中國化妝品出海 科技來解題

劉海蘭 思驛

2022 年，我國美容化妝洗護用品出口額從2017 年的38 億美元增至57億美元，5 年復合增長率約8.3%，但這一數據背后，卻是中國化妝品產品出口額與所創造的實際市場影響力仍不能成正比的現實。造成這一現狀的首要原因，是我國化妝品自主研發能力不足，本土化妝品生產原料長期依賴進口，這就大大增加了本土化妝品的生產成本；另外，重營銷輕研發的思維，也讓本土品牌的整體競爭實力與國際大品牌化妝品有一定的距離。

據悉，目前本土化妝品在原料、核心技術研發方面對外依賴性仍很強，尤其是一些關鍵性原料，如表面活性劑、高性能油脂、高安全性防腐劑、增稠劑等，仍依賴從美國、德國、韓國、日本等國進口，在這樣的現狀下，中國化妝品出海的科技之路在何方？

為此，我們邀請來自化妝品原料、研發、配方、檢測及品牌等方面的行業專家和企業代表，希望通過本期美妝沙龍，讓有出口業務或有出海意向的本土化妝品企業有所啟迪和收獲。

主持人

劉 麗

《中國化妝品》雜志社主編

本期特邀專家

李慧良

教授級高級工程師，浙江宜格集團花西子化妝品首席科學家，我國化妝品著名品牌六神、美加凈、佰草集、啟初等的主創者

多次獲得全國輕工系統和上海市政府的嘉獎，被譽為“中國化妝品研發第一人”。率先創新性地系統應用中醫藥理論和技術于現代化妝品研發中。兼任中國香精香料化妝品協會專家委員會副主任委員，中國民營科技促進會健康美容化妝品專家委員會主任，世界中醫藥學會聯合會中藥養顏產業副理事長，《中國化妝品》雜志社專家編委。

王昌濤

北京工商大學化妝品系教授、博士生導師

利用現代生物技術，以酶工程技術為核心技術，以植物資源為原料，結合現代加工工藝和分離技術，研究開發植物多功能活性成分；并對化妝品及其原輔料的安全性、功效性和適應性進行評價研究。首次提出植物發酵原漿化妝品的理念，并實現了成品開發和大規模化生產。2022 年獲中國商業聯合會科學技術獎全國商業科技進步獎一等獎，《中國化妝品》雜志社專家編委。

梅鶴祥

“弗圖醫學”創始人，中國化學制藥協會化妝品專委會發起人；中國香料香精化妝品工業協會功效專業分會理事

在美妝領域相繼搭建和推廣“新型防腐替代技術”；參與國家藍光標準的研發和標準起草工作；參與編寫《功能性護膚品》《皮膚微生態》 等專業著作；主編《精準護膚》圖書等；倡導健康精準護膚理念，致力于科普工作并推動醫學護膚在國內的發展和創新。

喬 艦

湖州觀辰生物科技有限公司創始人，新加坡國立大學博士

曾經擔任歐萊雅（ 中國） 高級原料研究員，贏創活性物亞太業務拓展經理，十年化妝品原料從業經驗，成分護膚博主。

胡 熔

斯坦德檢測集團股份有限公司化妝品事業部副總經理，生物學碩士

從事化妝品安全與功效評估研究工作10 余年，主要致力于化妝品的人體安全與功效評價測試、新方法開發、法規和政策研究、質量標準制定，以及中國人群皮膚大樣本多中心臨床研究等。曾發表數十篇國內外核心研究文獻，參與編撰功效評價的團體標準。曾負責萊德璞化妝品安全及功效實驗室和法國嬌韻詩上海研發實驗室的運營管理工作。

配方專家代表：李慧良

“皮膚調理需多靶點解決問題，這應是我們的研發方向”

CCR：我國化妝品原料的研發/ 配方市場現狀如何？

李慧良：目前國內企業的配方水平跟國際先進水平相比，至少還是有 5 年到 15 年的差距，尤其體現在功效類和彩妝類，如粉底類產品配方方面。對于護膚品來說，無論在特殊乳化體系的建立、乳化劑的應用，還是油脂的應用等方面， 我們都存在一些差距。但最主要的差距還是在護膚品的功效表達上，比如生物活性添加劑系統，國內目前基本上仍處于簡單添加的狀態，比方說白藜蘆醇、維他命 C 或其他的重要組分，大部分是簡單直接地加進去，當然一些做得好的國際大品牌化妝品企業和少部分本土企業會通過比較先進的技術手段去添加，如通過脂質體包覆與納米技術等一系列手段。這些技術手段會使得添加劑更加穩定、更加有效，添加的量也可以達到最小化，功效最大化，整個體系又更加安全。

當然，國內一些化妝品原料企業也在不斷進行技術提升，在做許多原料價值提升方面的工作。他們把許多活性物如水楊酸、維他命C、維A 醇等防曬劑進行包覆和（或）微乳化等，這個過程我們稱之為“原料增值制劑過程”，通過這類技術形成的原料，我們稱之為“原料制劑”。但這里面有一個亟待解決的關鍵性問題，包覆和（或） 微乳化等技術后的原料本身是更容易被皮膚吸、更有效的，或是能起到被皮膚緩慢吸收或防止被皮膚吸收的目的。但這類原料最終要被添加在一個配方里，最終的配方是否能夠承載這種“原料增值制劑” 后的 “原料制劑”？添加到配方中之后，整個配方是否具有很好的穩定性、有效性？這些問題才是關鍵。據我所知，目前國內很多通過脂質體包覆、微乳化和納米化的原料，一旦到了配方體系后就很容易崩潰了。

