創(chuàng)新才有出路

文＼姚望

2008 年，摩洛哥人塔哈和美國人馬蘭達·巴恩斯在新加坡合伙創(chuàng)立一家名為TWG TEA 的茶葉公司，他們通過精美的包裝和選擇考究的地段開設門店等手段，成為當時茶葉消費領域的一匹黑馬。

TWG 公司創(chuàng)立之初，剛好遇到國際金融危機的爆發(fā)，面對這種大環(huán)境的影響，兩位合伙人心里明白，想要讓自己的茶葉廣為人知，必須要有吸引人的營銷策略。

作為一個亞洲品牌，TWG 公司采用分區(qū)突圍的產(chǎn)品銷售模式，比如針對美國人注重養(yǎng)生和有機的特點，他們便在美國市場主打白茶銀針及日本綠茶；針對英國人偏好濃紅茶，他們便鎖定白領群體，主推高質量的大吉嶺紅茶；而對于懂茶的亞洲人，他們則推出“品嘗世界各地不同的茶”“就像一場環(huán)游世界的華麗冒險”等宣傳口號。

除此之外，創(chuàng)新混搭也是TWG 公司獨有的品牌特色。創(chuàng)始人之一的塔哈擅長把各種口味進行相互調配，比如用茶來調配植物精華、水果、香料甚至巧克力和焦糖等，從而更好地滿足現(xiàn)代愛茶者的新奇口味。

不過，TWG 并沒有滿足于這些小小的成功。從2016 年底開始，TWG 再次開啟了他們的創(chuàng)新之旅：他們除了賣茶外，還開始提供茶點料理，以及各種抹茶口味的法式西點等，這一舉措受到各地消費者的熱烈歡迎。

正是TWG 一系列的推陳出新，讓他們的產(chǎn)品在短時間內(nèi)廣受消費者的青睞，僅僅幾年時間，他們的品牌連鎖店便已經(jīng)進軍東京、迪拜、倫敦以及紐約等繁華地帶，并且每家店的生意都非常紅火。

創(chuàng)新是走向成功的必經(jīng)之路。正如石油大王約翰·洛克菲勒所說：“如果你想要成功，就應該朝著新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路。”