我的銷售初體驗(yàn)

金呈彬

我是小賣家

我們學(xué)校搞了一個(gè)“書蟲集市”義賣活動(dòng)，我有幸被選為賣家。活動(dòng)前一天下午，我和小伙伴們?cè)趯W(xué)校精心布置好了我們的攤位。晚上睡前，我和媽媽商量明天該怎樣去經(jīng)營(yíng)。

媽媽問我：“你們攤位的書是什么主題的呀？”

我說：“我們攤位的書是童話主題的。”

媽媽又問：“那你覺得明天的客人大部分是幾年級(jí)的？”

我說：“這個(gè)……我可不知道。”

媽媽說：“好吧，明天到了攤位上，你先看看你們的書都是適合幾年級(jí)讀的，再根據(jù)小客人的在讀年級(jí)來推薦，怎么樣？”

我說：“好的。哦，對(duì)了，我們是不是也要給客人贈(zèng)送一些小禮品，就像商場(chǎng)的新店開業(yè)那樣？”

媽媽說：“這個(gè)主意很好。那你覺得送什么好呢？”

我說：“我覺得送棒棒糖比較好，小孩子都喜歡，而且不貴。”

媽媽說：“棒棒糖不錯(cuò)，就這么定了。對(duì)了，還要帶上電風(fēng)扇，明天會(huì)很熱呢！”

聊著聊著，時(shí)間也比較晚了，媽媽催我早點(diǎn)兒睡覺。我覺得明天我們攤位的生意一定會(huì)很好。我就這樣在期待中睡著了。

不知睡了多久，我被“轟隆隆”一聲巨響驚醒——打雷了，下雨了。我很著急：活動(dòng)是露天舉行的，那些擺好的書怎么辦？活動(dòng)還能舉行嗎？一直到早上7點(diǎn)，雨還在下。媽媽說等學(xué)校通知。我急壞了，真希望活動(dòng)可以按時(shí)舉行。還好，7點(diǎn)45分，媽媽收到學(xué)校信息，說“書蟲集市”如期舉行。我太開心了，不到8點(diǎn)半，就和媽媽飛奔到了學(xué)校。

進(jìn)入學(xué)校，沒想到很多人已經(jīng)來了。大家都在忙著轉(zhuǎn)移“陣地”——把書、裝飾搬到教學(xué)樓架空層。我們也趕緊加入。很快，我們的新攤位就整理好了，只等客人了。我們做了分工：我收款，左詩(shī)彤登記，曾樂祺推薦書籍。我們還商量好，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整策略。

第一次成交

第一個(gè)客人來了。他是足球隊(duì)的，上四年級(jí)，我倆認(rèn)識(shí)。我抓住機(jī)會(huì)，趕緊上前向他推薦書。他選來選去，覺得我們攤位的書都是低年級(jí)讀的，他都讀過了，就沒有買。我有點(diǎn)兒失落——畢竟是第一個(gè)客人，還是熟人，卻沒能成交。

這時(shí)，媽媽從包里掏出一袋準(zhǔn)備好的棒棒糖，說：“不要忘了，我們還有棒棒糖可以送。等下一個(gè)客人來了，別忘記說有贈(zèng)品喲，這樣有助于交易成功。”不一會(huì)兒，一個(gè)二年級(jí)的小同學(xué)來到攤位上選書。他看了許久，卻選不出來。看到他猶豫不決的樣子，我們就說買書可以送棒棒糖。只見那個(gè)小同學(xué)的眼睛眨了一下，馬上就選好一本書并付了錢——我們的攤位終于開張了！得到棒棒糖的買家開心，成功賣出書的賣家——我們也開心。我心想：送棒棒糖果然是有效果的。

銷售的學(xué)問

媽媽在一旁幫助和示范，教我們?cè)趺锤腿藴贤ǎ菏紫纫δ樣停缓笠獰崆榻榻B有哪些好書，特別要注意“看人下菜”——根據(jù)對(duì)方的需求，推薦適合的書。聽了媽媽的話，我們明白了，原來銷售也有這么多學(xué)問。

接下來，我和小伙伴們就試著做了起來。看到客人們來選書，我們會(huì)主動(dòng)上前詢問他們是幾年級(jí)的，再根據(jù)他們的年級(jí)必讀書目來推薦。如果他們說這些已經(jīng)讀過了，我們就會(huì)推薦更高年級(jí)的書，并且會(huì)說：“看來你的閱讀能力很強(qiáng)，可以讀更復(fù)雜的書了。這些書到了高年級(jí)也是必讀的，你可以提前看起來。”得到認(rèn)可的客人很開心，也很樂意購(gòu)買我們推薦的書。就這樣，后面的交易都很順利。之前沒有選到書的足球隊(duì)同學(xué)又過來了。這一回，他聽了我們的介紹，選了一本《猴子警長(zhǎng)探案記》。