CCR：在化妝品制造技術方面，國內外差距是怎樣的？

李慧良：在化妝品制造技術方面，國外大品牌護膚品通常會有許多水類產品，比如爽膚水、營養水、精華液等，涂上去之后吸收性非常好，且有良好的膚感。從這些水狀護膚品在全成分標識上，我們可以看到國內水狀護膚品采用的原料跟國際大品牌用的原料差不多，但膚感卻很有差距。這是因為除了原料，化妝品制造還有一個很重要的方面就是工藝技術，比如微射流等技術的應用，這項技術可以大大改善水類等產品的使用感。現在國外很多大品牌化妝品都已經充分將這些技術應用在產品研發與生產中了，但國內只有少數大廠家才有這樣的工藝技術，所以我們做出來的護膚品在膚感等很多細節方面都還與國際大品牌護膚品有差距。

CCR：在植物成分研發方面，我國的市場現狀是怎樣的？

李慧良：在對植物成分的開發和應用方面，我國的人才、科學技術水平和儀器設備等，一點都不輸給發達國家，但我覺得國內的原料研發與生產企業創新性還不夠。很多本土企業過去把粗提物直接應用于化妝品配方中，現在則致力于化妝品中的植物原料越純越好，實際上從科學角度來講，這種觀點不能一概而論。自網絡藥理學興起以來，很多人發現多靶點解決皮膚問題是更科學、更有效的方法。于是有了從單一植物的精純成分走向通過多靶點解決皮膚問題的植物有效組分和（或） 多種不同植物成分的組合應用這一方向。當然組分中的成分肯定是一個通過大量科學試驗形成比例的復雜體系，一旦在效果方面確定，組分肯定要固化，這就大大增加了提取、分離、純化的技術難度。所以我們的化妝品工程技術人員、研究人員，一定要與植物提取、研究和應用人員緊密結合，走出一條屬于我們自己的植物提取物在化妝品中應用的創新之路。

CCR：您認為本土品牌的研發人員在哪些方向需要提升？

李慧良：隨著中國在全球影響力的不斷增強，中國在國際上的地位不斷提升，中國化妝品走出國門、走向世界的腳步也會越來越快，那么如何給出屬于我們中國自己的國際名片，打造有中國特色的化妝品呢？我認為，利用好我國在中草藥方面得天獨厚的優勢，做好在中醫藥理論指導下的中草藥原料研發就顯得尤為重要。

中醫藥理論中著名的“君、臣、佐、使” 組方理論是非常有科學道理的，與現代科學中的“多靶點” 解決皮膚問題有異曲同工之妙。“多靶點” 就是在打一套組合拳，因為消費者皮膚出現任何問題的解決需求，比如美白、祛痘，實際上都是由很多種因素導致的，所以要更好地發揮我們在中草藥原料方面的研發優勢，“多靶點” 解決消費者的皮膚問題。

同時我認為，作為化妝品的科研人員、配方師，一定要有系統性的意識。要改變我們目前落后的狀態，首先就要改變我們的認知，我們要先從思想上意識到，在化妝品配方過程中每一種原料、每一種添加劑、每一道工藝都是需要精雕細琢的，既要重視它們各自單獨的狀態，又不能忽視它們協同組合在一起之后的結果，而這種總體呈現的效果不是能用所謂“1+1>2” 來理解。要讓最終的配方真正達到產品有效、狀態穩定，而且顏色、氣味、涂抹的延展性、膚感等方面也要符合產品所針對的消費群體的特定需求才能算是最終的成功。另外，東方人尤其是我們中國人，比較追求實效，比方說美白、祛痘、抗皺等，因此在護膚品研發方面我們也通常都會側重于某種功效性，但實際上皮膚保護需要系統的、全方位地進行，單純側重于某種功效的研發難免就會顧此失彼，所以，化妝品研發人員應對此有一個全面的認知。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，有哪些雷區是應該避免的？

李慧良：對于產品出口企業來說，第一，一定要針對產品出口銷售地區做好消費調查，要有針對性地研發符合當地消費群體功效需求的產品，這是非常重要的一點；第二，在包裝設計方面，除了精致以外，要具有比較明確的、獨特的中國品牌文化特性，但也必須要關注、顧及當地的文化、習俗和信仰等，最好有強烈的、能夠吸引當地消費群體的故事性，產品包裝及品牌故事應該成系統地設計、輸出，這也是非常重要的；第三，在原料方面，一定要關注當地對于化妝品原料方面的法規；第四，在突出我們自身文化特色的基礎上，出口產品應與當地已有的產品形成差異化；第五，在品牌宣傳表達方面，要能夠盡量融入當地文化，具有很好的親和力，宣傳表述的方式要能讓當地人理解并樂于接受。

原料專家代表：梅鶴祥

“企業應在自己所擅長的領域內深耕，進一步增強自身的出口優勢”

CCR：目前我國化妝品研發的現狀是怎樣的？

梅鶴祥：我國化妝品領域的研究開發有些領域處于比較領先的水平，多個領域尚處在待開發和追趕階段。

國內皮膚科學在分子水平的研究領域突飛猛進，包括基因組學研究技術的革新、蛋白質組學和代謝組學等研究手段的日益成熟，在這一領域，我國已居國際領先地位；但是在皮膚影像診斷和無創測量技術方面，包括分析手段和儀器的開發等方面尚待發展。

