巴基斯坦OGDCL鉆井液項目管理經驗介紹

馬里 黎凌，2，3 吉永忠

1. 中國石油集團川慶鉆探工程有限公司國際工程公司 四川 成都 610000 2. 油氣田應用化學四川省重點實驗室 四川 成都 610000 3. 中國石油川慶鉆探鉆采工程技術研究院 四川 成都 610000

巴基斯坦有兩大國有石油公司，分別是巴基斯坦石油天然氣開發公司（OGDCL）和巴基斯坦石油有限公司（PPL）。OGDCL于1961年由巴政府組建，是巴國內最大的國家石油公司，擁有50個區塊油田。PPL是巴國石油天然氣開發和生產企業，經營著旁遮普省的阿迪（ADHI）等47個油氣田，兩家石油公司每隔2年或者3年就會進行鉆井液工程技術和材料服務招標。同時巴基斯坦還有UEPL、POL等跨國石油公司在當地具有開采權。當前巴基斯坦市場的鉆井液服務公司主要有西方油服哈利伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯、馬來西亞斯科米等公司和中國民營企業海隆公司，以上公司提供的服務質量有好有壞，給川慶鉆探進入當地鉆井液技術市場創造了機遇。

1 巴基斯坦鉆井液市場開拓難點

川慶鉆探國際工程公司（以下簡稱公司）自2001年進入當地市場以來，注冊成立的巴基斯坦分公司（以下簡稱分公司）已經發展成為當地最大的鉆井承包商，一直從事鉆機日費服務。

在巴基斯坦油服市場，低成本戰略發揮越來越重要的作用。西方傳統國際大公司在巴基斯坦本地公司以及中國公司的沖擊下，也采取了低成本戰略。隨著越來越多的公司進入巴國鉆井市場，鉆井日費的價格逐步走低，在日益低下的鉆機日費及日益激烈的市場份額競爭壓力下，鉆井日費服務帶來的收益愈發降低，亟待轉型，單項技術服務市場開拓勢在必行。公司從2010年開始陸續多批次派國內專家到巴基斯坦實地考察和高層互訪，通過對市場規模、投資和回報對比分析，最終敲定輕資產的鉆井液業務最具引入價值，但是也存在諸多難題。

鉆井液服務市場進入壁壘高。巴基斯坦當地的鉆井液服務市場長期被西方油服把持，西方油服思維觀念、作業模式和技術標準對甲方產生極大的影響，同時當地甲方對鉆井液服務招標往往僅針對哈里伯頓、貝克休斯、斯倫貝謝等幾家西方油服進行特定邀標。標書技術文件中很多條款往往由西方油服設定，標準高，比如要求在巴國具有10～20年的鉆井液服務經歷，提供超過100口當地井史案例，材料代號也多采用西方油服材料代號，這壁壘極大的限制了中資企業進入。

對人員英語水平要求高。巴基斯坦鉆井液服務市場對工程師英語水平要求高，當地人主要通過烏爾都語或者英語進行交流、匯報。對國外的工程師要求必須持有托福或雅思成績單，并且具備流利的交流能力，同時甲方對這些國外工程師還要進行單獨的面試，通過后才有可能派駐到現場工作。

鉆井液材料檢測標準高。巴基斯坦主要油公司如PPL、UEPL、MPCL、POL等要求鉆井液材料滿足API標準。而OGDCL公司作為巴國最大的石油公司，其公司自行制定鉆井液材料標準，該標準中大部分材料性能參數和檢測程序遠遠高于API和GB/T標準，標書中要求提供的任何一個樣品的任意一項參數不合格都會導致技術標落標。中資企業習慣于國內的GB或者企業標準，國內鉆井液材料生產廠家沒有統一的行業標準，各自采用不同的廠標、企標、行標，這就讓同類材料的性能或參數很難統一，無法滿足巴國市場對鉆井液材料的高要求。

政治局勢波動，政府政策不穩，社會風險高。盡管近年來巴政府不斷釋放利好信息，吸引石油公司和服務公司參與石油開發，以滿足國內經濟發展對化石能源發展的需求。但巴國政治體制缺乏長期穩定性，財政赤字居高不下，稅收、投資增長緩慢，阻礙了巴基斯坦經濟的健康發展。例如，今年5月該國通脹率飆升至38%。并且，巴國油氣資源集中在經濟落后地區，大多數地區仍實行部落統治，安全形勢嚴峻。

