走差異化創新之路

周榆清　李娜

2005年，一個踏實肯干的年輕人在輕紡城一間小小的商鋪起家，成為萬千紡城追夢人的一員；今天，一家擁有近60人的員工團隊，客戶群體遍及歐美、韓國、俄羅斯、新加坡等國家和地區的里料紡企正在發光發熱……

近二十年來，紹興永俊紡織品有限公司耕耘國內市場，轉變公司經營機制，并以技術創新為著力點拓展國際板塊。在不斷發展壯大的過程中，公司掌門人施建海憑借獨到的眼光找準細分市場，定位專業頭巾、絲巾供應商，以客戶需求為導向、市場動態為坐標，與雅詩蘭黛、星巴克等一線品牌合作，開發明星同款，“鏈”動產業上下游。

勇立潮頭，逐浪前行。由最初的單一產品到各個系列競相爭艷，施建海是如何帶領永俊紡織走出一條不同尋常里布“花路”的呢？

瞄準細分賽道，

以小品類撬動大市場

在傳統市場的思維里，一般面料的工藝相對復雜，而里料則相對簡單，品質要求上也比面料低得多。但施建海并不這樣認為。

走進永俊紡織展廳，雙色系列，T/R系列，提花、平紋、斜紋、緞紋等染色里料，色織、壓花、印花等后工藝里料產品陳列整齊。問及為何在柯橋這個繽紛的面料王國中選擇里料這一小眾市場時，施建海回答道，“這源于一筆偶然的訂單。當時一位國外客戶向公司定制一款高品質里布，讓我意識到高端的品牌仍在細微處見真章，不起眼的里布或許也有大市場。”

“里料用于服裝服飾內部，平時看不見，卻是最貼近身體的部分。如果里布沒做好，例如色牢度不夠，就會造成皮膚染色；指標沒落實，可能引發皮膚過敏……”確定主營品類后，施建海開始從提質量、搞創新、滿足客戶需求三方面著手，重塑企業的經營方向。

將傳統里布使用的全滌、化纖材料改為人絲、棉等親膚材料；應對秋冬市場推出使用石墨烯原料的功能性里布，增加其保暖功效；并配備專業的設計研發人員，積極開展定制服務……從原料升級到研發迭代，不同風格的里料極大豐富并滿足了國內外高檔男女裝里料的市場需求，填補了當時高端里布市場的空白，永俊紡織由此乘著專業化發展的東風，將紡城的精品里料帶往世界各地。

堅持創新為先，

模式、道路、客戶“一把抓”

以外貿進出口為主的企業，無論是基于自身生存還是契合區域經濟發展要求，都需要有長遠的打算。面對新的時代要求，施建海深知，以科技創新為抓手，聚焦紡織產品、衍生產品不斷精進研發能力，才能真正實現可持續發展。

2007年，永俊紡織開始進行企業改制，在海外不斷爭創馳名商標和國家名牌產品稱號，走國際化、專業化、品牌化的發展道路。“創新與技術無關，與滿足客戶的需求有關。”施建海解釋說，創新不一定是技術上的升級，而是對于客戶的一種用心、一份真心。“就如我們最近將打樣的標簽進行了顏色標注——將斜紋里料換成紅色標簽，將平紋里料換成綠色標簽，受到了顧客們的廣泛好評。”想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，永俊紡織以“先人一步”的服務理念持續提質提速發展，用創新精神為客戶創造更多價值。

“去年公司的出口銷售額在1億元人民幣左右，今年有望實現持續增長。”談及永俊紡織作為外貿企業培養核心競爭力的秘訣，施建海表示，做大做強企業要實現“一把抓”。“一抓模式，一套規范化運營的模式可以幫助企業在日益激烈的市場競爭中迅速扎穩腳跟；二抓道路，一條風險小且運行平穩的發展道路能夠幫助企業走得更遠；三抓客戶，‘小客戶始終是我們的重點服務對象，客戶的難點和痛點就是企業產品研發的重要方向。”施建海說道。

發揮人才作用，

樹匠心、強匠藝、育匠才

人才是企業的第一資本，也是公司面向未來、開拓創新的力量所在、根源所在。施建海早早意識到了這一點，他積極打造全鏈條人才培養管理體系，為公司發展提供了人才保障。

自成立以來，施建海始終堅持以“誠信、開拓”要求選拔、任用人才，公司員工隊伍橫跨70后、80后、90后三個年齡群體。在“招、培、留、用”的管理機制下，施建海動態優化后備人才庫，組織員工參與“柯橋優選”線下課程、色彩趨勢培訓等活動。“我始終覺得借鑒成功經驗能少走彎路。”正是這份嚴格的要求標準、“把事想到一處去”的良好氛圍，培育并造就了永俊紡織團結奮進、朝氣蓬勃的工作隊伍。

“我從2001年開始在柯橋單干，那時候打包、發貨、接單、財務都是自己上手，雖然辛苦，但創業環境也相對寬容。而現在年輕人們想要獨立創業就困難得多了。”白手起家，施建海更明白新一代紡織人的不易。他說道，永俊紡織目前正在籌劃延伸出一個窗口，由公司提供平臺、資金和場地，呼吁員工們發揮自己的余力，利用公司提供的資源實現自身的追求和抱負。

談及下一步的規劃，施建海表示，永俊紡織將進一步孵化外貿業務團隊，為每支團隊打造一份專屬產品，在與原有產業鏈鏈接的基礎上，實現與制作里料、頭巾相關衍生產品企業的合作共贏。