十年小樹終成枝繁葉茂

林路

眾所周知，適馬（Sigma）股份有限公司（日本）是于1961年創(chuàng)建的生產(chǎn)135相機(jī)交換鏡頭的專業(yè)廠家。適馬公司杰出的創(chuàng)辦人、優(yōu)秀的光學(xué)技術(shù)專家、精通生產(chǎn)與銷售的企業(yè)管理總裁MichihiroYamaki先生深知在逆境中如何求生存。

所以，適馬公司在成立伊始，就以高科技為目標(biāo)，以博采眾家之長但又不步他人后塵的創(chuàng)新精神為宗旨，以物超所值的產(chǎn)品贏得了市場上的信譽(yù)。也許，適馬的企業(yè)理念就是一切技術(shù)、知識、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總和。

注意，這就是適馬的品牌文化：一切技術(shù)、知識、經(jīng)驗(yàn)和智慧的總和。而正是依賴這一基石，2013年，適馬中國，也就是適馬中國全資子公司迎合形勢異軍突起，借助這一品牌文化的“魔力”，得到了意想不到的迅猛發(fā)展。

這十年間，適馬在銷售層面和渠道拓展各方面都有了顯著的提升。從一開始可能只有在上海、北京等有幾個經(jīng)銷商，然后就把紅旗插遍了全國。其重要的原因，就是生產(chǎn)體制的優(yōu)勢得到了長足的進(jìn)步。適馬作為家族企業(yè)，盡管沒有上市，卻利于從更長遠(yuǎn)利益去思考問題，謀劃布局。的確，作為攝影領(lǐng)域相對成規(guī)模的企業(yè)里唯一一家沒有上市的公司，適馬決策流程相對來說更加快捷，不必受到股東的左右，很容易做到從中長期的視點(diǎn)來思考并做出決策。這也許就是適馬中國公司成立后一直追求的風(fēng)格，執(zhí)行力是非常強(qiáng)的。我們看到，適馬中國從2013年到現(xiàn)在，一開始創(chuàng)業(yè)的員工有很多還留在公司并成為中高層干部，讓人看到了公司從小到大發(fā)展起來的過程，自然也讓公司在業(yè)務(wù)上得到了大幅度的提升。

適馬的社長有一句名言——我們先試，不行你改過來就行了，但是一定要快，一定要隨時去順應(yīng)中國市場的變化。他們看到了中國市場的變化跟日本這樣成熟的市場相比，速度可以說是快幾倍甚至是十幾倍。如果不去跟上中國市場的變化速度，那就很難在中國獲得成功。

有意思的是，適馬產(chǎn)品的生產(chǎn)地全部都在日本的會津，就只有在一個地方生產(chǎn)。這就是一種堅(jiān)持，堅(jiān)持以往日本的精神。記得有人提問：有人說索尼是做家電的，佳能是做市場的，尼康是做情懷的，富士是做膠片的，那么您認(rèn)為適馬是做什么的呢？回答是：當(dāng)然是做產(chǎn)品的。適馬品牌一直是以產(chǎn)品為核心，最明顯的例子就是：適馬所有產(chǎn)品都是來自日本本土生產(chǎn)，生產(chǎn)成本較海外生產(chǎn)來得高，但是售價(jià)卻比其他品牌同類型產(chǎn)品都要有優(yōu)勢，這是因?yàn)槠放普w對于營銷、廣告等方面的投入比較克制，將所有重心都放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上。

同時，適馬中國非常注重品牌效應(yīng)。從2012年開始，適馬把整個產(chǎn)品線改掉以后，“黑科技”這個名字也開始被提出來了。人無我有，人有我精，這其實(shí)是他們始終堅(jiān)持的方針。所以，在產(chǎn)品層面，適馬由過去的廉價(jià)替代品，慢慢地變成了擁有一批忠實(shí)擁躉的品牌。2017年，適馬首次X3相機(jī)日于北京舉行；接著，適馬電影鏡頭系列于北京首次亮相；2018年，適馬的E卡口鏡頭于上海首次發(fā)布；2019年，全畫幅無反相機(jī)fp于北京首次亮相……一連串的華麗登場，讓人目迷五色。就這樣，持續(xù)維持產(chǎn)品的高質(zhì)量狀態(tài)，同時提高品牌的價(jià)值，也帶來了品牌給予消費(fèi)者的情感價(jià)值。適馬敏銳地意識到，一定要跟別的品牌去做一些差異化的營銷競爭。當(dāng)然，我們可以將適馬品牌歸納為三個關(guān)鍵詞：“專業(yè)化”（Professionalism）——持續(xù)通過專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)來贏得用戶的青睞，這是他們的立身之本；“藝術(shù)”（Art）——以藝術(shù)攝影為切入點(diǎn)，和國內(nèi)各大美術(shù)館及藝術(shù)家緊密合作，通過藝博會和高水平影展等事件營銷來讓適馬和藝術(shù)連結(jié)，讓對影像藝術(shù)有高感知度的人群關(guān)注適馬；“趣味性”（Hobby）——以影像為關(guān)鍵詞去拓展邊界，進(jìn)入一個個深度的愛好領(lǐng)域。

