展望未來路在何方

本刊編輯部

越是困難，我們越要堅守底線

上世紀90年代，隨著中國經濟的騰飛，人們的生活水平大步提升。這時候，不少人出于對中國傳統文化的熱愛，從而萌生了收藏與保護的愿望。這種傳承的心愿其實是精神文化的需求。在這樣的背景之下，一個公平、公開、公正的拍賣市場應運而生。可以說，它適應了時代發展的需要。

創立于2005年的北京誠軒拍賣，也見證了中國內地文物藝術品拍賣市場的成長。這17年來，我們以誠信經營、專業素養、高回款率受到了業界好評，并形成了自己獨特的風格。現如今，錢幣項目已成為誠軒拍賣的一大特色。這個項目之所以能獲得良好的發展，是與誠軒拍賣的整體經營理念密不可分的。長久以來，我們為客戶創造了一個專業性強、服務至上、誠實守信的綜合性平臺。在這樣的平臺上，錢幣項目才有了今天的成果，并為更多的人所認可。

不過，近些年在疫情的環境下，拍賣行業確實受到了影響，誠軒拍賣也迎來了挑戰。這個行業是需要人和物高速流動的，只有流動才能夠有交易。現在，大家很多時候只能通過線上交流，這在某種程度上失去了拍賣的價值。我始終認為，文物藝術品拍賣完全轉變為線上是不可能的。

線上拍賣只是一種輔助手段，舉辦線下拍賣仍然有著重要的意義。只有與文物藝術品面對面，通過上手、觀摩，才能與它們“對話”。與此同時，線下拍賣還提供了行業同好交流的平臺，有利于傳遞行業信息、互通情感。這些都是線上拍賣所無法替代的。

三十載轉瞬即逝，中國內地文物藝術品拍賣經歷過輝煌，抵達過頂峰，也陷入過低谷。目前來看，這個行業確實還存在許多亟待解決的問題，比如規范經營，同時也需要更多的政策扶持。尤其是近三年，拍賣行業處于一個非常嚴峻的環境當中。但越是在困難時期，我們越要堅守自己的底線。寧愿成交額少一點，也不能降低拍品的品質和服務的質量。

人們對美的追求將一直存在

大眾傳播中國傳統文化的一個重要渠道。通過拍賣這種市場行為，中國傳統文化變得更為活躍，能更好地滿足新時代人們的精神需求，進一步增強文化自信。

回望這段歷程，中貿圣佳起到了舉足輕重的作用。自1995年成立以來，中貿圣佳迄今為止的拍賣總成交額逾200億元，累計超10萬件文物藝術品在這里傳承流轉。早在成立初期，中貿圣佳就一直致力于海外文物的回流。其中最著名的事例是2002年促成宋代米芾《研山銘》手卷回歸祖國，堪稱當時中國藝術品拍賣界的一件盛事，令世界矚目。

《研山銘》是中貿圣佳當年從日本征集的重要藏品，邀請到時任國家鑒定委員會主任的啟功、委員徐邦達、傅熹年等專家進行審定，最后由國家文物局定向競得。其成交價為2999萬元，創下了當時中國文物藝術品拍賣的最高價格。30年來，有許多如同《研山銘》這樣的珍貴文物通過拍賣逐漸回歸，這既是中國經濟實力增強的一種體現，也極大地豐富了國內收藏市場，為國有博物館等公藏機構和民間收藏增添了不少活力。

說實話，由于近幾年全球經濟收縮等大環境的影響，藝術品拍賣行業走到了一個非常艱難的時期，市場的萎縮為行業帶來了極大的挑戰。除了經濟形勢的影響，年輕人興趣點的轉移也令人對中國傳統藝術品市場的未來感到憂慮。如今的年輕人所處的時代和生活環境與幾十年前不可同日而語，他們接受的是新思想、新文化的教育，與傳統文化之間存在著一定的代溝。因此，與年輕人的生活方式、個人興趣有著很大距離的傳統藝術品受到了較大沖擊。隨著市場和行業的調整，未來的藏家群體將發生很大改變，而年輕人對當代藝術、潮流藝術的興趣和關注，將使得這一板塊成為一個新的增長點。

未來，我們不能僅僅把拍賣作為一種純粹的商業行為，而要著重走學術化和生活化路線。隨著“億元時代”逐漸走遠，能創造億元天價的頂級藝術品將會越來越少，中高價位或低價位的藝術品將成為拍賣行經營的主要陣地。因此，將發力點放在深入挖掘和研究藝術品，讓其與生活緊密結合，對于我們來說尤為重要。我認為首先要進一步加強學術上的研究和討論，通過挖掘拍品背后的故事，面向公眾形成更有效的推廣與交流互動。而將器物、書畫作品等藝術品放到當下的生活空間中，也會讓更多人產生興趣，加入到藝術品收藏的隊伍中來。

