中國(guó)新移民赴非經(jīng)商創(chuàng)業(yè)行為機(jī)制研究

周 微，溫國(guó)砫

一、問(wèn)題的提出

21世紀(jì)以來(lái)，伴隨著中國(guó)逐漸走向世界舞臺(tái)中央，中非關(guān)系得到了前所未有的提升，雙方之間人員往來(lái)成為了全球“南-南”移民流動(dòng)的一個(gè)重要流向，為推動(dòng)建構(gòu)中非命運(yùn)共同體打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2021 年，中非貿(mào)易額達(dá)到了前所未有的2542 億美元，截至2021 年底，中國(guó)對(duì)非直接投資存量已超過(guò)500 億美元，遍及50 多個(gè)非洲國(guó)家。同時(shí)，許多非洲國(guó)家的市場(chǎng)廣闊、行業(yè)發(fā)展空間巨大、對(duì)外來(lái)投資大多持歡迎態(tài)度，非洲從“毫無(wú)希望的大陸”變?yōu)榱恕搬绕鸬拇箨憽保由现蟹墙?jīng)貿(mào)、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性越來(lái)越強(qiáng)，這使得非洲吸引了大量中國(guó)新移民①有關(guān)中國(guó)新移民定義，一般認(rèn)為是指中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)移民海外的中國(guó)大陸人，參見(jiàn)李安山：《中國(guó)新移民再議：以非洲為例》，載《亞非論壇》2018年第1輯，本文中的中國(guó)新移民指的是1980年以來(lái)前往非洲國(guó)家從事各行各業(yè)經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的中國(guó)大陸居民。前往“淘金”、創(chuàng)業(yè)。21 世紀(jì)以來(lái)，非洲大陸的中國(guó)新移民增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于世界其他地區(qū)②張秀明：《21世紀(jì)以來(lái)海外華僑華人社會(huì)的變遷與特點(diǎn)探析》，《華僑華人歷史研究》2021年第1期。。

在遷往非洲的中國(guó)新移民中，有許多抱“經(jīng)商發(fā)大財(cái)”目的前去經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的華商③李其榮：《在夾縫中求生存和拓展——非洲華商發(fā)展的特點(diǎn)及原因》，《廣東社會(huì)科學(xué)》2013年第2期。與新華商，他們對(duì)非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高當(dāng)?shù)厝松钏揭约熬徑猱?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題起到了積極作用①溫國(guó)砫，黎熙元：《跨國(guó)連接、族裔資本與喀麥隆新華商的本土化》，《北方民族大學(xué)學(xué)報(bào)》（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）2021 年第5期。。同時(shí)，在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的中國(guó)新移民多呈“悶聲發(fā)大財(cái)”狀態(tài)，他們與當(dāng)?shù)厣缛涸诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域接觸較多而社會(huì)領(lǐng)域則呈隔離狀態(tài)②莊晨燕，李陽(yáng)：《融入抑或隔離：坦桑尼亞華商與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)日常互動(dòng)研究》，《世界民族》2017年第2期。，并且容易面臨利用中國(guó)經(jīng)驗(yàn)去處理非洲情況的“經(jīng)驗(yàn)陷阱”③孟雷，李小云，齊顧波：《中資企業(yè)在非洲：文化的經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)與“經(jīng)驗(yàn)陷阱”》，《廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)》（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）2018年第3期。，這使得他們?nèi)菀子龅礁鞣N安全問(wèn)題，并遭遇不必要的損失。面對(duì)這一問(wèn)題，有學(xué)者提出了中國(guó)新移民在非洲應(yīng)盡早實(shí)現(xiàn)本土化以及大力利用跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)等主張④甘振軍：《淺論當(dāng)代非洲華商的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和機(jī)遇》，《八桂僑刊》2019年第2期。。但是，與中國(guó)關(guān)系密切的中國(guó)新移民們，在語(yǔ)言、文化等方面與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)明顯存在區(qū)隔⑤陳鳳蘭：《文化沖突與跨國(guó)遷移群體的適應(yīng)策略——以南非中國(guó)新移民群體為例》，《華僑華人歷史研究》2011 年第3期。，這使他們較難完全解決經(jīng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的各種問(wèn)題。

本文聚焦在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的中國(guó)新移民，通過(guò)訪談資料進(jìn)行分析，探討中國(guó)新移民進(jìn)入非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為機(jī)制，以期為豐富非洲中國(guó)新移民研究貢獻(xiàn)力量。本文擬首先介紹扎根理論這一研究方法以及數(shù)據(jù)來(lái)源，其次分析中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的特征及相關(guān)行為機(jī)制，最后探討中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)面臨的制約因素以及相關(guān)對(duì)策、建議等。

二、文獻(xiàn)梳理與研究方法

（一）文獻(xiàn)梳理

有關(guān)中國(guó)新移民赴非洲國(guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的相關(guān)研究，學(xué)界進(jìn)行了大量有益的闡述，形成了以下兩個(gè)方面的研究路徑：

第一是對(duì)非洲中國(guó)新移民的整體狀況進(jìn)行的研究。有關(guān)非洲中國(guó)新移民的人數(shù)，有學(xué)者認(rèn)為2019 年底新冠疫情暴發(fā)前在非洲的中國(guó)移民數(shù)量為100 萬(wàn)人⑥李新烽，格雷戈里·休斯敦：《非洲華僑華人報(bào)告》，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2019年，第25頁(yè)。。他們?cè)诜侵蕹尸F(xiàn)出兩種形象：一方面，他們勤勞敬業(yè)、奮斗拼搏、勤儉節(jié)約、善良友愛(ài)，并能利用中國(guó)強(qiáng)大的輕工業(yè)生產(chǎn)能力到非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)；另一方面，他們又表現(xiàn)出法律觀念淡薄、遇事用錢(qián)解決、所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量被人詬病⑦劉東旭：《競(jìng)爭(zhēng)中生成團(tuán)結(jié)：坦桑尼亞華人社群的互動(dòng)與整合》，《中央民族大學(xué)學(xué)報(bào)》（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）2017 年第6期。。同時(shí)，得益于中非經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性的存在，加上他們與中國(guó)關(guān)系十分密切，并且勤勞肯干、吃苦耐勞，使他們?cè)诮?jīng)商貿(mào)易、輕工制造等方面逐漸摸索出了一套在非洲發(fā)展壯大的策略⑧李安山：《中國(guó)新移民再議：以非洲為例》。。非洲中國(guó)新移民可分成四類：勞工移民、創(chuàng)業(yè)移民（華商）、過(guò)境移民及外交官、留學(xué)生等，其中創(chuàng)業(yè)移民包括在非洲的中國(guó)小企業(yè)家、商人及小投資者，他們具有分布廣泛、規(guī)模大小不一、涉及領(lǐng)域多種多樣等特點(diǎn)⑨周海金：《非洲華僑華人生存狀況及其與當(dāng)?shù)刈迦宏P(guān)系》，《東南亞研究》2014年第1期。。

