“割韭菜”還是“賣情懷”？

演唱會現(xiàn)場想購買一根熒光棒，但價格遠超心理預期，買還是不買？近日，在國家體育場（以下簡稱“鳥巢”）聽演唱會的歌迷大概都經(jīng)歷了這樣一番糾結(jié)。一根五月天演唱會版本的熒光棒售價高達140元，不僅在四年前的基礎(chǔ)上提高了二倍多，與同期其他演唱會周邊價格相比也算偏高。

然而，最初的糾結(jié)并不影響歌迷為之買單。淘寶熱搜顯示，“五月天熒光棒”六月初搜索量提升13%，搜索熱度達81.2萬，官方旗艦店月銷量達萬余件。每場座無虛席的演唱會中，幾乎人手一根的熒光棒組成了壯觀的燈海。

140元一根的熒光棒，體現(xiàn)了歌迷的熱愛，濃縮了粉絲經(jīng)濟的發(fā)展成果，但也提出了一個問題：這是“割韭菜”還是“賣情懷”？

熒光棒，不得不買？

“這根熒光棒不是一根普通的熒光棒，而是‘五月天的熒光棒。”談到手中的熒光棒時，喜歡五月天長達十年的歌迷小月說。暌違四年，五月天在鳥巢連開六場演唱會。與五月天一同重返鳥巢的，還有演唱會專屬熒光棒。

與四年前不同的是，新版熒光棒的價格從45元提高到了140元。小月曾經(jīng)購買過其他版本的熒光棒，在她看來，新版熒光棒“有點貴了”。在微博、小紅書等平臺，同樣心存疑問的歌迷比比皆是，“值不值得買”“有沒有更便宜的渠道”成為相關(guān)詞條下網(wǎng)友詢問最多的問題。

雖然心存疑慮，但高昂的價格依然抵擋不住歌迷的熱情。在五月天官方周邊網(wǎng)店“STAYREAL”，2023年演唱會的官方熒光棒“云端互動版LED2.0”售價140元且不包郵，但月銷量已經(jīng)連續(xù)多月保持在一萬件以上。高價熒光棒的另一大銷售渠道，是現(xiàn)場。記者在鳥巢現(xiàn)場看到，售賣官方熒光棒的流動車在場內(nèi)均勻分布，所有歌迷在自己的落座區(qū)域內(nèi)就能現(xiàn)場購買，無需郵費，且價格、質(zhì)量均與網(wǎng)店相同。

為什么一根熒光棒定價高昂，卻依然有大量歌迷心甘情愿為此買單？為偶像消費只是一方面。新版熒光棒除了可以在現(xiàn)場實現(xiàn)顏色實時變化之外，新增的“云端互動”功能，讓不在現(xiàn)場的歌迷也可以體驗到實時變色功能，在觀看線上演唱會時重現(xiàn)現(xiàn)場效果，營造演唱會的氛圍。

品質(zhì)和創(chuàng)新之外，從眾心理或許是另一種解釋。“氣氛都烘托得這么熱烈了，手里不攥一根熒光棒，總感覺無法融入狂歡的人群。”小月表示。

今年二季度以來，演唱會市場走勢持續(xù)上升。多位知名歌手已經(jīng)進入全國巡演狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年在國內(nèi)開演唱會的歌手將超200位。在熒光棒設(shè)計上，各家演唱會“各顯神通”。周杰倫的“嘉年華”主題熒光棒沿用粉色愛心設(shè)計，接受場控，進入場館會自動亮起；梁靜茹演唱會在每個座椅設(shè)有免費熒光棒，與座椅連接防盜，方便多場次循環(huán)利用。

《2023五一假期全國演出市場簡報》數(shù)據(jù)顯示，一季度大型音樂節(jié)和演唱會數(shù)量比2019年同期增長超過35%。隨著演唱會熱度持續(xù)走高，熒光棒的“存在感”只會有增無減。

為“氛圍感”定價

可能有些人難以理解，為什么從耳機里就能聽的歌，偏要去現(xiàn)場聽；從電視上能看的體育競技，一定要去現(xiàn)場一睹風采才肯罷休？現(xiàn)代社會，人們狂熱追求“現(xiàn)場”的感受，各類演出、賽事現(xiàn)場“一票難求”的背后，是人類孜孜不倦追求的一種“氛圍感”。

“氛圍感”來自集體。人類是群居動物，然而，現(xiàn)代社會“小家庭”的發(fā)展模式阻隔了人與人的情感溝通。各種大型活動的現(xiàn)場讓人們聚集在一起，制造了為數(shù)不多傳遞情緒、營造集體氛圍的機會。應(yīng)運而生的新詞“演唱會后遺癥”，就描述了個體在看到演出落幕后像潮水一般退去的人群時，會有失落、想哭的沖動。大部分時間里，群居動物都處在獨立生活的狀態(tài)，因此，演唱會短短幾個小時的群體生活體驗變得彌足珍貴。