在大數據和人工智能等分析方法方面，國內已有多家機構參與研發或已上市，如小膚科技和Vplus；在配方研究方面，國內部分企業也已達到國際先進水平；但在材料學研究和開發方面，國內的原創性尚且不足，有很大一部分仍以仿制為主；目前國內在功效成分的研究方面較活躍，但原創性研究還處于起步階段。

在市場研究和消費者研究方面，本土企業對于人群選擇和研究存在系統性不足，往往僅關注局部或國內，對國際市場和國際消費者的關注、研究缺失。另外，在外觀/ 包裝設計方面，國內人才儲備較少，目前仍缺少較為突出的設計作品。

CCR：我國化妝品研發、配方的現狀對化妝品出口有哪些影響？

梅鶴祥：我國化妝品研發的現狀對化妝品出口的影響主要表現在：本土企業對國外當地法規了解不充分，不熟悉市場和消費者需求，不能及時提供符合當地市場需求的產品，因此目前仍處在以代工方式參與海外市場競爭的狀態；另外，由于國內目前在化妝品研發和配方方面的原創性尚且不足，配方差異化不明顯，所以大部分還依賴以價格優勢參與競爭。

國內部分材料的確在國際市場上具有一定的價格優勢，比如草本來源的原料，中國供應商就很占優勢，但目前出口的草本原料多以初級產品為主，原因是相關企業的應用研究不充分，不能直接滿足國際企業的需求；同時，由于對國際市場法規和認證方面缺乏翔實的了解，有部分企業會因提交材料不全面或不符合當地規定而錯失出口良機。

CCR：您認為如何才能更好地解決目前存在的這些問題？

梅鶴祥：我認為應該從以下六方面的著手工作：一是我們應該積極參與國際市場開發，投身到國際市場競爭中去；二是我們應該拓寬視野，多了解國際先進研發案例和進展，學習國外先進的研發經驗；三是相關協會或媒體應加強國際交流，及時傳播出口信息，讓更多的出口企業能及時獲得最新的國際資訊；四是出口企業應在自己所擅長的領域內深耕，進一步增強自身的出口優勢；五是出口企業應建立合作平臺，抱團發展；六是我們應積極參與國際相關協會和團體的標準建設，同時也積極完善中國的市場準入制度。

CCR：您認為在化妝品研發方面，中國化妝品出口企業的優勢和劣勢各有哪些？

梅鶴祥：我認為對于中國化妝品出口企業來說，優勢主要有以下幾個方面：首先，我國目前的出口法規制度相對比較健全、規范，這是我們比較占優勢的地方；其次，我們部分化妝品企業的產品制造水平已處于國際領先水平，這也是值得我們自豪的；再者，目前我國化妝品企業的出口活躍度也比較高，這對出口企業的發展來說具有很好的競爭環境，也是優勢所在；最后，中國地域廣，不同地域之間的自然和人文資源差別較大，臨床研究的樣本多樣性突出，這對我們化妝品研發來說也是一個重要的優勢。

不足的地方在于， 國內一些企業對目標出口地區的法規了解還不夠充分；不少出口企業對目標出口地區市場和消費者的需求把握還不夠精準；我國化妝品研發和配方方面的原創性尚且不足。

要想抓住出海機遇，我覺得可以做好三方面工作：首先，規模優勢突出的企業可以借船出海，如面膜企業借助國際企業出口；其次，集行業之力聯合開發優勢資源，提升行業話語權，如特色植物資源的開發和應用；最后，應該充分發揮中國的制造優勢和供應鏈優勢，在海外建廠。

CCR：您認為對于中國化妝品出口企業來說，有哪些雷區是應該避免的？

梅鶴祥：首先，我們應該盡量規避法規風險。不同國家對進口產品的法規要求有差異，企業需要充分調查研究，避免與當地法規發生沖突。如有些國家不允許動物實驗等；不同地區對禁、限用成分的要求差別也較大，需要充分調查，以免被退貨或銷毀貨品。另外，應該盡量避免急于求成，在保證商品質量、確保不會因為質量問題被對方拒絕付款的前提下，提高生產效率，以規避出口的支付風險。

其次，我們應該避免低價競爭，爭取在特色和品質方面利用品牌效應讓利益最大化。還應特別重視知識產權，既要保護好自己的知識產權，又要規避侵權行為。據我所知，此前國內某企業曾因侵犯出口國當地知識產權而被撤展，這種事件一方面會造成企業的重大損失，另一方面，也不利于維護中國企業的整體形象，應盡全力規避這類情況的發生。

原料專家代表：喬艦

“建議原料企業盡快建立自己的護城河”

CCR：我國化妝品原料的出口現狀是怎樣的？能否用一些具體數據來說明？

喬艦：總體來看，我國原料目前是低端原料出口、高端原料進口，個別品類原料出口量大，整體出口量處于相對少的狀態。

化妝品原料的種類很多，有些被歸類為精細化工，有些被歸類于大宗化學品，有些屬于植物提取物，還有醫藥中間體等。2022 年我國植物提取物出口總額為35.3 億美元，但是很難區分哪些是化妝品原料，哪些是保健品和食品原料。

