胡雪巖的處世智慧

李云貴

光緒年間，胡雪巖開設的阜康錢莊生意興隆。他利用錢莊賺的錢開了一家當鋪，當鋪生意也十分紅火，這自然引來了不少羨慕嫉妒的眼光。一天，有個人手上提著一個玉瓶走進他的店里，見了當鋪店員便說：“我最近做生意需要點銀兩周轉，只能把家里的傳家寶貝拿來典當。你看一下，這個值多少錢？”店員看了看，見確實有些年頭，便說：“三百兩怎么樣？”怎料那人卻說：“什么？才三百兩？我這可是商朝玉瓶，怎么著也值一千多兩吧。要不是急等錢用，我才不會這么低的價格當給你們呢。”當時店員一聽是商朝的古物，心想這是一筆比較大的買賣，于是答應了下來。

胡雪巖出外回到當鋪后，店員就把來人用商朝玉器當銀兩的事向他說了一遍。胡雪巖聽后心中有疑，便讓店員趕快將那件玉瓶拿出來細查。憑借多年的經驗，他認定這是一件假貨。店員見狀懊惱不已，連連自責。胡雪巖心想，店員也是急著想為當鋪保住一筆大買賣，是一時疏忽，所以沒有責怪他，反而還安慰他說：“以后小心便是。”隨后，胡雪巖一想，此事何不來個將計就計。于是，胡雪巖就吩咐店員去安排一場宴席，把城里有名望的人物都請來，就說我最近得到一件寶物，想與他們分享。店員聽了一臉懵，不知其意。心想，我們明明收到的是一件假貨，這不是要繼續蒙人嘛。胡雪巖見店員一臉疑惑，便說你就按照我說的去做就行了。很快，宴席便如期舉行，城里有頭有臉的名流雅士都紛紛前來捧場。席上，胡雪巖說：“感謝各位賞臉，最近我有幸收到一件寶貝，不敢獨享，所以特邀大家一聚，共同欣賞。”然后就讓店員去取出寶物。誰料店員捧著玉瓶出來一個踉蹌，連人帶瓶一起摔倒在地上，玉瓶被摔得粉碎。眾人見此情景，一片唏噓。這個消息很快傳到了那位當瓶人的耳朵里。那人心想這是個好機會，可以再敲詐一筆錢，因為按照典當契約，贖回抵押物時，若物品損壞，當鋪需雙倍賠償。第二天，這個人便來到當鋪，要贖回自己的玉瓶。店員說稍等，便來到后房與胡雪巖商量，然后從庫房取出那件玉瓶交給那人。那人見狀，一臉詫異，自言自語道，這瓶不是在宴會上被摔碎了嗎？胡雪巖在旁哈哈笑道：“實話告訴你吧，那天在宴會上摔碎的瓶子，還不如你現在手上這個值錢呢。”那人這才恍然大悟，原來那天的宴席是一場精心設計的局。這個人無奈只得認栽，交出當票后拿著假玉瓶灰溜溜地離開了。

胡雪巖與朝廷重臣左宗棠交情較深。有一次，左宗棠帶他去面見慈禧太后。慈禧早就聽說過胡雪巖這個人，客套幾句后，問他對時局的看法。胡雪巖就實話實說：“現在國無寧日，民不聊生，老百姓的日子不好過啊。”慈禧臉色頓時陰沉下來，其他在場的人都嚇得不敢出聲。左宗棠壯著膽子打圓場說：“雪巖啊，我多次在太后面前提及你對朝廷的幫助，你對朝廷有什么要求嗎？”此時，慈禧面色緩和了一些說：“是呀，左大人常常在我面前說起你的好，說你一直在資助朝廷，說吧，想要什么？我答應你。”?胡雪巖心想，剛才的話已經得罪了太后，現在必須彌補。但要什么呢？高官厚祿，實非他想要。如果什么都不要，又顯得太做作。如果隨便要樣東西，豈不又顯得輕浮，沒把太后放在眼里？他沉思了片刻，誠懇地說道：“如今國家有難，我是個生意人，只想國泰民安，風調雨順，好好做生意就可以了。”慈禧聽后非常高興，她笑著對胡雪巖說：“你果然是個深明大義的商人啊！”

胡雪巖的回答，機智地補了上一句的“過”，也輕松化解了“要什么”這個難題，合情又合理。

（編輯 高倩/圖 槿喑）