畢業在即，他帶領創業團隊創造千萬銷售額

記者 鄒孝聽 通訊員 徐浩倫

作為西交利物浦大學西浦創業家學院（太倉）的首屆準畢業生，趙棟軍在即將完成學業之外，也交出了一份亮眼的實戰成績單。他帶領的電商創業團隊在抖音平臺創下大型家電月銷售額突破千萬、單日商品交易額破百萬的紀錄，銷售業績多次上榜抖音3C數碼家電類前三十，一度突圍前五，超過同期華為和vivo官方旗艦店！

“對于白手起家的人來說，賺的每一分錢都相當于是撿來的，怕什么，大不了從頭再來。”他一直保持著這樣的創業心態。

從初中暑假時在淘寶賣耳機收獲第一份電商運營經驗，到如今帶領電商創業團隊創造千萬銷售額，一路走來，趙棟軍不曾質疑也從未停止自己對創業的一腔熱血。他認為西浦創業家學院（太倉）的課程和雙創氛圍更是支撐起了他的創業夢。

源自童年的創業“基因”

出生在浙江湖州南潯的趙棟軍回憶童年時說：“這邊遍地都是大大小小的工廠，幾乎每個家庭就是一個創業團隊。”

記得上小學時，他看中了一款暴走鞋，當下父親并不支持。“擰不過我的一再堅持。最終我們協商了一個方案：每個月我會收到200元的生活費，花銷由自己支配。”在對創業一無所知的年紀，趙棟軍開始對如何攢錢、花錢和掙錢產生了興趣。初中時的一個暑假，他發現了一個美國某聲樂設備品牌耳機的線上供貨渠道的價格遠低于市場價，于是心生在淘寶上賣耳機的念頭。他很快聯系到了供貨商，開始在自己的淘寶店售賣。

據趙棟軍回憶，當時的產品訂單數量出乎意料地高，但供貨商卻推遲發貨。經過閱讀淘寶用戶的留言，他分析出這家供貨商的產品并非正品，而訂單數量是一個專門抵制假貨的團隊有意刷單導致。慶幸的是，供貨商并未發貨，趙棟軍沒有承擔過多損失。

第一次做生意的經歷就這么有驚無險地過去了。隨后，他漸漸意識到創業不能只有熱情和勇氣，還需要累積經驗，更需要系統性地去學習創業相關的知識。正是源自骨子里的創業“基因”，激勵他高考后報考了西交利物浦大學，成為西浦創業家學院（太倉）的首屆學生。

創業家學院與創業者同行

大三暑假是趙棟軍在抖音平臺做電商的起點。除學業外，他還兼顧著一份企業實習，以及微商相關的工作。他每日從早晨8點忙碌到午夜，如此的作息持續了三個月。在他看來，“端正的態度和結果總成正比。創業不僅沒有影響學業，反而創業經驗讓我對課堂理論知識有了深層次的理解。”

在西浦創業家學院（太倉），趙棟軍經常與老師同學們一起研究、解決現實中遇到的創業相關問題。去年暑假，趙棟軍在創業過程中遇到了一項技術難題：他銷售的“爆款”產品——空調扇頻繁出現水箱破損的情況。于是，他帶著破損的空調扇去向智造生態學院的朱雨逸博士請教。師生二人發現問題出在空調扇的水箱上，隨后對水箱進行了二次設計，并進行了仿真模擬實驗。最后，趙棟軍帶著新的設計方案找到廠商。經重新設計后的空調扇，銷售損毀率大幅度降低，銷售額得以提高。此外，在畢業課題（FYP）階段，趙棟軍在導師Andrew Huey Ping Tan博士的指導下實現了對洗衣機供應鏈的優化。“這為我打造洗衣機的銷售‘爆款’奠定了基礎。”他說。

趙棟軍還記得，西浦創業家學院（太倉）的王身鴻博士總是將“logical（邏輯性的）”一詞掛在嘴邊，告誡同學們在言談舉止、做人行事上都要保持邏輯性，“這會減少溝通成本，也會增加我們為人的可信度”；朱雨逸博士常常講到換位思考和觀察細節的重要性，正因如此，“在處理售后的問題時，我也總是站在消費者的角度公正地看問題，彌補產品的不足，幫助消費者解決問題。”

在趙棟軍看來，這些都是創業者需要具備的素養。“西浦創業家學院（太倉）的優勢在于學生既可以對新興行業和前沿技術進行系統性學習，同時創新創業課程能幫助學生收獲創業全過程需要具備的知識與能力。”趙棟軍說。

“站在巨人的肩膀上”

“在創業路上之所以得到各方支持，是因為大家看到了我對工作的認真態度。牛頓曾說‘如果我比其他人看得遠，是因為我站在巨人的肩膀上’，而我的家人和朋友就是巨人！”趙棟軍說。

在創業過程中，產品第一次“爆單”讓趙棟軍既開心又擔心，擔心是因為無法第一時間籌到貨款。于是，他決定向家人講述自己的創業項目并提出求助。家人了解了項目的來龍去脈和存在的問題后，通過銀行抵押貸款，向趙棟軍提供了支持。完成資金周轉后，電商平臺日益壯大，客服需求也隨之增加。面對人力資源短缺的情況，趙棟軍的朋友們總會在下午來到他的工作室承擔客服的工作……

如今，帶著創業夢來到西浦的趙棟軍，將完成智能制造工程專業的本科課程。他計劃在自己的事業之余開設電商知識培訓課程，將自己的創業經驗分享給更多人。

作為西浦創業家學院（太倉）的首屆學生，他期待學院在未來的課程設置中拓展更多實踐類知識，如稅務和法務知識；他還希望，學院邀請到的行業精英們可以分享一些失敗案例，而不僅僅是成功的經驗。

“因為每一個人的成功都有原因，每一次的失敗也有教訓，站在這些巨人的肩膀上，我們就可以看得更遠。”趙棟軍說。