其實，不管時代如何變革，經濟如何發展，人們對美的追求一直都是存在的。待未來實現經濟的再一次騰飛，藝術品市場也會出現一波新的行情。我們中貿圣佳也會一步一個腳印，繼續前行。

培養專業人才，著眼細分市場，讓中國收藏文化走向世界

這30年來，我看到了中國的崛起——不但是經濟實力的崛起，也是文化藝術的崛起。自上海泓盛拍賣創立十多年來，我切身體會到，國家政策和宏觀經濟的發展極大地推動了文物藝術品收藏市場與拍賣產業的發展。中國的收藏群體、藝術家乃至整個文化產業正迅速成長，國際地位也有了顯著提升。

在這個發展過程中，全國各地涌現了成百上千家拍賣公司。不過，在拍企數量增長的同時，一些緊迫的問題也逐漸顯現，比如人才問題。事實上，拍賣是一個講究專業性的行業，需要配備大量專業人員，然而，專業人才的缺乏目前成為一大發展瓶頸。

由于我國文化藝術包含的內容極其豐富，拍賣所涵蓋的板塊也從中國傳統藝術跨越至現當代藝術，涵蓋書畫、瓷雜、古籍、郵票、錢幣等門類，十分廣泛。所以，一家拍賣公司要想同時擁有全門類的人才是非常難的，起初往往只能先做好一兩個板塊，再逐步拓展開來。泓盛拍賣組建專業人員團隊的過程也尤為艱辛，一路經歷了不少起起伏伏，經過一二十年時間的沉淀，才最終形成了穩定的團隊。

隨著國內收藏群體的愈加專業與成熟，他們對一家綜合型拍賣公司及從業人員在專業性上的要求也會越來越高。如今，國內大部分市場都已被耕耘了10年乃至20年以上的老牌拍賣公司所劃分，新興拍賣公司要想從零開始起步會有一定難度。但如果重點耕耘某一擅長領域的細分市場，根據自身資源進一步拓展業務，還是有機會在拍賣行業中求得生存發展的。

另外，這些年據我對海內外市場的觀察，中國的文物藝術品拍賣與海外相比自有其獨特性。我們擁有著西方國家少有的幾千年源遠流長的歷史，有著深厚的藝術品收藏文化積淀。世界各地的博物館、美術館也都藏有中國文物藝術品，它們代表著世界文化藝術的重要板塊。所以站在這一角度來看，中國的文物藝術品收藏在國際上絕對處于優勢地位。

但就拍賣本身的專業性、技術性而言，我們與有著兩三百年拍賣歷史的西方還存在著一定差距，很有學習的必要。拍賣實際上是一個產業、一種生態，需要相應的專業鑒定機構、運營團隊以及一定的市場基礎作為支撐，我們在這些方面相對來說較為薄弱，還有很大的進步空間。

三十而立，對于中國藝術品拍賣市場和收藏界來說都是一個非常重要的時間點，此時也迎來了一個新的轉折點——二十大之后，面對新的國際形勢、新的國際市場，中國人也變得更加自信——這不只是經濟的自信、民族的自信，更重要的是文化的自信。這種自信體現在國內的收藏群體上，就是更加專業、更具實力，能夠將更多流失海外的文物藝術品帶回“家”。

以高度的包容性和開放性，與時代發展共振

伴隨著改革開放的步伐，1992年文物藝術品拍賣作為新生事物在中國內地落地生根，其難度猶如“開疆破土”。這段經歷，前輩們曾經用“艱苦卓絕”來形容。翰海公司于1994年成立，是中國內地最早的文物藝術品拍賣公司之一。近30年來，中國內地文物藝術品拍賣從開創探索到繁榮、規范、蓬勃發展，逐漸國際化、前沿化。這樣的成就是與國家經濟文化發展密不可分的，也是一代一代文博行業、拍賣行業、收藏界人士共同奮斗的結果。

30年前，拍賣帶給人們全新的經營方式和商業模式。30年間，“公開、公正、公平”的拍賣原則，打開了傳統交易模式下的各種壁壘，以開放的姿態接納多元的審美和價值觀，高效集合和最佳配置各方資源。如今，拍賣這一模式已經成為藝術品行情的引領者和市場發展的推動者。當然，行情的波動、市場格局的變化，也都是發展的必經之路。