我們又開始吆喝：“買書送棒棒糖了，送完就沒有了！”很多人陸續(xù)過來買書，都得到了棒棒糖。

優(yōu)惠升級(jí)

眼看準(zhǔn)備的棒棒糖要送光了，我有點(diǎn)兒著急。前面買書的人都得到了棒棒糖，后面來買書的人得不到，會(huì)不會(huì)覺得有點(diǎn)兒吃虧，就不愿意買了呢？

媽媽看出了我的擔(dān)心，說：“你們覺得‘買三送一怎么樣？”我馬上回應(yīng)：“哦，對(duì)，媽媽的店以前也做過這種活動(dòng)！可以可以，這樣還能多賣出幾本書。”媽媽還說，如果有客人選中一個(gè)系列的書，就可以推薦“買三送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。

太好了，我們又有新的優(yōu)惠活動(dòng)了，就這么定了！我靈機(jī)一動(dòng)，把本來給我們自己使用的電風(fēng)扇擺到了攤位前面。我想：這么熱的天，如果我們的攤位是涼爽的，那么客人肯定愿意在我們的攤位前多逗留一會(huì)兒。這樣一來，其他人看到我們攤位人多，自然就會(huì)過來湊熱鬧。

這個(gè)調(diào)整很快就起效了。有個(gè)一年級(jí)的女孩本來只選了一本書，我們推銷說這是系列童書，現(xiàn)在有“買三送一”的活動(dòng)，可以多挑兩本。那個(gè)女孩很想多挑兩本，但是她的姥姥不同意，她無奈地只買了一本就走了。沒過一會(huì)兒，那個(gè)女孩開開心心地返回來，說：“我姥姥同意我多買兩本了！是可以再送一本的吧？一共四本，對(duì)不對(duì)？”她再一次和我們確認(rèn)。我們馬上回答：“對(duì)的對(duì)的。付三本的錢，帶走四本。”她開心地付了款，又帶走了三本。

我們的攤位涼爽，留下來選書的人也多，真是熱鬧啊！我們?nèi)齻€(gè)忙著介紹、收款、記錄，忙得熱火朝天。我們的銷售很成功，攤位異常火爆，補(bǔ)了很多次書。

就這樣忙了一上午，我真是又累又開心。通過這次義賣活動(dòng)，我學(xué)到了很多銷售技巧，還幫助了他人，真是收獲滿滿！

廣東省深圳市龍華區(qū)和平實(shí)驗(yàn)小學(xué)四（6）班

指導(dǎo)老師? 冷玉斌

老編，我給你找到了一個(gè)銷售天才！快讓小金同學(xué)給我們想想銷售妙招，把《作文大王》推薦給更多小讀者吧！

不錯(cuò)不錯(cuò)！這邊也有兩個(gè)小賣家，他們的銷售方法很“時(shí)髦”。咱們?nèi)タ纯矗?/p>

當(dāng)當(dāng)當(dāng)，《作文大王》編輯部承辦的第二屆桂林市“鄉(xiāng)村書屋杯”作文/繪畫競(jìng)賽閃亮來襲，特別活動(dòng)“歡迎來到我的直播間”也在火熱開展中！當(dāng)直播帶貨的主播是什么體驗(yàn)？她們來告訴你！

精彩瞬間

天黑下來了，滿滿一大爐沸騰著的鐵水正“咕嚕嚕”地嘆著氣。終于，一直站在一旁的師傅走上前，拿起鍋旁那把木勺，先試探性地放進(jìn)鍋里攪了攪，覺得溫度與濃稠度都已達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，便用力將木勺向上一甩——勺中的鐵水便如煙花般沖上星空，又如雨點(diǎn)灑向大地，在落地時(shí)“砰”地炸開。

安徽省淮南市淮南師范學(xué)院附屬小學(xué)山南校區(qū)六（2）班? 吳天禾《鐵水金花》

指導(dǎo)老師? 劉? 慧

在我的心靈深處，一直有一個(gè)美妙而又神奇的聲音：那是孕育我生命、無私付出的媽媽的聲音，那是指著藍(lán)天上的飛鳥讓我展翅的媽媽的聲音……她想讓我用自己的努力演奏我精彩的人生樂章。她用她的愛、她的青春、她的陪伴、她的付出，給我鋪平了一段段路。

河南省鶴壁市前進(jìn)小學(xué)五（5）班? 趙瑾汐《夢(mèng)想就在腳下》

指導(dǎo)老師 李二愛