不過我們可以從一些上市公司的財報中看出端倪。例如科思股份，主要產品是防曬劑和香料的原料，2022 年整體銷售收入為17.6 億元，其中出口15.68 億元，看起來數據很棒。但是當我們仔細分析科思股份的產品，會發現他們的代工業務占到很大一部分，像DSM 的防曬劑就是科思股份代工的。這樣的格局有點像富士康和蘋果的關系。科思股份在產業鏈中并不強勢，主要還是成本優勢，附加值比較低。而下游的大客戶有定價權，有渠道優勢，在應用研究方面優勢突出。

CCR：我國化妝品原料的出口歷史和發展大概經歷了哪些階段？

喬艦：早些年，國內化妝品原料行業還是一片空白。

20 世紀90 年代，國內化妝品行業剛起步，那時候最有優越感的就是代理商，他們有渠道拿到進口原料，此時原料出口基本上是零。

隨著下游產業的發展，從21 世紀初開始，出現了一批化妝品原料公司，他們最初并不是專門做化妝品原料的，而是恰好發現自己的產品能用在化妝品中。比如表面活性劑，這個產業比較大，不管是家居護理還是身體護理產品都可以用得上，市場廣闊，而且工藝相對來說沒那么復雜，所以能夠快速切入化妝品行業鏈中。隨著化妝品產能的擴大，原料企業開始出口國外市場。天賜材料、皇馬科技都是其中的代表。天賜材料的卡波可以算得上是全球數一數二的，給不少跨國原料商代工。同期還有一些精細化工企業，能合成某些化妝品原料，于是陰差陽錯地進入這個行業。

隨著原料企業的成本優勢越來越大，很多原料企業后來索性就干起了代工的生意，出口量比較大。一些做植物提取物的公司，雖然還是應用比較傳統的水提醇提技術，但是因為產業鏈和成本優勢，逐漸形成了幾家頭部企業。這些企業發現他們這些原料也能用于化妝品，于是也快速切入到了化妝品行業中。不過整體來說，他們還是以生產原料為主，幾乎都沒有涉及到應用研究，市場推廣和渠道也做得比較一般。

到了21 世紀10 年代，出現了華熙生物這樣的應用生物發酵技術的企業，依托工藝優勢，占據了市場主流。目前中國占據了全球透明質酸70% 的產能，可以說，目前我國透明質酸原料企業在全球市場處于絕對的領先地位了。

CCR：這些發展歷程對于我們研究和推動化妝品原料出口有哪些借鑒意義？

喬艦：我們看到兩個趨勢，一個是原料產品從大宗料向精細料的迭代；一個是從不專業的原料生產商向專業的化妝品原料生產商的迭代。這都說明了我國化妝品原料行業的產業升級。如果只是做低端的大宗產品，本質上還是一個拼成本的邏輯。原料企業每年參與品牌用戶競標，其實用戶的忠誠度很低。而產業升級之后，可以通過高端料和精細料，達到品牌的創新產品需求，再加上優質的服務，原料企業能打造更深的護城河，提升用戶忠誠度。

CCR：目前，我國化妝品原料出口存在哪些問題？如何解決？

喬艦：我認為是大部分原料產品比較低端，高端原料比較少。而且存在一窩蜂的問題，最后變成拼產能。比如透明質酸，全球的產能基本上都聚集在中國濟南。還有麥角硫因，本來這是個不大的品類，但現在很多公司都在做，最后就只能拼價格了。

解決這些問題最好的辦法是走高端化路線。我國目前化妝品原料中的基礎料體量大，從貨值上來看，活性成分更值得關注。對于大公司來說，像SLES 這樣的基礎料，每年都要在市場上競標，但實際上最后就只是拼價格。而對于活性成分，一旦定好之后，就比較難替換了，因為這涉及到產品的核心功效。高端化原料不僅僅是生產這些活性成分，而是把配套的工作也得做好。比如同樣是活性成分，國內原料商目前就只有一個MSDS，而國際原料商能用幾十頁PPT 展現產品優勢，從市場趨勢、消費者需求到產品開發邏輯、護膚靶點、功效驗證、示例配方全都包含進去，這樣的產品才能真正具有市場競爭力。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，優勢有哪些？不足在哪里？

喬艦：目前我國原料出口企業依托于國內完整的產業鏈和大量高質量的工程師和產業工人，我們的原料在成本和質量上都有明顯的優勢。

不足主要有以下三個方面：第一，渠道和用戶開拓能力較差。目前我國原料出口企業要么依賴于代工業務，要么依賴于海外代理，在渠道和用戶開拓這一塊，專業人才比較缺乏；第二，原料的應用研究做得不夠多、不夠好，只有把應用研究做好，才更容易切入用戶和市場；第三，目前我國原料企業在整體競爭實力上還處于比較弱勢階段，可替代性比較強。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，有哪些機會是應該抓住的？

喬艦：我覺得機會還是蠻多的。

第一是出口轉內銷，這些年來國內化妝品市場蓬勃發展，實際上，代工業務生產的原料，很大一部分在外面打個標簽，又賣回給了國內終端用戶。如果市場開拓能力足夠強，這是很好的一塊生意。

第二是成分和功效護膚，這幾年的趨勢很明顯，消費者都在關注護膚品的功效，國內外都一樣。所以在未來，大品算是一個存量市場，而功效料則是增量市場，這一塊如果抓住的話，能提升很大業務量。

第三是“clean beauty”。長遠來看，這會是一個重要趨勢。我國精細化工產業還是很強的，抓住新技術、量產新技術，將那些原本需要石化合成的原料通過綠色工藝來實現，業務前景會非常廣闊。合成生物學是一個很好的例子，但是綠色化學也是一個潛在的方向。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，有哪些雷區是應該避免的？

