華人健康IPO：三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展立體營(yíng)銷(xiāo)布局形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

晨風(fēng)

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，以及老齡化社會(huì)的到來(lái)，人們對(duì)藥品的需求呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這也促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展。作為連接醫(yī)藥制造和醫(yī)藥終端銷(xiāo)售的醫(yī)藥流通市場(chǎng)，更是由此不斷壯大。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)藥品流通總額達(dá)25525.39億元，同比增長(zhǎng)5.70%。不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也為從事藥品流通的企業(yè)創(chuàng)造了良好的成長(zhǎng)土壤，而于3日1日成功登陸資本市場(chǎng)的安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：華人健康；證券代碼：301408.SZ）就是其中受益者之一。

作為安徽省門(mén)店數(shù)量最大的連鎖藥店，華人健康屬于以局部省域?yàn)楹诵模椛渲苓叺膮^(qū)域龍頭藥品流通企業(yè)。目前，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣泛覆蓋省內(nèi)地區(qū)，省內(nèi)合計(jì)擁有908家連鎖門(mén)店，門(mén)店數(shù)量安徽省第一。

目前，公司業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥零售、代理和終端集采三大板塊。多年來(lái)，公司堅(jiān)持突出零售核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，積極推動(dòng)三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，近三年?duì)I收保持較高速度增長(zhǎng)。可以說(shuō)，目前企業(yè)已進(jìn)入良性發(fā)展通道，未來(lái)價(jià)值可期。

相較于市場(chǎng)上其他主要藥品流通企業(yè)，華人健康在突出零售核心板塊的前提下，更加重視醫(yī)藥零售、代理以及終端集采三大板塊的協(xié)同發(fā)展，既發(fā)揮了核心板塊的原有優(yōu)勢(shì)，又能夠形成良好的協(xié)同效應(yīng)。

華人健康三大業(yè)務(wù)中，零售業(yè)務(wù)處于核心地位。公司招股書(shū)顯示，2019至2021年度，公司門(mén)店數(shù)量分別為607家、771家、880家。2022年上半年，公司門(mén)店數(shù)增至938家。而從該板塊業(yè)績(jī)來(lái)看，2019年至2021年，零售業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)了10.34億元、12.92億元和15.59億元的主營(yíng)收入。2022年上半年，公司該板塊主營(yíng)收入為9.9億元。

核心零售業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌影響力的擴(kuò)大，也為代理業(yè)務(wù)提供了眾多下游銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，不但節(jié)省了渠道成本，又提供了品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)成功范點(diǎn)及客戶(hù)交流平臺(tái)。截至2022年6月30日，公司正在合作的代理品規(guī)545個(gè)，合作廠(chǎng)家229家，與同行相比，華人健康代理品規(guī)數(shù)量較多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，對(duì)單品的依賴(lài)度較低。

代理業(yè)務(wù)也為終端集采業(yè)務(wù)發(fā)展提供了支撐。終端集采秉持“立足安徽，輻射周邊”的縱深式布局，配送網(wǎng)絡(luò)輻射安徽省、江蘇省、河南省超20個(gè)地市，覆蓋城區(qū)店的同時(shí)，超過(guò)50%的配送門(mén)店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，具有更下沉的終端優(yōu)勢(shì)，亦能加強(qiáng)代理業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售深度。

零售、代理和終端集采業(yè)務(wù)相互之間彼此協(xié)同，形成了“以點(diǎn)帶面，橫縱聯(lián)合”的協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

零售企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵因素之一在于營(yíng)銷(xiāo)。公司緊跟行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，采用全方位立體化營(yíng)銷(xiāo)布局，這種布局方式在多方面均有體現(xiàn)。首先，以地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突破。在“深耕合肥、布局全省、輻射周邊”的發(fā)展策略下，華人健康致力于使?fàn)I銷(xiāo)渠道拓寬，形成科學(xué)合理門(mén)店布局網(wǎng)絡(luò)，這也進(jìn)一步提升了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，抓住萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代機(jī)遇，夯實(shí)現(xiàn)有電商基礎(chǔ)。早在2014年，公司就成立了電子商務(wù)中心，先后入駐“天貓”“京東”等平臺(tái)開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)，并打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，有效實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)。由此，華人健康能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)O2O業(yè)務(wù)多渠道全覆蓋，進(jìn)一步挖掘營(yíng)銷(xiāo)渠道深度；

再次，通過(guò)加大DTP藥房建設(shè)力度，公司能夠承接醫(yī)院外流處方和外溢客流。截至2022年6月30日，公司擁有49家院邊店，已開(kāi)設(shè)11家DTP專(zhuān)業(yè)藥房；

最后，構(gòu)建公司物流與配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，華人健康進(jìn)一步完善了物流體系，整合上游供應(yīng)鏈，能夠精準(zhǔn)向下游輸送藥品，使公司成為了醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)的核心樞紐。

上述積極舉措使華人健康形成了地域突破、線(xiàn)上線(xiàn)下共贏、專(zhuān)業(yè)藥房輔以配套物流的立體化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，這也成為公司業(yè)績(jī)攀升的重要影響因素之一。據(jù)東財(cái)Choice數(shù)據(jù)顯示，2019年到2022年，公司營(yíng)收分別為15.22億元、19.31億元、23.39億元和32.62億元；凈利潤(rùn)由5335萬(wàn)元增至1.61億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率接近45%，未來(lái)價(jià)值可期。

通過(guò)牢牢抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極在資本市場(chǎng)布局，華人健康有望實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。隨著營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，進(jìn)一步加大對(duì)安徽省核心市場(chǎng)、江蘇及河南地區(qū)市場(chǎng)的滲透力度，增加直營(yíng)店數(shù)量和提升影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域主要商圈的廣泛覆蓋，增強(qiáng)公司盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。