紹興柯橋品諾紡織品有限公司總經理 薛艷萍：向內求索，塑造核心競爭力

■ 本刊記者_鄔瑩穎/文 趙國玲/攝

禮贊紡城30 周年

我們在柯橋因紡織結緣，柯橋紡織的行業品牌塑造與柯橋紡織人專業、專注、勤奮的品格息息相關。紡織是一個有力量的產業，我們都是追光者！

— —薛艷萍

紹興柯橋品諾紡織品有限公司作為一家工貿一體的紡織企業，專業生產開發各類針織面料，包括汗布系列、雙面布系列、羅馬布、樓梯布、空氣層、亂麻、毛圈衛衣系列、粗針系列、提花系列及后加工等各類流行面料。同時擁有專業技術人員及配套生產加工基地，建立了從原料到成品一整套自有管理流程，堅持以“品德、品質、品牌”為經營理念，“為客戶創造價值”的宗旨，“用心做事、真誠待人”的方式，連續多年獲得各類行業榮譽。

對于公司總經理薛艷萍來說，多元化發展已經成為眾多紡企戰略擴張選擇的路徑，“多”意味著巨大的市場、廣闊的發展空間。然而，一味求“多”，企業只能淪為無本之木、無源之水?！拔覀兊淖罱K目的還是不斷通過向內求索，做大做強柯橋面料。近幾年我們從多開始做減法，開始變少變精。整個產品結構和客戶群體反而變得簡單?！?/p>

將一件無門檻的事，打造出核心競爭力來，不是一件易事；走一條很多人走過的路，留下不一樣的腳印，更屬難能可貴。這是專注和創新才能凝聚的力量。

立足品牌建設，專注針織面料

中國輕紡城30 年來的發展堅持把推動紡織品牌戰略、提升市場發展質量作為其轉型升級的著力點之一，全力營造有利于企業品牌建設的外部環境，加強指導、營造環境、搭建平臺、培育推進，通過規范市場競爭環境，為企業提供良好的公共服務?？聵蚣徔椘放茀f同發展，由注重品牌關鍵環節的提升擴展到研發、設計、制造、銷售、服務全價值鏈全生命周期的品牌建設，由注重發揮重點企業的示范作用輻射到產業集群區域品牌的培育。

在此背景和基礎上，品諾紡織自2009 年成立以來，堅持以建立面料品牌為導向，專注于針織面料產品，衍生出基礎+、時尚+、運動+、環保+等一系列針織產品。薛艷萍坦言，如果單從贏得當下的利益出發，企業的發展可能就失去了自己的初心。“無論是企業的管理、自我調整、產品研發，我和我的先生都始終在思考，不斷探索自己的能力。”這也是當下柯橋紡織人的一個群像，無論大環境如何轉變，大家都在通過自己的堅守和創新不斷實現自我價值。

是做“全”還是做“精”，這是企業發展到一定程度后都要面臨的選擇。薛艷萍對專注的涵義有獨特的理解，專注并不代表原地踏步，不開發新產品，而是在當前領域細作深耕。而事實也證明薛艷萍“居安思危”的想法是正確的。

2017 年，薛艷萍一舉打破了公司原有工貿一體化辦公的模式，將辦公場所調整到了寫字樓。這在當時是讓人難以理解的行為，一來工貿一體化辦公在生產端和貿易端有合體優勢，再者脫離原有工廠辦公區，再另行開辟個體化運營端是一筆較大的費用支出。薛艷萍表示，獨立運營不僅在優化辦公環境、樹立品牌形象方面有所提升，且在人才招收、人員獨立思考等方面也大有裨益。

大膽創新的思維決定了品諾紡織是一個開放性的平臺，后續幾年公司一直維持著高效益創收。歸納起來，品諾紡織的核心競爭力在于創新能力和技術管理能力，以及敢于嘗試新的的經營模式和方式，所以也形成了獨特的組織文化。

以客戶導向為核心，激活新興業態

近幾年，在消費升級的推動下，行業的消費需求由以“物美價廉”為代表的消費需求，轉變為以“科技含量”、“時尚風格”和“綠色環保”為代表的新消費需求。品諾紡織對高品質定位的堅守和對高端個性化面料的深耕，因而得到了更多注重品質的合作對象的認可。

公司的外貿線從孟加拉市場起步，一開始夫妻兩人在當地一家家開發客戶，鋪排市場，并物色培養當地業務員。在模式上，選擇摒棄薄弱的制造環節打造核心競爭力；在技術和管理上，形成了自己獨特的品質和生產管理模式，從而避免進入“紅?！钡姆橇夹愿偁帯?/p>

以客戶導向為核心，品諾紡織始終保有最初的熱情和激情。自疫情發生以來，為了給當地客戶信心，品諾紡織在孟加拉設立辦事處，并擴大當地業務員隊伍，告訴大家自己一直都在?！扒岸螘r間，我先生親自跑了一趟孟加拉，還是一家家跑客戶走企業，也收獲了不少訂單。雖然仍有疫情方面的擔憂，但我們相信一切都會越來越好?！?/p>

近幾年，夫妻倆在紡織培訓和輕禪生活方式的宣揚等方面也均有涉獵，“疫情也是一個讓大家停下來向內看的契機，我們希望能夠在與大家一起學習專業知識的共同愿望下，都保有一個‘快節奏、慢生活’的心境?！?/p>

談及下一步有何規劃，薛艷萍表示，時代在變，不變的是“以客戶為導向”的核心思想，企業一定是為客戶創造價值的。只要堅持住這些原則，每個時代都有每個時代的機遇。