喬艦：還是要特別注意國外的各種法規和習慣。比如要將原料出口到歐美，要規避做動物實驗。大型化妝品公司基本上都是本地認證全球采購的，考慮到廣闊的終端市場，halal 和Kosher 認證也是很重要的。

還要注重可持續發展和社會責任，這些都是用戶比較關注的點。當然，如果真的無可替代的話，用戶也會幫助一起解決。但如果僅僅是低價優勢，沒有太深的護城河，很有可能因為這點就直接被用戶的供應鏈否決。

檢測專家代表：胡熔

“抓住四大優勢和四大機遇，避免原料產品同質化”

CCR：目前，我國化妝品原料主要出口到哪些國家和地區？

胡熔：目前我國化妝品原料主要出口到歐美國家和東南亞地區。其中，歐美國家是中國化妝品原料出口的主要市場，占據了出口總量的60% 以上。而東南亞地區則是中國化妝品原料出口的第二大市場，占據了出口總量的20%左右。

CCR：您認為目前我國化妝品原料出口存在的哪些問題是什么？

胡熔：我認為最大的問題是基礎研究能力不足。許多國際原料公司每年的研發經費都在數億美元到數十億美元，已經超過很多國內企業的銷售額，而本土企業研發經費過億元的寥寥無幾。

我國皮膚健康產業由于研究歷史短、基礎研究薄弱、科研與產業發展需求脫節、功效評價體系與質量控制技術體系研究滯后、工程技術水平低等問題，導致本土化妝品原料在品種和質量上均居劣勢，國產化妝品生產原料長期依賴進口。目前，我國化妝品進口原料仍在80%以上。

CCR：您認為如何才能更好地解決目前存在的這些問題？

胡熔：我覺得要想解決好目前存在的這些問題需要重點做好以下三點：

一是加強科學基礎研究，提升技術水平。如加強皮膚衰老機理和人體老化模型研究、中草藥成分鑒別、有效組分的吸收傳輸機理研究等，實施總體布局，用先進技術改造生產和研發，快速迭代，提升品質。

二是促進多學科融合。化妝品具有跨學科屬性，涉及化學、生物學、材料學、醫學、藝術學、社會學幾大學科，一些前沿技術如生物合成技術、超分子化學與分子自組裝技術、發酵技術等在化妝品產業中均具有潛在應用價值，建議成立跨學科專家委員會，研討各領域學科前沿、學科動向、國內發展趨勢等，推廣新理念、新認識、新技術、新動向，為產業發展提供幫助。

三是加大政策支持力度。如為優秀企業提供專項政府資金，大力支持高標準化妝品研發中心、檢測中心、制造中心的建立，對化妝品技術創新、知識產權保護、品牌塑造等方面給予企業普惠性稅費優惠政策，支持企業積極對接國家、省化妝品領域相關研究項目，鼓勵跨學科專家開展研究，鼓勵支持運用現代科學技術，加大化妝品領域科技攻關力度。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，優勢有哪些？

胡熔：其實我國化妝品原料企業的優勢還是很多的。

總體概括為以下幾方面：文化優勢。中國是一個生物多樣性大國，擁有獨特而又豐富的綠色植物資源，且中國文化博大精深、藝術美學深受全球熱愛，尤其是中醫藥文化是中國獨一無二的財富，因此民族性、差異性的中國特色原料將是中國化妝品原料出口企業的核心優勢。

資源優勢。植物提取物及其主要活性成分和生物科技類原料，是在化妝品行業廣泛運用的功效原料，我國作為世界上動植物資源最為豐富的地區之一，依托多樣化的動植物資源可為化妝品原料的功效拓展研究提供更豐富的選擇。

成本優勢。中國是人口大國，在供應鏈、生產成本方面具備優勢，如一些維生素原料，國外其實擁有生產技術，只是沒有形成產業集群，因此主要產量出自我國。

政策法規優勢。中國化妝品法規體系在國際上具有前瞻性，也促使整個中國化妝品產業在安全性和功效性上更科學、真實、嚴謹可靠。新條例下的化妝品管理機制使得上游原料的重要性越發凸顯，大幅推進了國產化妝品企業在原料端的科研投入和產出；同時新原料的獲批加速、備案數量逐漸增加，進一步促進了原料企業的發展和中國化妝品原料市場的擴增。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，還存在哪些不足？

胡熔：我覺得對于我國化妝品原料企業來說，目前的劣勢主要有以下四個方面：

一是科研水平低，產品技術落后，創新實力弱。在原料技術上，中國只有極少數功效原料占據優勢，例如透明質酸、維生素。與國內相比，歐美、日本等發達國家在精細化工、生命科學、基因工程等科學領域發展更成熟，且原料研發、合成、提取及包裹等核心技術能力更強。目前我國尚且缺乏具有核心技術的化妝品原料，而這也是導致我國原料出口市場開發難度較大的重要原因之一。

二是研發投入占比小，原料品種少且質量不穩定。目前我國化妝品進口原料仍占原料總量80% 以上，本土化妝品原料在品種和質量上均居劣勢。

三是中外法規差異和動物替代測試技術薄弱，導致我國化妝品原料出口后市場開發容易受阻。現在美國和歐盟等中國化妝品主要出口國，都在出臺禁止使用動物實驗的法規，國外化妝品品牌大多屬于動物保護組織成員，而國內大多數原料，尤其是新原料在開發過程中還在使用動物試驗，這會導致在中國注冊備案的原料直接出口會有阻礙。

