為什么人們更喜歡買而不喜歡租

崔鵬

如果只按現(xiàn)金流的花費和對生活中實際問題的解決來說，租用汽車的性價比早就超過了自己購置汽車。其中的主要原因是汽車的購置成本越來越低，而其資源占用成本越來越高。但是，這么看問題的人真的很少。

除了汽車，還有房子。在北京和上海這樣的城市，租房生活的性價比絕對要高于買房的性價比。看我這么說，你可能立刻就可以舉出一大堆租房的問題。但這都是真的嗎？這些問題大多數(shù)出現(xiàn)的概率都非常小，以至于你沒必要花成本把它們消除。另一部分問題，則來自人們的心態(tài)，如果你不和別人比，那就根本不是問題。

還是如同擁有汽車一樣，人們也非常鐘情于擁有自己的住房，即使現(xiàn)在這種資產(chǎn)的價格讓很多購買者的生活變得很尷尬。

再把問題看開一點，大部分東西，只要買得起，人類就傾向于把它買回家，而不是租用。其中最明顯的是婚紗。如果婚禮上的新娘真的那么愛她的丈夫，相信“與子偕老”，那么她的做法就應(yīng)該是租一件婚紗，因為租金只要比購買價格低，租婚紗就是理性的。但據(jù)我了解，起碼有40%的“80后”臥室里的衣柜頂上都放著一個儲放女主人婚紗的大盒子——可以肯定，離婚率沒那么高。

這是為什么？人們在各個領(lǐng)域傾向于購買而不喜歡租賃有其個性化原因，而這種人性的偏好也有共通的原因。

丹尼爾·伯努利對人們的這種行為偏好給出一個基礎(chǔ)性的解釋，那就是所謂的“邊際效用遞減”原理。如果用人們感受到的效用作為縱軸，產(chǎn)生這種效用而花費的錢作為橫軸，那么，你看到的函數(shù)曲線不會是一條直線，而是一條曲線，它的樣子有點像一片風(fēng)車葉輪。

這么說好復(fù)雜，簡單點說，就是人們掙一大筆錢，比如10萬元，沒有掙10次1萬元的總體快樂程度高；另一方面，人們一次花10萬元，心疼程度也沒有花10次1萬元的總體心疼程度高。你可以理解為，花10萬元時他已經(jīng)疼麻了。

租用一件東西，就是讓租的人一次次花費現(xiàn)金，而購買一件東西就是一次性的大筆花費。這種對花費金錢的厭惡感在想象中，即使是同等額度的花費，一次次的租金付出也比一次性的購買付出要痛苦得多。在各個方面，人們付租金和購買的痛苦差也是不一樣的。

還有個商業(yè)現(xiàn)象也說明，很多領(lǐng)域的租賃生意相對于這個領(lǐng)域的銷售商來說，規(guī)模和受眾要小得多。最明顯的是房地產(chǎn)業(yè)和房屋租賃業(yè)、汽車銷售商和汽車租賃商。差距最大的則是服裝銷售和服裝租賃。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)新更加深入細節(jié)，一些創(chuàng)業(yè)者在服裝首飾租賃這個領(lǐng)域想有一些作為，但是一個能形成大規(guī)模的，特別是服裝租賃，這似乎和人性相違。

哦，別老說人們是怎么心疼錢的。在讓人高興方面，類似于租賃和購買造成的效用差也有體現(xiàn)。

如果你要討好你的女朋友，你應(yīng)該送她10萬元的禮物還是送她10件1萬元的禮物？我建議你采取后一種行動。當(dāng)然，這會讓你多付出一些代價——付出10次1萬元比一次付出10萬元要痛苦。但，如果你暗示一下，自己是足夠理性的，這種比較得出的痛苦就會消失。