2 項目管理開展的主要工作

經過長期的準備工作，公司于2019年10月成功中標OGDCL鉆井液技術服務單項標，為其提供合同期2年的鉆井液技術服務，服務區塊包括巴基斯坦北部、中部和南部所有OGDCL進行鉆井/修井活動區塊，實現了歷史性突破。在項目執行的兩年多期間里，項目始終平穩運行，未發生一起由于鉆井液原因導致的井下事故。2022年，OGDCL公司給川慶鉆探公司頒發了項目優秀合作伙伴獎章。

在項目執行過程中，公司高度重視，轉變國內項目的傳統管理思維，從加強項目基礎管理、強化隊伍建設、嚴格過程監管與控制、打通國際供應鏈等方面著手，統籌安排，商務、技術上下聯動，提供了高質量的服務，為后續項目順利運行積累了成功經驗。

2.1 商務管理

2.1.1 建立材料國際供應鏈

分公司習慣于通過國內集采目錄采購原材料，而西方公司往往在中東地區采購，兩者的材料性能和標準存在諸多差異。為了順應甲方的要求，派出技術專家兩次飛赴中東考察鉆井液供應情況，摸清了中東地區鉆井液體系、價格和水基油基材料供應鏈，同時在巴國市場多方比對，尋求符合要求的材料。在以往調研的基礎上，分公司依托川慶鉆探中東分公司在中東地區龐大的鉆井液交流貿易市場和成熟的商務保障能力，完善了巴國當地、中東和國內3條供應鏈，確保鉆井液材料采購來源多元性及可靠性。

2.1.2 建立國際化高效管理團隊

該項目為分公司首次在巴國提供單項技術服務，對人員技術、語言、商務等復合國際化能力有著較高要求。對此，公司大膽采用國際化人才戰略，組建由“4名中方鉆井液專家+1名巴籍鉆井液顧問+1名巴籍鉆井液實驗員”作為后勤支撐管理團隊，招聘組建了22名巴籍鉆井液工程師組成現場服務團隊。招聘工作啟動后，共計收到來自巴基斯坦、伊朗、伊拉克、阿聯酋、沙特等國60余份簡歷，應聘者大多來自阿美石油、哈里伯頓等國際知名石油公司，歷經面試、筆試、崗位實操等環節，最終篩選出6名在國際石油公司工作過的資深的鉆井液工程師，為實現鉆井液項目啟動和人員國際化邁出堅實的一步。此舉也減輕了甲方的安保壓力和溝通成本，得到了甲方的高度贊賞。

2.1.3 建立國際化項目管理制度

公司對標哈里伯頓、斯倫貝謝等西方油服公司管理制度，重新編寫全英文的崗位規范、薪酬制度、業務管理流程等16項鉆井液管理和考核制度，適應當地需求，確保了鉆井液服務順利開展。

制定外籍員工考核辦法，每月對工程師按照部門考核辦法進行打分，實行末位淘汰制，同時補充招聘咨詢工程師（日費制）到隊伍中，起到降低人工成本支出同時營造競爭氛圍。

2.1.4 高效的甲乙方溝通

通過多種方式和甲方定期進行交流和溝通，對合同執行過程中出現的主要分歧高效溝通，確保我方利益；充分發揮川慶技術優勢，對鉆井液技術方案、井下復雜情況的處理，主動向甲方提建議、想辦法，提供解決方案，幫助他們解決施工中存在的實際問題，促進甲乙雙方間建立起融洽的溝通協調關系。

2.2 技術管理

對現場鉆井液、完井液技術服務井實施全方位監控，確保鉆井液服務質量和水平，有效地預防井下復雜與事故的發生。

2.2.1 建立遠程保障管理系統

受限于防恐政策，部分作業區域中方團隊無法進入，由當地鉆井液工程師在現場負責。分公司鉆井液項目管理團隊依托川慶“數字賦能”優勢，搭建數字化遠程管理系統，可以視頻、語音形式，實現對鉆井現場24小時不間斷全程監控，全盤掌控項目現場生產進度情況。駐井巴籍鉆井液工程師及時向服務部匯報井下情況及難點預測，并針對性采取應對措施。針對特殊井下復雜，派遣巴籍技術專家或高級工程師上井，協同處理特殊井下復雜，并對井下復雜的成功處理形成經驗總結。