還有研究認(rèn)為中國(guó)新移民由于不注重融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)⑩林勝，梁在，朱宇：《非洲中國(guó)新移民跨國(guó)經(jīng)營(yíng)及其形成機(jī)制——以阿爾及利亞的福清移民為個(gè)案》，《世界民族》2017年第4期。，使他們?cè)诜侵蕹尸F(xiàn)出“過(guò)客”“候鳥(niǎo)”等心態(tài)，對(duì)融入非洲社會(huì)積極性不高①袁丁：《非洲的“過(guò)客”：對(duì)剛果（金）中國(guó)短期移民群體的研究》，博士學(xué)位論文，云南大學(xué)，2017年，第35頁(yè)。，最終導(dǎo)致他們?cè)诜侵廾媾R盜搶、敲詐勒索等危險(xiǎn)情況②麻蘆娟，張一力：《華商海外多維度沖突分析：非洲溫州新經(jīng)濟(jì)移民的案例研究》，《八桂僑刊》2019年第3期。。亦有學(xué)者發(fā)現(xiàn)，中國(guó)新移民在非洲開(kāi)始注重與當(dāng)?shù)厣缛旱年P(guān)系，以保障他們?cè)诜侵蕹掷m(xù)地獲取經(jīng)濟(jì)利益③溫國(guó)砫，黎熙元：《非洲新華商的在地適應(yīng)與創(chuàng)業(yè)策略》，《世界民族》2022年第1期。。而國(guó)外學(xué)者更是將中國(guó)新移民到非洲作為掠奪當(dāng)?shù)刭Y源、搶奪就業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)看待④Howard French. China's Second Continent：How a Million Migrants Are Building a New Empire in Africa. Alfred A.Knopf，2014：88.，這種帶有明顯偏見(jiàn)的研究忽視了中國(guó)新移民給非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展、緩解就業(yè)等帶來(lái)的積極作用。

第二是對(duì)非洲中國(guó)創(chuàng)業(yè)新移民進(jìn)行的研究，即從非洲華商、新華商的視角進(jìn)行相關(guān)研究。有學(xué)者探討了非洲的華商以及新華商利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的情形，他們?yōu)榱双@得商業(yè)機(jī)會(huì)，往往會(huì)利用中國(guó)與非洲國(guó)家之間頻繁的聯(lián)系和各種已有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展跨越國(guó)界的投資、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)⑤溫國(guó)砫，黎熙元：《跨國(guó)連接、族裔資本與喀麥隆新華商的本土化》。，在這一過(guò)程中他們的創(chuàng)業(yè)資本經(jīng)歷了從中國(guó)到非洲的循環(huán)擴(kuò)大過(guò)程，僑鄉(xiāng)的互惠互利和基于道德基礎(chǔ)上的強(qiáng)制性信任在這一過(guò)程中起到了重要作用⑥林勝，梁在，朱宇：《非洲中國(guó)新移民跨國(guó)經(jīng)營(yíng)及其形成機(jī)制—以阿爾及利亞的福清移民為個(gè)案》。。面對(duì)不確定性的社會(huì)環(huán)境，非洲華商會(huì)在除經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域外的其他所有人際交往方面與當(dāng)?shù)厣缛罕３指綦x⑦莊晨燕，李陽(yáng)：《融入抑或隔離：坦桑尼亞華商與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)日常互動(dòng)研究》。。此外，華商在非洲面臨著多元化、本土化、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等任務(wù)⑧原晶晶：《當(dāng)代非洲華商的發(fā)展戰(zhàn)略探析》，《東北師大學(xué)報(bào)》（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）2011年第2期。，他們不只是經(jīng)營(yíng)者，也是全球秩序和結(jié)構(gòu)重塑的參與者⑨田絮崖：《企業(yè)民族志的書(shū)寫(xiě)：田野實(shí)踐和理論反思》，《原生態(tài)民族文化學(xué)刊》2023年第4期。，而他們?cè)诜侵薜耐顿Y創(chuàng)業(yè)活動(dòng)過(guò)度專注解決經(jīng)濟(jì)沖突，卻忽視了安全、文化和政治等維度沖突的解決等。

通過(guò)上述文獻(xiàn)梳理，可知不少學(xué)者對(duì)中國(guó)新移民在非洲生活、經(jīng)商創(chuàng)業(yè)等狀況進(jìn)行了研究，對(duì)中國(guó)新移民進(jìn)入非洲后的工作與生活現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題、采取的策略均進(jìn)行了有益的探索。雖然也有研究注意到了中國(guó)新移民在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中采取諸多手段提升創(chuàng)業(yè)成功概率的事實(shí)，但對(duì)于他們?nèi)绾螐闹袊?guó)遷移至非洲以及如何在非洲利用資源拼湊開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)機(jī)制的相關(guān)研究還相對(duì)較少。有鑒于此，本文擬通過(guò)對(duì)30位非洲中國(guó)新移民訪談資料的分析，歸納他們進(jìn)入非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為機(jī)制，以期為豐富非洲中國(guó)新移民研究貢獻(xiàn)力量。

