尹道富：帶領村民“一道富”

任然 樂丁

6月15日，重慶市璧山區廣普鎮周家村的巴渝巾幗產業示范基地——富莉萱農業專業合作社，只見飽滿的青花椒粒壓彎了枝頭，微風徐來，濃郁的椒香撲鼻。剪枝、去葉、摘椒……花椒林里，工人們正忙得不亦樂乎。“我一天能在這里采摘百多斤花椒，采摘工錢在每斤一元左右，每天可收入90元左右。自從加入合作社后，生活越過越好了。”村民李大姐說。今年，合作社種植的青花椒面積約600余畝，預計年產量72萬斤，累累的果實豐收在望。

“從樹上采摘下來的鮮花椒經烘干、篩選、打包等各項工序后，不僅提升了花椒的品質，還能提高花椒的銷售價格。”富莉萱農業專業合作社負責人尹道富說，合作社主要以銷售干花椒為主，線下將發往重慶盤溪市場、江津雙福市場等地進行交易，而線上則主要依靠易田、郵樂小店、抖音直播、微信朋友圈等進行推廣和銷售，讓農產品賣到全國各地。

廣普鎮周家村屬于璧山的邊遠山鄉，如今，越來越多的農民返鄉就近擇業創業，撂荒的土地已變成綠意盎然的良田果林，到處可見生機勃勃的景象。農村要發展好，離不開好帶頭人。在廣普鎮村民們的眼里，“電商達人”尹道富就是十里八鄉的致富帶頭人。

多年以前，小學畢業的尹道富還是一個每天走街串戶地推銷家電的農村電器銷售員。接觸電商以后的短短七年時間，她硬是憑借一股不服輸的勁頭，從“網絡小白”成長為“帶貨達人”，成功完成了人生的逆襲。她成立了重慶市富莉萱農業專業合作社，帶動當地600余名村民家門口就業，培訓600人次電商創業，把廣普鎮的臍橙、花椒等特色農產品銷往全國，2021年被評為重慶市農民專業合作社市級示范社，連續3年實現總收入1000萬元以上。尹道富也因此獲得重慶市巾幗英雄、2020年重慶市中小企業主播大賽優勝獎、2022年618電商節西部帶貨王直播大賽第三名等榮譽。

“那時候真的難呀！”回想創業初期自己挨家挨戶推銷家電，鄉親們拿不出錢購買，只能把家里喂的土雞、土鴨交給她換錢抵賬時，尹道富說不出的難過。“一定要干點事，把農產品賣出去，幫助鄉親們擺脫貧困。”尹道富的心中暗暗下定了這樣的決心。

機會出現在2016年。尹道富接觸了農村電商，這也是她第一次知道了還可以通過網絡來銷售產品。雖然不懂網絡，但是她卻一下就領悟到了電商的本質。“對于消費者而言沒有了時間和場所的限制，對于商家來說沒有了銷售區域的限制。”瞄準了農村電商平臺，但是不會開店，尹道富就交了加盟費，一邊到平臺總部接受培訓，一邊在網上自學，自己“裝修”店鋪；產品上架需要照片，她就請來城里的照相師傅，自己在旁邊學著拍；不會做產品詳情頁介紹，她就從網上找來模板，一個字一個字地對照著自己的產品進行替換修改。

電商鋪子終于建了起來，但賣些什么呢？尹道富首先想到了廣普鎮登云坪的特色農產品——臍橙。登云坪因為獨特的氣候環境，所產的臍橙果大、皮薄、味甜，色澤金紅鮮亮，好吃在重慶市都是出了名的。尹道富決定把登云坪臍橙作為自己電商銷售的首選產品。挨家挨戶收集臍橙，包裝設計產品，聯系快遞物流……每一件事尹道富都是親力親為。很快，臍橙在尹道富的網店上架了，然而幾個月下來，卻鮮有問津。上萬的資金投入進去了，卻遲遲沒有收益。看著家里堆積成山的臍橙，和鄉親們日益迫切的眼神，尹道富焦急萬分。