2.2.2 建立定期匯報制度

嚴格執行早會及周會制度，（1）在原有每日早會制度基礎上，增加每周末周會制度，對單井進行匯報分析。現場巴籍工程師提前將單井情況匯報給中方管理人員，中方管理人員收集并整理匯報情況，集中開會討論后形成單井建議或者指導性措施，指導現場落實執行。（2）建立問題統計庫，對服務中存在的技術問題進行分析匯總，共享給團隊成員避免出現類似問題。

2.3 成本控制

OGDCL鉆井液項目采用日費制模式，因此對項目過程中的材料管控尤為重要。公司在保證鉆井液性能指標滿足設計要求范圍的前提下，結算、科學管理實現了成本精準控制。

2.3.1 定期開展項目經營分析

每月盤點南北庫房、現場庫存材料數量和價值，統計收入支出情況，做到項目經營清晰。積極拓展材料國外來源，替代高價格材料，先后找到主乳化劑、輔乳化劑等16種產品的替代貨源。積極拓展當地材料來源，縮短采購周期，依托當地供貨商庫存，隨用隨取，減少我方庫存量和庫存成本。

2.3.2 優化庫存管控

每月落實專人進行庫存管理統計，制作項目運行大表，做到項目單井及總體鉆井液材料采購計劃數量清楚、發運數量清楚、南北庫存數量清楚、現場庫存數量清楚、工作量簽單清楚、結算價格清楚。

2.3.3 強化材料運輸管控

鉆井液服務項目的核心就是材料，項目服務井位南北跨度大，區域復雜，山多路陡，中部危險地區需特殊護送，運輸成本居高不下，優化運輸計劃對于項目總體的成本控制非常重要。（1）加強材料運輸管理，嚴選運輸商，縮減運輸成本。（2）細化制定區塊與區塊，區塊到北部或南部基地運輸單價，合理規劃路線。（3）根據生產實際和現場庫存量合理安排發運數量，避免出現空車發運、超量發運、重復倒運。

3 項目執行情況總結

2022年3月，OGDCL在總部召開川慶鉆探鉆井液項目總結表彰大會。此次大會是OGDCL公司歷史上首次組織該級別的對承包商項目結束后的表彰會，旨在感謝川慶鉆探巴基斯坦分公司在2019年至2021年以優異的作業表現順利完成77口井的鉆井液技術服務。

會上，OGDCL執行總裁穆罕穆德對公司優異的作業表現給予了充分肯定。他表示，川慶鉆探優質的鉆井液技術服務幫助OGDCL公司創造了諸多記錄。一是完鉆了巴基斯坦中南部區塊最深井Qpdeepx1-a井、北部區塊最深井Senigumbat-1井和第一口頁巖氣井Kuc-1井。二是首次在中南部區塊重點勘探井使用抗高溫高密度油基完井液替代昂貴的溴化鈣/溴化鋅等液體無固相完井液材料，希望雙方未來進一步深化合作。

4 項目管理中存在的短板

4.1 項目作業點分散，安全風險大

北部合同區塊的服務點主要位于巴基斯坦西北邊境省份，該地區反政府武裝活動頻繁，安全形勢嚴峻。中方人員無法到現場親自指導，僅能遠程指導，技術指令和措施的監督執行方面存在一定偏差。

4.2 項目工程師多為高級雇員，人工成本較高

鉆井液工程師在巴基斯坦為高級崗位，其薪酬待遇在當地市場普遍較高。而自主進行鉆井液工程師的培養需要較長的時間，在短期內難以形成戰斗力。

4.3 項目支撐井位多，降低庫存難度大

項目保障支撐OGDCL公司16口井運轉，伊斯蘭堡、卡拉奇及現場鉆井液材料庫存量大，產生了較大的前期投入成本和后期降庫壓力。

5 結束語

巴基斯坦OGDCL鉆井液項目的成功運行管理，給與諸多可借鑒學習的方面。

建立了一條“中東-中國-巴基斯坦”國際化的材料供應鏈條，擴展了材料來源。

中方和巴方技術團隊相互交流，相應影響和學習，用國際化思維管理，鍛煉了一批既懂英語、懂管理、懂技術的復合型國際化人才。

通過此次服務，公司鉆井液材料質量標準與國際化接軌，了解了國內材料和國際通用材料在性能參數、評價標準及價格方面的差異，對于川慶鉆探復雜油氣攻堅者國際化品牌建設意義重大。

分公司首次在當地高端技術市場提供單項技術服務，對于所在國的法律法規要求有了更深理解。在未來的市場開發中，要進一步加強投標研究，切實做好現場考察，并充分考慮政局、安全環保、企地關系等風險成本，切勿盲目低價競標。