我在非洲講奮斗故事給你聽

●口述/王垚

本文主人公

命運不會同情弱者，唯有奮斗過的人生，才是無悔的人生。

我叫王垚，在非洲待了12 年。

這些年，我深耕非洲市場，從一名央企員工，到創業者，再到無意中成為擁有千萬粉絲的“網紅”。我眼中的非洲，充滿無盡商機，是奮斗者的“天堂”。

“非洲我來了”

1983 年，我出生在甘肅蘭州，是家里的獨生子，從小被寄予厚望。爸媽很注重對我的教育，尤其是媽媽性格豪放，特別有主見，對我的影響最大。我很小的時候，就被爸媽送去學英語、畫畫、雕塑，重點培養我的各種興趣愛好和技能。

受到媽媽的影響，我從小就展現出了領導力的天賦，也很有主見，在小伙伴中是當之無愧的“孩子王”。爸媽不僅要求我獨立，還教育我說：“格局要大，眼界要寬，有勇有謀才能成大事?！?/p>

媽媽總是對我說：“好男兒志在四方。”因此，我也養成了一種無所畏懼的性格，12 歲的時候，就曾經獨自跟團去長途旅行。

雖然很淘氣，但我的學習成績一直很好，爸媽也很少為我學習的事情操心。13 歲時，我就以社會考生的身份，通過了英語四級考試，還給別的小朋友當英語老師掙到了錢。

2002 年高考，我的成績在甘肅蘭州第一中學文科排第二名。我考上了北京對外經貿大學漢語言文學專業，同時輔修了工商管理專業。

為了讓自己更好地了解社會，大學里我為自己創造一切實踐機會，我做過很多兼職：餐廳服務員、英語老師、房產銷售，最好的時候，一天能有200 多元收入。從早到晚和各種各樣的人打交道，我覺得很有收獲，非常開心。

大學畢業后，我希望能看一看外面的世界，就通過了雅思考試，去澳大利亞國立大學攻讀市場營銷碩士，并在那里學習生活了近4 年。2009 年我回國了，就職于一家央企，不久就被外派到非洲工作。

2010 年春節后，我第一次來到了坦桑尼亞的大城市達累斯薩拉姆，那是一個港口城市，氣候宜人。站在非洲的土地上，我的心情特別激動：非洲我來了，我要在這里施展拳腳，好好干！

在非洲的那幾年，我每天不是拜訪客戶，就是在辦公室看各種和非洲相關的書籍。鉆研非洲各個國家和地區的風土人情、經濟發展情況、人口分布、支柱產業……

一年365 天，我出差的天數竟然有200 多天，時間緊迫到上飛機辦公，下飛機開會。我的敬業精神和外交能力得到了公司和客戶的一致認可，我逐漸熟悉了坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達、埃塞俄比亞、索馬里等國家的市場之后，我自己也成了“非洲通”。

2019 年，我已經36 歲了，慎重思考之后，我決定辭掉央企的穩定工作，在非洲這片土地上自主創業！

危險重重，屢敗屢戰

由于之前我做過鮮花生意，肯尼亞素來有著“歐洲的后花園”的美稱，憑借肯尼亞玫瑰的良好口碑，我很快拿到了自主創業后的第一筆訂單。

然而我卻沒想到，首戰竟然出師不利。因為飛機延誤和冷庫故障，花大價錢訂購的鮮花，70%都損失了，只能全部丟棄。這筆生意我一共損失了30 多萬元?？粗瑰X就這樣打了水漂，我備受打擊，之后再也不敢碰生冷生意了。

后來，一位華人朋友告訴我，他在烏干達做二手服裝生意，非常紅火。

我想起之前在非洲，街上經常有穿著印有漢字的衣服，有的甚至是廣告衫、其他企業的工裝等，當時我還覺得有些好笑，沒想到，這個不起眼的行業，里面竟然暗藏商機。

朋友告訴我，二手服裝在這里非常受歡迎，只要有貨源和運輸渠道，基本沒有壓貨的風險，特別暢銷。剛有二手服裝市場時，一集裝箱的貨的純利潤就有2 萬美元。仔細思量之后，我打算調轉創業方向。

這一回我不敢沖動入場，仔細了解了每一個環節之后，決定做批發生意。于是，我收集了國內珠三角和長三角一帶的很多分揀服裝廠信息，花了一個多月的時間，一口氣考察了一百多家工廠，每家都仔仔細細地分析。最后，我只選定兩三家，簽了合作協議。

經過半年多的準備，我的第一貨柜衣服終于從廣州港出發，向肯尼亞駛來……

這一次，我選對了。1 年內，我陸續開了3 個批發檔口，還租了1 個大倉庫，雇了許多當地的員工。

生意最好的時候，我幾乎每個月都要從廣州發來肯尼亞二三十個貨柜，一個貨柜能裝27 噸衣服，或者19 噸鞋，每柜利潤都在10000 美元以上。這樣算下來，我1 個月就能掙100 多萬人民幣。

事業上的成就激發了我的工作欲望。那兩年，我斗志昂揚，精神飽滿，每天睜開眼就開始工作，一直忙到深夜也不覺得累。

在非洲做批發，經常是現金交易，每次買賣，買家都是拿著一大蛇皮袋子的錢。交易過程中，點錢、存錢都存在風險，丟貨少錢的情況特別常見。

當時我每天都忙著生意，有時候竟忘記了這里的治安環境。5 月的一天上午，3 個持槍的劫匪跑到我的家里，搶走了放在家里的大量現金。后來我才知道，這是一場蓄謀已久的搶劫，他們已經埋伏了兩個星期。還有一次，我的一個批發檔口也被持槍的歹徒搶劫了。直到現在，我依舊位居全肯尼亞被搶劫現金數目前列。