翰海公司作為業界資深的拍賣企業，是國內文物藝術品拍賣發展的親歷者、推動者和見證者。

隨著科技的日新月異，藝術品拍賣與互聯網深度結合的趨勢越來越強。首先，網拍保證金的收取方式和“點開”即可參拍，降低“準入門檻”，吸引更多元的資本力量參與拍賣。其次，習慣于網絡購物、對App運用嫻熟的新生代買家規模化入場，他們的競買將進一步改變傳統價格體系。此外，線上拍賣的運營系統，可以限定單件作品的出價額度，從而反向推進回款效率。同時，大數據的統計也能幫助拍賣經營者更及時準確捕捉市場動向，了解收藏群體的競買意愿。

互聯網的另一個優勢是運營成本的大幅降低，較低價位區間的藝術品得以進入拍賣交易系統，與之而來的是與一級市場資源更模糊的界限，以及市場格局的進一步演變。翰海公司也將進一步完善線上拍賣，探索更多形式的互聯網拍賣，并逐漸開展線上研討、座談，線上講授文物藝術品、傳統文化，切實地去傳播、推廣傳統文化精髓。

在過去的30年間，拍賣行業將社會學術資源和研究成果引入拍賣界的藝術研究和文化展示，全力地提升文物藝術品的多元價值，今后藝術品拍賣與文化領域的聯動將更為緊密。

市場發展進入新的節點，翰海也將面臨變革與創新，迎接挑戰和機遇。今后翰海要秉承“文翰咸集、藝海求真”的宗旨，在認清形勢、找準定位，立足主業、精耕細作，抓住機遇、創新發展等方面下功夫。在經營活動以外，更多渠道、多維度地參與社會美育、公益展覽、文化講座以及文創活動等，切實去傳播、推廣傳統文化精粹，履行拍賣企業的社會責任。

當對行業存敬畏之心，專注精細化、專業化拍賣

我畢業于中國地質大學寶石學專業，于1995年進入拍賣行業，以科研學術基礎為切入點，加上自己對珠寶玉石的熱愛，專注于這一行業至今已27年了。2006年，我有感于當時缺少專業的珠寶玉石拍賣、推廣機構，于是成立了北京博觀國際拍賣有限公司，專攻當代珠寶玉石拍賣與文化推廣。作為中國首家專業珠寶玉石拍賣機構，雖然規模比綜合類拍賣公司小得多，但依據我們很強的專業性深耕單一門類，做出了自己的特色。2015年，博觀從全國數百家拍賣公司中脫穎而出，榮獲中國文物藝術品拍賣“青花獎”的“單一門類專業獎”。

千禧年后的近20年是中國當代珠寶玉石市場發展速度最快、規模最大的繁榮期。我們很榮幸地參與其中，尤其對于當代玉雕這一領域，博觀拍賣引領并推動了整合玉雕資源、發掘推廣玉雕藝術家、制定作品價格體系、優化行業生態、傳播當代玉雕文化藝術等發展歷程，成功地將當地玉雕引入拍賣體系。我們很自豪地一路見證當代玉雕行業的成長，從稚嫩走向成熟。

除了對行業的貢獻，我們的專業度也體現在對自身的嚴格要求上。成立16年來，博觀拍賣共舉行了近200場線下拍賣會，成功拍賣各類玉雕藝術品及珠寶首飾共計1.5萬余件，取得了良好的社會口碑和經濟效益。從拍品來源、材質、藝術水準、珍稀價值等全方面，我們都是極盡所能地嚴格把關。與全國各珠寶玉石產區的政府、NGTC國檢中心及150位中國工藝美術大師、中國玉石雕刻大師、名家工作室達成戰略合作，保證拍品來源、作者的可靠性，保證拍品高品質、藝術高水準，也保證了博觀拍賣十余年的連貫性與穩定性。

中國藝術品拍賣行業經過30年的發展，市場規模已非常可觀，但在我看來，行業的規范性、企業的穩定性等方面還有待提高。無論是在行業內部的建設還是外部環境的營造上，都需要我們下更大的力量去推動。一方面，希望中國拍賣行業協會繼續協助國家有關政策部門，更好地制定有利于拍賣產業發展的相關政策，扶持拍賣企業的生存發展；另一方面，拍賣市場的整體格局已經形成，在以綜合類拍賣機構為主體的基礎上，應該注重多樣性、專業化品類拍賣的發展，鼓勵更多機構走細分領域的經營之路，慢慢在各個單一門類里都建立起成熟完善的產業結構。這需要所有從業人員對自己的專業有更深的研究，對于發展的定位與道路有更加清楚、堅定的認知。我相信這種促進各個領域專業化、專精化的生存業態，會讓整體拍賣行業走得更遠、更廣。