（二）研究方法

扎根理論是社會(huì)學(xué)領(lǐng)域中的一種重要方法，最早由格拉澤與斯特勞斯提出，主張理論源于現(xiàn)實(shí)資料，從日常生活經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)、資料中逐漸提煉出抽象概念，經(jīng)編碼、比較，最終建構(gòu)理論⑩Glaser，Barney G and Anselm L. Strauss，The Discovery of Grounded Theory：Strategies for Qualitative Research. Aldine Pub.Co，1967：125.。扎根理論的主要程序包括：研究范圍界定、資料收集、開(kāi)放編碼、主軸編碼、選擇編碼、飽和度檢驗(yàn)等，具有嚴(yán)謹(jǐn)性與科學(xué)性?吳肅然，李名薈：《扎根理論的歷史與邏輯》，《社會(huì)學(xué)研究》2020年第2期。。扎根理論在發(fā)展的過(guò)程中，形成了三大學(xué)派：經(jīng)典學(xué)派，以格拉澤與施特勞斯為代表；程序化學(xué)派，以施特勞斯與科賓（Corbin）為代表；建構(gòu)性學(xué)派，以卡麥茲（Charmaz）為代表①吳剛：《工作場(chǎng)所中基于項(xiàng)目行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論模型研究—扎根理論方法的應(yīng)用》，博士學(xué)位論文，華東師范大學(xué)，2013年，第70-79頁(yè)。。雖然扎根理論的三大學(xué)派存在一定差異，但他們基本遵循了扎根理論源于實(shí)踐、進(jìn)而通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)理論的原則，并且這三大學(xué)派在中國(guó)均得到了廣泛運(yùn)用②賈旭東，衡量：《基于“扎根精神”的中國(guó)本土管理理論構(gòu)建范式初探》，《管理學(xué)報(bào)》2016年第3期。。

本文選取格拉澤與施特勞斯的經(jīng)典扎根理論，試圖在資料分析的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地、嚴(yán)格地對(duì)所提煉的類屬進(jìn)行論證，這對(duì)于質(zhì)性研究具有重要指導(dǎo)作用③Kenny M and Fourie R.“Contrasting classic straussian and constructivist grounded theory：methodological and philosophical conflicts”,The Qualitative Report,20.1(2015)：1270-1289.。扎根理論的典型性和多樣性案例保障了充足的數(shù)據(jù)源和概念提取文本，這種歸納性極強(qiáng)的方法論對(duì)研究中國(guó)新移民進(jìn)入非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為機(jī)制提供了思路與方法，亦能夠豐富中國(guó)新移民在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象的內(nèi)涵，有助于深入理解中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的發(fā)生過(guò)程。有鑒于此，本文擬從獲取訪談資料的文本出發(fā)，通過(guò)扎根理論的方法對(duì)中國(guó)新移民赴內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的特征、行為邏輯及制約因素進(jìn)行闡述，為中國(guó)新移民融入國(guó)家發(fā)展大局以及粵港澳大灣區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

扎根理論是一個(gè)自下而上、通過(guò)對(duì)實(shí)證資料的連續(xù)比較反思、最終實(shí)現(xiàn)理論生成的方法論④余杰，衣長(zhǎng)軍等：《華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)合作機(jī)制及效果研究——基于扎根理論》，《華僑大學(xué)學(xué)報(bào)》(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)2022年第1期。。由于扎根理論這一方法論是靠研究者對(duì)實(shí)證資料的分析提煉、編碼作為主要手段，因而這對(duì)研究者的理論思辨能力要求較高，稍有不慎就容易忽略關(guān)鍵資料。基于此，本文在對(duì)30位新華商的訪談資料進(jìn)行分析之時(shí)，采用了Nvivo軟件進(jìn)行分類整理，并進(jìn)行逐條編碼，按照遷移與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)資源拼湊、面臨情境、最終結(jié)果等邏輯進(jìn)行歸納提煉，以期最后總結(jié)出中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)行為機(jī)制的理論模型。

（三）數(shù)據(jù)來(lái)源

本文樣本的選取主要通過(guò)滾雪球方式獲得，資料搜集時(shí)間為2018 年1 月至2022 年9月，為了保障樣本材料的豐富性與多樣性，在滾動(dòng)選取訪談對(duì)象的過(guò)程中涵蓋了19-55 周歲。受訪者在非洲創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域包括：小商品批發(fā)（服裝鞋帽、百貨等）、中非國(guó)際貿(mào)易、輕工業(yè)類（塑料廠、涂料油漆廠、箱包廠、家具廠等）、華人族裔行業(yè)（中餐館、華人酒店、理發(fā)店等）、木材砍伐與貿(mào)易、挖金、打井等。同時(shí)，為了呈現(xiàn)中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的典型性，本文選取的訪談對(duì)象均在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的時(shí)間超過(guò)1年，最長(zhǎng)的受訪者在非洲打拼超20年。此外，本文還選取了數(shù)位在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)失敗的案例，以便進(jìn)行對(duì)比。有鑒于此，本文主要選取了30 位非洲中國(guó)新移民作為樣本對(duì)象（見(jiàn)表1），擬對(duì)他們的訪談資料進(jìn)行編碼分析與理論模型建構(gòu)。

表1 樣本信息情況表

三、中國(guó)新移民赴非經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的原因與特征

根據(jù)格拉澤與施特勞斯的經(jīng)典扎根理論，本文對(duì)30位赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)中國(guó)新移民的訪談資料進(jìn)行系統(tǒng)性分析，從他們赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)與過(guò)程入手，進(jìn)而歸納他們赴非經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的特征，并對(duì)他們?cè)谶@一過(guò)程中面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析整理，進(jìn)而上升至理論高度生成他們赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為機(jī)制。

（一）中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)原因分析

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)新移民選擇赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的原因主要有三點(diǎn)：個(gè)人狀況的推動(dòng)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的帶動(dòng)、赴非創(chuàng)業(yè)高回報(bào)的拉動(dòng)，這三種因素或單獨(dú)促進(jìn)或相互結(jié)合共同促使中國(guó)新移民遷往非洲“淘金”、創(chuàng)業(yè)。