四是國內原料質量控制水平有待提升。中國化妝品原料種類繁多，尤其是特色植物原料，但大部分原料質量控制均缺乏行業內統一標準，難以把關原料安全性，且國內化妝品原料商水平參差不齊，同類原料質量也會有很大差別，批次間的質量穩定性也有差異。一定規模的企業具有較高的檢驗能力和技術水平，能夠有效地規避風險，而中小企業不具備全檢技術條件，只能請第三方檢驗，自己只能做一些理化指標和微生物檢驗，質量管理中存在潛在的不可控風險。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，有哪些機會是應該抓住的？

胡熔：我覺得對于我國化妝品原料出口企業來說應該主要抓住以下四個重要的機會：

目前我國化妝品出口數量正在逐漸增多，這會給中國化妝品原料帶來一波紅利。比如像花西子等一批以中國特色為品牌基調的化妝品正在逐漸滲透國外市場，加上中國跨境電商行業的發展，將給中國文化、中國功效原料在國外的傳播帶來新的機會，中國本土化妝品原料可效仿化妝品品牌，發展“中國制造” 化妝品原料標簽。

其次，要充分利用我國植物資源優勢。中國化妝品原料以進口為主，出口很少，而中國地大物博，物種資源豐富，加上悠久的中醫藥文化資源，這是國外原料開發商所欠缺的。一方面，隨著國家的強盛和全球化發展，國外越來越多的消費者開始接觸并認可中國文化和中醫藥文化；另一方面，天然來源、純凈美妝、可持續發展，已然成為當下熱點和消費者的物質追求；除此之外，中國擁有傳統植物資源的技術優勢、歷史優勢、環境優勢和培育優勢。因此我認為，充分利用我國得天獨厚的植物資源優勢，開發具有中國特色的化妝品原料，走出一條差異化的中國特色之路，是中國化妝品原料的機遇之一。

再次，新原料注冊備案開放，中國化妝品原料的國內原創之路已經正式啟動，出口企業可以根據國外市場現狀，開發自己的原料，并充分利用政策優勢，加強研發投入，提升技術實力，化劣勢為優勢。

最后，國際原材料價格上漲，中國化妝品原料生產成本低。中國化妝品原料在規模化生產上具有競爭優勢，通過規模化生產可大幅度降低原料價格。中國作為世界工廠，在大體量原料方面，國內生產商的原材料制備技術與國外相比并無差距，中國原料企業具有強大的生產能力。近幾年，嚴峻的國際局勢對于化妝品行業的影響也反映在原料供應上，例如國際原油價格的持續攀升，進一步導致了化妝品原料中與石油相關的衍生物、合成物售價居高不下。中國化妝品企業應該抓好機會加緊功效原料研發，構建屬于企業自身的技術壁壘，開拓市場。

CCR：您認為對于中國化妝品原料出口企業來說，有哪些雷區是應該避免的？

胡熔：首先，避免因不熟悉出口地法規而造成負面影響。不同國家對原料和化妝品的監管法規不同，可使用及禁限用原料的要求也不同，中國化妝品原料出口企業需要了解出口地國家的政策要求，且要實時關注法規的變化，避免因新法規的出臺導致出口受阻，造成損失。

其次，避免安全性資料不齊全。一定要準備好符合出口國法規要求的齊全的資料和技術文件，提供完善的（原料安全性數據表）MSDS 或其他相關檢測報告，可以找專業的機構進行技術指導和審核。

其次，要確保產品的質量安全。不同國家的環境有一定的差異，需要充分考慮環境變化對原料質量的影響，避免使用禁用物質和超范圍超劑量使用限用物質，避免對國際標簽標識要求不了解。目前，大部分國家對化妝品標簽的管理均有明確要求和規定，以美國、歐盟等國家和地區最為嚴格。

最后，要避免知識產權保護方面的漏洞。中國化妝品原料出口企業應提前做好知識產權布局及保護，構架原料壁壘，避免產品同質化、假冒偽劣和不公平競爭，推動市場健康有序發展。

研發專家代表：王昌濤

“植物發酵技術和配方研究仍大有可為”

CCR：目前，我國化妝品研發/ 配方的現狀是怎樣的？能否用一些具體數據來說明？

王昌濤：2022 年，我國化妝品進口量下降，出口量有顯著增加；今年上半年，我們國家的化妝品零售總額更是首次突破了2000 億元人民幣。這些統計數據都表明國民的化妝品消費觀已經發生了比較大的轉變，國內的產品逐步取得了消費者的信任，化妝品行業發展趨勢迅猛，逐步減少了對進口產品的依賴。另外，出口量的增加也證實我們的化妝品已經在國際市場上獲得了一席之地，正朝著國際化的方向不斷邁進。但是不得不承認，我國的化妝品原料/ 配方出口市場還處在發展的初期階段。

這種初期階段的發展并不是緩慢的，它正處于急速發展期。隨著人們對天然、綠色化妝品的需求不斷增長，國內外市場對于植物發酵技術相關的研究應用正在迅速發展。我國具有悠久的發酵加工歷史和豐富的植物種類，因此我們具有得天獨厚的發展潛力與底蘊，越來越多的國際大品牌也開始關注我國的生物發酵技術產品，相關項目的投入和研發力度也越來越大。

