“破圈”有妙招，探尋柯橋窗簾企業創新之道

邊吉潔

開年以來，窗簾行業的“溫度”一直直線上升，一場場行業盛典、訂貨交流會相繼舉行，紡城窗簾企業爭分奪秒，馬不停蹄搶占市場。在經歷了一段時間風風火火的搶貨、訂貨之后，交易頻率逐漸放緩下來，柯橋窗簾企業開始對行業新品的銷售情況復盤總結，了解哪些風格、材質、顏色的窗簾成為了今年的爆款新品，也為接下來產品的生產、營銷布局提供方向。

《紡織服裝周刊》記者漫步在中國輕紡城窗簾市場，目之所及，五顏六色的面料，形形色色的窗簾，萬千品牌爭奇斗艷，如同走入春日百花園，一道道亮麗的風景線，讓人心情愉悅。在這萬千產品中，爆款窗簾究竟擁有什么樣的流量密碼？記者帶著好奇走訪市場、尋找答案。

匠心獨具，以差異突圍

窗簾是家居環境中必不可少的一部分，隨著人們生活水平的提高，對于家居空間的需求從早期的注重實用性轉向追求個性和時尚感，因此兼具裝飾性和功能性的窗簾備受青睞，性價比、功能性、材質等都影響著消費者的購買決策。在產品豐富、供應充足的窗簾市場，只有打造具有差異化特征的窗簾新品，才能在市場中占領一席之地。

“真的很久沒有這么忙了！”伊之夢紡織的負責人金海燕向記者發出這樣的感慨。“今年一共推出了8個系列產品，都已經陸續有了返單，其中浮雕雪尼爾高精密窗簾和全遮光窗簾是我們當下銷售最好的產品。”據了解，伊之夢紡織的高精密窗簾采用的是雙經軸織造工藝，具有遮光度好、垂感佳、立體感強等特點，這款產品表面由浮雕提花和簡約花紋組合而成，兩者相輔相成，低調又不失奢華。另一款全遮光的窗簾材質環保，采用雙層織造工藝，面料密度很高，在達到全遮光效果的同時又滿足了美觀的裝飾需求，整體風格簡約大氣，適用于客廳、臥室、書房等家居空間。

另辟蹊徑，在原料選取上實現差異化，是企業出圈的方式之一。疫情促使人們越來越關注健康生活，棉、麻、羊毛、蠶絲等天然材質逐漸應用在家居面料上。嘉禾尚品是一家品質窗紗集成供應商，品牌一直秉承品質為上的服務理念，深受客戶信賴。目前，嘉禾尚品旗下產品風格多以現代時尚為主，產品功能性越發突出，嘉禾尚品總經理孫德華在采訪中說道，“未來家居不再全是以功能性為主，現在年輕人對生活的品質不斷提升，更注重家的溫度，窗簾面料以前以全滌為主，現在我們從原料轉變，混入了羊毛、羊絨，使窗簾面料更加柔軟，整體家居環境變得溫馨，最重要的是天然材質滿足了人們對健康的需求。”

隨著“Z世代”成為消費主力，他們對窗簾需求的差異性日趨明顯，抓住年輕人的品牌會有未來。對窗簾企業來說，充分了解年輕用戶的消費偏好和個性需求，方能取得先機。柯橋窗簾企業由表及里，縱深研發，不斷自我革新，為客戶提供窗簾新選擇，差異化成為新品窗簾能否成功“破圈”的關鍵性因素。

以小見大，以別致出圈

現實主義作家巴爾扎克曾寫到，“當一切結局都已準備就緒，一切情節都已經加工，這時，再前進一步，唯有細節組成作品的價值”。為滿足消費者對于家居生活空間環境更高層面的需求，柯橋窗簾企業近年來不斷提升自身軟實力，提高理解流行趨勢、應用流行趨勢的創意能力，加速營造行業時尚生態，整個窗簾行業正由點及面地在時尚引領上實現提升與蛻變。

作為柯橋窗簾的年輕品牌，一簾傾城注重原創設計，產品工藝精細、風格獨特。“公司有常年合作的面料設計師，每年的設計費投入達50萬元，今年推出新中式和輕奢簡約風格的產品都加入了特別的工藝邊設計、金銀絲編織等小巧思，用以區別于別家品牌。”一簾傾城總經理鄭森禮介紹說，“一點點元素、小細節的巧妙運用就能讓人眼前一亮，有種獨特的時尚感。一簾傾城窗簾花型紋理的設計靈感和色彩的搭配運用主要來源于國際前沿的潮流資訊、各大秀場及時尚欄目，包括國內外時裝面料上的流行元素。設計師將這些時尚元素、創意設計融入到窗簾研發中，形成獨特的品牌特色，其中新中式系列產品的設計汲取了當下流行的國潮元素，吸引了很多南北采購商的垂青。”

位于中國輕紡城北聯市場的鳳語佳紡織負責人王鋼也表示，市場上的產品大多類似，只能靠細節取勝，別致的設計會在不經意間打動人心。目前鳳語佳紡織重磅推出了棉麻窗簾和雪尼爾窗簾，兩款窗簾面料質感厚實高級，溫潤柔軟，觸感親和。“我們的窗簾以素色為主，也有的是小肌理或簡約花型，搭配在奶白色的底布上，淡淡淺淺的色澤，又特別顯高級與氣質。在開發產品的時候注重細節把控，絲物之間的密度更精細，更突出光澤感，把產品精致細膩的視覺感完美呈現出來，有時候一點點細微的點綴，窗簾就瞬間有了層次感和高級感。”

強調設計感，注重細節，不同質感的面料給窗簾賦予了不同的風格，不同色彩的搭配和運用、花型紋理的變化又會給面料帶來時尚性與百搭性，這些元素相互融入，相互成就，才能生產出抓人眼球的產品。行業趨勢在永恒的變化之中，關于花型，關于色彩，關于面料……都是充滿了奧秘，柯橋窗簾企業唯有精益求精，不斷探索，才能破圈突圍，在多變的大市場踐行可持續發展的多重可能。