首先，中國(guó)新移民個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況是促使他們赴非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要因素。在搜集的30 位非洲中國(guó)新移民受訪者中，絕大多數(shù)人在出國(guó)前家庭經(jīng)濟(jì)狀況都不理想，這也是促使他們前往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的一個(gè)最主要因素。對(duì)此，2006年從福清前往喀麥隆杜阿拉經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的李先生（喀麥隆杜阿拉；2006；2018）①此為訪談?dòng)涗浘幪?hào)，分別為姓名/代號(hào)，經(jīng)商和訪談地點(diǎn)，第一次到非洲時(shí)間，訪談時(shí)間。就在自身及家庭經(jīng)濟(jì)狀況不理想的情況下遷移到了喀麥隆“淘金”，他說(shuō)：“2000年左右，我父親在家里一直是養(yǎng)豬，結(jié)果到了2005年的時(shí)候全國(guó)性的豬瘟，虧得一塌糊涂，當(dāng)時(shí)我上高三上學(xué)期，那年冬天快過(guò)年的時(shí)候，我父親就跟我說(shuō)，發(fā)豬瘟，家里沒(méi)錢(qián)供我上學(xué)了，后來(lái)機(jī)緣巧合，2006 年剛過(guò)完年就來(lái)到了非洲喀麥隆，說(shuō)實(shí)話還是為了掙錢(qián)。”由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況的惡化，使李先生考慮到去喀麥隆尋找一條新的經(jīng)濟(jì)地位提升路徑，而非繼續(xù)上學(xué)積累人力資本。于是，秉承著家庭收益最大化的原則，李先生與其二哥一起在2006 年跟隨他的親戚遷移到了非洲喀麥隆。可見(jiàn)，移民的家庭將人力與資本投向可能獲得最大收益的地方，無(wú)論是近在咫尺，或是遠(yuǎn)在天邊②孔飛力：《他者中的華人》，江蘇人民出版社，2016年，第98頁(yè)。，都受到了遷移前家庭經(jīng)濟(jì)狀況的強(qiáng)烈影響。

其次，中國(guó)新移民的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是促使他們赴非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要原因。通過(guò)訪談資料，發(fā)現(xiàn)部分中國(guó)新移民在親戚、朋友、同鄉(xiāng)等先到非洲后，在他們的帶動(dòng)下源源不斷進(jìn)入非洲。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以使后續(xù)到達(dá)東道國(guó)的移民獲得更準(zhǔn)確、更廣泛的創(chuàng)業(yè)信息，進(jìn)而降低移民的成本和風(fēng)險(xiǎn)，便于移民在移居國(guó)的就業(yè)生活等③Douglas Massey S，Jaquin Arango，Graeme Hugo et al.“Theories of International Migration：A Review and Appraisal.”P(pán)opulation and Development Review，20.1（1993）：303-323.。對(duì)此，2003 年到喀麥隆從事服裝貿(mào)易的福建福清人林先生（杜阿拉；2003；2018）提及了他的感受：“自2003年到這邊（喀麥隆）做生意以來(lái)，我每年回家過(guò)年后都會(huì)帶一批人到這邊來(lái)做生意，大多數(shù)是親朋好友、認(rèn)識(shí)的同鄉(xiāng)等，通過(guò)我介紹到喀麥隆經(jīng)商做生意的人已經(jīng)有80多人，好在這邊機(jī)會(huì)很多，因?yàn)榭溌∑渌袠I(yè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)。”

林先生基于家鄉(xiāng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的互惠與強(qiáng)制性信任，帶了許多親朋好友、同鄉(xiāng)到喀麥隆經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，這種遷移模式是中國(guó)新移民的家鄉(xiāng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與在非洲的華人族裔網(wǎng)絡(luò)重疊后信息傳遞的必然結(jié)果。除林先生外，2010 年通過(guò)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入加納打工后，于2015 年開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的劉先生，也是通過(guò)他的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)了諸多親戚朋友到加納發(fā)展，并負(fù)責(zé)安排他們的工作、生活或者一起開(kāi)創(chuàng)小生意等。

最后，赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的高利潤(rùn)回報(bào)是中國(guó)新移民往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的最重要因素之一。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪者均認(rèn)為，前往非洲經(jīng)濟(jì)收入比在國(guó)內(nèi)高、在非洲發(fā)展機(jī)會(huì)多是他們前往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)。對(duì)此，2014 年前往坦桑尼亞經(jīng)營(yíng)窗簾生意的徐先生（坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆；2014；2021）提及了他到非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)：“像我們這樣的人初中畢業(yè)，像我這種年齡，在國(guó)內(nèi)我能干嘛呢？給人家看大門(mén)，3000 塊錢(qián)一個(gè)月，那我還不如來(lái)這邊坦桑尼亞，在來(lái)這邊之前我就聽(tīng)我朋友說(shuō)在這邊的收入比國(guó)內(nèi)要高很多，然后我就過(guò)來(lái)了，在這邊主要賣(mài)窗簾，貨物國(guó)內(nèi)都能保證一手貨，一年掙得就非常可觀了，所以來(lái)這邊賺錢(qián)是對(duì)的，在國(guó)內(nèi)我是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。”

徐先生敏銳地意識(shí)到他的優(yōu)勢(shì)與不足，并且在坦桑尼亞的高額利潤(rùn)回報(bào)使他義無(wú)反顧地選擇了前往坦桑尼亞經(jīng)商創(chuàng)業(yè)。

除以上三大原因外，中國(guó)新移民受訪者所提及的赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的原因還有為后代鋪路、感受異國(guó)風(fēng)情、個(gè)人抱負(fù)、肩負(fù)家庭責(zé)任等，這些因素共同促進(jìn)了中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)。例如，2007 年通過(guò)跟隨親戚到加蓬從事小商品批發(fā)與零售的謝先生（加蓬利伯維爾；2007；2020）就提及了他到非洲的動(dòng)機(jī)：“當(dāng)時(shí)我出來(lái)之前，國(guó)內(nèi)生意越來(lái)越不好做，所以我就尋思著看看到加蓬這邊來(lái)，把這邊的生意做好，給我小孩闖一條路出來(lái)，以后不管他想不想到非洲來(lái)，到時(shí)候也是一個(gè)選擇嘛，所以這也是我來(lái)非洲的原因之一。”

（二）中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)特征分析

除赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的原因外，中國(guó)新移民在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)還有以下特征：

第一，人力資本普遍不高、來(lái)源地普遍集中在沿海省份。通過(guò)表1 可知，30 位受訪者中高中及以下學(xué)歷的有23人，占比76.6%。人力資本不高的中國(guó)新移民們?cè)趪?guó)內(nèi)較難獲得高收入的工作，用他們的話講就是：在國(guó)內(nèi)很難出人頭地，去非洲尋找新出路就成為一條出人頭地的替代方式。此外，中國(guó)的福建、浙江等沿海地帶由于地狹人稠，使得這一地區(qū)一直保留海外移民的傳統(tǒng)和歷史①孔飛力：《他者中的華人》，第78頁(yè)。，而本文的受訪者中有超一半來(lái)自這些地方，表明到非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)在這些地方已經(jīng)成為一種潮流。以福建省福清市江陰鎮(zhèn)為例，改革開(kāi)放前當(dāng)?shù)厥怯忻摹暗毓相l(xiāng)”，當(dāng)時(shí)農(nóng)民的人均收入僅137元，因而當(dāng)?shù)睾茉缇托纬沙鰢?guó)淘金謀生的浪潮。

