“三畫像一漏斗”，構(gòu)建招商引資的“天網(wǎng)” 力石云招：數(shù)智精準(zhǔn)輔助招商產(chǎn)品

2022年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)數(shù)字政府建設(shè)的指導(dǎo)意見》，其中要求：“到2025年，政府?dāng)?shù)字化履職能力、安全保障、制度規(guī)則、數(shù)據(jù)資源、平臺(tái)支撐等數(shù)字政府體系框架基本形成”。與政府息息相關(guān)的招商引資，成為數(shù)字政府建設(shè)的一個(gè)重要的領(lǐng)域。數(shù)字化招商已經(jīng)是各地政府的必行之路。杭州力石云招智能科技有限公司就是一家致力于數(shù)字化、智能化招商的企業(yè)。本次大賽，力石云招帶來了“數(shù)智精準(zhǔn)輔助招商產(chǎn)品”項(xiàng)目，展現(xiàn)了數(shù)字化招商的獨(dú)特魅力。

實(shí)踐引領(lǐng)：數(shù)字招商“先行者”

力石云招創(chuàng)始人呂海彬曾任盛世投資集團(tuán)高級副總裁，盛世基業(yè)合伙人。盛世投資是中國最大的政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金管理者之一，呂海彬在浙江、內(nèi)蒙古、江蘇等地管理產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，通過基金的手段招商引資。在進(jìn)行招商引資的過程中，呂海彬發(fā)現(xiàn)，很多地方的招商引資工作任務(wù)復(fù)雜，企業(yè)千人千面，地方與政府的情況也各不相同。如何讓企業(yè)與地方進(jìn)行更好的匹配，更好地做好招商引資工作？呂海彬開始思考大數(shù)據(jù)、人工智能與招商引資的內(nèi)在聯(lián)系，尋找其契合點(diǎn)。2017年，呂海彬參與投資浙江力石科技股份有限公司（以下簡稱力石科技）后，嘗試通過大數(shù)據(jù)、人工智能手段來賦能招商引資工作。2020年與力石科技組建合資公司杭州力石云招智能科技有限公司，將之前幾年的探索和實(shí)踐的成果產(chǎn)品化，陸續(xù)落地了幾個(gè)案例，2022年與北大校企、中科院下屬企業(yè)成立合資公司北京燕園明德科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司及浙江國科云招數(shù)字科技有限公司，從數(shù)字招商延伸到科研成果轉(zhuǎn)化，將招商引資與招財(cái)引智結(jié)合起來，賦能地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

天羅地網(wǎng)，層層鏈接：數(shù)智招商亮點(diǎn)突出

力石云招帶來的“數(shù)智精準(zhǔn)輔助招商產(chǎn)品”項(xiàng)目，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等核心技術(shù)，依托中科院、北大等合作伙伴的前沿科技和科政企投資源，為各省市區(qū)級政府、開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供數(shù)智產(chǎn)業(yè)招商大腦、數(shù)智空間運(yùn)營、科創(chuàng)成果轉(zhuǎn)化、企創(chuàng)協(xié)同發(fā)展的整體解決方案。項(xiàng)目有四大亮點(diǎn)：

一是招商的全流程管理。項(xiàng)目采用“三畫像一漏斗”模式，“三畫像”包括區(qū)域畫像、產(chǎn)業(yè)畫像、企業(yè)畫像，“一漏斗”則是算法加持下的篩選漏斗。通過這種模式，構(gòu)建招商引資的“天網(wǎng)”，更加精準(zhǔn)、及時(shí)，同時(shí)通過“地網(wǎng)”反饋數(shù)據(jù)不斷地校準(zhǔn)“天網(wǎng)”算法，保證算法不斷更新，篩選更加有效。

二是構(gòu)建三維產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，按“圖”索企，靠“譜”招商。為了保證更好更全面地實(shí)現(xiàn)招商功能，項(xiàng)目構(gòu)建了多維度的產(chǎn)業(yè)圖譜。在圖譜中，產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)可以層層打開，從產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)到龍頭企業(yè)，再從龍頭企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙向鏈接，更好地實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈的溝通，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

三是無研究，不招商。力石云招十分重視產(chǎn)業(yè)研究，構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)以及產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)代表龍頭企業(yè)研究報(bào)告資料庫，資料庫的數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)更新，從可信度、成熟度、規(guī)模度、承受度等主要方面為項(xiàng)目研判落地提供依據(jù)支撐，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)與政府提供更好的服務(wù)。

四是構(gòu)建基于人工智能的交互式招商服務(wù)產(chǎn)品。產(chǎn)品面向企業(yè)招商咨詢服務(wù)的主要入口，滿足各類招商政策咨詢需要，是政府和企業(yè)貼身的招商服務(wù)專家。目前已經(jīng)積累了上萬次的招商政策問答，完善了知識(shí)庫。今后會(huì)繼續(xù)積累數(shù)據(jù)，完善算法，為企業(yè)端帶來良好的使用體驗(yàn)。

未來可期：智慧招商賦能經(jīng)濟(jì)發(fā)展

目前已經(jīng)有兩個(gè)地市級客戶和三個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)試用力石云招的數(shù)智精準(zhǔn)輔助招商項(xiàng)目，項(xiàng)目前景廣闊，未來可期。2022年6月23日國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)數(shù)字政府建設(shè)的指導(dǎo)意見》，其中要求：“到2025年，政府?dāng)?shù)字化履職能力、安全保障、制度規(guī)則、數(shù)據(jù)資源、平臺(tái)支撐等數(shù)字政府體系框架基本形成。”呂海彬表示：“數(shù)字化招商是中國各級政府必須做的。我希望未來產(chǎn)品上以科技、資金為抓手，將政府、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基金都匯聚起來，最大限度減少信息不對稱帶來的損耗，提高社會(huì)生產(chǎn)效率，每個(gè)地方發(fā)揮各自優(yōu)勢，構(gòu)建屬地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，每個(gè)企業(yè)都能去最適合它發(fā)展的生態(tài)落地發(fā)展，每個(gè)人才都能找到志同道合的伙伴，去最適合發(fā)揮他能力的地方安家。我們存在的價(jià)值就是能夠最大限度地為各地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能，為企業(yè)發(fā)展賦能，為人才發(fā)展賦能。”

寄語大賽

二十大報(bào)告要求加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)中國、數(shù)字中國，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。數(shù)字招商是數(shù)字中國的一部分，我們就是要在這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，通過自身的努力，整合相關(guān)的資源，為網(wǎng)絡(luò)中國、數(shù)字中國做出自身的貢獻(xiàn)。

地方經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，就要告別過去千篇一律的“撿到籃子就是菜”的招商方式，如果一個(gè)飯館，川菜、粵菜、魯菜、東北菜什么菜都做，肯定經(jīng)營不好。一個(gè)地方如果什么產(chǎn)業(yè)都發(fā)展，經(jīng)濟(jì)一樣都發(fā)展不好。推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，要通過大數(shù)據(jù)為區(qū)域“畫像”，產(chǎn)業(yè)“畫像”，因地制宜構(gòu)建具有地方特色、適應(yīng)區(qū)域發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，將有限的資源用在產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)招商當(dāng)中去，有所招、有所不招，同時(shí)加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)的跟蹤和研究，適時(shí)地調(diào)整、優(yōu)化與升級。

烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大賽，影響力很大，吸引全國各地政府、企業(yè)的關(guān)注，能夠?qū)⒑玫漠a(chǎn)品、好的企業(yè)展示給大家，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，共同奮斗建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義。