吳秋瑤：做“家鄉(xiāng)推薦官”，講好南通故事

“時(shí)代在走，我必須跟著時(shí)代走！”南通市互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)團(tuán)工委副書記、壹抖文化總經(jīng)理吳秋瑤說。8年里，從最初的4個(gè)工位、3名員工，到后來搬入市區(qū)最繁華地段寫字樓，事業(yè)不斷壯大，在南京、蘇州、無錫、上海、杭州等多個(gè)城市建立了直播基地，成功孵化了千萬級(jí)達(dá)人“老馬”，吳秋瑤的公司旗下多個(gè)達(dá)人賬號(hào)茁壯成長(zhǎng)。宣傳南通的人文歷史、生態(tài)環(huán)境、城市發(fā)展，在抖音、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)作了若干優(yōu)秀作品，他努力做好“家鄉(xiāng)推薦官”，講好南通故事。

創(chuàng)業(yè)少年

從初中起，吳秋瑤就有了創(chuàng)業(yè)的想法。2014年考入南通職業(yè)大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)同學(xué)們喜歡運(yùn)動(dòng)鞋，追求名牌，但作為學(xué)生，手頭又拮據(jù)，吳秋瑤從中嗅到商機(jī)，開始賣莆田鞋。沒想到需求旺盛、生意火爆，他在學(xué)校招了30個(gè)代理人一起經(jīng)營(yíng)。

吳秋瑤生意越做越大，也越來越累，后來想自己掙的錢也夠上學(xué)時(shí)花了，慢慢就將這樁生意停掉了。休息半年之后，智能手機(jī)興起，他又瞄上了手機(jī)貼膜生意。當(dāng)時(shí)蘋果、華為、小米等手機(jī)在市場(chǎng)上貼張膜要三四十元，吳秋瑤從網(wǎng)上進(jìn)一張手機(jī)膜只需要幾毛錢，他自學(xué)了貼膜技術(shù)，在學(xué)校給同學(xué)們貼一張膜只收三四塊錢。漸漸又忙不過來了，吳秋瑤招收了徒弟幫忙，付給他們每人每天50元的工資。因?yàn)樯馓Γ瑓乔铿庨_始翹課。

直到有一天，吳秋瑤突然看見班主任坐在他貼膜的攤位上等著他，嚇得魂飛魄散，以為班主任要批評(píng)他了，誰知班主任卻說：“你腦子特別活絡(luò)，也賺到了一些錢，但是你有沒有想過，5年后你還是這個(gè)樣子嗎？你覺得你的志向就在這上面嗎？”一語驚醒夢(mèng)中人，吳秋瑤回到教室繼續(xù)好好上課，并對(duì)人生規(guī)劃有了新的思考。

微博大V

2015年，社交媒體迅速發(fā)展，吳秋瑤接觸到了微博，關(guān)注到一個(gè)博主“南通老狼”。該博主當(dāng)時(shí)是一位愛心車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，時(shí)常在微博上發(fā)布一些乘客們?cè)谒某鲎廛嚿舷蛩钠鸬氖虑椋瑳]想到這些事情會(huì)得到有關(guān)部門的關(guān)注，一些事情得到了解決，或者一些需要幫助的人得到了社會(huì)的支持和幫助。

吳秋瑤很崇拜這位博主，覺得能為老百姓做事情太棒了。他也注冊(cè)了一個(gè)微博賬號(hào)，有意識(shí)地去關(guān)注南通人的身邊事，如果有網(wǎng)友發(fā)布了需求，他會(huì)去采訪當(dāng)事人，把事情的來龍去脈補(bǔ)充完整，而后發(fā)布在自己的微博上。有些事情得到了解決，慢慢地，他的賬號(hào)也有了一定影響力，有網(wǎng)友主動(dòng)投稿給他，他就不用自己去尋找素材了。

做了一年時(shí)間，吳秋瑤的微博賬號(hào)“南通人不知道的南通事兒”吸粉60萬，成為了本地資訊博主，獲得新浪微博官方大V認(rèn)證。南通本地一些商家找過來，請(qǐng)吳秋瑤發(fā)布廣告，一條廣告3000元。從3000元起，到4000元、5000元，吳秋瑤微博賬號(hào)的廣告價(jià)值見漲。為了不被過度消費(fèi)，他規(guī)定自己一個(gè)月最多發(fā)布3條廣告，這樣仍然月入過萬元，可以輕松保障他的求學(xué)生活了。

南通首家MCN機(jī)構(gòu)企業(yè)主

隨著微信公眾號(hào)發(fā)展勢(shì)頭火爆，2016年，畢業(yè)了的吳秋瑤在一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化中心租了4個(gè)工位，與3名同學(xué)正式開啟了自媒體創(chuàng)業(yè)之路。他們接洽南通本地的餐飲店、家居店、品牌店，寫文字、拍視頻、做廣告，發(fā)布到公眾號(hào)上。很快，公眾號(hào)流量就起來了，占到了通州區(qū)自媒體流量首位。

2017年，抖音短視頻平臺(tái)逐漸進(jìn)入大眾視野，雖然那時(shí)抖音只是以“記錄美好生活”為主題的社交軟件，但一向敏銳的吳秋瑤覺得，這也許是未來自媒體商業(yè)運(yùn)用的又一“沃土”，他也想加入其中。但這個(gè)想法遭到了創(chuàng)業(yè)小伙伴們的反對(duì)，他們認(rèn)為微信公眾號(hào)目前運(yùn)營(yíng)良好、發(fā)展穩(wěn)定，沒有必要分散精力。

