人性的貪婪與恐懼

周禮

戰國時期，秦國看到周天子權力衰弱，于是兵臨城下，向東周國索要九鼎。九鼎象征著王權的至高無上，秦國索取九鼎，其野心可見一斑。然而，面對虎狼一般的秦國，周天子根本無力抵抗。

該怎么辦呢？周天子十分害怕，立即召集群臣商議對策。其中一個叫顏率的大臣聽后輕松地說：“大王不必擔心，我愿意去齊國借兵救援。”向齊國借兵，這說起來輕松，做起來卻非常困難，齊國憑什么要幫助東周呢？況且齊王也是一頭貪婪的狼。而顏率要利用的正好是齊王的貪婪。顏率來到齊國，他對齊王說：“大王，秦國不講道義，發兵東周，想要奪取九鼎，天子與臣等商量說，還不如將九鼎送給齊國。這樣，齊國不但能夠得到九鼎，還能夠成就美好的名聲。”這真是天上掉下來的餡餅，對齊國可以說是有利無害，于是齊王高興地答應了。他任陳臣思為將領，發兵五萬幫助東周對付秦國。

如顏率預料的一樣，隨著齊國大軍的到來，秦國隨即退兵。但問題又來了，趕走了一只虎，迎來了一只狼。危機解除后，齊國立即向天子索要九鼎。顏率爽快地說：“天子已備好九鼎，請大王確定運送的路線。”齊王說從魏國借道。顏率擔憂地說：“大王萬萬不可，魏國謀劃九鼎已久，九鼎從魏國過，無異于羊入虎口。”齊王又說，可以從楚國借道。顏率說：“萬萬不可，楚國謀劃九鼎也已久，九鼎從楚國過，肯定有去無回。”顏率還向齊王闡明了一個事實，九鼎非常重，一只就需要九萬人牽引，九只鼎共需要八十一萬人，而運送需要的兵卒和器具，所需要的數量與此差不多。齊國短時間哪里派得出這么多人，即使能夠也得不償失。再三權衡利弊后，齊王放棄了九鼎。就這樣，顏率不費吹灰之力就化解了東周的這場危機。

在我們今天看來，顏率堪稱心理學專家，正是因為他看穿了人性的弱點——貪婪與恐懼，所以才能將齊王玩弄于股掌之間，化干戈為玉帛，輕松地轉危為安。《伊索寓言》中說：“有些人因為貪婪，想得到更多的東西，卻把現在所有的也失掉了。”生活中，一些人之所以上當受騙，究其原因是貪婪，想去占別人的小便宜，結果吃了大虧。還有一些人，本來已經營利不少，但仍不滿足，要想獲得更多好處，結果一夜之間血本無歸。貪婪與恐懼就像一對孿生兄弟，如果說貪婪是人與生俱來的，那么恐懼也是與人終生為伴。有的人一遇到點困難，就灰心喪氣，傷心絕望，仿佛世界末日；而有的人因為恐懼，常常做出錯誤決斷，就像那些炒股的人，明明股價已經到底，卻非要不顧一切地拋掉手中的廉價籌碼。人性的弱點大抵如此，如果我們不加以控制，就會陷入萬劫不復的深淵。

（編輯 高倩/圖 雨田）