如今，書畫、瓷雜等中國傳統藝術品在世界藝術品收藏領域占據著重要角色，但中國的珠寶玉石拍賣在這30年中的發展堪稱幾起幾落，在拍品征集、買家消費習慣、市場流通渠道等復雜因素的共同作用下，仍沒有形成足以承載越來越龐大的消費群體的相應規模、影響力和品牌效應。我們希望能與其他綜合性拍賣公司一同努力，首先讓珠寶玉石拍賣回歸正軌，讓行業現狀有所改觀，繼而成為中國拍賣市場真正的亮點，為更多珠寶玉石愛好者提供真正優質的服務。

拍賣公司與收藏家之間是魚和水的關系

在中國內地文物藝術品拍賣尚未興起之前，收藏家之間的聯絡不多，大都屬于散兵游勇。直到上世紀90年代初拍賣出現后，收藏家每一次參拍就像一次聚會。可以說，拍賣為收藏家提供了一個收藏交易、情感交流的平臺。

另外，有了拍賣以后，收藏家的品位也隨之提升。拍賣公司選擇拍品往往比較成規模、成系統，這一切都呈現于每一本拍品圖錄中。如果藏家想參拍，首先就要把圖錄“吃透”，“吃透”的過程其實就是學習、研究的過程。這無形當中對于提高藏家的鑒賞水平起到了促進作用。

所以，拍賣公司與收藏家之間是共同成長、相輔相成的，如同魚和水的關系。收藏家為拍賣公司提供了水源，拍賣公司則依靠收藏家不斷培育自身、茁壯成長。從這個角度而言，拍賣公司應該成為收藏家的樂園。這就需要高品質的服務，比如培養專業人才隊伍，提高自身的業務水平，從而獲得更多客戶的信任。

我記得，30年前處在起步階段的拍賣公司都非常善于跟專家學習、跟藏家學習，而且十分注重維系與專家、與藏家之間的關系。經過30年的發展，拍賣公司的規模越來越大，硬件也越來越完善，這個時候更應提升內在的文化含量。在這一點上，我覺得內地拍賣公司還要向蘇富比、佳士得這樣的國際巨頭學習。他們對客戶的服務品質以及敬業精神，尤為令人欽佩。

新生力量的加入讓我對傳承更有信心

我大概是在2009年左右開始參加藝術品拍賣會的，屬于“半路入場”，也正好趕上了市場的一個高峰時期。在我看來，市場發展離不開經濟大環境，21世紀的前十年也是中國經濟騰飛的黃金十年，帶動了藝術品拍賣的蓬勃興旺。而我個人也是因為在這樣的經濟浪潮中有了一些收獲，才能夠有時間和精力去關注藝術品拍賣。

入場至今的這十來年，我見識了市場的高峰和低谷。其實出現波動很正常，但回過頭看，十來年前的市場可能不如當前這般理性，有一些在當時創下了天價的拍品，或許需要重新來審視其真正的藝術與市場價值；反觀現在的市場，以我所專注的瓷器為例，不少藝術價值高、傳承有緒的拍品愈發受重視，大家的關注點越來越回歸到藝術品的本身上來，這種沉淀導致的結果是值得肯定的。

值得一提的是，比如瓷器收藏，特別是最近幾年，我在拍場看到有很多80后、90后甚至00后的新鮮面孔參與其中。像我們佳趣雅集的新會員，相當一部分都是年輕后輩，他們有自己的收藏、自己的見解，且求知欲十分強烈，這說明藏界的新生力量并非只對當代藝術或者西方藝術感興趣，中國傳統藝術品同樣對他們極具吸引力，這是很可喜的現象，也讓我對文化的傳承更有信心了

再者，互聯網技術對傳統拍賣市場的推動也不容小覷。據我了解，很多年輕的收藏者和愛好者，都是通過網絡普及，進而接觸到瓷器拍賣這個原本比較小眾專業的領域的。而除了推廣，互聯網的活躍還能幫助我們做更好的區分——哪些是真正的藝術品，使得呈現在大家面前的層次更加鮮明。

