外貿(mào)業(yè)現(xiàn)曙光

劉建華

逐漸開(kāi)放的態(tài)勢(shì)，點(diǎn)燃了外貿(mào)企業(yè)蟄伏已久的激情，也讓外貿(mào)企業(yè)有了參與海外競(jìng)爭(zhēng)的有利條件。

每年的四季度，按常理而言應(yīng)該是外貿(mào)企業(yè)的旺季，是年末沖刺搶抓訂單的好時(shí)機(jī)。但2022年的四季度，廣東外貿(mào)市場(chǎng)面臨供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧入y題，部分外貿(mào)企業(yè)感受到除降溫外的另一絲寒意。

“對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年的春節(jié)是值得奮力一搏的時(shí)機(jī)。”在廣州做服裝外貿(mào)生意的張華說(shuō)，疫情這三年以來(lái)，企業(yè)如坐針氈，好不容易熬到現(xiàn)在。春節(jié)前后的一個(gè)月，對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要，對(duì)2023年整年的生意都有關(guān)鍵意義。

張華主要是采購(gòu)國(guó)內(nèi)的各類服裝銷往中東地區(qū)，從業(yè)8年以來(lái)，積累了不少客戶，雖然近三年來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但一直保持著電話聯(lián)系，生意也時(shí)斷時(shí)續(xù)，現(xiàn)在疫情取得了階段性的勝利，希望來(lái)年不再受煎熬。

新訂單保新年

2022年12月19日凌晨，張華從廣州白云機(jī)場(chǎng)起飛，10個(gè)小時(shí)后在中轉(zhuǎn)國(guó)轉(zhuǎn)機(jī)，然后再飛4個(gè)小時(shí)，第二天晚上到達(dá)津巴布韋。這是張華第二次來(lái)到這個(gè)非洲小國(guó)。

按照慣例，往年在春節(jié)放假前后，大部分做外貿(mào)的老板手頭會(huì)有個(gè)把月的訂單執(zhí)行，以保證放假歸來(lái)后市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)“青黃不接”、“市場(chǎng)無(wú)單”的“空窗期”，但是今年外貿(mào)這塊訂單后勁并不足。“市場(chǎng)新單就不多，我們春節(jié)后是有壓力的。最近在掃尾了，手頭的訂單做完后，也沒(méi)有訂單了。”

“看新聞?wù)f，最近很多是由政府部門帶團(tuán)出海，我沒(méi)能坐上政府的車，就只能自己出發(fā)啦。此行我只帶了一點(diǎn)衣服樣品過(guò)來(lái)，這次過(guò)來(lái)主要是和非洲客人確定一下之前一直在溝通的訂單，順道拜訪一下老朋友。”張華說(shuō)，此行歷時(shí)6天，收獲了120萬(wàn)美元的訂單，雖談不上是大生意，但這個(gè)春節(jié)還是可以安心了。

疫情之下，外貿(mào)人有喜有憂。疫情是外貿(mào)行業(yè)這幾年揮之不去的話題，而且舊問(wèn)題還沒(méi)解決，新的“變量”又相繼入場(chǎng)。在疫情發(fā)散之下，東莞外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)和物流成本高企更是避不開(kāi)的焦點(diǎn)。

如何過(guò)好新一年，是每一個(gè)老板都需要靜下來(lái)思考的難題。面對(duì)來(lái)自各方的困難，不得不一一面對(duì)。

東莞被稱為“世界工廠”，深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，疫情起伏反復(fù)給當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)普遍造成沖擊。除此之外，國(guó)際形勢(shì)變化、海運(yùn)物流不暢等不斷出現(xiàn)的“變量”也擺在外貿(mào)人的面前。

以生產(chǎn)羅紋面料為主的黃平說(shuō)，他的主要業(yè)務(wù)就是給一些品牌服裝外貿(mào)代理商供貨，終端產(chǎn)品主要出口至國(guó)外。“疫情沖擊下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有時(shí)候會(huì)被打亂，所需原材料運(yùn)輸不如以往順暢。此外，員工、客戶所在區(qū)域一旦采取防疫措施，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定不確定性。不僅如此，全球疫情反復(fù)，再加上俄烏局勢(shì)緊張，原油價(jià)格和化工產(chǎn)品價(jià)格上漲，?都加大了相關(guān)企業(yè)成本壓力。”工廠生產(chǎn)產(chǎn)品主要原料是棉花和化纖（滌綸）等，棉花價(jià)格自疫情以來(lái)連續(xù)上漲，而近期化纖（滌綸）受到原油價(jià)格上的影響，價(jià)格也上漲不少，公司生產(chǎn)成本增加不少。面對(duì)海陸空的運(yùn)費(fèi)飆升，許多東莞中小外貿(mào)企業(yè)也頗為無(wú)奈，盡可能地去探索多種解決方案。

黃平稱，現(xiàn)在老板也在想方設(shè)法在保住現(xiàn)有訂單的基礎(chǔ)上，再爭(zhēng)取一點(diǎn)新的訂單，這樣年后壓力才不會(huì)那么大。

