讓自己變稀缺

有人留言問，普通人如何能擁有優勢？

商業里面有一個最基本的概念，你的收入不取決于你的努力程度，而取決于對方的需求程度。

同樣一杯水在沙漠里很值錢，在外面卻不值錢，因為沙漠里人需要水。但水始終沒有什么變化。

那究竟如何做才能找到自己的優勢？我給你兩個建議。

首先，如果環境不動，可以試試讓自己變得稀缺。

比如說，你能不能同時在兩個領域里做到前20%。宮崎駿在水墨畫方面肯定不是大師，在編劇方面也不是，但兩者拼到一起就是大師。

比如財務，財務在小公司升不上去，但如果你既懂財務又懂業務，能給老板做一些決策的咨詢，公司就離不開你。

但如果你真的很一般，在原地自己做不到某個領域的1%，也做不到兩三個領域的拼接，怎么辦？

第二個方法是，找到自己的獨特點，把自己送到稀缺的地方去。

如果今天你是一個一線城市的大廠運營，就咬牙去二線城市，再咬咬牙去三線城市，搞不好你就會做得特別好。

拼多多的黃崢就是這么做起來的。

當時京東和淘寶做得特別大，根本沒有機會，怎么辦呢？他去山東做農業電商，幫農民賣西瓜、杏等農產品。

結果淘寶在美國納斯達克上市，要求它必須把那些盜版商家下線，淘寶一夜之間篩掉了20萬的小商戶，要知道，今天京東也就只有一兩百萬小商戶。

那被篩掉的小商戶去哪了呢？

被黃崢接下來了。

其實當時電商在中國一二線城市已經不新鮮了，但在農村做電商的拼多多就變得很稀缺。

如果你只是普通的水，不是香水，也不是墨水，那就把自己送到沙漠去吧。

（摘自“古典古少俠”微信公眾號）

——海爾集團創始人張瑞敏

——企業家王石

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——站位決定格局