東海水晶跨境記

文/姚四平

作為東海縣至善坊水晶文化發展有限公司總經理，魯春鑾將跨境電商做得風生水起，讓她鐘愛的東海水晶走出國門，走向世界，在“一帶一路”上綻放光芒。

投身跨境電商

“我們從2003 年開始做水晶生意，到今年正好20 年。”談到水晶，魯春鑾的喜愛之情溢于言表。東海縣素有“世界水晶之都”的美譽，魯春鑾和丈夫孫睿都喜歡水晶，因為這份歡喜，他們先后辭職，投身水晶行業，并于2008 年創辦了東海縣至善坊水晶文化發展有限公司（以下簡稱“至善坊”）。

在魯春鑾和愛人的努力打拼下，至善坊漸漸在江蘇省乃至全國開始小有名氣。2018 年，至善坊與東海水晶產業發展集團合資，成立江蘇捷晶水晶產業發展有限公司。事業蒸蒸日上的同時，魯春鑾一直有一個目標，希望有一天可以帶著自家品牌，躋身國際大牌水晶飾品的行列。為此，她曾引進歐洲的一些大師作品，卻因為東西方文化的差異未能推廣開。

2020 年年初，新冠肺炎疫情來襲，諸多行業面臨前所未有的重大考驗。考慮到互聯網行業迅速發展，跨境電商產業異軍突起，為推進“一帶一路”倡議，東海縣正在鋪就“網上絲綢之路”，搭建起“引進來、走出去”的平臺，敏銳的魯春鑾決定在跨境電商方面做文章，于當年2 月1 日發動公司管理層成立了境內電商組、跨境電商組、社交電商組、微信小程序電商組，以每天不低于12 個小時的時間全面開展互聯網電商的相關學習。

魯春鑾回憶：“水晶產品一直通過經銷商或者展會線下銷售，沒人看好跨境電商業務，不少人勸我們要三思，但我們還是毅然選擇了勇往直前。”很快，魯春鑾夫婦在當時很冷清的東海水晶城淘晶廣場，投資1000 萬元組建了面積達2700 平方米，集研發、智能制造、銷售、倉儲物流、培訓于一體的東海水晶跨境電商交易中心，正式開啟了跨境電商的銷售水晶模式。

為電商從業者賦能

作為跨境電商銷售水晶的第一個月，至善坊的銷售額只有20 萬元，但第二個月就翻倍至40 萬元，第三個月增長到100 萬元，后面一直穩步增長，越來越多的水晶被他們賣到了緬甸、泰國、越南等“一帶一路”沿線國家和地區。

成就感滿滿之際，魯春鑾又有了新想法：“何不培養更多的主播人才，把東海的水晶賣到全世界？”抱著這樣的想法，魯春鑾開始培訓主播。“一些大學生、寶媽和自由職業者有一定的英文水平，也有時間，就可以開一個賬號，來我們公司做跨境直播賣水晶。”為幫助主播們創業，魯春鑾包攬了從倉儲到物流、發貨等事宜。

有了魯春鑾的全力相助，前來學習做跨境電商的主播日漸增多。當年夏天，僅一個大廳里就有一百多名主播，其中女性占比65%以上。

目睹魯春鑾利用“跨境電商+直播”的模式將水晶銷售到國外后，幾乎一夜之間，連云港的多個縣、鎮不約而同地復制拷貝這個模式，很多人沒有場地，干脆在家里直播。一時間，跨境電商猶如雨后春筍般覆蓋了當地的城市鄉村。看到大家都能掙到錢，魯春鑾真心替他們開心。

做跨境電商，需要進行工商注冊、稅務申報、收匯結匯、出口報關等環節。于是，魯春鑾利用企業優勢，與建設銀行做收款結匯，為主播們提供一站式服務，提高企業和個人的整體運營效率，推動東海水晶借助跨境電商走向世界。她的公司還與多所高校合作，引入英語、電子商務、市場營銷等專業人才，改善水晶電商人才短缺的現狀。

當然，魯春鑾也遇到過不少困難和阻力，如今提起當初的不易，她云淡風輕地笑道：“好在我們有一個好的團隊，大家都很優秀，都會互相配合，遇到問題能積極解決。”

情系“一帶一路”

自從魯春鑾開啟“跨境電商+直播”的模式銷售水晶以來，帶動三萬多名東海人就業，東海水晶境外直播的銷售額從2020 年的30 億元，增長到2022年的100 多億元，2023 年銷售額達到200 億元，大大拓展了連云港市融入“一帶一路”倡議的貿易通道。

累累碩果背后，魯春鑾一直感恩家人的支持。“丈夫7 年前以高技能人才的身份，參加過連云港市委組織部組織的德國參觀團，他在德國學到了不少新東西，為公司付出了很多。”提到一雙兒女時，魯春鑾的言語間充滿驕傲。兒子現在國外上大學，學習之余，在線上幫助父母處理一些力所能及的工作。女兒本科就讀于南京藝術學院水晶文化產業管理專業，后來考入英國倫敦國王學院讀研，回國后先后在騰訊、字節跳動、網易等公司工作。由于自家的跨境電商事業急需英文好、學習能力強的人才，在魯春鑾的建議下，女兒放棄了令人羨慕的工作機會，現已就職于自家公司。“對于水晶，女兒有自己的審美觀，她設計的作品風格獨樹一幟，很受國外客戶喜歡。”聊著家人們的付出，魯春鑾的欣慰和感激溢于言表。

一家人勁往一塊使，魯春鑾干勁更足了，對未來憧憬無限：“作為連云港最大的跨境電商基地，我們接下來會繼續搭建好平臺，做好綜合貿易，助力更多人致富。”魯春鑾堅信，不久的將來，東海水晶會閃耀在世界各地，東海縣的跨境電商行業會更上一層樓。