版權(quán)引進(jìn)現(xiàn)經(jīng)典再版熱 美國本土新書節(jié)節(jié)失守

文｜李 麗

現(xiàn)在不僅國內(nèi)出版人在引進(jìn)圖書時(shí)青睞名家經(jīng)典，對新人新作更加謹(jǐn)慎，在美國市場，出版商也認(rèn)為出版新書需要冒險(xiǎn)。

在國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)對引進(jìn)新書變得越來越謹(jǐn)慎的同時(shí)，美國市場新書銷量逐年下降，出版商出版能夠賺錢的新書和讓新書在市場上站穩(wěn)腳跟越來越難。

談及2022 年的版權(quán)引進(jìn)情況，代理歐美作者﹑出版社豐富圖書版權(quán)資源的安德魯·納伯格聯(lián)合國際有限公司北京代表處負(fù)責(zé)人黃家坤告訴《出版人》：“相比疫情前，我們授權(quán)的新書引進(jìn)比例下降了大約50%。2022 年我們的續(xù)約和新簽大約各占一半，續(xù)約的都是銷量比較好的書。”主要代理德語圖書版權(quán)的華德星際文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人王星透露：“近三年簽約圖書數(shù)量相對2019 年有著明顯下滑，2020 年最低，2022 年略有回升。2022 年的續(xù)約大于新簽。大致比例為1（新簽）：1.17（續(xù)約），續(xù)約圖書多為在中國市場熱銷的書，以及大師經(jīng)典作品。”她表示，新簽約的圖書中，也只有“三分之一是近兩年出版的新書，三分之一是已經(jīng)出版幾年的作品，還有大約三分之一為版權(quán)回收后再授權(quán)的圖書”。

安德魯公司代理的部分版權(quán)圖書

而對于2022 年剛剛創(chuàng)建新品牌獨(dú)自運(yùn)作一年的資深版權(quán)代理人范根定，新簽約的版權(quán)引進(jìn)數(shù)量“符合預(yù)期”，續(xù)約的書占20%。續(xù)約的主要是暢銷科普﹑社科類圖書﹑名家傳記作品等受到市場檢驗(yàn)的常銷品種。盡管僅憑一己之力促成了很多新書的版權(quán)引進(jìn)，“新簽約的圖書中70%是當(dāng)年新書和兩年內(nèi)出版的書”，但范根定也指出：“出版多年的書雖然占比不大，但總是有，有的甚至是幾十年前的書，主要是名家著作﹑學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的圖書，以及歷史類的書?，F(xiàn)在國內(nèi)出版者對新作者的認(rèn)可度較低，能慧眼識珠的編輯鳳毛麟角。但求穩(wěn)心態(tài)往往也讓各方缺少好書被發(fā)現(xiàn)的成就感?！?/p>

事實(shí)上，現(xiàn)在不僅國內(nèi)出版人在引進(jìn)圖書時(shí)青睞名家經(jīng)典，對新人新作更加謹(jǐn)慎，在美國市場，出版商也認(rèn)為出版新書需要冒險(xiǎn)。在美國的兒童圖書市場和整個出版市場中，都有一種趨勢，即銷量從重點(diǎn)新書向再版書轉(zhuǎn)移。新冠肺炎疫情的暴發(fā)加速了這一趨勢，因?yàn)橐咔橹袑?shí)體書店長時(shí)間關(guān)閉，作者見面會和一系列新書推廣活動被迫取消，新書被讀者發(fā)現(xiàn)和關(guān)注變得更加困難。

據(jù)美國圖書銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測分析公司NPD BookScan報(bào)告，在持續(xù)兩年銷售強(qiáng)勁增長之后，2022 年美國紙質(zhì)書的銷量比2021 年下降了6.5%。2022 年的圖書銷量為7.887億冊，低于2021 年的8.431 億冊。這一下降并不意外：許多業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測，隨著新冠肺炎疫情封鎖的解除，更多的娛樂和旅游活動開放，人們對閱讀的興趣將會下降。