第二，進(jìn)入非洲時(shí)間相對(duì)集中，主要依賴社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入非洲。除2 位女士外，其余受訪者均為男性，到達(dá)非洲的時(shí)間從1998 年至2016 年不等，其中大多數(shù)在2000 年以后進(jìn)入非洲，并且他們所在非洲的國(guó)家絕大多數(shù)位于撒哈拉以南的非洲國(guó)家（馬里、蘇丹除外）。此外，大多數(shù)受訪者承認(rèn)，橫跨中國(guó)與非洲之際的跨國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是他們前往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的主要依仗，通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)他們可以獲得遷移信息、資金籌集、經(jīng)商行業(yè)、居住等各種信息，極少有受訪者獨(dú)自一人前往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)。

第三，從事的行業(yè)領(lǐng)域分布較廣，以低投資行業(yè)為主。通過(guò)表1 可知，中國(guó)新移民受訪者們?cè)诜侵拗饕性谥蟹菄?guó)際貿(mào)易（以小商品為主）、各類小商品批發(fā)與零售（服裝鞋帽、小家電、日用百貨等）、輕工業(yè)類工廠（涂料廠、家具廠、箱包廠、炸藥廠等）、木材砍伐與貿(mào)易、挖金以及中餐館、華人酒店、KTV 等行業(yè)。同時(shí)，超過(guò)一半受訪者進(jìn)入非洲后從事中非國(guó)際貿(mào)易行業(yè)，這種賺差價(jià)的行業(yè)利潤(rùn)高、進(jìn)入門(mén)檻低，是許多中國(guó)新移民進(jìn)入非洲后選擇行業(yè)之時(shí)的首選。事實(shí)上，2000 年以來(lái)中國(guó)的工業(yè)制造能力不斷提升、中非經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性不斷增強(qiáng)，客觀上起到了帶動(dòng)中國(guó)新移民進(jìn)入非洲的作用。此外，經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)類工廠的中國(guó)新移民受訪者們大多到達(dá)非洲的時(shí)間較長(zhǎng)，平均在非洲的年限為8 年。而到達(dá)非洲時(shí)間不長(zhǎng)（8 年以下）的多數(shù)中國(guó)新移民受訪者們，大多集中在中喀國(guó)際貿(mào)易、小商品批發(fā)零售、中餐館等低成本投資的行業(yè)與領(lǐng)域，這表明他們進(jìn)入非洲后經(jīng)歷了一個(gè)逐步發(fā)展壯大的過(guò)程。

此外，多數(shù)受訪者表示，他們尚無(wú)永久定居非洲的準(zhǔn)備，并且對(duì)于中非通婚較為排斥，也極少出現(xiàn)改換國(guó)籍的現(xiàn)象。同時(shí)，他們普遍持“在非洲賺錢(qián)然后回國(guó)花（購(gòu)房、購(gòu)車(chē)）”的觀念，認(rèn)為這是一種光耀門(mén)楣、出人頭地的表現(xiàn)。與此同時(shí)，部分受訪者對(duì)非洲當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施不滿意，所以他們經(jīng)常獨(dú)自或者夫妻共同到非洲打拼，而將老人孩子留在國(guó)內(nèi)，導(dǎo)致出現(xiàn)留守兒童、空巢老人居住在家鄉(xiāng)的豪宅等現(xiàn)象。因此，在對(duì)中國(guó)新移民前往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的原因、特征進(jìn)行描述后，還需上升到理論高度歸納他們的行為機(jī)制，進(jìn)而更好地把握他們?cè)诜侵薜慕?jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

四、中國(guó)新移民赴非經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為機(jī)制分析

如何理解中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為選擇？帕森斯認(rèn)為，一個(gè)基本的行動(dòng)單元由行動(dòng)者、行動(dòng)目標(biāo)、行動(dòng)情境和行動(dòng)的規(guī)范性取向構(gòu)成①帕森斯：《社會(huì)行動(dòng)的結(jié)構(gòu)》，張明德，夏遇南，彭剛譯譯林出版社，2003年，第81、102頁(yè)。，但由于對(duì)中國(guó)新移民赴非洲國(guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的規(guī)范性取向?qū)W界并未達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，因而他們赴非經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為缺乏規(guī)范性的機(jī)制。因此，本文通過(guò)扎根理論方法，在基于對(duì)30 位受訪者的訪談資料進(jìn)行歸納的基礎(chǔ)上，提煉出了中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)原因、創(chuàng)業(yè)手段、創(chuàng)業(yè)情境、創(chuàng)業(yè)結(jié)果等4個(gè)概念范疇。

（一）創(chuàng)業(yè)手段

通過(guò)訪談資料的分析提煉，發(fā)現(xiàn)中國(guó)新移民在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的手段主要包含了他們?cè)陂_(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中所運(yùn)用的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等。通過(guò)逐級(jí)編碼，可知中國(guó)新移民的個(gè)人經(jīng)歷越與非洲有關(guān)，他們赴非洲前的經(jīng)濟(jì)狀況越差，他們赴非創(chuàng)業(yè)的愿望就越強(qiáng)烈。同時(shí)，他們?cè)绞怯杏H朋好友在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，他們就越能到非洲復(fù)制親朋好友的模式開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。值得注意的是，通過(guò)同鄉(xiāng)、同族的親戚朋友等社會(huì)網(wǎng)絡(luò)傳遞的信息具有非正式性、功利性、隱秘性等特點(diǎn)，即受訪者通常說(shuō)的“賺錢(qián)發(fā)財(cái)?shù)拈T(mén)路”，這對(duì)他們?cè)诜侵蘅焖偻ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)發(fā)揮了極為重要的作用。對(duì)此，在安哥拉從事中餐館、鞋帽批發(fā)的陳先生（中國(guó)福清；2009；2020）講述了他在創(chuàng)業(yè)之初時(shí)的經(jīng)歷：“我們村里人大多數(shù)都是到非洲做生意的，2009 年的時(shí)候，我那時(shí)候家里比較窮，而我高中畢業(yè)后也沒(méi)事干，然后我就跟著我表哥一起去到了安哥拉，剛開(kāi)始跟我表哥一起搞鞋帽批發(fā)與零售，他給我介紹了各個(gè)環(huán)節(jié)，我很快就做起來(lái)了。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)那里中國(guó)人越來(lái)越多，加上我們也要聚餐，所以我就想著搞個(gè)中餐館，因?yàn)槲也惶珪?huì)講葡萄牙語(yǔ)，所以來(lái)到這邊找地方、租房子、招聘當(dāng)?shù)貑T工、辦手續(xù)等都是靠表哥介紹完成的，后來(lái)我就跟表哥說(shuō)，給他一點(diǎn)股份，這樣我們就一起把中餐館搞了起來(lái)。”

