ牛菫榱撕猛妫谑潜阆氤隽艘粋€(gè)好辦法：他們把游戲中那些普通的球員，換成球技頂尖的球星。如此一來，牛排贊助的球隊(duì)雖然在現(xiàn)實(shí)中是一支保級墊底的球隊(duì)，卻在FIFA20中搖身一變，成為坐擁頂尖球星與華麗數(shù)據(jù)的一流球隊(duì)。更重要的是，他們?nèi)即┲鴰в信Ｅ舕ogo的球衣，他們的品牌知名度大增，牛排銷售量更是長時(shí)間穩(wěn)居第一。直到這時(shí)，公司的員工才明白老板康利的真實(shí)用意，那就是花小錢辦大事。

相比花大錢來營銷品牌的傳統(tǒng)方式，善于用微小的力量以小博大，是這家牛排公司的成功之道。他們贊助小球隊(duì)的舉動(dòng)看似不合常規(guī)，但實(shí)際上，他們卻是將眼光放在了全世界各地為數(shù)眾多的游戲粉絲身上，讓這些粉絲率領(lǐng)小球隊(duì)完成變身頂尖隊(duì)伍的挑戰(zhàn)，進(jìn)而完成康耐德公司所交給的任務(wù)，最后獲得他們想要的牛排，這也算得上是一次極為成功又充滿智慧的營銷方式了。

許多時(shí)候，逆向思維是助推成功的制勝法寶。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，也許就會(huì)取得意想不到的成功。

（摘自《思維與智慧》）