與疫情相關(guān)的兩個趨勢導(dǎo)致了圖書銷量的下降：一是在2020 年實(shí)體書店關(guān)閉后，新書被讀者發(fā)現(xiàn)變得更加困難，2022 年，出版商仍在努力尋找方法讓讀者注意到新書，這仍然是一個問題。根據(jù)BookScan 的數(shù)據(jù)，2022年重點(diǎn)新書的銷量下降了10.5%，再版書銷量下降相對緩和，降幅為3.7%。二是精裝書的銷量可能受到了價(jià)格上漲的影響（漲價(jià)部分原因是供應(yīng)鏈問題所推動），下降了10.4%。

美國市場新書不如再版書賣得好

另據(jù)NPD BookScan 報(bào)告，在新冠肺炎疫情暴發(fā)的第一年，2020 年美國紙質(zhì)書銷量比2019 年增長8.2%，創(chuàng)下2005 年以來的最大年度增幅，紙質(zhì)書總銷量7.51 億冊，為2009 年以來的最高水平。

2020 年美國紙質(zhì)書銷售的一個重要推動力是再版書銷量的持續(xù)增長。2020 年再版書銷量占到了所有紙質(zhì)書總銷量的67%，高于2019 年的63%。而在10 年前的2010 年，再版書僅占圖書總銷量的54%。NPD 公司執(zhí)行董事兼美國圖書行業(yè)分析師克里斯汀·麥克萊恩指出，疫情期間在線購物的普及是再版書銷量增長的主要原因，因?yàn)樵诰W(wǎng)上發(fā)現(xiàn)再版書比發(fā)現(xiàn)新書更加容易。

圖書銷售正在從重點(diǎn)新書向再版書轉(zhuǎn)移。從2004 年到2020 年，美國兒童圖書銷量的13%從重點(diǎn)新書轉(zhuǎn)移到了再版書。2004 年，重點(diǎn)新書銷量占兒童圖書總銷量的35%，2016 年降至33%。然而，在短短三年后的2019年，重點(diǎn)新書的銷售份額萎縮至28%。而且，隨著書店因新冠肺炎疫情在2020 年期間長期關(guān)閉，新書被讀者發(fā)現(xiàn)和關(guān)注變得更加困難，重點(diǎn)新書占童書總銷量的份額進(jìn)一步下降到22%。

盡管書店重新開張，但這一趨勢在2021 年繼續(xù)延續(xù)。隨著重點(diǎn)新書相對于再版書的市場份額不斷縮小，重點(diǎn)新書產(chǎn)生的投資回報(bào)越來越少?？死锼雇　溈巳R恩表示：“如果問我圖書市場最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，那就是重點(diǎn)新書能否被讀者發(fā)現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)就在于怎樣才能讓不知名作家的作品﹑新人新作很快獲得讀者的關(guān)注?！?/p>

新書被讀者發(fā)現(xiàn)所面臨的挑戰(zhàn)越來越大，這也是兒童圖書領(lǐng)域經(jīng)典系列書籍表現(xiàn)強(qiáng)勁的一個原因。麥克萊恩說:“購買經(jīng)典系列書系，對家長們而言是一種簡單省事又保險(xiǎn)的購買方式，可以讓疫情期間待在家里的孩子們讀得開心又有所收獲?！?021 年，美國售出的每三本兒童圖書中，就有兩本屬于經(jīng)典系列，銷量領(lǐng)先的分別是：兒童閱讀起步讀物Beginner Books 系列﹑“神探狗狗”系列（Dog Man）﹑“小金書”（Little Golden Books）系列﹑“蘇斯博士”（Dr.Seuss）系列﹑分級閱讀系列，以及“哈利·波特”系列。2020 年，經(jīng)典系列童書的銷量大幅增長，從2019 年的1.54 億冊增至1.74億冊。

