數云融合+信創，神州數碼希望成為“數字中國”合作伙伴

石菲

從 IT 分銷到IT服務，并在此基礎上逐漸向云服務、信創領域拓展，如今，神州數碼正開啟從“數字中國的探索者、實踐者、賦能者“到“成為領先的數字化轉型合作伙伴”的新征程。在轉型過程中，其營收表現一直保持平穩增長態勢，2022年神州數碼實現凈利10.04億元，同比增長303.1%。云計算及數字化轉型業務實現營業收入50.23億元，同比增長29.3%；自主品牌業務實現營業收入25.70億元，同比增長55.8%。實現了受全球疫情和宏觀經濟放緩下的逆勢增長。

2022年是神州數碼轉型戰略中極為重要的一年。這一年，神州數碼發布了未來5-10年的技術發展愿景——“數云融合+信創”，構造了基于數云融合新技術以及自主技術體系，以及神州數碼特色的數字化轉型理念、方法和路徑。神州數碼董事長兼首席執行官郭為在《數字化的力量》一書中寫到，“人類正站在數字文明的大門前，我們的選擇將決定未來。”20多年前以“數字中國”為名的神州數碼，將始終堅持初心，利用云原生和數字原生，積極投入自主技術創新，加強科技創新基礎設施的底座建設，為數字文明的提升注入新的活力，完成自己的時代使命。

2023年4月3日，神州數碼2022年年度業績說明會上，郭為再次闡述了他的觀點。他表示，數字化轉型是解決數據資產積累并創新業務的過程，類似于人類從農耕文明到工業文明的歷程。神州數碼積累了20多年的經驗，理解客戶對數據的使用要求和需求，是最容易幫助客戶實現從信息化到數字化轉型的企業之一。神州數碼的愿景是幫助中國企業實現數字化轉型，成為該領域最好的合作伙伴，這不僅是神州數碼的愿景，也是不變的初心。

能力歸集，打造長期伙伴關系

大型企業的數字化轉型可以加速行業和產業鏈的數字化，對“數字中國”推進具有重要意義。

神州數碼認為當前企業數字化發展呈現三個明顯趨勢：數字化正在從以企業為核心的數字化，向以產業為中心的數字化轉變，也就是數字化的泛化邊界從以企業為中心向產業為中心轉移；數字化的價值訴求從追求效能為主，向追求業務創新和業務發展轉變。數字化帶給企業業務的價值驅動力度有多大最終決定了企業的數字化投入意愿；應對不斷增加的不確定性會是未來數字化轉型的最大挑戰。

因此，服務好大型政企客戶，幫助他們發揮創新引領作用，是神州數碼的重要使命之一。

“在《數字化的力量》中明確指出了數字化未來的4個主要方向：資產數字化、產業數聯、決策數智化和企業無邊界。而這4個方向在我們和大型政企的實踐中都得到了印證。”神州數碼政企大客戶部總經理湯凱說。

其中，神州數碼幫助民機制造行業客戶打造的“研云平臺”即是典型的資產數字化過程，也是典型的無邊界組織。“研云平臺”中的數字化協同研發平臺可以幫助機載研發從獨立變為協同，提升研發效率，改變了制造模式。未來有望按照系統工程方法搭建一套研發體系，在完成研發過程后，能自動滿足適航要求。

軌道交通領域很好地體現了產業數聯，神州數碼幫助客戶搭建統一的云平臺和模型，從主車制造切入，把研發流程、制造流程以及相關的產業流程實現了更深化的協同對接，主車制造研發時可以將零配件模型和制造要求發送到云平臺，下游供應商可以按照需求進行研發制造。

在決策數智化方面，神州數碼通過數字化和情報科學的融合，構建了信息服務平臺，幫助政府機構做出精準的產業和招商引資決策。

湯凱表示，神州數碼未來對大型政企客戶的服務會聚焦五個方向。首先，神州數碼試圖顛覆傳統市場格局，成為客戶數字化轉型的全新市場角色。其次，與客戶建立“互為伙伴”的新型關系，共同應對產業鏈上的深度挑戰。第三，神州數碼試圖打造全生命周期的長期服務模式，從需求或問題出發，與客戶形成長期合作關系。第四，他們正在探索新的組織模式，鼓勵產學研用協作來推動深度創新。最后，神州數碼認為傳統產品和服務形態已經不能滿足客戶數字化轉型的需要，而是將能力和服務歸集，形成一個復雜的服務集形態，以滿足客戶的多樣化需求。對于如何真正和客戶形成伙伴關系，湯凱認為首先要站在客戶的角度上來看待數字化，其次要有足夠的能力覆蓋度。最后，無邊界企業帶來了對生態管理能力的新型需求，因此需要服務商有足夠的生態整合和管理能力。神州數碼會持續在這三方面投入，力爭成為數字化轉型的最佳伙伴。

堅持自主創新，謀劃信創長遠布局

為了實現“數云融合+信創”的技術愿景，2022年年度業績說明會上，神州數碼總裁王冰峰提出了三個方向的工作推進：第一是通過數據技術和大模型技術幫助客戶積累數據資產、創新知識體系，提高商業價值；第二是提供敏捷的業務支撐平臺和數字化的基礎設施；第三是結合中國戰略，堅持自主創新和自主可控相關的技術研發。

自主創新是神州數碼的技術愿景之一，也是其從輕資產運營公司向生產制造型企業轉變的重要一環。

2020年3月神州數碼成立信創業務集團，同年，神州數碼廈門產線正式落成投產，三年來，神州數碼已完成整個服務器生產線從0到1的構建，成功轉型為一家具備基礎設施建設能力的ICT完整解決方案硬件提供商。

據神州數碼副總裁、信創業務集團總裁韓智敏介紹，神州數碼信創業務集團以華為鯤鵬和昇騰為核心，打造了基礎計算服務器、人工智能服務器以及終端類服務器等系列產品。自從2020年成為華為鯤鵬和騰伙伴以來，神州數碼在華為整機生態的業績一路攀升，從2020年的第四名到2021年的第三名，再到2022年的第二名，成績斐然。

經過幾年全面推廣，信創的覆蓋領域已經越來越廣。神州數碼信創業務集團副總經理陶然對本刊記者表示，目前信創產品已經從可用到好用的發展階段，很多行業對信創已經從政策牽引轉變為自身需求。以金融行業為例，神州鯤泰服務器已經能夠滿足金融機構的各種場景化需求的算力支撐，甚至在核心數據庫也有信創產品應用案例。信創產品在金融機構的應用也為其他行業起到了很好的標桿示范作用。

他說，神州數碼在北京亦莊、合肥、廈門都設立了神州數碼信創研究院，這些研究院是支撐神州數碼未來向基礎硬件提供商和技術探索者轉變發展的燈塔。未來三年，神州數碼在信創領域的重點布局包括基于 騰的AI算力訓練和推理服務器、終端和邊緣推理類解決方案、數據傳輸類產品和數據通訊類產品，以及基于和山石網科的合作，會對數據安全類產品進行布局。這些重點布局將進一步推動神州數碼在信創領域的發展。

未來，神州數碼將圍繞“數云融合+信創”技術愿景，為“數字中國”加強科技創新基礎設施的底座建設，向領先的數字化轉型合作伙伴持續邁進。