林西人，出海經商30年

文/本刊記者 曹宏萍

若不是特意了解，你可能沒有聽過林西村的名字。位于南通海門三星鎮的林西村是江蘇首個華僑村，自從2013 年習近平主席首次提出共建“一帶一路”倡議以來，村民“走出去”的步伐明顯加快。十年間，全村三千五百多名村民中，海外經商就業者由兩百多人增至六百多人，前往的國家和地區由二十多個增至四十多個，超八成“出海”村民集中在俄羅斯、羅馬尼亞、南非、智利等“一帶一路”共建國家和地區。

林西村的“出海史”滿打滿算三十余年，而說起村支書出海，蔡云松是頭一個。

從枕套生意做起

蔡云松說，早年的林西村是個落后村，“三星鎮的26個行政村，林西不是排倒數第一，就是排倒數第二。”窮則思變，乘著改革開放的春風，林西人開始做生意，手工繡枕套出去賣，先是擺路邊攤，漸漸地，一路從鎮里擺到縣城，又擺到上海、南京。20 歲出頭的蔡云松也曾肩扛手提，帶著三大包枕套到上海南京東路上的中百一店門口擺地攤，接著是成都、沈陽、哈爾濱、包頭……半個中國都留下了他的足跡。

“最開心的是去成都那趟，臘月三十去的成都，大年初五就回來了，刨去來回各二十多個小時的火車車程，三天就賣完了原本一個月的量。”蔡云松說那時他剛結婚，又逢過年，家里人都勸他遲些再去，“我是臘月十八結的婚，想著年節期間火車上人少便執意去了。”

三百個枕套被裝進三個大包，雙肩各背一個，手里再拎一個，蔡云松就這樣踏上了去往成都的火車。慶幸的是，他此行掘到了人生第一桶金，“三百個枕套賺了400多元。”這趟生意讓蔡云松一下子成了村里的能人。有人走得更遠賺得更多，這讓所有人坐不住了。

后來，距離林西村不過1 公里的疊石橋家紡市場開始興起，三星鎮乃至海門的家紡產業逐漸有了規模。林西人發現，自己不用再出門兜售自家的產品，反倒是有大批外地客商上門找貨，窮村慢慢富了起來。

20 世紀90 年代，海門的家紡產業開始有“卷”起來的苗頭，家門口的生意不再似當年那般好做。村里有人把眼光投向了更遠的地方：去國外，那里有更大的市場。

村支書決定出海

1990 年，蔡云松當上了林西村黨支部書記。1992年，林西村開始有人比蔡云松走得更遠——大他兩歲的郁建祥帶著二十包床上用品去了俄羅斯莫斯科。當地生活物資較為短缺，而中國輕工業制品質優價廉，敏銳的郁建祥看準了商機。然而，首次出海外缺少經商經驗，加之語言不通，貨出去了卻沒等來錢，財貨兩空的郁建祥鎩羽而歸。不甘失敗的郁建祥重整旗鼓，這一次他選擇了羅馬尼亞。在那里，郁建祥試銷的產品銷售一空，此后訂單絡繹不絕。后來，親戚們在他的帶領下紛紛邁出國門，前往東歐做起家紡生意，他們在改變自己命運的同時，也在改變著這個小村子的命運。

那些日子，村里常有人找蔡云松商量，是否要跟著“郁家軍”一起出國闖一闖。“我是村支部書記，不到這條路上去踩一踩、走一走，在村里怎么叫得響？自己不樹立榜樣，誰還愿意聽你指揮？”1997 年，蔡云松向鎮里打了報告，提出打算出國經商。鎮里對他頗為支持，唯一的要求就是要他工作經商兩不誤——出國只當是出差，買賣做完了就趕緊回來。于是，蔡云松交代好村里的事務，帶著幾個年輕人也去了羅馬尼亞。

“村里打頭陣過去的村民給了我們不少幫助。”白天找生意，晚上學語言，蔡云松這一趟去了半年，不僅很快適應了當地的環境，還有了屬于自己的鋪面。正當他在布加勒斯特籌備開公司時，卻被催促回來參加村里改選，結果，他再次當選村支書。“每去一次只能個把星期，十天八天的就得回來。”蔡云松既要管理村務，又要照顧國外的生意，只能兩頭跑。作為一名老黨員，蔡云松還把村臨時黨支部建到了羅馬尼亞，同村人一旦在當地遇到困難，他就組織黨員援助，“比如競爭中相互壓價售賣引發的矛盾，我們也會從中幫忙協調解決。”

2010 年，布加勒斯特最大的華人市場——紅龍中國商品市場突發火災，林西人在市場中開設的數十家鋪面無一幸免，損失慘重。蔡云松說，那是他從商路上最黑暗的日子。不過，作為村里的老支書，蔡云松沒有工夫自怨自艾。紅龍市場在重建后再度開張，林西村人的生意重回軌道。隨著去羅馬尼亞經商的華人越來越多，市場達到飽和，產品也賣不出好價，精明能干的林西人又把眼光放到了南非、贊比亞、智利等國家。

跟著國家走就對了

“行商看大勢，跟著國家走就對了！”2018 年埃塞俄比亞與我國簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄后，年逾花甲的蔡云松毅然飛赴埃塞俄比亞二次創業。他的編織袋廠用工超三百人，日產編織袋十萬只。今年8 月，埃塞俄比亞加入金磚國家合作機制，大家對這片市場更加看好，又有很多人聞訊過去建廠。

如今，蔡云松在羅馬尼亞的生意由妻子和女兒一家打理，兒子負責管理運營在埃塞俄比亞的工廠，他本人則坐鎮南通經營家紡用品廠。一家人分布三大洲，各自都有一番事業。“老伴經常叮囑我照顧好身體，雖然一家人聚在一起的時間不多，但做生意免不了要這樣。”

2007 年，蔡云松聯合十多位在外的能人發起設立了“海門林西扶老助學愛心基金會”，籌集善款資助林西村的貧困老人、優秀特困生以及村里的公益事業。“大家富裕起來后也在積極回饋家鄉，村里基礎設施建設，修路之類的項目也都出資出力。”

“現在除了做家紡，外國人需要什么，我們林西人就做什么！這些年我們還在海外投資建立了拖鞋廠、飲料廠等產業。”蔡云松說，林西人正在轉型，經營正從家紡產品貿易拓展到房地產、餐飲、礦產、能源開發等領域。老一輩的林西人靠著親緣與血緣，抱團出海闖蕩并獲得了成功。然而受時代和環境所限，生意始終局限于家紡產品。如今，新一代的林西人則嘗試新的出海創業路徑，不僅把中國制造帶出了國門，也把中國在制造業領域的技術和資源優勢帶向全球。

本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的信念，一代代林西人在世界各地留下了一段又一段創富故事。這些故事的背后，是莫大的勇氣、敏銳的嗅覺、精明的頭腦和堅韌的意志，更是與重大歷史機遇的同頻共振。這些故事本身亦不失為全球開放合作、共同繁榮發展的小小縮影。