孩子和大媽的爭奪戰，再次打響

譚保羅

最近，在不少城市，“地攤經濟”開始升溫。

在兩條馬路的十字路口，可能一不小心就會冒出一個流動檔口，有賣小商品的，賣西瓜的，賣蔬菜的，炒河粉的，還有現做山東大餅和西北羊肉串的。攤主有老年人，有年輕小伙，也有穿著體面的青年女性。

這樣的場景讓人感慨，在互聯網火了這么多年后，線上流量為王的時代已經過去，線下流量開始成為中小微商業（比如一個地攤）創業者關注的焦點。當然，經濟進入換檔期，基于就業等綜合原因，有關部門在城市管理方面的松動，也是“地攤經濟”升溫的重要原因。

過去，我們經歷了什么都可以線上交易的時代，流量就是銷售額和利潤。但對中小微商業創業者來說，線上流量太貴了，很多人買不起，不是所有品牌都有底氣去找李佳琦帶貨。線下流量更加物美價廉，才真正適合他們。

線下流量的崛起，體現在方方面面，兩個商業新現象值得關注。

這段時間，一些城市商場的廣場上有了兒童小火車。塑料做的小火車大概有10節車廂，每節車廂兩個位置，小朋友可以免費去坐，不限次數。小火車在廣場上開來開去，速度很慢，基本上和成年人步行的速度一樣，安全基本沒問題。這一免費設施很有用，極大地解放了父母，一些原本并不熱鬧的商場，一下子就吸引了很多家長。

這種方式并非個案。在某座一線城市，直線距離不到1000米的兩家商場，我都看到了這樣的小火車。而且，都在最近幾個月出現。顯然，這并不是巧合。

孩子，一直是線下流量爭奪戰的著力點。疫情前，少兒的課外補習班，基本上是國內商場和購物中心的必備。在一線和二線城市，甚至三四線和縣城，稍微有點商業頭腦的商場，在招商時一定會預留教培機構的檔口。

一般的布局是這樣的：較貴的檔口留給中高檔服裝、化妝品品牌，中等租金的檔口則留給餐飲和教培。在課外班的場地附近，還會配置健身房和美容中心，以便于家長在等待時間順道消費。但隨著經濟形勢的變動，健身房跑路的不少，課外班卻很多都留了下來。現在，課后補習班不被允許，那么很多人就開始做文體興趣班。它們的生存能力遠高于健身房。

美容中心的生存率也不錯。女性家長的消費能力和消費意愿，必然是遠遠高于中年大叔的。

孩子是永恒的線下流量焦點，疫情前后都是如此。當線上流量越來越貴，并且流量的邊際產出越來越低，那么線下流量的密碼—孩子的重要性就會與日俱增。他們是最低成本，且最優質的線下流量來源。

除了孩子，另一個現象是，社區的中型超市開始像雨后春筍一樣冒出來。所謂中型，就是說它比大型超市小，卻比便利店大，經營日用品、蔬菜，還有生鮮。它們的面積大概在100-200平方米，不會太小，也不會太大。

為什么重點是中型？因為，這個規模最有利于降低單位線下流量的獲取成本，提高單位流量的產出。大型超商由于面積太大，租金太貴，流量獲取的成本太高。此外，由于受到網購的沖擊，流量的產出也越來越低，很多人只好關門大吉。

中型超市比便利店的物品更多，更齊全，吸引的人群規模也更加可觀。這兩年，很多這樣的超市都門庭若市，大媽們摩肩接踵。它們的流量獲取成本和流量產出都達到了一個最優區間，使得它們可以在網購、僅存的大型超商和便利店三者的夾縫中，殺出一條血路。

流量是個永恒的命題。在我們的手機裝滿了APP的時代，線上流量的競爭早已經是紅海，不但流量獲取成本高，其產出也在邊際下降。相比而言，線下流量爭奪戰的時代才剛剛開啟。

在經濟換擋的時候，創業者不可不察。