TikTok 平臺的圖書分享推薦社區(qū)#BookTok 的爆火，也推動了再版書重新翻紅，進(jìn)入暢銷書排行榜并持續(xù)霸榜。

有美國資深出版人認(rèn)為，現(xiàn)在許多圖書種類已經(jīng)完全飽和，每個主題領(lǐng)域都有過剩的書籍。讓任何一本書脫穎而出都越來越難了。每一本書都在與數(shù)以千萬計(jì)的其他在售書籍競爭，還有其他媒體在搶占人們越來越多的時(shí)間。今天，出版商投入與幾年前相同的資金來營銷一本新書，所獲得的銷售回報(bào)遠(yuǎn)不如前。在擁擠的市場中，只有具有品牌效應(yīng)的名家名作才能獲得關(guān)注。因此再版書在出版業(yè)總營收中所占的比重越來越大。

因?yàn)槊绹痉ú块T的反對和否決，2022 年企鵝蘭登書屋收購西蒙與舒斯特出版社的交易失敗，有書業(yè)人士因此提出了美國大眾出版將走向收縮的觀點(diǎn)。五大集團(tuán)占據(jù)了美國大眾出版市場的絕大部分份額，在過去幾十年里，它們收購了許多規(guī)模低于自己的大公司，現(xiàn)在可供收購的小出版社已經(jīng)很少，而反壟斷又阻止大集團(tuán)之間相互合并，這意味著五大集團(tuán)今后的增長必須靠內(nèi)部有機(jī)增長，而不是靠收購。書業(yè)分析人士認(rèn)為，隨著市場環(huán)境的改變，新書回報(bào)大幅下降，固定成本費(fèi)用高昂的大出版集團(tuán)很難取得有機(jī)增長，那么它們注定要經(jīng)歷漫長而緩慢的衰退。

提出上述觀點(diǎn)的人士稱，在過去的幾十年里，出版行業(yè)的運(yùn)作方式發(fā)生了兩個巨大的變化。

第一個變化是“書從哪里來”的改變。過去，所有的圖書都來自把圖書送到消費(fèi)者手中作為一門商業(yè)生意來經(jīng)營的出版商。如今，那些并非首先受商業(yè)驅(qū)動的出版主體——從自出版的作者，到主營業(yè)務(wù)并非出版業(yè)的圈外企業(yè)，可能是每年投放市場的大約100 萬種新書的主要產(chǎn)出者。因此，大眾圖書出版商——以及他們發(fā)行的每一本書——都面臨著前所未有的來自其他同時(shí)上市的新書的競爭。

最重要的是，按需印刷技術(shù)的出現(xiàn)使得舊書不會再消亡。在1990 年一本新書可能需要與其他50 萬種圖書進(jìn)行競爭。但今天，與一本新書競爭的圖書數(shù)量大概有2000 萬種。

第二大變化是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和獲得圖書的方式變了。1990 年的時(shí)候，一般大眾圖書的銷售絕大多數(shù)是在書店和大型超市一類的零售賣場。這意味著出版商只有致力于“覆蓋”這些零售門店（擁有強(qiáng)大的發(fā)行推廣團(tuán)隊(duì)）并為這些門店“提供服務(wù)”（合理高效的倉儲和配送服務(wù)），才能競爭進(jìn)入這些銷售渠道。而今天，可能只有不到30%的紙質(zhì)書是在實(shí)體零售店被購買的。紙質(zhì)書的交易轉(zhuǎn)到了線上，所有的電子書銷售也是一樣。因此，將通往讀者之路置于出版商控制之下的護(hù)城河已經(jīng)消失。

種種變化之下，出版商出版新書越來越難賺到錢，新書出版數(shù)量也終將被削減。久而久之，再版書目也不可避免地萎縮。包括大型出版集團(tuán)在內(nèi)的整個大眾出版行業(yè)，將走向收縮。