總而言之，新時代下的內地文物藝術品拍賣將迎來一個再出發的過程，大環境的向好，為經濟注入新的活力，隨之為藝術品市場帶來新的契機。我相信，明天一定是欣欣向榮的。

拍賣讓收藏精神代代相傳

2008年，我打算陸續出版關于建盞、造像方面的書，所以開始深入拍賣市場，關注并尋找古美術器物。事實上，我從小就開始接觸藝術，對于文物藝術品的認知有一定的基礎，所以初入拍場的時候并不感到陌生。

那一年，我印象深刻。除了香港的蘇富比、佳士得之外，內地的中國嘉德、北京保利等勢頭正猛。透過拍賣這個平臺，我對文物藝術品有了更多了解。而且經過甄別與辨識，我可以參與競拍，從而獲得心儀的藏品。畢竟在此之前，我們更多接觸文物藝術品是通過博物館、美術館、名勝古跡等。很顯然，拍賣給予了大眾另一條與文物藝術品“對話”的通道。不過，當時從國際來看，關注中國文物藝術品的仍然以西方藏家居多。比如熱門的宋瓷，擁躉者多為西方藏家。那時候，我對宋瓷就格外偏愛，并積極搜尋。

在我看來，30年中國內地文物藝術品拍賣的一個突出意義是文物回流。早年，西方藏家憑借雄厚的資本，購藏了大量中國文物藝術品精品。如今隨著中國經濟實力的增強，人們對傳統文化的認知大幅提升。還是以宋瓷為例，十多年前內地宋瓷市場較為低迷，但再看今天，宋瓷價格已經翻了不止一二十倍。

拍賣的另一大意義是對公眾文化的引導。拍賣公司通過展示、研討、出版等活動宣傳拍品，這種傳播影響了一代又一代藏家。尤其這幾年，短視頻火熱一時，從中我發現不少90后的新生代藏家對老一代藏家十分推崇，他們崇拜的偶像都是埃斯卡納奇、徐展堂這樣的著名古董商和收藏家。可以說，拍賣也讓老一代古董商和收藏家的精神代代相傳。

當然，相比于國際拍賣業的發展，中國內地文物藝術品拍賣還有很大的提升空間。比如在拍品的文化背書上，拍賣公司依舊要下功夫，盡力讓拍品背后的文化和價值信息更加完善。另外，拍賣公司一定要征集到最優秀的作品，這也是一種實力的較量。而且，拍賣公司能夠將優秀的作品順利拍出，這也無形之中給了藏家信心——對文物藝術品金融屬性的一種自信。

市場需要烹出更多特色“菜品”

因為父親從事拍賣行業，所以我從小就對文物藝術品拍賣有印象，而且知道這個行業有點與眾不同。后來，我到海外學習藝術史，也是從那時候起，才開始真正關注拍賣。

在求學期間，每逢假期我都會到父親的公司——北京華辰拍賣實習。2015年，我留學歸來后就加入華辰工作。可以說，華辰每個部門的工作我幾乎都做過，書畫、瓷器、影像部，甚至包括管理庫房、打包藝術品等。經過幾年的歷練，到2019年，我基本可以完成從獨立開發一個新項目，開拓新客源，征集拍品，再到最終成交的一個流程。而自己真正成為拍賣從業者，是從2020年開始。當時我們做了一些跨界的拍賣專場，比如咖啡拍賣，以及“藝起扛”抗疫公益義拍等，都是我親自在做。

從業這些年，我也在觀察市場的變化。其實近些年，中國古代書畫、中國近現代書畫等傳統板塊受到經濟環境影響，受沖擊較大。而在這個時候，“特色”成為各家拍賣公司能否突出重圍的關鍵。

我在海外留學時看到，有很多體量、規模不是特別大的拍賣公司，但是做得非常有特色，在業內提起某個板塊或項目，就立即能想起某家公司。雖然這家公司可能平時不經常進入我們的視野，但這種“小而精”讓這樣的企業充滿了魅力和活力，成為其生存的“獨門秘笈”。反觀內地拍賣，近幾年大家對于那些億元拍品、幾千萬元的拍品關注度其實是在下降的，對于特色門類的關注反而增多，非傳統拍賣的門類逐漸走進人們的視野。

這種現象與藏家群體的不斷迭代也有關系，新藏家的見識不同了，造成思考方式也不同。拍場上的一些特色“菜品”，如現當代藝術、潮流藝術，甚至一些被看作是奇奇怪怪的門類越來越受到關注。藏家群體的整體口味正在慢慢向國際化靠攏，市場變局勢在必行，而這對于從業者的要求就更高、更多元。購藏藝術品不再是簡單的辨別真偽，而是需要更寬廣、綜合的知識來考量。