陳先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷表明，移民的個(gè)人經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)資本以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們進(jìn)入非洲賺取“第一桶金”以及后續(xù)的創(chuàng)業(yè)中均發(fā)揮了重要作用。除陳先生外，大多數(shù)中國(guó)新移民受訪者都有過(guò)類似經(jīng)歷，即多數(shù)受訪者來(lái)自浙江、福建一帶的僑鄉(xiāng)，并且在赴非洲前多數(shù)經(jīng)濟(jì)狀況不佳，因而他們大多通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的介紹進(jìn)而遷移到非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)獲取各種創(chuàng)業(yè)資源。可見(jiàn)，出于對(duì)熟悉感偏好、個(gè)人聯(lián)系效率的考慮，移民依靠其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)來(lái)遷移、尋找創(chuàng)業(yè)信息是移民創(chuàng)業(yè)的普遍行為①Roger Waldinger，Howard Aldrich，Robin Ward et al. Ethnic Entrepreneurs：Immigrant Business in Industrial Societies.SAGE Publications，1990：45.，這使得前往非洲的中國(guó)新移民能夠迅速地開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。因此，格蘭諾維特（1985）提出的經(jīng)濟(jì)行為嵌入在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中這一觀點(diǎn)再次在非洲中國(guó)新移民經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中得到印證②Granovetter M.“Economic Action and Social Structure：the Problem of Embeddedness.”The American Journal of Sociology，20.3（1985）：481-510.。

（二）創(chuàng)業(yè)情境

帕森斯認(rèn)為，“情境”是指在某一時(shí)間內(nèi)個(gè)體行為活動(dòng)的狀況、情勢(shì)或行為發(fā)生的即時(shí)“條件”，它強(qiáng)調(diào)環(huán)境會(huì)激發(fā)或制約個(gè)體行為③熊琳，蔣帆：《社區(qū)協(xié)作治理的行動(dòng)情境與互動(dòng)機(jī)制——基于社會(huì)行動(dòng)理論的分析》，《華東理工大學(xué)學(xué)報(bào)》（社會(huì)科學(xué)版）2021年第2期。。基于此，本文提煉的創(chuàng)業(yè)情境就包含了中國(guó)與非洲的制度環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等，包括中國(guó)與非洲國(guó)家的出入境制度、非洲當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)許可制度、稅收制度、清關(guān)制度、貨幣制度等。例如，2011 年前往烏干達(dá)經(jīng)營(yíng)手機(jī)批發(fā)與零售后轉(zhuǎn)為開(kāi)辦光伏廠的傅先生（中國(guó)廣州；2011；2019）就是關(guān)注到了烏干達(dá)相對(duì)寬松的貨幣政策，進(jìn)而在當(dāng)?shù)赝顿Y興業(yè)、設(shè)廠，如他所言，之所以選擇烏干達(dá)，就是因?yàn)闉醺蛇_(dá)不限制外匯流出的貨幣政策。

據(jù)中國(guó)新移民受訪者透露，隨著中國(guó)人在非洲的增多，非洲當(dāng)?shù)卣块T(mén)（稅務(wù)局、工商、城管、工礦、環(huán)保等部門(mén)）對(duì)他們?cè)絹?lái)越不友好。例如，當(dāng)他們的店鋪、企業(yè)面臨檢查時(shí)，當(dāng)?shù)卣賳T會(huì)檢查得格外細(xì)致。在確認(rèn)問(wèn)題后，他們一般會(huì)開(kāi)出兩種罰款模式讓新華商選擇：一種是有發(fā)票的罰款，這種罰款往往金額較大，另一種是沒(méi)有發(fā)票的罰款，這種罰款往往是前者的一半。多數(shù)中國(guó)新移民在這種情況下會(huì)選擇沒(méi)有發(fā)票的罰款，這使得他們?nèi)菀捉?jīng)常面臨類似的事件。對(duì)此，2006年經(jīng)中資企業(yè)到坦桑尼亞工作后于2010年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的湯先生（杜阿拉；2014；2018）講述了他遇到的情形：

“坦桑尼亞的法律是跟英國(guó)是一模一樣的，法律是很健全的，就是執(zhí)行起來(lái)不一樣，他們基本上都是見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的，不像我們中國(guó)。像有一次我在我工廠里打了一口井，他礦務(wù)局就來(lái)人了，說(shuō)打井為什么不向他們報(bào)批？你往下挖就是在挖坦桑尼亞國(guó)家的礦產(chǎn)資源，包括水也是，然后就獅子大開(kāi)口，罰款5000 萬(wàn)坦先令，當(dāng)時(shí)也不懂事啊，就弱弱地問(wèn)了一下能不能少點(diǎn)，然后他直接就說(shuō)3000 萬(wàn)坦先令不能少了，我第一次見(jiàn)識(shí)到了政府部門(mén)罰款是可以討價(jià)還價(jià)的，并且他們說(shuō)不要發(fā)票還可以更便宜，最后經(jīng)討價(jià)還價(jià)我給了500萬(wàn)坦先令給他們。所以啊，這邊的環(huán)境就是這樣，而且當(dāng)?shù)厝怂褪且?jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的，比如今天他給你辦事的話，你今天就要給他錢(qián)，不講人情的。”