我們通過使用中國特色的植物或中草藥，結合具有中國特色的益生菌，配合現代的生物發酵技術，將植物原料轉化為高附加值的活性成分，開發出具有中國特色的植物發酵產品，可以同時滿足消費者對天然、安全和功效的要求，生產過程節能環保，在國際市場上有著很大的發展潛力。因此我們的植物發酵技術在國際市場上是大有可為的。

CCR：利用植物發酵技術或植物成分研發的美妝產品出口方面的現狀是怎樣的？

王昌濤：我認為，目前我國利用植物發酵技術所研發的美妝產品在出口方面正處在往前邁一步的關鍵階段。不少的國際品牌都在對中國的植物發酵技術或發酵成分研發的產品進行評估，隨著國內化妝品發酵技術的發展，發酵產品占據了越來越多的市場份額，相關的研發成果也在國內外期刊上發表，這樣的發展勢頭已經引起了國際的高度關注。有些國際大牌對這些產品進行了內部測試，往往都可以通過其公司標準。

CCR：能否列舉幾個在利用植物發酵和植物成分研發方面出口的成功案例？

王昌濤：就像前面談到的，我國的植物發酵成分研發在國際市場上還處于發展的關鍵階段，目前植物發酵成分研發出口的成功案例比較少。但是發酵產品有一個很好的成功案例就是華熙生物，目前它是全球規模最大的透明質酸生產商和供應商，植物發酵和植物研發產品出口的發展前景比較廣闊。

CCR： 在植物發酵和植物成分利用方面，您認為本土化妝品出口有哪些優勢？

王昌濤：一方面，我國有著深厚的發酵歷史和豐富的發酵經驗，在還不了解微生物的時候，就已經通過傳統的發酵方式去制作饅頭、包子、臘肉等食品，形成了獨特的東方飲食文化并傳承至今。我們現在的植物發酵就是將這些傳統技術，結合現代的科技手段，應用于植物發酵的研發，提取植物中的活性成分中。

另一方面，我國地域遼闊，氣候類型多樣，有著豐富的植物資源，在化妝品中有使用記錄的植物提取物原料有3000 多種，占最新版《已使用化妝品原料目錄（2021版）》的三分之一以上。各地不同的地域特色和氣候產生了豐富物種和植物成分，這也使得我們可以根據市場需求，研發改進不同功效和不同類型的產品，滿足國外不同地區和不同消費者的需求，生產具有優越功效和中國特色的化妝品。

CCR：您認為研發人員如何才能更好地抓住這種優勢？

王昌濤：對于研發人員來說，我們需要更加深入地去了解我國豐富的植物資源和傳統的中藥文化，去發掘天然成分的寶庫。同時，也要有機結合現代生物工程技術，去探尋不同植物的組成成分，篩選出植物的獨特生理活性，對不同類型不同功效的植物資源進行更加細致的研究。更重要的是，要加強與行業的合作交流，了解市場需求，有的放矢，并且為提升產品品質和創新能力注入新的思路與理念，為我國化妝品在國際市場競爭贏得更多優勢。

其實最重要的是要沉下心來堅持做，研發出更具中國特色、滿足國內外市場需求、可以經受住考驗的好產品。

CCR：您認為作為化妝品企業來說如何才能更好地利用這種優勢？

王昌濤：對于化妝品企業來說，我認為應該大膽創新，在研發上投入更多的成本，要開發出好產品來引領市場；也可以多跟高校等研發機構溝通交流，轉化高校可行的研發成果。

目前國家的政策引導也對化妝品企業形成一定的優勢，企業要依托好現有的優勢，講好中國植物發酵和植物成分的故事，盡快將更多的中國特色發酵產品推向國際市場。

CCR： 目前我國化妝品在植物發酵和植物成分研發利用方面存在的最大問題是什么？

王昌濤：目前植物發酵成分研發利用方面存在的問題主要有兩個，一是難以明確具體的活性成分，二是評價體系亟待完善。

植物發酵產品的成分非常豐富，其發揮功效往往也是通過多種活性物質協同作用的，分離單一化合物是一個龐大的工作量。另外就是對于化妝品用途的植物成分的安全性評價和標準制定，行業還需要建立完善的評價體系和標準。

其實在化妝品領域，國內的生物發酵技術在國際生物發酵研究領域的地位舉足輕重。

通過評估和測試，有些國內的生物發酵產品也得到了一些國際大品牌的認可。國際上的生物發酵產品不像國內的產品這么百花齊放，但其每一個產品卻都做得很精細，有很多獨特的原料和產品。國內的生物發酵技術與國外相比是不差的，但是還缺少明星產品，這也是我國化妝品在植物發酵和植物成分研發利用方面目前比較薄弱的點。

CCR： 您認為如何才能更好地解決目前存在的這些問題？

王昌濤：首先，可以加強科研機構之間的合作和交流，比如建立跨學科的研究團隊，整合不同領域的研究資源，提高研究的深度和廣度。

其次，需要在發酵植物產品中投入更多的研發力量，不斷地優化產品。我們可以通過進一步篩選特色植物原料和微生物菌株，優化發酵條件和工藝，開發精細的明星發酵植物產品。

除此之外，還要對開發的植物產品進行深入研究，闡明功效成分，研究清楚功效機理。這樣不僅能夠在功效性方面做好研究基礎，也能對安全性的評估起到至關重要的作用。

品牌企業代表： 晨光

“品牌出海不只是簡單的出海貿易，而是品牌和文化的出海”