控成本圖發(fā)展

多位受訪的外貿(mào)企業(yè)主都表示，“信心很重要！”老板們最怕的就是看不到希望，如果春節(jié)能有訂單保證年后順利開(kāi)工，就還有希望，再難都有堅(jiān)持下去的勇氣。

“看不到希望，那還不如直接關(guān)門。”張華如是對(duì)記者說(shuō)，有了訂單是前提，如何節(jié)流開(kāi)源也是企業(yè)生存的重中之重。

張華表示，國(guó)際市場(chǎng)變數(shù)較多，外貿(mào)企業(yè)老板還需保持冷靜的頭腦。

“身邊的中小外貿(mào)企業(yè)與物流公司供需信息不對(duì)稱，運(yùn)價(jià)成本一直維持較高水平，深圳停擺的那一周，其實(shí)對(duì)于我們出口的影響不大，碼頭操作基本上正常，還有一部分可以走廣州的船運(yùn)，影響較大的是東莞采取封控措施的時(shí)候，我們的貨出不去。”東莞某家具外貿(mào)工廠的物流負(fù)責(zé)人告訴記者，“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，碼頭的操作費(fèi)用、文件費(fèi)、放單費(fèi)是常年不變的費(fèi)用，而由于船期不穩(wěn)定造成的出口雜費(fèi)直線上升，比如倉(cāng)租、柜租、壓車壓柜費(fèi)用，封停久了也是很大一筆成本。”

有貨代公司的工作人員對(duì)記者表示，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致延期發(fā)柜的現(xiàn)象非常普遍。“今天裝好一個(gè)柜子，碼頭上面的船期變了，這個(gè)裝好的柜子就會(huì)因?yàn)椴辉诖a頭接收時(shí)間內(nèi)而不能進(jìn)碼頭，需要找個(gè)堆場(chǎng)先把柜子存起來(lái)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣一來(lái)就會(huì)產(chǎn)生2000元以上的額外費(fèi)用。而且這只是底數(shù)，費(fèi)用是按天遞增的。如果貨值比較低，這2000元可能就是這個(gè)貨柜里貨物的利潤(rùn)，甚至還得貼錢進(jìn)去。”

2022年前10月，廣東省外貿(mào)進(jìn)出口增速達(dá)1.9%；2022年10月單月增速達(dá)7.2%，相較2022年9月上升1.5個(gè)百分點(diǎn)。

雖然此前外貿(mào)增速有所回暖，但2022年四季度以來(lái)廣東多個(gè)城市疫情散發(fā)，對(duì)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)造成壓力，當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)尤其是中小企業(yè)生存空間受到擠壓，部分廣東外貿(mào)企業(yè)面臨訂單難題。

不過(guò)，隨著全國(guó)多地出臺(tái)優(yōu)化防控措施，一切都在逐漸好轉(zhuǎn)。2022年12月7日，“新十條”正式發(fā)布，瞬間點(diǎn)燃了外貿(mào)企業(yè)蟄伏已久的激情，也讓外貿(mào)企業(yè)有了參與海外競(jìng)爭(zhēng)的有利條件。

春節(jié)之前，各地就已經(jīng)開(kāi)始頻繁組團(tuán)出訪歐美國(guó)家搶訂單。從浙江“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”登上熱搜，到四川省商務(wù)廳包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場(chǎng)……全國(guó)多地政府陸續(xù)推出帶隊(duì)出國(guó)的行動(dòng)，幫助企業(yè)組織包機(jī)，到海外市場(chǎng)搶訂單、拓市場(chǎng)，誓要搶回“失去的時(shí)間”。

廣東也不例外。據(jù)相關(guān)信息反饋，大部分外出的企業(yè)都有所收獲。部分企業(yè)表示，沉寂了一兩年，突然來(lái)了大量的新訂單，在生產(chǎn)上遇到了“幸福的煩惱”，有的工廠2021年上半年僅開(kāi)動(dòng)了五成的生產(chǎn)能力，而隨著兩次出國(guó)搶單以及市場(chǎng)回暖，目前即使全速生產(chǎn)，訂單也已經(jīng)排到了今年3月底。“現(xiàn)在還在趕工。”

如今，各地組織出國(guó)包機(jī)，大有“一窩蜂”的態(tài)勢(shì)。有外貿(mào)人表示，企業(yè)不應(yīng)只是盯著政府補(bǔ)貼，抱著“反正也不用花錢”的心態(tài)出國(guó)，而是要在出發(fā)前做好出國(guó)目標(biāo)、拜訪客戶、走訪地點(diǎn)等細(xì)化方案，不然多一人出去只是多了一點(diǎn)感染風(fēng)險(xiǎn)，并未產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值；而政府方面，在外貿(mào)人回國(guó)前，應(yīng)當(dāng)做好甄別工作，讓真正具有強(qiáng)烈出國(guó)意愿的企業(yè)“走出去”。