“穩×新×需=實力”柯橋紡企解碼迎戰旺季方程式

周榆清

近日，《建設紡織現代化產業體系行動綱要（2022—2035年）》發布，提出到2035年持續強化紡織行業創新能力與發展優勢，明顯提升在全球產業分工和價值鏈中的優勢，紡織現代化產業體系基本形成的發展目標。如何推動頂層設計落地實施，中國輕紡城早已先行一步。

高屋建瓴擘畫新時期現代化產業體系的紡織藍圖，落地企業見效發展節節攀高。流金九月，“金九銀十”這一傳統豐收季如約而至，除了是秋冬面料集中出貨的時間，九、十月份也是紡織產業進行“迎國慶”“雙十一”“圣誕季”等各類線上線下大型促銷活動預備的關鍵節點。在紡城柯橋，中國輕紡城各大市場走貨勢頭穩健，企業積極備戰產銷旺季，客戶和訂單紛至沓來，紡織產業迎來新一輪的增長周期。

《紡織服裝周刊》記者發現，紡城大大小小的面料企業都在積極布局，從現貨快反、設計創新、需求把握等多個方面積極突圍，抓住這一黃金季節，進一步提升企業自身的抗風險能力、創新能力和應變能力，憑實力理性看待、從容應對旺季到來，打造企業迎戰旺季的“成功方程式”，再一次展現出中國輕紡城蓬勃的生命力。

念好“穩”字訣

高品質現貨帶來滿滿“安全感”

伴隨著國際市場競爭的加劇、紡織市場出口低迷等多種因素影響，近年來全球市場需求疲弱，國內市場需求也逐漸向個性化、時尚化、綠色化轉型升級。

在這一背景下，眾多紡織企業紛紛嘗試運用以現貨快反為主、定制化快反及“試銷+預售+快反”并行的新型小單快反商業模式進行銷售創新和渠道變革。而作為享譽全球的紡織產業集群，柯橋紡企在探索快反模式方面早已有了卓越的表現，從供應鏈優化到消費者洞察，紡城面料企業憑借強勁的現貨實力帶來了滿滿的“安全感”。

走進紹興老鮑紡織品有限公司，業務員正在忙碌地往外郵寄色卡，門店內不時有客商前來尋樣問價，公司微信對接群里，一筆筆詳細記載著當天各個客戶的下單米數及相關需求……作為一家集產品開發、生產、銷售于一體的紡織企業，老鮑紡織主營T/R、超細旦、莫代爾、西裝襯衫及阿袍面料的成品與坯布。該公司總經理孫大鵬介紹道，八月份以來，公司每天都要向外郵寄近60份色卡，目前每日的下單米數大約在15000米左右。

“從去年年底至今，公司的客戶數增長率近20%，業務量較同期增長30%，現在我們5000平方米的倉庫已經塞滿了現貨。”被問及對“金九銀十”這個傳統旺季的到來提前做了哪些準備，孫大鵬自信地表示，充足的現貨就是公司迎戰旺季的底氣。“凡是在當天晚上6點前下單的面料都可以實現當天發貨；老鮑紡織的12款產品中，每款產品均有300余種顏色，每種顏色都儲備了至少2000米的現貨，熱銷的黑色、白色則常年有10—20萬米的現貨預備。”

優質產品贏口碑，用心服務贏信任。除了在現貨快反上優勢突出，高品質的產品也是老鮑紡織二十年來穩步經營、健康運行的秘訣。孫大鵬說道，“公司專注B類及B+市場，現有5萬紗錠，日本進口噴氣織機280臺，75型布機100臺。從源頭就嚴把質量關，將原來需要找織造廠生產坯布的資金加碼投入在選用的原料成本上，采用來自儀征化纖的滌綸纖維及賽得利品牌的粘膠纖維，實現面料上色飽滿的同時具有很好的強度和韌性；此外，運用賽絡紡紡紗工藝制成的紗線條干均勻度更高、毛羽更少、紋路也更清晰。”公司不僅與老客戶建立了牢固的聯系，發揮出回頭客效應，更是源源不斷地吸引著新客戶，穩扎穩打、越走越遠。

培育“新”招數

修煉內功迸發創新強動力

位于聯合市場的紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司有著同樣的經營之道。從1992年來到紡城柯橋，該公司總經理喻曉燕帶領蜀潤紡織三十年如一日從事著提花產品的研發銷售。作為柯橋地區大提花產業鏈的領軍企業，蜀潤紡織專業經營人絲、真絲、絲毛、交織等中高端提花面料，公司80%的產品長期備有充足現貨，面料花型更是多樣新穎。

