“破圈”有妙招，探尋柯橋窗簾企業(yè)創(chuàng)新之道

邊吉潔

開年以來，窗簾行業(yè)的“溫度”一直直線上升，一場場行業(yè)盛典、訂貨交流會相繼舉行，紡城窗簾企業(yè)爭分奪秒，馬不停蹄搶占市場。在經(jīng)歷了一段時間風(fēng)風(fēng)火火的搶貨、訂貨之后，交易頻率逐漸放緩下來，柯橋窗簾企業(yè)開始對行業(yè)新品的銷售情況復(fù)盤總結(jié)，了解哪些風(fēng)格、材質(zhì)、顏色的窗簾成為了今年的爆款新品，也為接下來產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷布局提供方向。

《紡織服裝周刊》記者漫步在中國輕紡城窗簾市場，目之所及，五顏六色的面料，形形色色的窗簾，萬千品牌爭奇斗艷，如同走入春日百花園，一道道亮麗的風(fēng)景線，讓人心情愉悅。在這萬千產(chǎn)品中，爆款窗簾究竟擁有什么樣的流量密碼？記者帶著好奇走訪市場、尋找答案。

匠心獨具，以差異突圍

窗簾是家居環(huán)境中必不可少的一部分，隨著人們生活水平的提高，對于家居空間的需求從早期的注重實用性轉(zhuǎn)向追求個性和時尚感，因此兼具裝飾性和功能性的窗簾備受青睞，性價比、功能性、材質(zhì)等都影響著消費者的購買決策。在產(chǎn)品豐富、供應(yīng)充足的窗簾市場，只有打造具有差異化特征的窗簾新品，才能在市場中占領(lǐng)一席之地。

“真的很久沒有這么忙了！”伊之夢紡織的負(fù)責(zé)人金海燕向記者發(fā)出這樣的感慨。“今年一共推出了8個系列產(chǎn)品，都已經(jīng)陸續(xù)有了返單，其中浮雕雪尼爾高精密窗簾和全遮光窗簾是我們當(dāng)下銷售最好的產(chǎn)品。”據(jù)了解，伊之夢紡織的高精密窗簾采用的是雙經(jīng)軸織造工藝，具有遮光度好、垂感佳、立體感強等特點，這款產(chǎn)品表面由浮雕提花和簡約花紋組合而成，兩者相輔相成，低調(diào)又不失奢華。另一款全遮光的窗簾材質(zhì)環(huán)保，采用雙層織造工藝，面料密度很高，在達(dá)到全遮光效果的同時又滿足了美觀的裝飾需求，整體風(fēng)格簡約大氣，適用于客廳、臥室、書房等家居空間。

另辟蹊徑，在原料選取上實現(xiàn)差異化，是企業(yè)出圈的方式之一。疫情促使人們越來越關(guān)注健康生活，棉、麻、羊毛、蠶絲等天然材質(zhì)逐漸應(yīng)用在家居面料上。嘉禾尚品是一家品質(zhì)窗紗集成供應(yīng)商，品牌一直秉承品質(zhì)為上的服務(wù)理念，深受客戶信賴。目前，嘉禾尚品旗下產(chǎn)品風(fēng)格多以現(xiàn)代時尚為主，產(chǎn)品功能性越發(fā)突出，嘉禾尚品總經(jīng)理孫德華在采訪中說道，“未來家居不再全是以功能性為主，現(xiàn)在年輕人對生活的品質(zhì)不斷提升，更注重家的溫度，窗簾面料以前以全滌為主，現(xiàn)在我們從原料轉(zhuǎn)變，混入了羊毛、羊絨，使窗簾面料更加柔軟，整體家居環(huán)境變得溫馨，最重要的是天然材質(zhì)滿足了人們對健康的需求。”

