
隨著互聯網和移動設備的普及,網絡已成為人們獲取信息和知識的主流渠道。在這個時代,一篇好的文案可以吸引潛在用戶,并增強用戶與品牌的互動性,成為營銷傳播的必要元素。
很多人有過這樣的經歷——被朋友圈里的某個文案打動,然后不由自主地開始消費。很多做得好的社交電商,都有非常好的文案,能夠用文字打動客戶,實現自動成交。優秀的文案創作者深諳客戶心理,能夠找準客戶群體的需求和痛點,把產品的優點、特色描寫得讓客戶感覺產品就是為自己而生產的。
如書中所言,文案本質上就是賣貨的文體,是為了銷售而生的。很多人可能不擅長面對面的銷售,但是如果能寫出打動人心的文案,依然可以做好銷售這樣的工作。書中為讀者呈現了文案寫作的思維,從文案的素材、基本結構到創意構思等多個方面進行了全面而深入的剖析,為寫作愛好者提供了不同角度的觀察和思考。
作者提煉出“痛點+成功案例+塑造價值+行動指令=優秀文案”的公式。比如這條文案:“熬夜是自由了,臉色就不好了,熬得越晚,臉色就越蠟黃,越沒光澤,甚至還會影響到第二天涂隔離霜不服帖”“ 什么?聽說這個朋友竟然加班到凌晨兩點,第二天氣色還是很好,一點都看不出來昨晚熬過夜。原來,她用的就是……”
在寫文案之前,你要先搞清楚:市場上同類產品那么多,你的產品特色是什么,能幫客戶解決什么樣的痛點問題?所謂痛點,就是客戶在生活中所擔心的、糾結的、不方便的困擾。文案的目的就是告訴客戶,你的產品能解決他所擔心的問題。
在寫這條護膚品文案之前,你可以先去抖音、小紅書等平臺看看客戶的痛點是什么。這些痛點就藏在評論區。職場白領是這個護膚品的潛在客戶,他們大致有四大痛點:1.因為長期受電腦輻射影響,屏幕的靜電作用會導致臉部充滿污垢;2.上班族一天至少八個小時待在寫字樓的空調環境中,午后就會出現皮膚缺水、緊繃、出油、脫妝的問題;3.經常需要“走南闖北”,城市差異加上飛機、火車行程緊密,皮膚很容易出現干燥、過敏情況等;4.不管是因為加班或參加派對,還是因為帶孩子而熬夜,隔天都會有很多皮膚問題。在上述四個痛點中,作者注意到第4點因為熬夜而產生的皮膚問題,和產品的賣點“能夠牢牢鎖住熬夜蒸發的水分”相匹配,于是選擇圍繞這個痛點進行闡述。
先列出熬夜引發皮膚問題的痛點,接著引用一個成功案例現身說法,熬完夜還能夠精神滿滿的秘訣到底是什么?就是用了這款護膚品,從而引出產品。再用產品的成分來塑造價值,建立信任。最后加上行動指令,引導客戶下單。
類似于此,本書是一本關于文案寫作的實用指南,作者提供了450個拿來即用的好文案創意,并通過6類文案寫作技巧和方法,8種“爆款”文案思路,幫助讀者打破文案寫作的困境。全書深入淺出,不僅能夠幫助已經從事文案寫作的專業人士提升文案水平,也可以作為新手學習文案寫作的教材,使人們能更加準確把握文案寫作的內涵和規律。
(編輯 周靜 charm1121@sina.com)
書名:《文案破局》
作者:思林
出版:北京聯合出版有限公司
時間:2023年4月