個體若想真正融入現(xiàn)場的氛圍，收獲一種“歸屬感”，熒光棒不失為一個合適的工具。1976年，蒙特利爾奧運會閉幕式首次向公眾銷售熒光棒，熒光棒第一次作為集體氛圍的營造工具走進人們的視野，從軍用物品變成普羅大眾喜聞樂見的“氛圍制造者”。

事實上，在熒光棒轉(zhuǎn)為民用前，各類大型活動已經(jīng)在探索如何營造“氛圍感”。從人類的群體需求出發(fā)，日益發(fā)達的粉絲經(jīng)濟為“氛圍感”提供了全新的注解，將歌迷的身份認同物化為熒光棒等粉絲周邊。140元一根的價格雖然刷新了內(nèi)地歌迷認知中的價格之“最”，但在粉絲經(jīng)濟更為發(fā)達的日韓并非奇聞，定價在100-200元人民幣范圍內(nèi)的熒光棒比比皆是。

當全場亮起同一種顏色的燈光，數(shù)萬人融為一體，搖晃熒光棒成為一種集體儀式，每個人都能感受到自己是宏大背景下的一分子。這樣的瞬時感受最直觀地體現(xiàn)在歌迷對熒光棒的需求上，也讓熒光棒用價格反映出“氛圍感”到底有多珍貴。

“割韭菜”還是“賣情懷”？

“擁有了熒光棒，就好像永遠留住了關(guān)于演唱會的記憶。”思慮再三后，小月在現(xiàn)場花140元購買了熒光棒。她認為，演唱會專屬熒光棒相比普通熒光棒，更有紀念價值，是一種情懷的體現(xiàn)。獨特的設(shè)計理念彰顯了藝人演出傳遞的理念，而每個主題都是限定版本，過期不售，巡演結(jié)束再去購買，甚至會遇到賣家奇貨可居的情況。

在大部分歌迷看來，熒光棒是演唱會現(xiàn)場的必需品，結(jié)束后也能留作紀念，成為觀演的“儀式感”。雖然自己可能是別人眼里的“韭菜”，但若是熒光棒質(zhì)量過關(guān)、理念傳達到位，通過購買熒光棒來表達喜愛，也無可厚非。隨著演唱會效應(yīng)導致的住宿、交通費用水漲船高，很多歌迷自覺將看演唱會的預算提高到2000-3000元，相較而言，140元的熒光棒已經(jīng)不算很大的花銷。“花了八百多元看演唱會，我不會介意再為一根熒光棒多花140元。”小月表示。

當然，并不是每個去現(xiàn)場的歌迷都會為熒光棒買單。有歌迷表示，感覺自己像被“割韭菜”了。雖然不是強買強賣，但物非所值讓他們自覺冷靜下來。在閑魚二手交易平臺，一根五月天演唱會熒光棒的單場租金在30-50元，吻合了大部分歌迷的心理價位。對出租者而言，這亦是一種取巧的方式。小月在看完演唱會后，已經(jīng)把熒光棒租給了三位歌迷，保留了熒光棒所有權(quán)的同時，“基本上已經(jīng)回本了”。

誠然，并非所有歌手都有底氣為熒光棒開出高價。粗制濫造的“圈錢”行為只會反噬藝人。要想玩活粉絲經(jīng)濟，既要靠藝人自身的業(yè)務(wù)能力和人格魅力吸引廣大粉絲，也要靠產(chǎn)品設(shè)計深度開發(fā)、與時俱進。

與時俱進的熒光棒新增的一項任務(wù)，是成為舞臺效果的一部分。場控熒光棒由中央控制臺發(fā)射信號，統(tǒng)一控制所有熒光棒的顏色，也可以分區(qū)域控制演唱會現(xiàn)場的熒光棒顏色，讓全場的熒光棒隨著舞臺燈光顏色的變換而統(tǒng)一變換。隨著技術(shù)發(fā)展，演出場館可以實現(xiàn)熒光棒和現(xiàn)場燈光、舞美效果的聯(lián)動。

據(jù)介紹，越來越多的演唱會主辦方正在推廣官方熒光棒，甚至通過免費派發(fā)的形式，實現(xiàn)對全場熒光棒的控制，借此提升演出效果。未來，熒光棒不僅僅是歌迷表達熱愛的形式，也將成為越來越多演出現(xiàn)場提升舞臺效果的重要部分。（來源：大眾日報）

責任編輯/張元奕