書業抖音直播帶貨&短視頻運營影響力指數排行榜

文｜亢姿爽 “學而思官方旗艦店”首超“東方甄選之圖書”，成為書業第一帶貨賬號。

表3 渠道自播帶貨能力排行榜

本文統計了2023 年4 月15 至5月14 日期間，包含出版社、圖書公司、渠道公司在內的509 個出版、發行機構直播帶貨和短視頻運營表現情況。

本期書業抖音自播賬號中，“學而思官方旗艦店”月銷售額增長迅速，突破5000 萬元，首次超過“東方甄選之圖書”。

自播數據

在本期《出版人》雜志監測的509 個出版、發行機構賬號中，開啟帶貨直播的共計有136 個，占比26.72%。其中，月累計銷售額超100萬元的有“浙江文藝出版社”“中信出版官方旗艦店”等21 個賬號；在10 萬至100 萬元區間的有“后浪讀書”“上海人民美術出版社有限公司”等33 個賬號；在1 萬至10 萬元區間的有“北京大學出版社”“未讀圖書”等40 個賬號, 在1000 至1 萬元區間的有“接力出版社圖書旗艦店”等25 個賬號，低于1000 元的賬號有17 個。

場均銷售額方面，有“當當賣場旗艦店”“中信出版官方旗艦店”等11 個賬號場銷過10 萬元，40 個賬號場銷過萬元。

出版社：“中信出版童書旗艦店”4·23場銷破百萬

本期出版社自播帶貨能力Top20 指數門檻為886。20 強賬號在統計周期內共計直播422 場，相較上期有所減少。從直播場次來看，“中信出版童書旗艦店”“浙江文藝出版社”“二十一世紀出版社集團官方旗艦店”等5 個賬號均開播超30 場。20 強中，場均直播時長最長的為“外研社官方旗艦店”，單場直播達7～8 小時。本期20 強中，場均直播時長3～4 小時的占比最多，達40%。

本期出版社自播20 強中，累計銷售額過百萬元的是“中信出版童書旗艦店”“浙江文藝出版社”“中信出版官方旗艦店”“中信童書優選”“機械工業出版社”“中信書店賣場旗艦店直播間”和“中信出版官方旗艦店直播間”7 個賬號。其中，“中信出版童書旗艦店”本期累計銷售額近700 萬元，在4 月23 日世界讀書日，該賬號表現突出，直播超8 小時，單場銷售額超百萬元。在“浙江文藝出版社”直播間，《灌籃高手》新裝再編版成為超級暢銷品，較高的售價也拉高了整體銷售額。

在本期出版社自播20 強中，場均銷售額過5 萬元的賬號有“中信出版童書旗艦店”“浙江文藝出版社”“中信出版官方旗艦店”“中信童書優選”“機械工業出版社”“中信書店賣場旗艦店直播間”和“中國科學技術出版社”。

與上期相比，本期“人民郵電出版社”“北京大學出版社”“浙江少年兒童出版旗艦店”進入出版社自播20 強。其中，“人民郵電出版社”的帶貨品類以心理社科類圖書為主；“北京大學出版社”則以歷史類圖書為主。

圖書公司：“學而思官方旗艦店”月銷超5000 萬元

本期圖書公司自播帶貨能力20 強指數門檻為947。在統計周期內，20 強賬號共計帶貨直播696 場，月累計銷售額超8351 萬元。“學而思官方旗艦店”“一本官方旗艦店初中”“萬唯中考官方旗艦店”“學而思劍橋英語官方”“學魁榜圖書旗艦店”“傲游貓圖書旗艦店”“天星教育旗艦店”“鐵鐵的書架”月累計銷售額均超百萬元。其中，“學而思官方旗艦店”的銷售額增長迅猛，本期月累計銷售額突破5000 萬元，場均銷售額超150 萬元，在4 月23 日至26 日期間，場均銷售額均近500 萬元。