為什么經(jīng)典書版權(quán)受追捧

美國市場上新書銷量下滑，再版書和系列圖書銷售強(qiáng)勁，也是影響其圖書授權(quán)業(yè)務(wù)的重要因素，自然也會反映到我國的版權(quán)引進(jìn)業(yè)務(wù)中。畢竟，就像范根定所說，現(xiàn)在國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)購買版權(quán)時(shí)要衡量和考慮的，“首先是看本機(jī)構(gòu)的選題規(guī)劃，在符合規(guī)劃的前提下，看圖書品質(zhì)指標(biāo)：比如作者知名度﹑媒體報(bào)道和評價(jià)，特別在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排名是個很重要的參考點(diǎn)。此外是圖書書稿的整體設(shè)計(jì)和通讀，往往是最后決策的重要環(huán)節(jié)”。王星覺得近幾年引進(jìn)版權(quán)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與3年前相比沒有太大變化，決定引進(jìn)的因素主要有幾點(diǎn)：“一是類似的選題在中國有著很大的需求或成功的先例，二是暢銷書﹑獲獎作品和名家名作，三是經(jīng)典作品?！?/p>

黃家坤表示：“國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)在引進(jìn)版權(quán)時(shí)宏觀上主要還是考慮社會效益和經(jīng)濟(jì)效益兩個尺度，微觀上則需要考慮各自的特色市場﹑營銷渠道﹑編輯力量，以及書稿質(zhì)量﹑作者背景和原版銷售情況﹑媒體評價(jià)等相關(guān)市場信息，名家作品肯定比新人的更容易被選中。編輯確實(shí)依然關(guān)注一些已經(jīng)出版過的曾經(jīng)暢銷的圖書，比如我們重新授權(quán)了小說《冷山》《馬語者》和《秋日傳奇》，以及曾經(jīng)非常暢銷的心理勵志圖書《正能量》等。”

范根定代理的版權(quán)引進(jìn)圖書：由重慶大學(xué)出版社引進(jìn)的一套面向兒童的COOL SERIES百科系列，包含11本書，分別是：科學(xué)（S c i e n c e）、技術(shù)（Technology）、 工程（Engineering）、 藝術(shù)（Arts）、數(shù)學(xué)（Mathematics）、自然（Nature）、編程（Coding）、物理（Physics）、 建筑（Architecture）、哲學(xué)（Philosophy）、天文（Astronomy）。北美版本將由美國高端書出版社Rizzoli出版，在世界最美書店Rizzoli紐約書店銷售。

黃家坤覺得國內(nèi)出版社熱衷于簽經(jīng)典老書，主要還是考慮其內(nèi)容經(jīng)過了市場檢驗(yàn)，有一定的銷售保障。王星也認(rèn)為一部分原因是經(jīng)典作品在中國的市場比較成熟，風(fēng)險(xiǎn)小。當(dāng)然也有很多出版社是真的喜愛這些經(jīng)典。

那么當(dāng)熱門經(jīng)典書版權(quán)到期，需要續(xù)約或者重新授權(quán)的時(shí)候，有新的買家以更高的版稅報(bào)價(jià)來競爭版權(quán)，版權(quán)代理人通常會怎么做？黃家坤的回答是：“一般這類圖書原來引進(jìn)該書的出版社都有優(yōu)先選擇權(quán)，除非出版社放棄續(xù)約或授權(quán)雙方難以達(dá)成一致的條件，這之后其他社才有可能參與報(bào)價(jià)。”