分歧無法統(tǒng)一，吳秋瑤決定放棄之前創(chuàng)下的一切，全部交給小伙伴，自己加入新賽道，另起爐灶。就這樣，他注冊(cè)了壹抖文化傳播公司，再次從零做起。

吳秋瑤拿出先前賺到的錢，在創(chuàng)業(yè)中心租了一間房，買了新設(shè)備，招了攝影、編導(dǎo)、達(dá)人，一起做短視頻拍攝。他們打造了不少賬號(hào)，一心在短視頻賽道施展拳腳。

雖然邊學(xué)邊干，效果卻不錯(cuò)。很快，他們編導(dǎo)、拍攝的短視頻就有了流量，一個(gè)月時(shí)間粉絲就突破了10萬人。一些達(dá)人賬號(hào)粉絲10萬、20萬、30萬地漲，視頻播放量都是百萬級(jí)的。特別是吳秋瑤的個(gè)人賬號(hào)，條條視頻破千萬，一個(gè)月達(dá)到了上億播放量。

但有流量，沒有變現(xiàn)，一直勇往直前的吳秋瑤第一次對(duì)自己的選擇有了懷疑：視頻流量那么好，為什么沒有廣告？難道真的是我錯(cuò)了？

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，就在這時(shí)，抖音開通了巨量星圖平臺(tái)。這是抖音官方內(nèi)容變現(xiàn)的平臺(tái)，抖音創(chuàng)作者可以入駐并接取任務(wù)賺取收益，吳秋瑤也因此迎來了新賽道的第一條廣告。其后，他的一條一分鐘的廣告價(jià)格從6萬元、10萬元漲到了20萬元，公司開始盈利，他順勢(shì)成立了南通首家MCN機(jī)構(gòu)，招募了若干實(shí)力強(qiáng)勁的藝人，打造的賬號(hào)全網(wǎng)粉絲量達(dá)到四千萬，相關(guān)作品播放總數(shù)破百億。

天有不測(cè)風(fēng)云

吳秋瑤將公司搬到了市區(qū)最繁華路段。沒多久，疫情席卷而來，一切業(yè)務(wù)被按下暫停鍵，但吳秋瑤并沒有多擔(dān)心，他在南通市互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)黨委的號(hào)召下，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，動(dòng)用所有關(guān)系從韓國(guó)進(jìn)口了400個(gè)口罩、60件防護(hù)服以及其他一些醫(yī)療衛(wèi)生用品捐給了武漢。這也是他創(chuàng)業(yè)的目的之一：盡綿薄之力，擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

疫情稍微好轉(zhuǎn)后的2020年，吳秋瑤的公司也復(fù)工了，準(zhǔn)備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。不料，就在這時(shí)，一場(chǎng)火災(zāi)突然爆發(fā)。吳秋瑤清晰記得那天是星期天，辦公室里沒有人，電路短路導(dǎo)致火災(zāi)，燒毀了吳秋瑤的電腦、相機(jī)、客戶資料、剛搭建完的直播間等一切。吳秋瑤不僅要給房東巨額賠償，他公司的隔壁是一間存放紅木的倉(cāng)庫(kù)，還要賠償紅木老板、紅木倉(cāng)庫(kù)的房東的損失。吳秋瑤那兩年里所賺的錢全都賠了進(jìn)去，公司的員工也陸陸續(xù)續(xù)提交了離職申請(qǐng)。

事發(fā)兩個(gè)月后的一天，因?yàn)閰乔铿幰恢睕]有回家吃飯，父親打來了電話：“我菜都買好了，你怎么又不回來？”吳秋瑤說：“我有點(diǎn)事要加班。”然后就匆忙掛掉了電話。那一刻，他的心塌掉了一塊。

此后，無數(shù)個(gè)日夜里，吳秋瑤問自己：“就這樣了嗎？”終于有一天，他揮拳而起：“不，我還年輕，我不怕輸，我不服輸，我也不會(huì)輸！”吳秋瑤再次選擇從頭再來，重新組建團(tuán)隊(duì)，賣車換取資金維持公司運(yùn)營(yíng)。他日常以泡面度日，至今清晰記得一袋康師傅104克、3.5元，一袋今麥郎133克、1.85元，今麥郎不僅便宜，量還多一點(diǎn)。省下來的錢他買了一臺(tái)相機(jī)、三盞燈，回到了夢(mèng)想的起點(diǎn)。

從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”

吳秋瑤的自媒體事業(yè)再次獲得了成功，他和團(tuán)隊(duì)以非洲人老馬在中國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷為藍(lán)本拍攝的系列短視頻迅速爆火，孵化的“老馬”抖音號(hào)擁有百萬粉絲。如今，他做起了本地直播電商，今年第一季度已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)本地服務(wù)TOP10。他牢記自身的社會(huì)責(zé)任，為南通消防運(yùn)營(yíng)多條短視頻，前后獲得千萬流量，部分短片還被中國(guó)消防采用；為公安反詐宣傳出謀劃策，獲得百萬流量；為南通司法賬號(hào)開展多次普法直播，積極宣傳交通安全、醫(yī)療衛(wèi)生等公共事業(yè)，幫助更多有需要的人。

踩著“風(fēng)口”發(fā)展起來的吳秋瑤時(shí)刻保持著危機(jī)意識(shí)，為提升主播質(zhì)量，他開展了多項(xiàng)培訓(xùn)。他自身也不斷學(xué)習(xí)，決心要從“網(wǎng)紅”成長(zhǎng)為“長(zhǎng)紅”。

“不忘初心，方得始終。”吳秋瑤說。