小視界大乾坤，解鎖紡城櫥窗里的流量密碼！

李娜

隨著消費(fèi)者對(duì)紡織品的需求不斷更迭，紡織業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，櫥窗陳列的重要性進(jìn)一步凸顯。陳列作為展示紡織品最直觀的廣告，是品牌視覺(jué)效果傳達(dá)的第一觸角。可以說(shuō)，別出心裁的櫥窗陳列是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行的二次創(chuàng)造，不僅能凸顯經(jīng)營(yíng)特色，還能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

櫥窗陳列如何出彩？柯橋紡織企業(yè)通過(guò)多年不斷探索，總結(jié)了一套行之有效的方案。包括從企業(yè)展廳到面料檔口，由流行藝術(shù)風(fēng)格、流行圖案、流行色的把控，特別設(shè)定的展出主題，選取突出的代表產(chǎn)品，到使用模特、背景、燈光、干花等道具加持，緊跟當(dāng)下消費(fèi)者的審美趨勢(shì)和個(gè)性化訴求，將拳頭產(chǎn)品和企業(yè)理念充分融合展現(xiàn)，從而達(dá)到“透過(guò)小視界，看到大乾坤”的特殊效果。

追隨前沿藝術(shù)，流行風(fēng)格煥發(fā)產(chǎn)品生命力

流行風(fēng)格隨著文化、科技的創(chuàng)新，以及人們個(gè)性化、多元化的消費(fèi)趨勢(shì)而不斷演變。值得一提的是，流行風(fēng)格不僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)，同樣是號(hào)稱產(chǎn)品二次創(chuàng)新的櫥窗陳列的“引路人”。如何結(jié)合潮流趨勢(shì)、流行風(fēng)格推進(jìn)紡織企業(yè)櫥窗陳列的創(chuàng)新升級(jí)，是當(dāng)下柯橋企業(yè)不斷探索的重要課題。

位于北市場(chǎng)的紹興創(chuàng)冠紡織品有限公司，主營(yíng)各類天絲、新疆長(zhǎng)絨棉、萊賽爾等面料。“要讓產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)得到客戶關(guān)注，精致有效的櫥窗陳列必不可少，這是我們吸引客戶進(jìn)店的第一利器。”創(chuàng)冠紡織的總經(jīng)理沈冠臣表示，多年來(lái)，公司一方面從產(chǎn)品內(nèi)核創(chuàng)新出發(fā)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，開(kāi)發(fā)出具備易打理、免水洗、抗皺等性能的功能性面料產(chǎn)品，另一方面長(zhǎng)期深入一線市場(chǎng)做調(diào)研，收集流行趨勢(shì)反哺產(chǎn)品創(chuàng)新，與此同時(shí)積累陳列經(jīng)驗(yàn)，為拓展有效客戶做足準(zhǔn)備，做到內(nèi)外混合發(fā)力。

位于精品廣場(chǎng)的安昊紡織有限公司，主營(yíng)全棉系列、天絲系列面料，在產(chǎn)品創(chuàng)新、趨勢(shì)捕捉方面步履不停。安昊紡織銷售人員漆玉欣介紹道，“安昊紡織的產(chǎn)品研發(fā)方向主要是滿足15—30歲女性的消費(fèi)需求，我們選擇了田園碎花風(fēng)和韓式休閑風(fēng)作為主打風(fēng)格，淺色系給人溫柔、干凈的感覺(jué)，能進(jìn)一步提高顧客的穿著舒適度和愉悅性。”此外，為了提高產(chǎn)品的色澤和品質(zhì)，安昊紡織還使用了起點(diǎn)頗高的鹽縮工藝加強(qiáng)面料的色牢度，并制作泡泡、蝴蝶等凹凸不平但富有規(guī)律的圖案樣式，增強(qiáng)產(chǎn)品的肌理感和動(dòng)態(tài)感。

時(shí)尚瞬息萬(wàn)變，唯有風(fēng)格永存。柯橋紡企秉持求同存異、兼收并蓄的設(shè)計(jì)理念，以集思廣益、精益求精的創(chuàng)新精神，開(kāi)拓思路，邁向未來(lái)。

結(jié)合多樣元素，流行圖案還原產(chǎn)品想象力

紡織品圖案是生活中最普及的實(shí)用美學(xué)之一，紡織企業(yè)可通過(guò)印染、織造等工藝及染繪、編織、刺繡等手法，借助圖案呈現(xiàn)當(dāng)下的社會(huì)文化和時(shí)尚信息。后疫情時(shí)代，紡織品消費(fèi)市場(chǎng)總體呈現(xiàn)“暖意”，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，深入消費(fèi)者心理，針對(duì)產(chǎn)品圖案進(jìn)行迭代升級(jí)，將傳統(tǒng)圖案融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)與現(xiàn)代情緒產(chǎn)生共鳴，這是紡織企業(yè)亟需關(guān)注的課題。

位于聯(lián)合市場(chǎng)的為序紡織品有限公司主營(yíng)絲絨面料。該公司總經(jīng)理助理蔣文倩表示，面料圖案設(shè)計(jì)時(shí)，大多參照寫實(shí)的物體，如自然景色、卡通形象、動(dòng)植物等，利用不同色塊的碰撞、不同工藝的疊加、不同方式的拼接，讓圖案面料變得富有想象力、創(chuàng)造力、鮮活力，這樣不僅能起到美化櫥窗、增色陳列的效果，也更容易獲得消費(fèi)市場(chǎng)的青睞。

