短視頻“野路子”搶用戶

短視頻火了。資本狂熱、巨頭進場、年輕用戶追捧，在這個風口上，有耕耘了一段時間的先行者，有賠本賺吆喝的巨頭“親兒子”，更有今日頭條這樣一口氣推三個App的短視頻擁躉。各個平臺風格不同，爭搶用戶的“野路子”也層出不窮。這是一個暫時難分勝負的市場。

先行者派

短視頻變現標桿

背后公司：美圖

玩法：社交屬性、電商引流

美拍于2014年5月上線，依靠豐富的特效和濾鏡，當月成為App Store全球非游戲類下載量第一。美拍的女性用戶占總用戶數的76%。

營銷野路子：美拍為短視頻創作者開放了電商平臺的引流接口，短視頻達人HoneyCC曾經靠一條短視頻賣出了3萬多條牛仔褲。

背靠微博好乘涼

背后公司：一下科技、微博

玩法：微博導流、熱點營銷

秒拍一直是微博的“御用”短視頻平臺——新浪微博參與了秒拍母公司一下科技的數輪融資。依靠微博導流，秒拍的用戶數一直比較穩定。

營銷野路子：2014年“冰桶挑戰”熱潮，72小時內122位明星使用秒拍發布冰桶澆身的視頻，總點擊量高達數億次。

明星做高層

背后公司：一下科技、微博

玩法：明星用戶、影視配音

小咖秀與秒拍同出一門。2015年5月，小咖秀上線，王珞丹、張一山、蔣欣等明星在小咖秀上模仿金星“橙汁”段子，吸引大量關注。

營銷野路子：一下科技邀請賈乃亮出任首席創意官，趙麗穎出任副總裁，TFboys出任未來指揮官。

今日頭條派

今日頭條親兒子

背后公司：字節跳動（今日頭條母公司）

玩法：視頻版今日頭條

6月8日，今日頭條旗下的頭條視頻升級為西瓜視頻。它承接了今日頭條的視頻板塊，包含了大量資訊類視頻，使用與今日頭條類似的推送算法。

營銷野路子：魔性漫畫“少年π戰勝秋老虎”的H5頁面刷屏朋友圈。

央視點贊的短視頻平臺

背后公司：字節跳動

玩法：聚焦農村用戶

今年5月，火山小視頻以2 000萬元從快手挖走MC天佑，引發關注。9月2日，央視新聞周刊欄目選取火山小視頻的農村達人劉金銀作為當周人物。

營銷野路子：火山小視頻在劉金銀的家中召開新聞發布會，宣布推出包含視頻打賞和小視頻達人培訓活動的“火苗計劃”。

97后的世界

背后公司：字節跳動

玩法：音樂短視頻

充滿活力的音樂短視頻、瞄準年輕用戶，這是抖音的定位。9月2日，抖音在北京舉行抖音iDOU夜年度狂歡嘉年華，現場的超過300位抖音頭部達人，平均年齡不到20歲。

營銷野路子：聯合摩拜推出音樂共享單車，加裝的碟片有播放音樂的功能，騎車的時候會自帶BGM。

巨頭棋子派

奇葩用戶吸眼球

背后公司：騰訊、百度

玩法：奇葩用戶和奇葩內容

快手沒花1分錢推廣費用就吸引了超過3億用戶。CEO宿華表示快手的目標用戶是“93%非一線城市的普通人”。真實也好，低俗也罷，快手已經成為了一個現象級的短視頻App。

營銷野路子：最近，快手上的“四大閑人”火了，他們的短視頻內容分別是：精衛填海、愚公移山、水滴石穿、鐵杵磨針。

轉型短視頻

背后公司：阿里巴巴

玩法：阿里大文娛

今年3月，阿里大文娛宣布土豆網全面轉型為短視頻平臺，同時土豆也被納入專為內容創作者開發的大魚號中，作為阿里大文娛整個內容創作聚合的樞紐。阿里將用20億元賦能自媒體。

營銷野路子：土豆視頻向美妝、美食、生活方式等垂直領域集中發力，為阿里大文娛提供支持。endprint