國產影片海外發行策略

《流浪地球2》：對標好萊塢 瞄準非華語圈市場

華人影業副總裁、國內及海外宣發商務部負責人趙琳在接受《綜藝報》采訪時，詳細復盤了《流浪地球2》的海外發行策略。

趙琳介紹，電影海外發行流程主要包括甄選影片、選擇檔期、排片、宣傳，以及后續的流媒體、DVD等形式發行。“影片甄選是關鍵環節，需要準確判斷目標受眾和市場潛力，這將直接影響排片規模、地區選擇、宣發預算及最終的財務回收。”

發行《流浪地球2》時，華人影業將項目定位為國際頂級科幻片，目標群體除了基本盤海外華人觀眾，項目重點更多在對西方觀眾的破圈。“從排片和宣傳角度，都要向這一目標調整。”趙琳透露，排片方面從數量和點位上打破常規，進一步向西方觀眾集中的頭部院線和多梯隊院線拓展，確保影片有最充足的展示機會。宣傳方面，《流浪地球2》特別注重本地化營銷，從物料制作、渠道到營銷形式都對標好萊塢影片。同時結合西方媒體、國際影評人、海外KOL、本地組織和高校、線上定向投放、地標硬廣等渠道，展開多種宣傳手段。

比如，該影片定檔消息公布后，便在《每日銀幕》（Screen Daily）等國際知名娛樂媒體發布專題報道，引發《時代》雜志、美國聯合通訊社、澳大利亞聯合通訊社等數百家國際媒體的轉載，迅速引起國際市場關注。為了更有效地吸引澳新地區的主流觀眾，華人影業特別制作了兩支國際版預告片和英文平面物料，并在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等社交媒體上進行推廣。此外，電影的推廣物料覆蓋了澳大利亞、新西蘭的主要商業區和廣告位。這一策略提升了華語電影在國際市場的影響力和海外觀眾本地觀影的氛圍。

借助春節檔期，華人影業在澳新六大城市發起“和地球一起過大年”的首映活動，吸引中西觀眾、媒體、影評人廣泛參與，形成積極的口碑傳播。該片的海外宣傳特別加強了“老外怎么看”這一環節，廣泛收集當地觀眾的反饋和評論，進一步加深了影片的影響力和認可度。“《流浪地球2》海外上映獲好評”等相關話題頻繁登上國內熱搜，反哺了影片的國內熱度。最終《流浪地球2》在澳新地區獲得了2023年度華語票房冠軍，同時超越了2019年《流浪地球》的票房成績。

《消失的她》：集中排片 多元宣發

今年暑期檔，華人影業還操盤了懸疑電影《消失的她》海外發行。“我們把影片定位為亞洲頂級懸疑片，主要目標群體為華人觀眾和雙文化群體，同時將西方觀眾視為潛在目標。”趙琳介紹，該片的發行策略是首先在亞洲區域集中排片，確保在亞裔電影市場獲得最高的排片率。亞洲區域票房獲得成功后，迅速向其他潛在區域擴大放映范圍。

在宣傳方面，電影采取了多元化策略，包括與海外媒體合作、與各地商會、社團及高校學生聯盟聯動，以及粉絲團活動和異業合作。影片在北美、澳大利亞、新西蘭多地區舉辦了劇本殺等懸疑主題的推廣活動，同時針對亞洲和西方觀眾進行了精準的宣傳投放。針對雙文化群體，通過在特定商圈和影院強化排片布局，擴大了影響力。針對亞裔觀眾，組織多城市的粉絲觀影活動，結合“海底星空”等元素，影片迅速在本地市場出圈。這些宣傳舉措成效顯著，影片刷新疫情后華語電影的首周末票房紀錄，甚至超越《流浪地球2》的首周末成績。截至11月底，該片票房成績已位列北美和澳新地區華語電影票房排行榜前三名。

《封神第一部：朝歌風云》：傳遞話題 引發好奇

華獅電影多年來一直專注于中國電影海外發行，目前已將100多部中國電影發行推廣到美國、澳大利亞和新西蘭等國家，是中國電影的重要海外推手之一。今年夏天，該公司代理了《封神第一部：朝歌風云》在澳大利亞、新西蘭等國的發行權。

華獅電影娛樂公司總裁蔣燕鳴告訴《綜藝報》，基于多年來與各地院線的緊密合作關系，發行、排片并非海外發行難點，“難的是把影片話題傳遞給觀眾并引發好奇。”在宣傳方式上，除了映前貼片廣告等傳統形式，也會利用新媒體、KOL等渠道進行推廣，“針對《封神第一部：朝歌風云》，我們還在西方主流媒體及國外知名自媒體上投放廣告，希望吸引更多關注。”