但我沒有退縮，仍然堅持和當地的員工一條心，擰成一股繩來抗擊一切風險。我覺得只要真心把自己的公司和他們“綁”在一起，他們就會和我站在一起，才能夠互相保護！

我的員工中，有很多都來自貧困的普通家庭，還有的是有五六個孩子的單親媽媽。大家都不富裕，我能做的就是努力提高他們的收入，多創造福利，讓他們在華人企業里感受到溫暖和關愛。

2020 年，疫情開始向全球蔓延，非洲也一樣。我看國內新聞時，眼見那么多同胞處在水深火熱之中，覺得特別揪心。當我看到很多醫院缺防疫物資時，緊急聯系非洲各地的貨源。

當年2 月，我以服裝公司的名義，為國內醫護人員捐助了一批口罩。沒想到，疫情持續的時間竟然如此漫長。國內工廠停工，船運公司很多也發不了貨，能發貨的，單個貨柜的價格竟然暴漲了1 萬多美元，而且特別難訂到。

而非洲這邊，疫情也開始肆虐，大量人員失業，生意迅速陷入蕭條，我的客戶驟然流失了一大半。

那段時間，我愁得徹夜難眠。每天一睜眼，就是運營成本、租金成本、物流成本各種費用支出，而且需要的貨遲遲運不到。我只能眼睜睜看著賬面上資金一天天減少，很快就見底了，急得四處找出路。

讓更多人了解美麗的非洲

新路無門，我看著倉庫里的存貨，開始在我的二手服裝生意上開動腦筋，尋找新的思路——何不試試把衣服分類，做零售呢？

說干就干，我雇人刷鞋、熨衣服、洗毛毯，并開始租門店、裝修、訂貨架，嘗試著開第一家店。那些收拾干凈的衣服和鞋子，擺上貨架之后，價格竟然可以翻4～8 倍。比如，一雙品相好的運動鞋，6 塊錢收的，在這里零售可以賣到6 美元；男士牛仔褲、女士連衣裙、化纖毛毯等也非常好賣……我做服裝行業積累了一些經驗，在選品、市場喜好方面很有把握。

就這樣，僅用一年多的時間，我一連開了17 家品牌連鎖零售門店，極大地緩解了現金流。我還與一個做藥品的朋友達成了合作，開始投資女性保健品行業，賣果蔬酵素、維生素、膠原蛋白之類的產品。

我和朋友憑借當地資源，還申請到保健藥品生產資格證。我們從開發到生產，再到銷售，一口氣做了好幾款產品，上市后在非洲300 多間藥房進行了同步銷售，利潤豐厚。緊接著，我又進軍非洲基建行業，打破了歐洲和中東國家30 多年來在這一領域的市場壟斷。

在非洲生活工作的這些年里，我深深地愛上了這片土地，每當聽到一些“誤解”非洲的說法，我就會去盡力地向對方解釋。

漸漸地，我萌生了拍攝真實非洲生活，讓更多人了解美麗非洲的想法。經過3 個月的“琢磨”，我決定記錄中國和非洲各國“文化融合”的內容，包括我們的中國工廠在非洲如何帶動當地發展致富，如何培養“手藝人”和“操作工”等，講述中非人民的友好故事。

經過無數次拍攝嘗試，我終于拍成了10 條關于非洲的短視頻?！爸窬幗橙岁J非洲”“非洲藍翔”“衛浴工廠實拍”等視頻都展現了我們祖國強大的技術輸出能力，也是我覺得非常有意義的事。

不出所料，我拍的第一條視頻發出去就火了。

之后，我順著這個思路，把我的生活、我的事業、我的周邊人的生活，都拍攝剪輯出來，形成一個在非洲創業打拼的中國人的故事合集。

有一家在盧旺達開辦的中國技術培訓學校，當地人通過技能培訓后，一個月能賺七八十萬盧郎（4000 人民幣左右），很多企業都搶著要。還有中國人在非洲建成的“陶瓷衛浴工廠”，為當地許多老百姓解決了就業問題。在企業里女性可以熟練地使用探照燈檢查質量，男性則成為技術工人，學習噴槍上釉技術。

兩個月后，我的賬號就達到了百萬粉絲，很多人涌進來留言，說通過我的視頻，看到了一個現代化、積極的非洲。我把之前合作過的幾位世界小姐都請過來做助理，果不其然，大家看了都很喜歡。我的粉絲數不斷上漲，我一不小心竟然成了“網紅”。

至今，我通過短視頻認識了不少華人朋友，經常受邀和他們合拍宣傳片，或是一起合作做生意。

影響力提升了，我感到自己的責任更加重大了，我也懂得了更多生命的意義。父母從小教育我要敢闖敢拼，讓我比較幸運地在非洲實現了自我價值，現在我又在互聯網的浪潮中，為中非文化交流做了一點點貢獻。

2022 年，我帶領我的視頻團隊回到祖國，打開另一扇向非洲宣傳中國的窗口。

迄今為止，我們已經與廣東、江浙、山東等多個地區的品牌合作，推廣地方特產、中華老字號等，還做了一些農產品的助農直播。

在非洲，像我這樣大膽闖蕩的華人還有很多，他們都在不停地奮斗，不斷地創造效益和價值，同時我也看到，非洲當地人對中國的認同。在我看來，非洲還有很多很多商機，敢于拼搏的人永遠能找到機會。

命運不會同情弱者，唯有奮斗過的人生，才是無悔的人生。