一個好文案是如何誕生的

隨著互聯網和移動設備的普及，網絡已成為人們獲取信息和知識的主流渠道。在這個時代，一篇好的文案可以吸引潛在用戶，并增強用戶與品牌的互動性，成為營銷傳播的必要元素。

很多人有過這樣的經歷——被朋友圈里的某個文案打動，然后不由自主地開始消費。很多做得好的社交電商，都有非常好的文案，能夠用文字打動客戶，實現自動成交。優秀的文案創作者深諳客戶心理，能夠找準客戶群體的需求和痛點，把產品的優點、特色描寫得讓客戶感覺產品就是為自己而生產的。

如書中所言，文案本質上就是賣貨的文體，是為了銷售而生的。很多人可能不擅長面對面的銷售，但是如果能寫出打動人心的文案，依然可以做好銷售這樣的工作。書中為讀者呈現了文案寫作的思維，從文案的素材、基本結構到創意構思等多個方面進行了全面而深入的剖析，為寫作愛好者提供了不同角度的觀察和思考。

作者提煉出“痛點＋成功案例＋塑造價值＋行動指令=優秀文案”的公式。比如這條文案：“熬夜是自由了，臉色就不好了，熬得越晚，臉色就越蠟黃，越沒光澤，甚至還會影響到第二天涂隔離霜不服帖”“ 什么？聽說這個朋友竟然加班到凌晨兩點，第二天氣色還是很好，一點都看不出來昨晚熬過夜。原來，她用的就是……”

在寫文案之前，你要先搞清楚：市場上同類產品那么多，你的產品特色是什么，能幫客戶解決什么樣的痛點問題？所謂痛點，就是客戶在生活中所擔心的、糾結的、不方便的困擾。文案的目的就是告訴客戶，你的產品能解決他所擔心的問題。

在寫這條護膚品文案之前，你可以先去抖音、小紅書等平臺看看客戶的痛點是什么。這些痛點就藏在評論區。職場白領是這個護膚品的潛在客戶，他們大致有四大痛點：1.因為長期受電腦輻射影響，屏幕的靜電作用會導致臉部充滿污垢；2.上班族一天至少八個小時待在寫字樓的空調環境中，午后就會出現皮膚缺水、緊繃、出油、脫妝的問題；3.經常需要“走南闖北”，城市差異加上飛機、火車行程緊密，皮膚很容易出現干燥、過敏情況等；4.不管是因為加班或參加派對，還是因為帶孩子而熬夜，隔天都會有很多皮膚問題。在上述四個痛點中，作者注意到第4點因為熬夜而產生的皮膚問題，和產品的賣點“能夠牢牢鎖住熬夜蒸發的水分”相匹配，于是選擇圍繞這個痛點進行闡述。

先列出熬夜引發皮膚問題的痛點，接著引用一個成功案例現身說法，熬完夜還能夠精神滿滿的秘訣到底是什么？就是用了這款護膚品，從而引出產品。再用產品的成分來塑造價值，建立信任。最后加上行動指令，引導客戶下單。

類似于此，本書是一本關于文案寫作的實用指南，作者提供了450個拿來即用的好文案創意，并通過6類文案寫作技巧和方法，8種“爆款”文案思路，幫助讀者打破文案寫作的困境。全書深入淺出，不僅能夠幫助已經從事文案寫作的專業人士提升文案水平，也可以作為新手學習文案寫作的教材，使人們能更加準確把握文案寫作的內涵和規律。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）

書名：《文案破局》

作者：思林

出版：北京聯合出版有限公司

時間：2023年4月