這也引出了一個我更感興趣的話題，就是適馬中國在企業(yè)文化層面上所做出的不懈努力。十年間，適馬在文化層面上的“大舉動”有目共睹。

2022年，“永恒的鄰居——紀(jì)念中日邦交正常化50周年攝影展”在上海開幕。展覽匯集了中日兩國眾多知名攝影家和攝影愛好者拍攝的50多幅精彩作品，以民間交往為主線，時間跨越長達(dá)50年，展示兩國的自然風(fēng)光、社會生活、文化遺產(chǎn)、民俗風(fēng)情，形成了高品位的文化交流空間。

而當(dāng)?shù)诎藢糜跋裆虾Ｋ囆g(shù)博覽會PHOTOFAIRSShanghai于2023年在上海展覽中心拉開帷幕時，作為2023影像上海藝術(shù)博覽會唯一相機(jī)和鏡頭合作伙伴，適馬下功夫呈獻(xiàn)了展覽“Likewaterthroughariver”。展覽中適馬以品牌之“本”、產(chǎn)品之“造”及體驗(yàn)之“感”三大空間為引，在適馬中國成立十周年之際，如水流般引領(lǐng)來賓沉浸式走入一段回溯適馬之本的旅程。

2023年，fp系列影像藝術(shù)主題展“繁花自在”在長沙謝子龍影像藝術(shù)館開展。適馬（中國）合作攝影師文靜通過日常對家中植物的觀察，用影像譜寫了一部部關(guān)于繁花的影像圖集，在她鏡頭下的花朵如油畫般暈染出豐富色彩，萬物靜觀皆自得，好似勾勒出人生中最曼妙的風(fēng)景，自然為適馬文化添彩。

而由全球華人攝影聯(lián)合會（GCPA）主辦，適馬中國首席贊助的第四屆全球華攝（GCPA）國際攝影大賽，經(jīng)過美國攝影學(xué)會（PSA）、國際攝影家聯(lián)盟（GPU）和加拿大攝影藝術(shù)協(xié)會（CAPA）權(quán)威認(rèn)證，收到來自四十個國家和地區(qū)的攝影師投稿的近12000幅作品，評選出彩色開放組、黑白開放組、自然組、鳥主題、新聞紀(jì)實(shí)組、彩色風(fēng)光組、彩色風(fēng)光無人機(jī)組、彩色風(fēng)光星野組、人像組以及適馬開放組共491幅獲獎作品，可見其影響力不可小覷。

在上海三雅攝影藝術(shù)中心，作為一家全球相機(jī)鏡頭專業(yè)廠家，適馬中國與吉祥航空簽署合作協(xié)議，共同發(fā)起成立“吉夢光影社”，號召中國年輕旅行者和攝影師用鏡頭記錄旅行生活，捕捉美好瞬間。同時，適馬和吉祥航空向全體熱愛光影藝術(shù)及旅行生活的公眾發(fā)出倡議，隨時隨地記錄美好生活，分享快樂記憶，讓適馬的“天空”更加繽紛多彩。

另外，適馬非常注重和一流的藝術(shù)家聯(lián)手，大大提升了品牌的知名度。比如和知名藝術(shù)大咖段岳衡的長時間合作，成果顯著：段岳衡藝術(shù)數(shù)字藏品首發(fā)，策劃出版《黑白適界》畫冊斬獲班尼金獎，段岳衡魔幻現(xiàn)實(shí)主義展覽等多個展覽的成功舉辦（包括高層面的攝影培訓(xùn)）。而與著名藝術(shù)家肖戈合作的大型野生動物攝影展，吸引的并不光是野生動物的影像愛好者，還吸引了許多對于生態(tài)本身比較感興趣的人群。此外還包括適馬中國首位簽約藝術(shù)家馬良，與簽約攝影師王牧策劃出版《最短的長鏡頭》畫冊等等，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不勝枚舉，讓人賞心悅目。

十年一瞬間——適馬中國以其超凡的毅力和不斷進(jìn)取的努力，已經(jīng)開拓了一片嶄新的天地，可以預(yù)期，下一個十年，適馬中國的故事還會更為激動人心。