定義汽車聯(lián)合租賃

韓璐

2022年10月，平安國(guó)際融資租賃有限公司（下稱“平安租賃”）與思享駕融資租賃（上海）有限公司（沃爾沃汽車旗下公司，下稱“思享駕”）共同打造的“汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品”，迎來了一個(gè)重要的里程碑， 起租規(guī)模突破10000單，總資產(chǎn)規(guī)模超22.23億元。

2021年，平安租賃與思享駕推出聯(lián)合租賃產(chǎn)品時(shí)，該產(chǎn)品在汽車融資租賃領(lǐng)域，尚屬新事物。

一年多后，產(chǎn)品階段性交卷。聯(lián)合租賃在為購車客戶提供多元化類金融服務(wù)的同時(shí)，助力主機(jī)廠沃爾沃汽車全系列車型的銷售，并于2022年年初在沃爾沃汽車銷售體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過20%的產(chǎn)品滲透率。

聯(lián)合租賃模式是指兩家或多家有融資租賃資質(zhì)的公司，對(duì)同一適格租賃物提供服務(wù)，覆蓋了業(yè)務(wù)模式、科技系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控審核等租前、租中、租后全流程的“聯(lián)合出租人”模式。可根據(jù)客戶資質(zhì)設(shè)置靈活調(diào)整的先付比例、租賃期限，有效提升了客戶用車全生命周期體驗(yàn)。

2021年4月，平安租賃以乘用車新車業(yè)務(wù)為試點(diǎn)，聯(lián)合汽車主機(jī)廠資源，通過雙方在渠道、風(fēng)控、科技、運(yùn)營(yíng)等方面的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了可批量復(fù)制的“汽車聯(lián)合租賃”產(chǎn)品、模式。

“這種模式真正實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、協(xié)同發(fā)展的深度合作關(guān)系。此外，基于聯(lián)合出租人之間獨(dú)立進(jìn)件、獨(dú)立審批、互不干涉，互不兜底、互不擔(dān)保 ，也進(jìn)一步確保了融資租賃行為的真實(shí)性、合規(guī)性。”平安租賃相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。

思享駕作為平安租賃汽車聯(lián)合租賃項(xiàng)目的首個(gè)合作方，是沃爾沃汽車體系內(nèi)唯一一家擁有融資租賃和租賃資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，具有車源優(yōu)勢(shì)以及全國(guó)范圍內(nèi)的渠道獲客優(yōu)勢(shì)，希望借融資租賃“融資+融物”相結(jié)合的特點(diǎn)，提高汽車銷量和產(chǎn)品滲透率，滿足客戶多元化的消費(fèi)需求。

平安租賃與思享駕以全新業(yè)態(tài)，開拓了汽車融資租賃領(lǐng)域的新邊界。

據(jù)思享駕運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉杰介紹，創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，很快通過沃爾沃汽車的零售業(yè)務(wù)體系，在全國(guó)經(jīng)銷商中鋪開。“到2022年年1月，聯(lián)合租賃提供全系列車型融租產(chǎn)品，滲透率超過了20%，2022年年10月，與平安的聯(lián)合租賃存量合同正式破10000單。”

“我們更關(guān)注的是這個(gè)模式被印證、跑通了。”劉杰表示，汽車聯(lián)合租賃項(xiàng)目的成功，證明這種創(chuàng)新模式的可復(fù)制性及可推廣性，也成為兩家公司共同鑄就的一張創(chuàng)新名片。

平安租賃與思享駕開啟了聯(lián)合租賃模式從0到1的第一步。

未來，為進(jìn)一步驗(yàn)證聯(lián)合租賃產(chǎn)品批量復(fù)制的可行性，平安租賃將向外持續(xù)擴(kuò)大多元合作方，與更多有主機(jī)廠或經(jīng)銷商集團(tuán)背景的融資租賃公司合作，探索汽車租賃行業(yè)良性合作發(fā)展的新路徑。