范根定的經(jīng)驗(yàn)是：“暢銷書版權(quán)到期，根據(jù)上一期銷售和競爭者查詢的實(shí)際情況，可能會有提高續(xù)約預(yù)付版稅的情況。不過，我的原則是盡量維持與第一期預(yù)付金相同的條件。市場變化萬千，引進(jìn)者付出的辛勞也是圖書成功的重要組成部分，不能一味給引進(jìn)者施加壓力，應(yīng)該獎勵做得好的出版人而不是相反。我認(rèn)為版權(quán)代理人的作用不應(yīng)該成為榨油機(jī)，代理人應(yīng)該發(fā)揮了解本地市場的優(yōu)勢，成為版權(quán)交易雙方利益的平衡者，為維護(hù)健康有序的授權(quán)市場做貢獻(xiàn)。版稅預(yù)付不預(yù)付，遲早都是權(quán)利人的，那種把風(fēng)險(xiǎn)都放在購權(quán)方的做法，無異于殺雞取卵。”他強(qiáng)調(diào)：“爭搶別家在市場上檢驗(yàn)過的好書，雖然沒有錯，但這是一種不值得鼓勵的偷懶做法。有的出版人拿錢競得版權(quán)，并沒有能力做好，反而虧了長期收益?？傊?，把書放對地方，是版權(quán)代理人追求的最高目標(biāo)。善意是一切的出發(fā)點(diǎn)?！?/p>

范根定解釋說：“權(quán)利人版稅是按照定價(jià)﹑銷量﹑版稅率，三者相乘來計(jì)算的。版稅率一般以定價(jià)的一定比例計(jì)算，目前流行的做法是從7%起算，很多根據(jù)銷量設(shè)計(jì)臺階稅率。采用不可退還預(yù)付版稅模式授權(quán)，根據(jù)初印數(shù)量和定價(jià)，計(jì)算初印版稅，然后參考初印版稅雙方談判約定一個預(yù)付版稅。一般來說，預(yù)付版稅高于初印版稅?；跇I(yè)界共識，預(yù)付金會有一定的心理價(jià)位，一般權(quán)利人不會對初印提出苛刻要求。授權(quán)是一個利益平衡的談判過程，國內(nèi)出版社也有一定發(fā)言權(quán)，但是大家都會遵守默認(rèn)的行業(yè)規(guī)律。”

知識類圖書受歡迎和讀圖時(shí)代的到來

從圖書品種來看，版權(quán)引進(jìn)下滑的是哪些圖書？黃家坤提到，成人書下滑主要集中在經(jīng)管﹑社科讀物和小說，童書主要集中在9 ～14 歲的少年文學(xué)。王星的感受是，下滑最多的是文學(xué)類，特別是文學(xué)類新書。其次是文學(xué)和藝術(shù)性比較強(qiáng)的兒童圖畫書。

黃家坤說，國內(nèi)市場經(jīng)管圖書銷量和熱度的下滑直接影響了后續(xù)此類圖書的授權(quán)。銷售下滑的原因比較復(fù)雜，可能與疫情之下國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性有關(guān)系。

范根定也承認(rèn)收到的經(jīng)管圖書版權(quán)查詢需求較少，非名家作品根本賣不動。他認(rèn)為原因可能是經(jīng)管理論創(chuàng)新到了瓶頸期，人們對天花亂墜的名詞和舊的方法理論有些麻木?！肮芾砣绾芜m應(yīng)新的環(huán)境和人際關(guān)系？”這樣的話題會受到更多關(guān)注，但是這些題材的書較少。比如疫情引發(fā)的居家辦公，松散的工作關(guān)系會不會成為未來的主流？如何在工作效率和對員工的尊重之間取得新的平衡，企業(yè)管理需要新的模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的管理模型都需要更新。

王星認(rèn)為經(jīng)管書下滑是因?yàn)槭袌錾弦延械膱D書品種太多，而圖書內(nèi)容和形式缺少新意。

另一方面，《出版人》也從幾位資深代理人那里了解到，當(dāng)前國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)對引進(jìn)知識類﹑心理類﹑女性生活等非虛構(gòu)類圖書比較感興趣。黃家坤的反饋是：“相對來說知識類圖書和繪本更受歡迎。少兒圖書的引進(jìn)數(shù)量保持穩(wěn)定，對繪本和知識讀物的需求比較高。但這幾年中文版權(quán)引進(jìn)中也沒什么特別的熱點(diǎn)書，大家還是集中在常規(guī)類型的購買，成人非虛構(gòu)類圖書的引進(jìn)仍占主流，編輯對心理和新知讀物比較關(guān)注?？傮w感覺今年國內(nèi)編輯的興趣點(diǎn)特別多元化和個性化，他們更看重外版書內(nèi)容與國內(nèi)市場的契合度，以及后期營銷的組織計(jì)劃，這與前幾年更多關(guān)注原版書是否暢銷的做法有很大不同，也體現(xiàn)出中文翻譯書市場的特色和獨(dú)立意識的形成。”

