皮門塔，改變足球世界法則

云鵬

2022年卡塔爾世界杯落下帷幕，足球，這項世界上愛好人數(shù)最為廣泛的運動，再一次站在了焦點之上——從表面上看，足球運動員是這項賽事乃至這個運動風(fēng)靡世界的理由，但重新審視后會發(fā)現(xiàn)，足球運動背后真正的攪局者，是那些足球經(jīng)紀人。他們通過運作，不僅將足球運動員們轉(zhuǎn)會于世界各地的足球俱樂部，同時也將這項運動商業(yè)化屬性開發(fā)到最大。在市場化經(jīng)濟的全球語境中，他們用自己的話語，書寫了現(xiàn)代化足球的最新篇章。

值得一提的是，在過去的數(shù)十年間，世界上著名的足球經(jīng)紀人，無一例外都是男性。直到巴西足球經(jīng)紀人拉斐拉·皮門塔的出現(xiàn)，讓人們意外地發(fā)現(xiàn)，女性特有的邏輯在男性足球中，同樣具有巨大的價值。

繼任者？不，我叫皮門塔

世界杯前的日子，對于足球迷而言并不寧靜。各種轉(zhuǎn)會消息甚囂塵上，意大利足球俱樂部尤文圖斯公布了法國足球運動員博格巴的回歸。六年前，從尤文圖斯轉(zhuǎn)會到英國足球俱樂部曼聯(lián)的博格巴，憑借1.05億歐元的轉(zhuǎn)會費，成為當(dāng)時身價最高的球員，他的回歸格外引人注目。這并非皮門塔近半年來最知名的操作，五個月前，經(jīng)她之手，哈蘭德轉(zhuǎn)會加盟曼城，隨即成為全球身價最高的足球運動員；德利赫特與德國足球俱樂部拜仁慕尼黑簽約，也讓這位27歲的球員成為有史以來身價第三高的后衛(wèi)……皮門塔的工作效率，讓人們格外吃驚。畢竟每一個合同完成的背后，不僅是皮門塔在全世界范圍內(nèi)的長途飛行，對于每個俱樂部而言也都意味著巨大的資金變動。

這只是她正式成為足球經(jīng)紀人的第一年。而此前，她始終站在拉伊奧拉的身后。皮門塔仍然記得與拉伊奧拉的初次相識，因為自己熟稔《巴西體育法》，在二十一年前，她幫助拉伊奧拉為里瓦爾多創(chuàng)建了瓜拉廷格塔俱樂部。憑借著出眾的業(yè)務(wù)能力，很快，拉伊奧拉邀請她參與到自己的足球經(jīng)紀業(yè)務(wù)中。“我將自己的決定告訴了導(dǎo)師，但導(dǎo)師并不認可女性參與到男人們主導(dǎo)的足球游戲里。”皮門塔回憶道，后來，甚至連導(dǎo)師也和自己漸行漸遠。

拉伊奧拉去世后，皮門塔獲得了一批足球運動員的代理權(quán)，很多人認為，這是拉伊奧拉的“饋贈”，將她視為前者的“繼任者”。但事實上，皮門塔雖然感激拉伊奧拉的栽培，但她更相信的是自己的能力。

最強硬的談判者

這份能力，是面對突如其來的問題時的冷靜與執(zhí)著。盡管已經(jīng)在足球經(jīng)紀的舞臺上默默工作了近二十年，但是整個足球界似乎在拉伊奧拉去世的那一刻，也認定了皮門塔的“死亡”。“我面臨著不少政府工作人員的歧視，甚至荷蘭政府不相信我是拉伊奧拉的合作伙伴。”在回憶不久前的時光時，皮門塔平靜的表情下，已經(jīng)看不出多少憤怒。“無數(shù)的經(jīng)紀人給球員們打電話，嘗試著將哈蘭德這樣優(yōu)秀的球員資源瓜分殆盡，為此不惜動用各種資源。”

但是，哈蘭德、博格巴等運動員，毅然選擇了與皮門塔合作。“當(dāng)競爭者們已經(jīng)知道自己無法擊敗我的時候，他們只能做一件事，那就是攻擊我的性別。‘你是一個女人，你對足球了解多少？’”皮門塔笑著說，只有懦夫才會用性別攻擊的方式來敵視女性。“我可能不懂足球，但我懂?dāng)?shù)學(xué)、懂法律，我知道什么時候給球員發(fā)獎金，還有其他一些事情，這就夠了。”

皮門塔懂得，不僅僅是數(shù)學(xué)和法律，她更懂運動員的“心”。對運動員家庭和情感的關(guān)注，讓她在可能被迫離開這個行業(yè)的時候，收獲了真正的信任與地位。就像拉伊奧拉所說的，以前的足球世界是男人的世界。在男人的世界里，細膩的情感會被恥笑，恥笑的結(jié)果，可能會導(dǎo)致球員發(fā)揮的失常，造成惡性循環(huán)。“我了解女性在這個領(lǐng)域的困境，但也了解我們的優(yōu)勢。”

“轉(zhuǎn)會確實是最關(guān)鍵的一步，但并不是球員的每一天。”這是皮門塔的思維，她更希望自己能夠融入球員的家中，與他一起解決甚至是稀松的日常事宜。博格巴談及皮門塔時，不吝贊美之辭：“她就像是我的第二個母親，在我的職業(yè)生涯中幫了我很多，并讓我成為一個更有責(zé)任感的人。”這位曾經(jīng)世界足壇身價最高的運動員，在曼聯(lián)度過一段不愉快的歲月后，如今的身價只有巔峰時的四分之一。皮門塔一方面分析了解博格巴的無奈與委屈，告誡他控制心態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)；另一方面迅速開始為他規(guī)劃接下來的發(fā)展，這也有了前文提到的轉(zhuǎn)會——回到夢開始的地方。“博格巴不會在世界杯休賽期之前回歸到尤文圖斯陣中，也不會代表法國隊參加卡塔爾世界杯。”皮門塔和博格巴選擇了好好休養(yǎng)，而我相信，憑著皮門塔的智慧，博格巴也必然以最好的狀態(tài)重新復(fù)出。

自我探索之路無止境

2022年11月，皮門塔被評為2022年歐洲最佳足球經(jīng)紀人，這是這個獎項設(shè)置以來評出的唯一一位女性。媒體開始肆意吹捧皮門塔，將她稱作“世界足球界最有權(quán)勢的女人”。皮門塔非常冷靜地說，她并不認為這個評估是否正確，但是，對于她而言，這卻是一種責(zé)任。

皮門塔所說的責(zé)任，是指引越來越多的女性進入足球界的責(zé)任。“女性更加關(guān)注球員，這樣才能更好地幫助球員，他們需要的并非是進球后的夸贊，而是更多的問候和幫助。”而這些對細節(jié)的關(guān)注力，女性做得遠遠比男性強很多。這種帶有女性特質(zhì)的管理方式，已經(jīng)打破了傳統(tǒng)足球經(jīng)紀中男性經(jīng)紀人們給球員帶來的刻板印象。當(dāng)人們在思考，這種方式是否超出代理人職責(zé)時，其實正是女性經(jīng)紀人在重新劃定代理人的界限。“我們需要長期跟蹤球員，而非僅僅推動轉(zhuǎn)會賺錢而已。”

在任何領(lǐng)域，女性都擁有著不斷拓展的冒險精神，而所需要世界給予的，僅僅是真正意義上的公平而已。“假如沒有公平，我們也會去爭取公平”，皮門塔并不懼怕新的競爭，甚至正在開啟新的競爭。

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編輯 曹宏萍