我和女兒去擺攤兒

施華平（施唐憶的父親）

一天傍晚，我們一家三口在廣場(chǎng)上散步。那里聚集了很多攤位。女兒望望這兒，看看那兒。突然，她興奮地說：“要不我們也來擺攤兒吧！”我覺得這是一次很好的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，便爽快地答應(yīng)了。

回家后我們立即行動(dòng)，在網(wǎng)上選購了十個(gè)“泡泡仙女棒”。第二天我們進(jìn)行了“市場(chǎng)調(diào)查”，了解哪個(gè)時(shí)間段、哪些地方人流量大、哪些地方小孩子多，還觀察其他擺攤兒人的推銷方式……這些都是學(xué)問，是書本上沒有的學(xué)問。

為了吸引顧客，我和女兒一起設(shè)計(jì)制作了海報(bào)，把我們的攤位命名為“唐憶小鋪”。女兒畫畫的畫板、畫夾正好可以把海報(bào)支起來。幾天后，我們的“貨物”寄到了，全家人一起動(dòng)手組裝：女兒把彩色的亮片和泡沫裝入仙女棒內(nèi)部，我則把仙女棒的兩端緊密連接起來。妻子的手最巧，用絲帶在仙女棒上綁了個(gè)漂亮的蝴蝶結(jié)，又把玩具上的幾條“彩燈”拆下來，綁在海報(bào)和貨物籃上。

夜幕降臨，我們帶著經(jīng)過一番打扮的十個(gè)仙女棒出發(fā)了。我們首先來到人流量最大的超市入口處。女兒拿著仙女棒站在海報(bào)邊。來來往往的行人很多，只偶爾有一兩個(gè)人走過來望望，看看海報(bào)，說句“畫畫得挺好的”就離開了。女兒略顯尷尬地站著，不知所措。我鼓勵(lì)女兒：“你看人家擺攤兒的都在吆喝呢，發(fā)揮你的口才優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)上前詢問呀！”在我的鼓勵(lì)下，女兒上前推銷起來，卻都被無情地拒絕了。

幾次失敗的推銷后，我看到女兒一臉失落，于是再次鼓勵(lì)她：“沒關(guān)系，你已經(jīng)很棒了！我們換一個(gè)地方試試！”我們一起把攤位搬到了崗?fù)じ浇！扒懊嬗袀€(gè)小姑娘，不要放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)！”我對(duì)女兒說。“你好，可愛的小妹妹，仙女棒只要五塊喲！”女兒幾乎是哀求的語氣了，可是換來的還是搖頭。看到女兒快要落下淚珠，我對(duì)她說：“我聽說向一百個(gè)人推銷才有可能成功一次。我們?cè)俚接螛穮^(qū)看看吧！那里孩子多，肯定會(huì)有孩子買的！”我擔(dān)心她受到打擊，擔(dān)心她半途而廢，但是我只能故作鎮(zhèn)靜，表現(xiàn)出一臉的輕松。“哪怕今天只賣出去一個(gè)，你也是好樣兒的！”我摸著她的頭安撫道。

剛到游樂區(qū)沒幾分鐘，“大救星”出現(xiàn)了——我的同事抱著寶寶走了過來。“看到你發(fā)的朋友圈，知道你和女兒在附近，我們特意趕來捧場(chǎng)！”“第一單生意有了！”女兒驚呼起來。這時(shí)我給她潑起了冷水：“徐老師是看我面子才買的，這個(gè)不算喲！”不過有了這一單的鼓勵(lì)，女兒的膽子更大了，每每看到小朋友或是家長(zhǎng)，她都會(huì)上前推銷。為了吸引更多的顧客，我們把所有仙女棒的燈都打開了。最后在女兒的“攻勢(shì)”下，一位媽媽被說動(dòng)了，買了一個(gè)仙女棒送給自己的女兒。“爸爸，這可是完全憑我的本事賣出去的喲！”女兒一臉得意地對(duì)我說。

兩個(gè)小時(shí)過去了，我們一共賣出了三個(gè)仙女棒。“我們來算算賬吧！”我招呼女兒。“唉，這么累，竟然還虧了五塊錢！不過，第一次擺攤兒讓我明白了很多道理呢！”望著額頭滿是汗珠兒卻自信滿滿的女兒，我想，有收獲的何止是女兒，作為父親，我也很珍惜這樣難得的親子時(shí)光。