最重要的事

何帆

生態位是一個物種所能占有的生存資源的總和。對生物而言，找到生態位，就是搶奪第一名的競賽。有的時期，第一名是超級物種，在繁榮時期會出現超級物種，它們占據了極為廣闊的生態位，鯊魚可以統治整個海洋，恐龍一度稱霸整個陸地。但到了艱難時期，物種的生存空間變小，反而給弱者提供了逆襲的機會。

繁榮時期的競爭好比只有一個項目的比賽，比如所有的人都要比賽跑步，而且是50米短跑，只有跑得最快的人才能勝出，最終只有一個冠軍。商業世界里的競爭與之類似。在經濟繁榮時期，企業爭相做大做強，因為一山不容二虎，最終只有一個贏家。

艱難時期的競賽還是跑步，但各有各的跑法。一種比賽是在遼闊的大草原上和獵物長途賽跑，比的不是速度，而是耐力，誰能把獵物累得精疲力竭、氣絕身亡，誰就是勝利者；另一種比賽是障礙賽，在森林中閃避躲藏，誰能逃過黑熊的追殺，誰就是勝利者；還有一種比賽是跑步加上游泳，中途要游過一條大河，哪怕跑得再快，如果不會游泳，到了河邊一樣傻眼。這就是商業世界中經常講到的細分市場策略。細分市場是在艱難時期適用的生存策略。

這和我們想象中的不一樣，我們總以為逆境對弱者不公。錯，弱者并不懼怕逆境，相反，逆境是弱者戰勝強者的唯一機會。打個比方，如果一支足球隊的戰斗力遠不如另一支，在正常的比賽條件下，他們想戰勝對手幾乎是不可能的。可是，假如就在比賽開始的時候。忽然下起了瓢潑大雨，足球場變得一片泥濘，大雨把球員淋透了，他們甚至睜不開眼睛。這種惡劣天氣對比賽雙方都不利，但對強者的打擊更大，他們所有的優勢都無法發揮出來——雖然他們跑得快，但在泥濘中誰都跑不動；雖然他們打配合更有技巧，但在暴雨中根本看不清誰是自己的隊友。弱隊想戰勝強隊，這是最佳時機。

弱者不懼怕打擊，他們是承受打擊的專家；弱者不懼怕改變規則，規則變了，他們就跟著變；弱者所求不多，他們只求占據一塊很小的細分市場，能夠活下來。

弱者和強者不一樣，他們不追求宏大的目標，也不在意眾人的毀譽，他們把全部精力都用于活下來。結果，最終活下來的不一定是強者，而很可能是弱者。

（摘自《變量5：在中國這艘大船上》）