自2019 年開始，花西子品牌廣告就陸續出現在紐約時裝周、曼谷等地。2023 年3 月，花西子品牌首次入駐海外電商平臺日本亞馬遜，但沒想到的是多款產品一經上線便被搶購一空，尤其是“花西子同心鎖口紅”，上線首日便闖入亞馬遜口紅銷售榜前三名，令花西子一舉成為本土出海品牌中的耀目之星。

那么，花西子到底做了什么使品牌在海外市場取得如此驕人的業績呢？本期美妝沙龍我們邀請到了花西子品牌海外運營總監晨光先生，請他來為我們深度解析花西子的出海戰略。

CCR：面對當今國際國內市場現狀，在品牌出海方面，花西子有什么戰略規劃？

晨光：花西子品牌在成立之初，便確定了“揚東方之美，鑄百年國妝” 的發展愿景。在出海業務板塊中，我們堅持以彩妝為載體，以文化為媒介，向世界傳遞東方文化與東方美學。我們認為品牌出海不只是簡單的出海貿易，而是品牌和文化的出海。中國品牌逐漸成長為世界品牌，也是符合經濟發展和國家發展戰略趨勢的。

文化有邊界，但美沒有邊界。持續對美的共創和探索，也是花西子品牌一直致力研究的課題，我們希望能在更多國家和地區傳遞東方美學，樹立品牌，提升品牌影響力，我們希望花西子品牌能跟世界品牌同步。

花西子品牌的出海戰略是全球化品牌建設，重點包括五個方面：

一是在產品定位方面，我們希望花西子對標國際一線品牌，能夠通過不斷學習和競爭成長為全球化高端彩妝品牌。

二是在市場選擇方面，我們優先考慮日本、法國、美國這類成熟度比較高的美妝市場，雖然競爭激烈，但如果品牌能在上述市場獲得成功，那么無疑也會全面提升品牌的全球化經營能力與全球化品牌形象。

三是在渠道選擇方面，我們會先去調研哪些渠道最適合我們提升品牌形象，通過進入這些適配的渠道，覆蓋和服務好我們的用戶，借助渠道的影響力和自身的運營能力使品牌持續健康的發展。

四是在本地化方面，我們會根據不同市場的發展階段和運營需求，通過本地化合作、本地化團隊去持續提升我們的本地化經營能力和服務能力，給到當地市場消費者更為適配和高質量的服務。

五是在全球化供應鏈能力的布局與提升方面，我們會基于花西子品牌獨特的東方美學體系與東方研發體系，結合當地的供應鏈能力去進行本地化產品開發和生產能力建設，便于我們以更適配的產品更快速地響應市場需求。

CCR：根據花西子品牌的出海戰略，公司將重點布局哪些地區以及哪些產品呢？

晨光：花西子品牌的全球化發展需要逐步分階段完成海外市場的布局，上述有提到我們會重點布局日本、法國、美國等市場，東南亞、中東、澳洲和南美市場我們也都進行了早期布局，后面我們會逐步進行市場深度經營，確保在每個地區都健康可持續的發展。

歐美市場消費者對于我們的雕花類彩妝產品比較青睞，比如我們的百鳥朝鳳雕花彩妝盤、雕花口紅，以及花西子特色的禮盒等；日本市場的消費者比較喜愛我們的高光、蜜粉、雕花類彩妝產品；東南亞市場消費者更喜歡我們的蜜粉、口紅和唇膜等。

短期來看，不同區域市場有著差異化需求，我們會在差異化產品競爭方面著重發力；中長期來看，海外用戶會更為看重品牌理念、企業研發實力、渠道布局、服務質量以及更多本地化產品的推出。

CCR：對于中國化妝品原料和成品出海，您認為花西子品牌有哪些優勢？

晨光：我國有悠久、燦爛的文化與美學，從自成體系的中醫藥文化，到別具一格的藝術作品，再到獨特雅致的中國妝容美學……花西子品牌以中醫藥體系和東方文化美學為根，創新構建“東方美妝體系”，于傳承中創新，賦傳統予時尚，由內到外更好滿足用戶多元需求，向世界傳揚東方之美。

從內在方面講，花西子品牌內在的東方美妝研發體系充分借鑒和融合了我國的中醫藥理論體系，原料上充分融合了植物花卉精粹，也符合海外美妝行業對于clean beauty 和nature beauty 的發展趨勢。從外在方面看，花西子品牌兼顧東方文化與東方美學體系。東方文化如東方神話、東方思想、東方愛情故事等；東方美學如中國畫、中國色、留白等。在工藝材質方面，在現代材料工藝基礎上，花西子品牌融合了中國獨特的工藝材質并進行創新，比如陶瓷、琉璃、玉石、雕花等。

CCR：對于品牌出海，公司目前面臨哪些問題和困惑？

晨光：當下花西子品牌的全球化進程正處于從跨境經營到本地化經營的發展階段，主要的挑戰來自于本地化能力的建設與提升。比如在產品本地化、內容本地化、渠道本地化、服務本地化、團隊本地化等方面，我們正在通過更為專業化、本地化的團隊來整合當地的合作伙伴和渠道以應對這方面的挑戰。

CCR：對于花西子品牌目前的出海銷售渠道您是怎么看的？

晨光：花西子品牌具體的銷售渠道需要基于我們品牌在不同市場的定位、市場情況、目標用戶人群、產品線等多方面去綜合判斷進行選擇。一旦我們完成了選擇并開始了運營，就必須要保障好渠道內的用戶體驗及其對產品的滿意度，讓花西子品牌在不同渠道上持續獲得消費者的認可和喜愛。