張秀青與陳吉茂：最適合彼此的藏家與泉商

孔祥祥　鄭爽

本錢幣專輯得到中國收藏家協會錢幣收藏委員會特別支持。

今天的錢幣收藏市場上，人們關注更多的是有多少新紀錄誕生、有多少新藏家入場，快速更新的數字令人目不暇接，一次次的拍場狂歡塑造了一個全新的收藏時代。然而，日益活躍的市場猶如翻滾洶涌的浪潮，將往日的痕跡一一沖刷殆盡。大家是否仍記得，曾幾何時，錢幣收藏市場的另一番模樣。

循著舊日的蹤跡，《中國收藏》雜志專訪了資深錢幣收藏家、錢幣商陳吉茂先生。作為臺灣錢幣市場輝煌期的親歷者和見證者，陳吉茂帶領我們穿越時光的斑駁，重回那些令人難忘的歲月。

“張秀青是我這輩子最大的貴人，也是最好的朋友”

“錢幣是你的興趣、你的愛好，你可以用你的愛好來混口飯吃。我覺得這是很幸福的事，你的工作就是你的愛好，這太棒了！”談到自己為之終身以赴的事業，陳吉茂的言談之間流露出孩童般的喜悅。

當他在十一二歲第一次對錢幣產生興趣時，大概不會想到，十年之后，錢幣會讓自己“ 混口飯吃”，而且這“飯”一吃就已吃了大半輩子。

作為親歷者與見證者，資深錢幣收藏家陳吉茂見證了錢幣收藏市場的起起伏伏。

上世紀70年代，臺灣經濟迅速騰飛，人們的口袋逐漸鼓起來，隨之而來的便是收藏市場的復興。其中，錢幣也開始為越來越多的人所關注。當時臺灣的錢幣雜志辟有交易板塊，持有者可以通過雜志社進行買賣流通。低買高賣，賺取差價，讓陳吉茂在工作之外多了一份收入。逐漸掌握了更多錢幣知識、交易竅門之后，陳吉茂干脆辭掉工作，正式開店，成為臺灣最早的錢幣商之一。

作為錢幣交易流通的中間環節，錢幣商既要有進貨渠道，更要有相對穩定的銷貨渠道。幸運的是，陳吉茂很快便結識了資深錢幣收藏家張秀青。

“他（張秀青）真的是我這輩子最大的貴人，也是最好的朋友。”提到張秀青，陳吉茂難掩激動。

大約有近十年的時間，陳吉茂的店就開在張秀青家族所經營飯店的地下一層商業街。每天中午，張秀青都會來找陳吉茂一起吃飯、聊天。

“我每天中午都陪他吃飯，等于是蹭他的飯吃。他常常會問：你最近怎么樣，有沒有賺到錢，有沒有困難，有沒有什么需要幫忙的？所以他也在提攜后輩們，他看得上的人，他能幫就幫。從一開始認識，到這種關心、交往，最后就發展成，我心里面好像對他想要的東西很清楚，他也很清楚、很相信我。”這種多年交往形成的信任、默契，讓他們的交易變得效率極高。在市場上碰到好的錢幣，陳吉茂認為張秀青會喜歡，便一個電話打過去，大致形容一下品相，說明價錢如何；張秀青若是感興趣，無需見到實物，便可以拍板買下。

“我一直覺得，收藏家與錢幣商的關系，是收藏家在找他能夠信得過的錢幣商，錢幣商也在找他能夠看得起、能夠很看重的客戶。”陳吉茂覺得自己非常幸運，因為找到了最適合自己的收藏家；而在與張秀青的交往中，他也可以感受到，自己應該也是張秀青認為最適合他的錢幣商。

“只要找到適合他的貨，不用擔心賣不掉”

1997年張秀青（右）與陳吉茂（左）合影（圖由陳吉茂提供）

惺惺相惜、默契攜手的背后，一定有著共同的價值觀和收藏理念。對于陳吉茂來說，張秀青不僅是貴人、是朋友，也是最好的客戶。

作為臺灣最資深的錢幣藏家之一，張秀青本人的錢幣知識儲備非常充分，清晰地知道自己的需求，因而與陳吉茂的溝通便十分順暢。彼時的陳吉茂，幾乎只需要為他一個客戶服務。“我只要拼命地在外面找貨，只要找到適合他的貨，不用擔心賣不掉。”

