營銷專家劉春雄認為,目前經(jīng)銷商的大環(huán)境是互聯(lián)網(wǎng)革命接近尾聲,供應鏈革命大幕已經(jīng)拉開。那么,到底是聲稱要干掉經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)銷商的影響大,還是要繞過經(jīng)銷商的供應鏈革命對經(jīng)銷商的影響大?
在目前大背景下,經(jīng)銷商要想更好地發(fā)展,只有三大選擇:第一,做高端。第二,做自有品牌。第三,轉型平臺經(jīng)銷商。可以看到,一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)參與到新生態(tài)的建設中來了。
每一次渠道變革,都是新型經(jīng)銷商脫穎而出的機會,關鍵是經(jīng)銷商視為問題還是機會。顯然,渠道交易結構在改變,經(jīng)銷商的渠道價值正在被重估,過去是升級賽,現(xiàn)在進入了淘汰賽。