為了找到在網上推銷臍橙的訣竅，尹道富問遍身邊所有人，看遍了電商平臺所有同類產品。當看到平臺上視頻直播類節目銷售農產品效果好時，尹道富決定自己做直播。因為她的直播深入田間地頭，內容新穎，很接地氣，觀看的人逐漸增多，臍橙的銷量也慢慢上漲。臍橙越賣越好，尹道富的電商鋪子也打響了名聲。鄉親們把自家的土雞蛋、土鴨蛋、花椒、蓮藕、柚子等各種綠色農產品都交給了尹道富，在網上進行售賣。在尹道富的帶動和幫助下，村里的農產品通過網絡平臺銷往全國。2017年一年的時間，尹道富的網店實現農副產品線上銷售近千萬元！

“每年‘雙十二’是最忙的時候，要提前到各村各戶去收購農產品，拍照片發朋友圈、錄視頻發抖音。”網友的信任與鼓勵，讓尹道富的電商事業逐漸走上了正軌，銷售額也逐年增加。訂單量大增，尹道富始終堅守“誠信”二字，竭力為顧客提供最“土”的土特產。禽畜，喂添加劑的不收；蔬菜水果，打農藥的不收。

尹道富從事電商，改變的不僅僅是個人的命運，也改變了鄉親們肩挑背扛的售賣方式。哪家哪戶的臍橙成熟了、花椒收割了，尹道富會第一時間上門聯系收購。在尹道富家的墻上貼著一張聯系表，上面記錄著廣普鎮各個村組部分村民的姓名、電話、地址等信息。而這，也是尹道富帶領鄉親們共同致富的見證。

“尹大姐，我家的花椒熟了，快來幫我摘來買喲。”白楊村常年癱瘓臥床的魏召明給尹道富打來了電話，尹道富馬上組織人收購了4000斤青花椒，價值2萬余元。而家住坪中村91歲的楊祖友老人提起尹道富，心里也滿是感激：“現在坐在家里就把臍橙賣掉了，小尹每斤收購價還比別人高了一角錢。”現在，村民們要賣農產品，第一個想到的就是尹道富。“她確實很行，尤其是疫情期間幫我們銷售了70萬斤臍橙，為我們解決了銷售大問題呀。”村民提起她都紛紛豎起了大拇指。

在尹道富影響下，越來越多姐妹也加入了電商隊伍。在區婦聯和鎮婦聯的組織引導下，依托富莉萱農業專業合作社，“易田電商”留守婦女培訓活動、“巴渝網姐邀你購”直播帶貨活動、農村電商“巴渝網姐 璧定有你”育苗培訓等一項項活動讓姐妹們萌發出電商夢、嘗到了網絡的甜頭，照顧好家庭也實現了自身價值。

2021年，尹道富在周家村投資建設了占地700平方米的精加工廠房，引進了過濾機等智能化設備，進一步提高農產品生產加工水平。2022年，她又投資建設了3間凍庫，提升對周邊農村農業的服務支持能力。2023年合作社承擔了重慶市商務委資助的“增強農村產品上行動能”項目，開展鄉村電商產業基地、農產品種植示范基地和鄉村親子游示范基地建設。現在，尹道富又有了新計劃，打算在周家村修建一處廠房，用于農產品的倉儲保鮮和初級加工，既能提升農產品價值，也能減少農民損失。

未來，富莉萱農業專業合作社還將聯合相關部門加大廣普鎮農村致富帶頭人直播電商培訓力度，提高農村致富帶頭人的帶動水平和創業熱情，帶領群眾開拓致富新路子。同時，組織“廣普鄉村行，振興我先行”鄉村振興直播電商的隊伍，積極開展直播電商鄉村振興活動，幫助品質優良的本地農特產品走出家門、走向全國，助推鄉村振興。