“最近設(shè)計(jì)師以海浪為靈感，設(shè)計(jì)出了一款呈現(xiàn)海洋紋理的面料，跟我們的絲絨材質(zhì)特別匹配，不僅手感十分順滑，視覺(jué)效果更是別出心裁。經(jīng)由剪裁，每一塊面料的紋路樣式還都是獨(dú)一無(wú)二的。”蔣文倩介紹道。

據(jù)介紹，為了適應(yīng)新時(shí)期的消費(fèi)需求，為序有針對(duì)性地提升了面料的使用工藝。“傳統(tǒng)絨布偏厚重，主要面向秋冬市場(chǎng)，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售面，公司在以往僅出售未加工成品的基礎(chǔ)上，又引進(jìn)了復(fù)合、絎棉、壓花、剪花、爛花、繡花、燒花、洗花、燙金、燙鉆等后工藝整理技術(shù)，把絨布與時(shí)尚的圖案元素結(jié)合起來(lái)，有效提升產(chǎn)品附加值。”蔣文倩說(shuō)道。

現(xiàn)代紡織品的圖案設(shè)計(jì)是體現(xiàn)其藝術(shù)價(jià)值的重要手段，紡織企業(yè)在時(shí)尚性、綠色性、功能性、可持續(xù)性等時(shí)代潮流的驅(qū)動(dòng)下，正在以更快速的產(chǎn)品迭代、更優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量升級(jí)，展現(xiàn)圖案的獨(dú)特美學(xué)魅力。

激發(fā)絢麗靈感，流行色塑造產(chǎn)品視覺(jué)力

流行之處色彩先行。客戶對(duì)一款產(chǎn)品形成看法，需要90秒，而其中90%的時(shí)間受到色彩的影響。色彩作為最容易記憶的元素，是客戶構(gòu)建對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的重要依據(jù)。如今，伴隨市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化紡織消費(fèi)品的需求不斷升級(jí)，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的面料企業(yè)快速反應(yīng)，開(kāi)始構(gòu)建色彩開(kāi)發(fā)應(yīng)用體系，把流行的色彩元素注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、宣傳的方方面面。

位于聯(lián)合市場(chǎng)的新栩佳紡織有限公司專注于梭織面料的研發(fā)，主營(yíng)緞面色丁系列、雪紡系列、手抓花系列、剪花工藝系列等產(chǎn)品。新栩佳紡織負(fù)責(zé)人許曉青告訴記者，“當(dāng)下，流行色已深入各行各業(yè)，成為映射社會(huì)思潮、生活方式、消費(fèi)心理等的重要載體。自創(chuàng)辦公司以來(lái)，我就深刻領(lǐng)悟到，要將色彩趨勢(shì)作為產(chǎn)品的創(chuàng)作源泉，積極從流行色中汲取靈感，并思考合理的配色方法，使色彩與服裝能夠相得益彰。”

據(jù)介紹，為及時(shí)掌控市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，提高產(chǎn)品的吸睛度，新栩佳與趨勢(shì)網(wǎng)開(kāi)展了長(zhǎng)期合作，根據(jù)所得的色彩趨勢(shì)前瞻、季度色彩預(yù)測(cè)、流行色買手指南等元素作為素材進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

同時(shí)，對(duì)于如何“妝扮”好櫥窗陳列，新栩佳也有自己的心得。“我們的櫥窗陳列以展示當(dāng)季的暢銷款、主推款面料為主，根據(jù)系列、主題、顏色、季節(jié)等要素劃分展示區(qū)域，并增添相應(yīng)的道具與陳列的貨品相呼應(yīng)，提高整體環(huán)境的色彩和諧度，如春夏采用藍(lán)色、綠色等冷色系，或粉色、蘭色等中明度的道具，給人清新明快的感覺(jué)；秋冬則采用紅色、橙色等暖色系或秋葉紅、琥珀黃等復(fù)古色系，給人以溫暖包容的感覺(jué)。”許曉青說(shuō)道。

掌握科學(xué)的色彩管理與應(yīng)用方法，明晰流行色彩的趨勢(shì)、洞察消費(fèi)者的色彩情緒，開(kāi)發(fā)出契合色彩流行趨勢(shì)與消費(fèi)者需求的面料產(chǎn)品，是柯橋企業(yè)正在練就的軟實(shí)力。

伴隨時(shí)代潮流的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)紡織品的時(shí)尚性、綠色性、功能性、可持續(xù)性等需求不斷提升，以創(chuàng)冠紡織、安昊紡織、為序紡織、新栩佳紡織為代表的柯橋紡織企業(yè)，通過(guò)獨(dú)具匠心的面料設(shè)計(jì)、個(gè)性化的櫥窗陳列技巧、多元化的市場(chǎng)拓展策略，積極從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。值得一提的是，他們的突圍之路，正是中國(guó)輕紡城實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)新躍升、不斷轉(zhuǎn)型的變遷歷程。