施華平(施唐憶的父親)

一天傍晚,我們一家三口在廣場(chǎng)上散步。那里聚集了很多攤位。女兒望望這兒,看看那兒。突然,她興奮地說:“要不我們也來擺攤兒吧!”我覺得這是一次很好的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),便爽快地答應(yīng)了。
回家后我們立即行動(dòng),在網(wǎng)上選購了十個(gè)“泡泡仙女棒”。第二天我們進(jìn)行了“市場(chǎng)調(diào)查”,了解哪個(gè)時(shí)間段、哪些地方人流量大、哪些地方小孩子多,還觀察其他擺攤兒人的推銷方式……這些都是學(xué)問,是書本上沒有的學(xué)問。
為了吸引顧客,我和女兒一起設(shè)計(jì)制作了海報(bào),把我們的攤位命名為“唐憶小鋪”。女兒畫畫的畫板、畫夾正好可以把海報(bào)支起來。幾天后,我們的“貨物”寄到了,全家人一起動(dòng)手組裝:女兒把彩色的亮片和泡沫裝入仙女棒內(nèi)部,我則把仙女棒的兩端緊密連接起來。妻子的手最巧,用絲帶在仙女棒上綁了個(gè)漂亮的蝴蝶結(jié),又把玩具上的幾條“彩燈”拆下來,綁在海報(bào)和貨物籃上。



夜幕降臨,我們帶著經(jīng)過一番打扮的十個(gè)仙女棒出發(fā)了。我們首先來到人流量最大的超市入口處。女兒拿著仙女棒站在海報(bào)邊。來來往往的行人很多,只偶爾有一兩個(gè)人走過來望望,看看海報(bào),說句“畫畫得挺好的”就離開了。女兒略顯尷尬地站著,不知所措。我鼓勵(lì)女兒:“你看人家擺攤兒的都在吆喝呢,發(fā)揮你的口才優(yōu)勢(shì),主動(dòng)上前詢問呀!”在我的鼓勵(lì)下,女兒上前推銷起來,卻都被無情地拒絕了。
幾次失敗的推銷后,我看到女兒一臉失落,于是再次鼓勵(lì)她:“沒關(guān)系,你已經(jīng)很棒了!我們換一個(gè)地方試試!”我們一起把攤位搬到了崗?fù)じ浇!扒懊嬗袀€(gè)小姑娘,不要放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)!”我對(duì)女兒說。“你好,可愛的小妹妹,仙女棒只要五塊喲!”女兒幾乎是哀求的語氣了,可是換來的還是搖頭。看到女兒快要落下淚珠,我對(duì)她說:“我聽說向一百個(gè)人推銷才有可能成功一次。我們?cè)俚接螛穮^(qū)看看吧!那里孩子多,肯定會(huì)有孩子買的!”我擔(dān)心她受到打擊,擔(dān)心她半途而廢,但是我只能故作鎮(zhèn)靜,表現(xiàn)出一臉的輕松。“哪怕今天只賣出去一個(gè),你也是好樣兒的!”我摸著她的頭安撫道。
剛到游樂區(qū)沒幾分鐘,“大救星”出現(xiàn)了——我的同事抱著寶寶走了過來。“看到你發(fā)的朋友圈,知道你和女兒在附近,我們特意趕來捧場(chǎng)!”“第一單生意有了!”女兒驚呼起來。這時(shí)我給她潑起了冷水:“徐老師是看我面子才買的,這個(gè)不算喲!”不過有了這一單的鼓勵(lì),女兒的膽子更大了,每每看到小朋友或是家長(zhǎng),她都會(huì)上前推銷。為了吸引更多的顧客,我們把所有仙女棒的燈都打開了。最后在女兒的“攻勢(shì)”下,一位媽媽被說動(dòng)了,買了一個(gè)仙女棒送給自己的女兒。“爸爸,這可是完全憑我的本事賣出去的喲!”女兒一臉得意地對(duì)我說。
兩個(gè)小時(shí)過去了,我們一共賣出了三個(gè)仙女棒。“我們來算算賬吧!”我招呼女兒。“唉,這么累,竟然還虧了五塊錢!不過,第一次擺攤兒讓我明白了很多道理呢!”望著額頭滿是汗珠兒卻自信滿滿的女兒,我想,有收獲的何止是女兒,作為父親,我也很珍惜這樣難得的親子時(shí)光。
小學(xué)生作文(中高年級(jí)適用)2023年10期