常彥磊：鄉(xiāng)野若有力 田間有少年

李瀟雨

常彥磊向我們走來的時候，手里是提著一個切好的西瓜的。我們不解用途，他也保持神秘。他是日照人之初科技開發(fā)有限公司董事長，是在三十歲的年紀(jì)毅然放棄城市生活，扎根農(nóng)村，通過發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)助力鄉(xiāng)村振興，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富的人。

“吃西瓜嘍！”剛踏上農(nóng)田，常彥磊就吆喝了起來，他熱情地與每一位大爺大娘們打招呼，夸贊他們“又美了”“又年輕了”，大家也給予他熱情的回應(yīng)，被他的話逗得咯咯笑。看到有位大爺因?yàn)闆]澆完地顧不上吃瓜，常彥磊立馬接過水管，催促大爺休息一會兒。此刻，我也明白了西瓜的真正用意。

農(nóng)田里的路，常彥磊走過了許多年，走過了無數(shù)次。“不怕你們笑話，第一次見他們，我?guī)У目刹皇俏鞴希瞧【啤！背├诖蜷_了話匣子。

用一箱啤酒打開局面

終于坐定下來的常彥磊與在農(nóng)田里歡脫的樣子相比，似乎像換了一個人似的。2016年初，常彥磊辭掉了國企的工作，回到家鄉(xiāng)踐行“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。“莒縣東部丘陵地帶的沙質(zhì)土壤非常適合紅薯、花生等作物的生長，但老家的紅薯品種并不好，農(nóng)民的種植方式也不科學(xué)。”所以，當(dāng)淘到“煙薯25”的紅薯苗時，他以為一切都有了解答——它口感獨(dú)特，水分多、糖分大，更重要的是，它的市場前景非常好，可以賣到四五塊錢一斤。

但當(dāng)常彥磊帶著紅薯苗走近田間地頭時，卻被農(nóng)民們叫成了“騙子”。“縱使‘煙薯25的優(yōu)點(diǎn)再多，農(nóng)民們看到的，也只有與‘大淀粉相較，苗的單價高、需要翻倍密植、產(chǎn)量低的種種缺點(diǎn)”，而“賣價高”，在當(dāng)時是看不見摸不著的東西。

“免費(fèi)給你種行不？大爺。”

——“誰家還缺那幾根苗啊。”

“行情不好，咱就按最低收購價；行情好了，咱就隨行就市。”

——“那個騙子又來了。”

就這樣，常彥磊帶著苗，帶著烤好了的紅薯去了一次又一次，當(dāng)然還少不了能讓種植戶們放下戒備心，能與常彥磊“推心置腹”的啤酒。那一年，他以1.5元每斤的價格收購了農(nóng)民手中的紅薯，讓農(nóng)民平均每畝地增收一千五百元左右。“帶著農(nóng)民干，做給農(nóng)民看，這樣才能打消農(nóng)民心里的顧慮。”截至目前，像這樣的紅薯訂單回收合同常彥磊簽訂了上萬次，帶動了2000余戶種植戶投身甜蜜的紅薯事業(yè)。

“不論任何產(chǎn)業(yè)、事業(yè)，做到一定程度以后都要走向精細(xì)化，農(nóng)業(yè)也不例外。”常彥磊又將眼光看向了更長遠(yuǎn)的方向。“公司總結(jié)的‘覆膜+滴管+栽苗神器并配套‘淺栽、平栽、多埋、少露高效栽培模式，可以提高效率20%以上，每畝提高產(chǎn)量1500斤以上。農(nóng)業(yè)，一定要相信科技的力量。”

像候鳥一樣寒來暑往

在成功拓展了紅薯的種植和銷售渠道之后，常彥磊又將“觸角”延伸到“貝貝南瓜”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這一次，常彥磊面臨的問題依舊是“供應(yīng)”，但對象不再是莒縣老家的農(nóng)民，而是自老撾、緬甸，一路北上直到我國內(nèi)蒙古的萬千農(nóng)民。

常彥磊形容自己就像“候鳥”，跟隨季節(jié)，南來北往。“過了正月十五，我們就要動身前往老撾和緬甸了，中老鐵路的開通讓南下的行程順利不少，但在這之前，出行的夜車要坐很久很久，當(dāng)?shù)缆烽_始顛簸、不再平坦，就知道，我們出境了。”