在圖書公司自播20 強中，前5 位均為教輔產品類直播間，整體教輔類賬號占比高達55%。在“學而思官方旗艦店”中，除智能教輔外，學習機產品銷量可觀，因較高的售價在本期急速拉高直播間的銷售額。“一本官方旗艦店初中”在本期月累計銷售額近千萬元，其直播場次高達69 場，場均直播4～5 小時，場均銷售額近15 萬元。

除教輔類賬號外。“浪花朵朵童書”“童貝學堂圖書”“青豆書坊圖書旗艦店”以銷售童書為主，“鐵鐵的書架”“后浪文史館”則分別主打青春文學和歷史讀物。

在20 強賬號中，近一半的場均在線人數不足50 人，但這些賬號或直播時長長、頻次高，或產品豐富、客單價高，能保證一定的銷售收入，月累計銷售額均超10萬元。

與上期相比，本期“后浪讀書”進入圖書公司自播帶貨能力20 強。

渠道：6 個賬號月銷過百萬元

渠道自播帶貨能力Top10 的指數門檻為785。本期10 強賬號共計直播289 場，實現銷售額3256 萬元，其中，“東方甄選之圖書”在統計周期內創造了超2000 萬元的月銷售額，場均在線人數超2000 人，場均銷售額近75萬元，位列榜首。

10 強賬號中，當當網和文軒網的賬號分別占據3 席，前者為“當當賣場旗艦店”“當當賣場旗艦店社科館”“當當童書”；后者為“文軒讀書”“新華文軒賣場旗艦店童書號”和“文軒書局”。

在渠道10 強賬號中，月累計銷售額超百萬元的賬號除“東方甄選之圖書”外，還包括“當當賣場旗艦店”“京東圖書”“當當賣場旗艦店社科館”“當當童書”和“文軒讀書”；場均銷售額過5 萬元的賬號有“東方甄選之圖書”“當當賣場旗艦店”“京東圖書”“當當賣場旗艦店社科館”。

本期“尋羊書店”進入渠道自播10 強。

短視頻運營：20 強中出版社賬號占比50%

本期出版、發行機構抖音短視頻影響力Top20 指數門檻為781。在監測周期內，出版、發行機構抖音短視頻影響力20 強賬號共計發布作品1556 個，較上期有所減少。20 強平均發布作品78 個，日均更新2.6 個；總互動數為488 萬余次，其中總獲贊數為402 萬余次，平均單條視頻點贊2589 次，平均單條視頻評論236 次，平均單條短視頻分享316 次。相較上期，本期平均單條視頻點贊數有所增加。

從賬號主體分布來看，本期出版、發行機構抖音短視頻影響力Top20 中，“新華出版社”“浙江文藝出版社”等10 個賬號歸屬為出版社；“天星教育”“鐵鐵的書架”等8 個賬號歸屬為圖書公司，“東方甄選之圖書”等2個賬號歸屬為渠道。

本期出版、發行機構抖音短視頻影響力三甲分別為“天星教育”“東方甄選之圖書”和“鐵鐵的書架”。“天星教育”本期位列榜首，新增作品56 個，其作品獲贊數高達141 萬次，在20 強中新增粉絲最多，為76829，目前累計粉絲超76 萬。排名第二的“東方甄選之圖書”在統計周期內共計發布219 個作品，總互動數超92 萬次。“鐵鐵的書架”本期排名第三，在統計周期內新增224 個短視頻作品，其平均單條視頻點贊量為2345 次，累計粉絲超193 萬。

從平均單條視頻互動數來看，“天星教育”“小玄夜說書”“中考學霸報道”位列前三。從新增粉絲數量來看，“天星教育”“中信出版童書旗艦店”“東方甄選之圖書”名列前茅。

與上期相比，“沙拉親子智慧”“人民日報出版社”“人民郵電出版社”“上知天文”“中考響云箭”進入抖音短視頻影響力20 強序列。