黑馬亞倫

李惠琳

廣州番禺區(qū)的“迎賓路BA0603009地塊”正在火熱施工，起重機、挖掘機等來回穿梭。

江蘇小型房企南通亞倫，是一張生面孔，卻擊敗了保利、龍湖等十多家房企，在5 月奪得廣州一宗熱門地塊。

首進廣州，幸運拿地，刷足存在感，亞倫的出手沒有停。天眼查顯示，在6月末、7月初，又分別參股合肥、杭州兩家項目公司，合作方均為龍湖。

亞倫掌舵人劉伯香，以紡織起家，在地產(chǎn)浸潤二十多年，趁著土地市場低溢價的窗口期，在西安、深圳、上海多地掃貨，開啟新一輪擴張。

四處奪地

新面孔突圍，要實力，更需運氣。

南通亞倫4月份在西安的土拍市場，上演一出“虎口奪食”。

當(dāng)時，為拿下高新區(qū)一宗62畝的熱門住宅地塊，龍湖、碧桂園、華潤等7家房企，激烈角逐，多輪競價觸及最高限價16.5億元，進入搖號階段。

憑借好運氣，劉伯香擊敗頭部房企，將地塊收入囊中。

西安初露鋒芒之前，南通亞倫就多次現(xiàn)身杭州、蘇州、合肥土拍市場，可惜皆以陪跑收場。

在西安、廣州連續(xù)拿下兩宗熱地，劉伯香收獲可觀。

今年前4個月，南通亞倫新增土地貨值94.8億元，殺入拿地榜單前20名，與部分國企旗鼓相當(dāng)。

過去，劉伯香多圍繞大本營深耕，這輪投資，明顯大膽了。

亞倫加倉本地，更把目光投向全國，爭奪一二線城市的核心地塊。去年開始，劉已入手多宗地塊，多地均是首秀。

比如，去年11月，深圳第四批集中供地，南通亞倫以6億元總價，拿下寶安區(qū)一宗宅地，首次亮相深圳。

當(dāng)時，它是唯一拿地的民企。該地塊已開工。

策略上，劉伯香不限于獨立拿地，常與其他房企聯(lián)手。

去年9月，南通亞倫與龍湖合作，在合肥拿下兩宗地塊，總斥資約19億元；同月，又攜上海國企新黃浦實業(yè)，拿下青浦區(qū)一宗地塊，成交總價9.5億元。

據(jù)不完全統(tǒng)計，至2022年6月，南通亞倫與合作方，在公開市場拿地6宗，總金額為74.2億元。

對比頭部國有房企，劉伯香拿地規(guī)模不突出，可是，較之民企普遍謹慎，其闊綽出手格外顯眼。

劉伯香什么來頭？

劉本人極為低調(diào)，媒體報道極少，若非此番拿地出圈，少有人關(guān)注。

據(jù)稱，他是南通川港鎮(zhèn)人，出身普通農(nóng)家，下過田、當(dāng)過兵，曾任職于水泥廠、農(nóng)藥廠。

1989年，他成立江蘇亞倫集團，利用當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造毛紡、棉織、印染、服裝、面料等體系，產(chǎn)品銷至南北美洲、中東和非洲，成為有名的紡織大亨。

5年后，劉伯香進軍地產(chǎn)，首個項目是江蘇紡織面料專業(yè)市場，建面25萬平方米，此后大舉布局，住宅、商業(yè)地產(chǎn)等均有涉獵。

抱團龍湖

紡織、地產(chǎn)兩條腿走路，劉伯香的生意越做越大。

官方顯示，截至2010年，其多業(yè)態(tài)地產(chǎn)綜合開發(fā)493萬平方米，投資總額達137億元，代表項目有本地的南通家紡城，上海的中創(chuàng)大廈、中基大廈。

當(dāng)年，納稅總額超7億元，資產(chǎn)總額68.5億元。

劉伯香一度野心勃勃，志在成為“江蘇最具成長性、競爭性的房地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)商之一”。

奇怪的是，2011年后，亞倫在地產(chǎn)領(lǐng)域動作寥寥，2018年后，官網(wǎng)也不再更新，地產(chǎn)規(guī)模不得而知。

可以確定的是，劉的目標(biāo)并未完成。

2020-2022年，克而瑞的南通權(quán)益銷售排行榜中，南通亞倫都未入前20。

有傳聞稱，劉伯香是“南通首富”，該說法無權(quán)威數(shù)據(jù)支撐。

2022年，江蘇官方公布的民營企業(yè)200強名單，亞倫集團未在其中；南通市10強民營企業(yè)，也不見亞倫集團。

不過，劉伯香一手打造的不動產(chǎn)物業(yè)，本地仍一定影響力。

比如，中國南通家紡城，19年前建設(shè)，為國內(nèi)最大家紡集散地，迄今有1萬多家經(jīng)營商戶，年交易額近千億元，貢獻現(xiàn)金應(yīng)較可觀。

劉伯香擴儲的資源，可能即來自紡織實業(yè)、不動產(chǎn)物業(yè)的多年沉淀。

劉伯香現(xiàn)年72歲，已在古稀之年，仍在亞倫系執(zhí)掌大權(quán)，精力側(cè)重于地產(chǎn)。

天眼查顯示，劉伯香擔(dān)任法定代表人的公司有23家，其中19家與地產(chǎn)相關(guān)。

亞倫早年項目，多集中在動遷房和保障房，商品房項目較少。

2017年是一個轉(zhuǎn)折點，劉伯香開始大舉進軍商品房，頻頻與大型房企合作開發(fā)，落子全國。

劉伯香的一個親密盟友，就是融創(chuàng)孫宏斌。

兩人合作了十多個項目，包括杭州灣融創(chuàng)文旅城、新疆的融創(chuàng)北京路1號、廣州的融創(chuàng)翔龍廣府壹號等。

其中，南通亞倫多扮演財務(wù)投資角色，融創(chuàng)為操盤方。

融創(chuàng)一出險，雙方大量項目陷入停滯，甚至存在債務(wù)糾紛。劉、孫兩人開始分道揚鑣。

2022年以來，劉伯香多為獨立拿地，開發(fā)操盤還是傾向攜手頭部，尤其鐘情于龍湖。

劉在合肥的兩宗地塊，即兩家合資拿地、合作開發(fā)，在西安、廣州新獲的2宗地，也是與龍湖合作開發(fā)。

2022年10月以來，南通亞倫新增投資至少7家項目公司，合作方的大股東均為龍湖，劉的持股比例最高不超過49%。

二者深度綁定，外界甚至猜測，劉伯香實為龍湖拿地的“馬甲”。該猜測未被證實。

劉的算盤打得精。

他獨立操盤的項目，多位于江蘇大本營，對其他一二線城市較為陌生，牽手頭部房企，可以降低開發(fā)風(fēng)險，縮短去化周期。

趁著行業(yè)洗牌，劉伯香的高調(diào)出擊，撬動亞倫規(guī)模快速增長。

當(dāng)下，樓市觀望情緒濃重，然而，依舊有人在堅決做多。