
有人留言問,普通人如何能擁有優勢?
商業里面有一個最基本的概念,你的收入不取決于你的努力程度,而取決于對方的需求程度。
同樣一杯水在沙漠里很值錢,在外面卻不值錢,因為沙漠里人需要水。但水始終沒有什么變化。
那究竟如何做才能找到自己的優勢?我給你兩個建議。
首先,如果環境不動,可以試試讓自己變得稀缺。
比如說,你能不能同時在兩個領域里做到前20%。宮崎駿在水墨畫方面肯定不是大師,在編劇方面也不是,但兩者拼到一起就是大師。
比如財務,財務在小公司升不上去,但如果你既懂財務又懂業務,能給老板做一些決策的咨詢,公司就離不開你。
但如果你真的很一般,在原地自己做不到某個領域的1%,也做不到兩三個領域的拼接,怎么辦?
第二個方法是,找到自己的獨特點,把自己送到稀缺的地方去。
如果今天你是一個一線城市的大廠運營,就咬牙去二線城市,再咬咬牙去三線城市,搞不好你就會做得特別好。
拼多多的黃崢就是這么做起來的。
當時京東和淘寶做得特別大,根本沒有機會,怎么辦呢?他去山東做農業電商,幫農民賣西瓜、杏等農產品。
結果淘寶在美國納斯達克上市,要求它必須把那些盜版商家下線,淘寶一夜之間篩掉了20萬的小商戶,要知道,今天京東也就只有一兩百萬小商戶。
那被篩掉的小商戶去哪了呢?
被黃崢接下來了。
其實當時電商在中國一二線城市已經不新鮮了,但在農村做電商的拼多多就變得很稀缺。
如果你只是普通的水,不是香水,也不是墨水,那就把自己送到沙漠去吧。
(摘自“古典古少俠”微信公眾號)
——海爾集團創始人張瑞敏
——企業家王石
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——站位決定格局