在采訪中，陳吉茂拿出自己的“壓箱底”寶貝，每一枚機制幣都來頭不小。

1989年，陳吉茂得知英國知名的中國錢幣收藏家伊萊·瓦力特（E l i Wa l l i t t）要出售一批藏品，便詢問張秀青是否有購入的打算。得到肯定答復后，陳吉茂立刻飛往倫敦。見到這批藏品總計2 0 0余枚，品相一流。逐個查看并記錄價格后，陳吉茂當晚就整理出張秀青會感興趣的幣種，并在電話中確認其可接受的價格。也就是說，在這批錢幣尚未到手之前，陳吉茂就已算出能夠售出的價錢。張秀青的信賴與肯定，給了陳吉茂洽談交易的底氣。有了這份“踏實”，陳吉茂才能夠在接下來與對方的談判中占有更大的主動權。

因為是私下交易，討價還價是一個漫長而艱辛的過程。陳吉茂不動聲色，價錢談不攏，他就擺出“算了”的姿態，前往瑞士參加錢幣展銷會。最終，對方給出了符合他心理的價位，整批貨一共花了110萬美元。而事實上，其中僅已經“預售”給張秀青的貨，就已經價值10 0萬美元。陳吉茂與張秀青的這種交易方式，讓他“壓貨”的壓力大大降低。

當時的張秀青，有魄力，有財力，收藏體量很大，即便已經擁有的幣，再遇上還是會買。更加令人感佩的是，張秀青會明確地告知陳吉茂，這個幣可以先拿去問其他客戶，或者去拍賣，如果沒人要、賣不掉，那么就拿回來，他來買。這樣暖心的行為，相當于了卻了陳吉茂的后顧之憂，這種甘愿“兜底”的氣概也讓陳吉茂始終對他感恩和敬重。

“對現在新的價格，我們沒辦法跟上他們的腳步”

在陳吉茂的“助攻”下，到上世紀90年代時，張秀青的收藏體系已經完備，終成一代大家，而陳吉茂也開始尋找其他機會。

2000年左右，大陸的錢幣收藏市場快速崛起，新藏家層出不窮，陳吉茂也敏銳地覺察到這一趨勢，逐漸將自己的主要業務轉移到大陸。

與臺灣相比，大陸擁有更為廣闊的市場，年輕藏家、外部資本的持續涌入，不斷推高著錢幣價格，也加速了市場流通。從前，進入市場的人大多是出于自身對錢幣的喜愛；而現在，有相當一部分買家只是出于投資目的。令陳吉茂深感無奈的是，很多人買入一件藏品，持有一兩年便賣出，甚至有些買家的持有期僅僅從春拍到秋拍，一年之內，兩次轉手，藏品便身價倍增。這幾乎顛覆了他幾十年來對“收藏”的認知；而不斷上漲的價格，也令他漸漸望而卻步。

“ 對現在新的價格，我們沒有辦法跟上他們的腳步。”陳吉茂以湖北一兩雙龍小字為例，數年前他曾以1. 8萬元的價格售出過一枚，如今到市場上一看，兩三百萬元起拍。如此的價格走勢讓陳吉茂這樣的“ 資深”人士無從下手——因為資深，知道錢幣市場近幾十年的發展，了解各種錢幣的價值和增長空間；同樣因為資深，看不懂當今錢幣市場飆升的緣由，不敢對曾經觸手可得、如今已是天價的錢幣輕易出手。新藏家沒有過去的“包袱”，可以自由無礙地在以百萬元計價的浮動區間交易獲利；老藏家則陷在過去的認知“ 旋渦”中，怎么敢花2 0 0萬元買進曾經價值2萬元的藏品？

在這個新老藏家交替的時代，“既然我們已經買不動了、買不下去了，只能把我們手上以前存下來的東西拿出來賣，賣完就結束了”。盡管可能獲利頗豐，但陳吉茂在說出這些話時，依然難掩無奈。

“對現在錢幣市場的價格，我一方面高興，漲了這么多；一方面也很失落，我們已經沒有能力再像以前一樣在拍賣場上呼風喚雨了。”曾幾何時，張秀青是全世界收藏中國機制幣首屈一指的藏家，陳吉茂作為他的“代理人”，自然風光無限。然而時過境遷，今天的錢幣市場早已變了一副模樣，像張秀青、陳吉茂這樣的先行者，已經成為錢幣收藏史上的“傳說”。但正是由于他們的存在，才為中國錢幣市場的崛起打下根基；他們的熱愛與執著，永遠是錢幣收藏最核心的意義。

在陳吉茂的家中，最新的錢幣拍賣圖錄、錢幣期刊以及錢幣書籍被擺放在客廳茶幾上最顯著的位置。圖為陳吉茂正在翻閱《中國收藏·錢幣》。