王星說：“相對成人類圖書，少兒類的引進(jìn)數(shù)量仍然呈上升的趨勢。知識類圖書最受歡迎，其次是獲獎暢銷和經(jīng)典圖書。自2019 年以來，最受歡迎的就是形式新穎的知識類圖書，特別是12 歲以下的知識類讀物。少兒類中低幼尋找主題的紙板書是熱點(diǎn)，成人圖書中，第一受歡迎的是女性生活題材類。”

范根定總結(jié)說，科普類﹑少兒類﹑歷史類﹑藝術(shù)類圖書普遍受到歡迎。在他達(dá)成的交易中，少兒繪本和插圖類圖書，以及插圖類的科普圖書占比較大。少兒圖書不僅僅是繪本﹑插圖讀物，甚至圖像小說類型的百科知識型圖書和科普圖書，開始成為大家追求的目標(biāo)。

華德星際代理的部分版權(quán)圖書：漫畫風(fēng)格，校園主題和惡魔趣味生動結(jié)合的“小路西法系列”（左一）、《熊爸爸拉斯布丁的大書》（中）、“不一樣的大個子米妮系列”（右一）

由此他判斷：“讀圖時(shí)代正在到來。用圖片講解并以故事化的方式，進(jìn)行科普傳播和百科知識講解的圖書將流行。圖像小說（Graphic Novel）這樣的敘述形式，最先在講故事領(lǐng)域展開，現(xiàn)在開始在介紹百科知識的領(lǐng)域拓展，講述心理學(xué)故事﹑歷史故事﹑歷史地理知識，甚至講述科普知識內(nèi)容，也有的把這叫作‘信息圖表’（Infographic）式的表述，形態(tài)正在演變和成熟的過程中。這類書，圖為主，少量文字輔助，圖片與文字有關(guān)聯(lián)性和敘事能力，巧妙的設(shè)計(jì)和繪制，藝術(shù)與寫作融合，非常有趣，深受各年齡段讀者喜愛。圖畫的表現(xiàn)力與內(nèi)容相結(jié)合，會有一大批新的圖書出來?！?/p>

而隨著疫情的穩(wěn)定和防控政策的變化，黃家坤看到國內(nèi)出版社有了更寬松的營銷環(huán)境，她預(yù)期2023 年新書簽約和再版書續(xù)約的需求都會有所增加?！澳壳罢祰獯杭緯骨捌?，確實(shí)有不少即將出版的外版新書稿問世，感覺忙起來了，希望會有熱點(diǎn)書出現(xiàn)?！?/p>

王星也相信：“2023 年的圖書市場肯定和大形勢一樣柳暗花明又一村，大家無疑也會對版權(quán)引進(jìn)有著更多需求。我們手頭目前有著大量的熱點(diǎn)選題等待著編輯們來認(rèn)領(lǐng)，如：生態(tài)保護(hù)﹑創(chuàng)想手工﹑大師經(jīng)典﹑少年心理成長自助﹑偵探和冒險(xiǎn)類橋梁書﹑大師成長勵志圖畫書和橋梁書等等。”

范根定感嘆：“疫情終于過去，計(jì)劃秋天參加法蘭克福書展，已經(jīng)在版權(quán)中心訂了位置。希望能到這個全球最大的出版業(yè)盛會上去見見各國的老朋友，順便看看新的潮流和發(fā)現(xiàn)新的出版形式和好書?！薄?/p>