“90后”外貿人的乘風破浪

周榆清

走進浙江立晨紡織品有限公司，工人們在倉庫有條不紊地忙碌，直播間內，主播正滔滔不絕地介紹著特色產品，上鏈接、下訂單、盤售后一氣呵成，業務員們在線上與海外客戶談單報價，一批批面料和成衣經過數次驗貨、包裝、報關等多道工序后，將坐上遠洋貨輪最終銷往南美洲和歐洲的10余個國家的大型商超。很難想象，這個成立僅6年的公司，如今已在數千家外貿企業中脫穎而出，而和公司同樣年輕的掌舵人徐啟晨，也獨有一份不屬于這個年紀的踏實與沉穩。

從小成長在車間，以紡機為伴，與面料共舞，徐啟晨對紡織行業有著難以割舍的情感。在長期的耳濡目染下，2017年，25歲的他創辦了立晨紡織，主營針織面料及成衣的進出口貿易，所售面料可應用于保暖內衣、時裝、職業套裝等下游領域的成衣制作，當前已與ZARA、Forever21、Sweet、JUSTIC等多個歐美品牌建立合作關系。

奮楫當先，青年有為。新一代外貿人已踏上“絲路”，而作為其中一員的徐啟晨又是如何在國際市場的“藍海”中乘風破浪，實現傳承與突破的呢？

明定位、謀布局，“抱團”打造供應鏈

一直以來，歐美國家在紡織業上紛紛設立各種“綠色壁壘”及“技術壁壘”，限制我國紡織服裝產品的出口。面對越來越多針對中國紡織品的設限，尋求一條新的保持效益穩定的發展道路對紡織生產企業來說不可避免。“不同國家對面料的要求各異，特別是歐洲，對面料的各項指標和測試性能極為嚴格。外貿出口流程復雜，需要各個環節層層把關，牽一發而動全身，一個柜子的產品就是百來萬的單子，我們不敢出錯，也不容有錯。”徐啟晨說道。

面對嚴苛的強制性技術標準及法規，創立初期，立晨紡織便瞄準環保定位，堅持清潔生產、節能減排、綠色低碳的目標方向，在“雙碳”浪潮的大背景下，選用優質環保原料，出口面料在自己數次驗貨后，均請第三方檢測機構再次進行SGS、ITS檢驗并認證。與此同時，不斷提升自身研發能力，智能制造阻燃、抗菌、抗病毒等功能性面料，據了解，立晨紡織當前有 6項實用新型專利正在申請。

作為海上絲綢之路的重要起點，柯橋是全球紡織貿易最大集聚地，已經形成全國最完整全產業鏈和市場營銷體系。徐啟晨介紹道，憑借柯橋良好的產業鏈整合優勢，立晨紡織已經與涵蓋原料、加工、銷售、應用等上下游企業有效協同起來，在其中專注銷售板塊，以供應鏈模式贏得對外貿易競爭的主動權，持續增強競爭力。

促外貿、拓內銷，保穩提質“兩手抓”

錨定高質量，國貨當自強。今年年初，徐啟晨受邀參加了CCTV中視購物《國貨優品》北京欄目組的優品甄選活動，經過欄目組的嚴格審核和第三方專業機構測評，公司生產的“三防”T恤產品成功入圍《國貨優品》推廣節目。

“該款T恤精選新疆長絨棉織造，外料運用荷葉膜疏水工藝，當液體分子接觸面料時，就像荷葉上的水珠一樣，自然滑落，從而實現防水、防油、防污功能，內里采用水云棉工藝， 同時進行液氮低溫浸漬工藝處理，穿在身上不悶不熱、透氣舒適。”徐啟晨介紹說，此款面料深受海外市場追捧，60s高支高針最大程度還原了棉花的親膚質感，袖口下擺也采用三本針的精致走線，重磅克重配合通肩拉條一體式的設計做到挺括有型，同時添加氨綸纖維并配合紗線針數調整，衣服久穿耐洗，不易變形。

立足國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，立晨紡織于今年3月正式入駐抖音和拼多多平臺，力推國貨優品，開啟內銷之路。依托“廠店合一”的新消費體驗模式，把直播間搬進工廠里，讓消費者與生產企業直接“面對面”，源頭工廠、傾情互動，為消費者打造出貫穿時空的全場景、沉浸式體驗。與此同時，為了更好地獲取優質客戶資源，徐啟晨把展會當作發展重點，報名了2023年德國法蘭克福與2024年巴西的相關展會，積極“走出去”加強產供銷對接，穩定外貿，拓展內銷，促進內外貿協同發展。

懷初心、顯擔當，社會責任肩上扛

“企業的發展，離不開社會的支持，企業發展了，一定不要忘記回報社會。”徐啟晨告訴記者，公司成立以來，每年都會在節假日組織看望老人，除了發放糧油米面等生活物資及慰問金外，還經常陪他們閑話家常。他是這么說的，也是這么做的。在徐啟晨身上，可以看到“90后”的責任和擔當。

每一代外貿人都有時代的烙印，但不變的是他們始終堅守將優質商品帶向世界的初心。傳統的外貿形式已逐漸式微，自媒體、直播帶貨等新興模式悄然興起，眼界開闊、與時俱進才能做好外貿。徐啟晨以“90后”特有的互聯網思維早已接受和擁抱了這些變化，懷揣初心夢想，肩負社會責任，帶動更多企業積極融入國際國內“雙循環”新格局，為構建新型的世界紡織產業命運共同體，實現全球紡織產業可持續發展貢獻著柯橋力量。