湯先生的經(jīng)歷表明，非洲國(guó)家制度與社會(huì)環(huán)境對(duì)他們的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生了極大的影響。對(duì)此，許多中國(guó)新移民受訪者亦有同感，即非洲國(guó)家的政府、當(dāng)?shù)厝藢?duì)他們形成了“中國(guó)人有錢(qián)”的刻板印象，使他們經(jīng)常通過(guò)各種理由向中國(guó)新移民索要財(cái)物。例如，合法的檢查、非法的搶劫等防不勝防。面對(duì)這種情況，許多中國(guó)新移民開(kāi)始意識(shí)到在非洲國(guó)家合法經(jīng)營(yíng)的重要性，都盡全力將自己的企業(yè)變得正規(guī)，以避免當(dāng)?shù)卣賳T前來(lái)檢查時(shí)找到罰款的名目。同時(shí)，多數(shù)中國(guó)新移民們都會(huì)盡可能地做好安全防范措施，謹(jǐn)防治安事件在自己身上發(fā)生，以避免不必要的損失與麻煩。在調(diào)研過(guò)程中，超過(guò)一半受訪者表示，當(dāng)他們?cè)诜侵拊庥鱿嚓P(guān)治安事件之時(shí)，當(dāng)?shù)鼐觳⒉粫?huì)十分積極，除非中國(guó)新移民們給當(dāng)?shù)鼐熘Ц兑恍┬量噘M(fèi)、茶水費(fèi)等，這樣才能提高辦事效率。可見(jiàn)，當(dāng)?shù)鼐毂緫?yīng)履行的職責(zé)卻變成了赤裸裸的交易，這讓中國(guó)新移民們一時(shí)間無(wú)法適應(yīng)。因此，中國(guó)新移民在非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中，非洲當(dāng)?shù)氐闹贫扰c社會(huì)環(huán)境成為影響他們創(chuàng)業(yè)的主要情境。

（三）創(chuàng)業(yè)結(jié)果

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于面臨復(fù)雜多變的制度、社會(huì)等環(huán)境，并非所有的中國(guó)新移民在非洲國(guó)家都能成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗的中國(guó)新移民要么選擇退出非洲，然后回國(guó)照顧家庭、尋找新的工作或機(jī)會(huì)，要么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在非洲東山再起。以任先生（廣州；2010；2021）為例，他就是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)出錯(cuò)后，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。對(duì)此，他提到：

“我在喀麥隆5 年了，這邊的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶、進(jìn)貨渠道都弄好了，所以我認(rèn)為只要將洗衣粉從中國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)，就一定能掙錢(qián)。可是我千算萬(wàn)算，就是沒(méi)有算到中國(guó)的供應(yīng)商這邊會(huì)出問(wèn)題。因?yàn)橹袊?guó)廠家最想讓我?guī)退麄冊(cè)诳溌≠u(mài)貨，我不干，然后我提出從他們那里進(jìn)貨，我自己在這邊賣(mài)，但是從他們那里拿過(guò)來(lái)的貨就是不斷地凝結(jié)成塊，這就完全沒(méi)法用，別說(shuō)賣(mài)了，就是自己用都用不下去。所以還是低估了人性，導(dǎo)致了失敗，雖然很不甘，但是沒(méi)辦法，最后還是回國(guó)另尋出路了。”

任先生與中國(guó)的供應(yīng)商由于只有純粹的市場(chǎng)關(guān)系，因此供應(yīng)商容易賣(mài)假貨給他，導(dǎo)致他創(chuàng)業(yè)失敗。可見(jiàn)，缺乏網(wǎng)絡(luò)嵌入會(huì)使中國(guó)新移民在非洲的創(chuàng)業(yè)面臨極大的脆弱性。然而，并非所有中國(guó)新移民都像任先生一樣，通過(guò)本文的訪談資料分析發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中國(guó)新移民在獲取中國(guó)供應(yīng)商方面都會(huì)通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的介紹，因而供應(yīng)商需要考慮這樣一個(gè)后果：一旦失去一個(gè)中國(guó)新移民客戶，會(huì)連帶失去一大群客戶。這再次表明，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)中國(guó)新移民在非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有重要作用。除任先生外，許多中國(guó)新移民受訪者都有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但大多數(shù)受訪者都選擇吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并繼續(xù)在非洲堅(jiān)持下來(lái)，從而獲得創(chuàng)業(yè)成功。以駱女士（中國(guó)諸暨；2000；2020）為例，她在朋友的介紹下獨(dú)自一人到南非經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，其間曾不止一次被經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)厝蓑_，導(dǎo)致她損失慘重。但是，多次的打擊并未使她灰心，隨后她吸取了教訓(xùn)，采取網(wǎng)絡(luò)嵌入的方式開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，最后如愿取得生意上的成功，身價(jià)暴漲。許多中國(guó)新移民都有類似駱女士的經(jīng)歷，甚至有過(guò)之而無(wú)不及，但是他們依靠著自身的堅(jiān)毅、果敢與耐心，成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)地位的提升。

通過(guò)訪談資料發(fā)現(xiàn)，由于多數(shù)非洲國(guó)家比中國(guó)條件差，使得他們主要以經(jīng)濟(jì)目的而非定居目的在非洲國(guó)家創(chuàng)業(yè)。例如，一旦中國(guó)新移民們?cè)诜侵瞢@得創(chuàng)業(yè)成功后，往往會(huì)選擇回到自己的家鄉(xiāng)蓋別墅、洋房、捐贈(zèng)家鄉(xiāng)建設(shè)等，體現(xiàn)了他們不以永久定居非洲國(guó)家、融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)為目的。以福建省福清市江陰鎮(zhèn)為例，由于村里三分之二的人都到非洲等海外經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，那些在海外發(fā)財(cái)?shù)木用駛兗娂娫诩亦l(xiāng)蓋起了別墅、小洋房，以往老舊的農(nóng)村瓦房幾乎絕跡。例如，本文的受訪者翁先生就在2014年修建了豪華的別墅小洋房，其內(nèi)大廳高8.1米，均是用大理石鍛造，當(dāng)時(shí)他共花費(fèi)了500 萬(wàn)人民幣，成為當(dāng)時(shí)村里較好的別墅之一。此外，中國(guó)新移民們?cè)诜侵迍?chuàng)業(yè)的成功，又反過(guò)來(lái)刺激了家鄉(xiāng)更多人跟隨親朋好友前往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，這是中國(guó)新移民源源不斷遷往非洲的動(dòng)力之一。