隨著“Z世代”成為消費主力，他們對窗簾需求的差異性日趨明顯，抓住年輕人的品牌會有未來。對窗簾企業(yè)來說，充分了解年輕用戶的消費偏好和個性需求，方能取得先機。柯橋窗簾企業(yè)由表及里，縱深研發(fā)，不斷自我革新，為客戶提供窗簾新選擇，差異化成為新品窗簾能否成功“破圈”的關(guān)鍵性因素。

以小見大，以別致出圈

現(xiàn)實主義作家巴爾扎克曾寫到，“當(dāng)一切結(jié)局都已準(zhǔn)備就緒，一切情節(jié)都已經(jīng)加工，這時，再前進(jìn)一步，唯有細(xì)節(jié)組成作品的價值”。為滿足消費者對于家居生活空間環(huán)境更高層面的需求，柯橋窗簾企業(yè)近年來不斷提升自身軟實力，提高理解流行趨勢、應(yīng)用流行趨勢的創(chuàng)意能力，加速營造行業(yè)時尚生態(tài)，整個窗簾行業(yè)正由點及面地在時尚引領(lǐng)上實現(xiàn)提升與蛻變。

作為柯橋窗簾的年輕品牌，一簾傾城注重原創(chuàng)設(shè)計，產(chǎn)品工藝精細(xì)、風(fēng)格獨特。“公司有常年合作的面料設(shè)計師，每年的設(shè)計費投入達(dá)50萬元，今年推出新中式和輕奢簡約風(fēng)格的產(chǎn)品都加入了特別的工藝邊設(shè)計、金銀絲編織等小巧思，用以區(qū)別于別家品牌。”一簾傾城總經(jīng)理鄭森禮介紹說，“一點點元素、小細(xì)節(jié)的巧妙運用就能讓人眼前一亮，有種獨特的時尚感。一簾傾城窗簾花型紋理的設(shè)計靈感和色彩的搭配運用主要來源于國際前沿的潮流資訊、各大秀場及時尚欄目，包括國內(nèi)外時裝面料上的流行元素。設(shè)計師將這些時尚元素、創(chuàng)意設(shè)計融入到窗簾研發(fā)中，形成獨特的品牌特色，其中新中式系列產(chǎn)品的設(shè)計汲取了當(dāng)下流行的國潮元素，吸引了很多南北采購商的垂青。”

位于中國輕紡城北聯(lián)市場的鳳語佳紡織負(fù)責(zé)人王鋼也表示，市場上的產(chǎn)品大多類似，只能靠細(xì)節(jié)取勝，別致的設(shè)計會在不經(jīng)意間打動人心。目前鳳語佳紡織重磅推出了棉麻窗簾和雪尼爾窗簾，兩款窗簾面料質(zhì)感厚實高級，溫潤柔軟，觸感親和。“我們的窗簾以素色為主，也有的是小肌理或簡約花型，搭配在奶白色的底布上，淡淡淺淺的色澤，又特別顯高級與氣質(zhì)。在開發(fā)產(chǎn)品的時候注重細(xì)節(jié)把控，絲物之間的密度更精細(xì)，更突出光澤感，把產(chǎn)品精致細(xì)膩的視覺感完美呈現(xiàn)出來，有時候一點點細(xì)微的點綴，窗簾就瞬間有了層次感和高級感。”

強調(diào)設(shè)計感，注重細(xì)節(jié)，不同質(zhì)感的面料給窗簾賦予了不同的風(fēng)格，不同色彩的搭配和運用、花型紋理的變化又會給面料帶來時尚性與百搭性，這些元素相互融入，相互成就，才能生產(chǎn)出抓人眼球的產(chǎn)品。行業(yè)趨勢在永恒的變化之中，關(guān)于花型，關(guān)于色彩，關(guān)于面料……都是充滿了奧秘，柯橋窗簾企業(yè)唯有精益求精，不斷探索，才能破圈突圍，在多變的大市場踐行可持續(xù)發(fā)展的多重可能。