憑借豐富的市場經驗和專業判斷，在喻曉燕眼中，每年到來的旺季時節如同家常便飯。因從事經營紋樣變化飛快的提花面料產品，除了保證產品質量及快反速度外，蜀潤紡織更注重在創新能力上精修“內功”，穩中求進。

喻曉燕告訴記者，當前蜀潤紡織擁有3—4萬個花型面料，公司每天都會更新近20款新花型。她介紹了蜀潤紡織近期推出的2024春夏新品——全人絲提花面料，不一樣的時尚風格呈現出中國風獨有的優雅氣質，提花立體設計更富美觀感，觸感柔軟舒適，在縮水率、色牢度等指標上都有較好的表現，適用于制作做新中式風格的男女時裝。“去年好賣的款式今年也許就會爆冷，以前主銷的面料也許突然就成為庫存，時代不斷發展，客戶的眼光和需求也會變化，我們生產的產品也應該不斷創新，走在潮流前面半步。”喻曉燕說道。

聯動內外“需”

直擊痛點抓住“綠色”機遇

需求是產品創意和改進的主要來源，新時期、新階段目標消費者的時尚偏好、審美偏好、產品的價值取向在哪里？消費者在不同環境中對產品的具體需求如何？消費者對公司產品的看法和建議是什么？如今，隨著碳達峰碳中和理念的廣泛普及，循環經濟、健康生活、可持續時尚等議題不斷升溫，愈來愈多的消費者開始關注使用的產品對生態環境的影響，以“綠色”“低碳”“節能”“循環”“清潔”“可持續發展”等為關鍵詞的高品質創新功能性紡織品已經引領時尚潮流。

環保最佳的顏色是綠色，綠色代表著人與自然的關系和全新的生命活力。原生態的木樁凳椅，土棕色、草綠色、明黃色等自然色彩為主要基調的樣衣及面料陳列，鮮活的綠色植物……從紹興詩蝶紡織品有限公司位于東市場的門店可以看到，從產品到陳列，“綠色環保”的理念貫徹在公司的每一處細節之中。詩蝶紡織一直秉承著時尚多元化的理念，致力于成為時尚前端的供應商，主營仿麻、優可絲、賓利絲等面料，其中優可絲產品占比70%—80%。據了解，優可絲產品100%源自純凈木源，清新柔軟親膚，細度為蠶絲的三分之一，不僅兒童、成人可用，嬰兒也適用。而賓利絲面料同樣極致天然，對皮膚無任何刺激，公司產品中有上百種現貨顏色可供選擇。

“詩蝶紡織與優可絲合作已經有6年了，近年來以消費趨勢為導向，公司更著重運用綠色設計方法與工具，倡導從原料選擇到織造工藝、印染等各個環節同步升級，開發高性能、高質量、低碳環保的綠色產品。”負責人趙平表示，下一步，詩蝶紡織將繼續適應客戶消費需求的不斷升級，向全品類面料研發生產的開發方向持續前進。

蜀潤紡織位于聯合市場的多個展廳涵蓋素雅、亮麗等各種風格的面料產品，上萬種提花面料讓人眼花繚亂。喻曉燕說道，公司以外貿業務為主，產品遠銷以色列、印度、泰國、土耳其等多個國家和地區，土耳其客戶追求舒適天然的產品，摩洛哥、印度客戶則鐘愛帶珠繡、亮片、流蘇一類顏色較為明艷夸張的面料，這幾個展廳設置在這里就是為了給客戶根據自己的需求去選擇不同的花型面料。

與此同時，在“雙循環”新發展格局下，蜀潤紡織目前正在轉型主營內銷市場，更多供貨給二級市場經銷商，同時積極開展線上業務，希望通過向服裝廠直接供貨來打響產品在其客戶群體里的知名度。

求穩、求新、求機遇！羅綺閃耀如同一盞明燈照亮了整個紡城，彩綢舞動用物流和互聯網的連接將世界萬商緊密地聯結在一起。在柯橋這片熱土上，紡織人步履不停，奮斗不止，篳路藍縷向時代掘金，以“奮斗”常態編織起夢想與面包，更將持續不斷以執著的奮斗精神、產業的繁榮發展以及城市的興旺發達，奮力譜寫現代化“國際紡都、杭紹星城”新篇章。