四五月份之交，完成了南亞地區(qū)的南瓜收購，常彥磊啟程回國至廣東湛江、云南紅河等地，于六月到達(dá)山東壽光、昌樂。顧不上休整，下半年的重頭戲?qū)⒃趦?nèi)蒙古、甘肅和寧夏展開。民勤、武威、四子王旗、烏蘭察布都是他找尋南瓜的必經(jīng)之地。“直到十月、十一月，西北下起了雪，我們才能回家。如此循環(huán)往復(fù)，一直在路上。”說起這些經(jīng)歷時，常彥磊云淡風(fēng)輕，語氣輕巧得像是在講述別人的故事。比起身體上的勞累，囤多少貨、估多少價、如何能讓公司上千萬的資金業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)自如更是他時時刻刻都需要關(guān)注和規(guī)劃的事情。而在踏遍祖國大江南北之前，他早將山東省內(nèi)136個縣市區(qū)摸了個透，“你說哪個縣，哪個村，我都百分之百去過，根本用不著導(dǎo)航”。

擁有了最優(yōu)質(zhì)的貨源，下一步就是探討如何將它們送到消費(fèi)者的手中。在常彥磊的倉庫中有兩個不盡完善的直播間，僅抖音一個平臺，南瓜一個品類就有將近百萬件的銷量。“同時，我們和阿里盒馬、京東等平臺合作銷售南瓜，天貓芭芭農(nóng)場積分兌換的貝貝南瓜大多是從這個倉庫里發(fā)出的。2022年，公司線上銷售額近8000萬元，今年，我們有信心過億。”

讓每一片土地?zé)òl(fā)光彩

今年年初，作為人大代表的常彥磊帶著自己準(zhǔn)備良久的兩個建議參加了山東省第十四屆人民代表大會。第一個提案是關(guān)于旱稻的。“相比于水稻，旱稻不需要插秧，而是像小麥一樣直接播種，省時省力；相比于玉米，旱稻不會因夏季內(nèi)澇而死亡，生命力強(qiáng)。更重要的是，旱稻的口感絲毫不輸水稻。但省內(nèi)一直沒有開啟旱稻這一品種的審定，所以無法大規(guī)模種植。”這項(xiàng)名為《關(guān)于在我省推廣旱稻新品種，助力農(nóng)業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展》的建議一經(jīng)提出，便得到了省內(nèi)相關(guān)部門的高度重視，“山東省援疆指揮部也提出讓我們?nèi)タκ策M(jìn)行深度調(diào)研，就在今年6月。”想到將來有機(jī)會可以造福新疆的百姓，常彥磊感到無比榮耀。

第二個建議與建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國相關(guān)。今年五四青年節(jié)前夕，習(xí)近平總書記給中國農(nóng)業(yè)大學(xué)科技小院的同學(xué)們回信，并提出殷切期望。這不僅體現(xiàn)了黨中央對青年工作的高度重視，更是對廣大青年投身鄉(xiāng)村振興的莫大肯定和極大鼓勵。“我提出的在山東成立茶葉科技小院的建議，得到了省教育廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省科協(xié)的積極回復(fù)，未來，茶葉種植將不再只依靠農(nóng)民的‘經(jīng)驗(yàn)主義，而是有更科學(xué)有效的種植方法。”

生在農(nóng)村、長在農(nóng)村，常彥磊目睹父輩們面朝黃土背朝天的艱辛，如今的他以青年之堅(jiān)韌的品格、開闊的思維，帶領(lǐng)莒縣當(dāng)?shù)亍⑷珖鞯兀踔晾蠐刖硟?nèi)的農(nóng)民增收致富。但對他來說，青年之擔(dān)當(dāng)，是他在干事創(chuàng)業(yè)中放在首要位置上的。

2020年初，因?yàn)橐咔椋颇霞t河，河南周口、駐馬店等地的紫皮大蒜出口受阻，常彥磊帶領(lǐng)員工主動出擊，借助公司的平臺，助力滯銷大蒜的銷售。“那是正月十六的河南，街上沒有一家飯店?duì)I業(yè)，我第一次吃上了自熱的方便面，可是不會鼓搗，硬是燙傷了整個手掌。”同樣因?yàn)橐咔闇N的還有紫薯，“等待收購的農(nóng)民和地排車足足排了有幾公里，他們還會為了前后站位而吵架，生怕晚一點(diǎn)我們就走了，不收了。”那一次，常彥磊收來的紫薯在“聚劃算”的首頁上足足掛了有一個多禮拜，1200余噸紫薯全部售罄。

對常彥磊來說，每年的四五月份是一年里相對輕松的時節(jié)，他可以與家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親一起播種下一季的希望。很快，田野里的地瓜會在大家的悉心照料下茁壯成長，“等你們秋天再來，我們的地頭可就比現(xiàn)在熱鬧多啦”！

（編輯/王立群? 設(shè)計(jì)/牟國瑜）