綜上可知，中國(guó)新移民們?cè)谶w移前經(jīng)濟(jì)狀況不佳、赴非創(chuàng)業(yè)高回報(bào)等因素的推動(dòng)下，不斷通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)置身于非洲國(guó)家的情境中開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在獲得創(chuàng)業(yè)成功后又刺激后來(lái)者不斷涌入非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，形成了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)鏈條。同時(shí)，那些缺乏網(wǎng)絡(luò)嵌入的中國(guó)新移民容易面臨較大的創(chuàng)業(yè)脆弱性，使他們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)劇增。因而多數(shù)中國(guó)新移民意識(shí)到通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（熟人）的強(qiáng)制性信任可以對(duì)創(chuàng)業(yè)資金、成本、銷售等環(huán)境進(jìn)行擔(dān)保，進(jìn)而提升創(chuàng)業(yè)成功概率。由此，本文借助帕森斯的社會(huì)行動(dòng)理論，結(jié)合中國(guó)新移民前往非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)獲得的手段、情境等，構(gòu)建了中國(guó)新移民赴非洲國(guó)家開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的行動(dòng)模型圖（如圖1）。

圖1 中國(guó)新移民赴非洲國(guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)行動(dòng)模型圖

通過(guò)圖1可以得知，創(chuàng)業(yè)原因影響中國(guó)新移民赴非洲國(guó)家開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的決策，創(chuàng)業(yè)手段與創(chuàng)業(yè)情境對(duì)他們創(chuàng)業(yè)的結(jié)果起到了至關(guān)重要作用，并且成為后續(xù)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)以及后續(xù)新移民創(chuàng)業(yè)的原因，而創(chuàng)業(yè)結(jié)果不僅作為創(chuàng)業(yè)的展望，并且反過(guò)來(lái)又刺激創(chuàng)業(yè)原因的產(chǎn)生。事實(shí)上，中國(guó)的福建、浙江僑鄉(xiāng)一帶一直以來(lái)以“傳-幫-帶”的傳統(tǒng)模式向外遷移，這使得前往非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的中國(guó)新移民們?cè)丛床粩唷Ｒ虼耍袊?guó)新移民進(jìn)入非洲后，在創(chuàng)業(yè)手段與創(chuàng)業(yè)情境的互動(dòng)下產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)結(jié)果，不僅反映了他們前往非洲之初對(duì)在非洲經(jīng)商發(fā)財(cái)?shù)恼雇疫€刺激了新一輪赴非創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生，由此形成了一個(gè)邏輯嚴(yán)密、循環(huán)往復(fù)地赴非洲國(guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的行為機(jī)制。

五、中國(guó)新移民赴非經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的制約因素及相關(guān)建議

如前所述，創(chuàng)業(yè)手段、創(chuàng)業(yè)情境會(huì)影響中國(guó)新移民在非洲國(guó)家的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，因而這兩者對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)存在一定的制約作用。雖然已有研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)新移民在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)面臨著不融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、過(guò)于注重經(jīng)濟(jì)利益獲取而忽視文化沖突、個(gè)人素養(yǎng)參差不齊影響中國(guó)人形象等各種問(wèn)題①李安山：《中國(guó)新移民再議：以非洲為例》。，但通過(guò)本文的研究進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诜侵迖?guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中仍會(huì)面臨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)缺乏、對(duì)當(dāng)?shù)刂贫日卟涣私庖约皩?duì)當(dāng)?shù)厝诵袨榉绞讲皇煜さ葐?wèn)題，對(duì)他們?cè)诜侵迖?guó)家的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)一定的沖擊。

（一）中國(guó)新移民赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的制約因素

從中國(guó)新移民在非洲的創(chuàng)業(yè)手段、創(chuàng)業(yè)情境可知，缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、不了解當(dāng)?shù)卣咧贫纫约昂鲆暠就粱葧?huì)對(duì)他們的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)制約作用。

第一，缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)對(duì)中國(guó)新移民在非洲的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)制約。已有的研究表明，創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)不僅能夠克服信息不對(duì)稱、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且創(chuàng)業(yè)所需要的商業(yè)情報(bào)、創(chuàng)業(yè)資金和首份訂單等關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)資源，都深深地嵌入于創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之中②邊燕杰：《網(wǎng)絡(luò)脫生：創(chuàng)業(yè)過(guò)程的社會(huì)學(xué)分析》，《戰(zhàn)略管理》2010年第1期。。事實(shí)上，許多中國(guó)人都發(fā)現(xiàn)去非洲國(guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)能夠賺錢(qián)發(fā)財(cái)，但多數(shù)人由于缺乏介紹他們到非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的跨國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)以及在地族裔網(wǎng)絡(luò)傳遞細(xì)致的創(chuàng)業(yè)信息，使他們無(wú)法迅速前往非洲獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。對(duì)此，2012 前往納米比亞的楊先生（納米比亞溫得和克；2012；2021）提及了他的經(jīng)歷：“我當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)非洲做什么都很掙錢(qián)，但是由于在非洲沒(méi)有熟人，所以我是一個(gè)人從網(wǎng)上查閱了一下這個(gè)國(guó)家的信息后就自己來(lái)了。剛來(lái)的時(shí)候，連住都不知道住哪兒，好在當(dāng)?shù)赜腥A人旅館。后來(lái)到這邊的市場(chǎng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了幾個(gè)月，才得到了一些市場(chǎng)信息，做起了家用電器貿(mào)易與批發(fā)零售，其他的小生意也做，比如聯(lián)系好一些國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家啊，將一些納米比亞的產(chǎn)品運(yùn)回中國(guó)去賣(mài)等等，只要有錢(qián)賺就去做。剛開(kāi)始啥都不懂啊，沒(méi)人帶，只能自己摸索，這邊也有福建人、浙江人，但他們大多介紹他們的親戚朋友來(lái)這邊做，像我他們是不會(huì)帶的，因?yàn)槲襾?lái)自河北，剛來(lái)跟他們也不認(rèn)識(shí)，所以想要一下子掙錢(qián)很難。”

通過(guò)楊先生的經(jīng)歷可知，缺乏相應(yīng)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)使他們要付出更大的努力才能獲得成功。與楊先生不同的是，在喀麥隆從事小商品批發(fā)零售與貿(mào)易的嚴(yán)先生（喀麥隆杜阿拉；2011；2020）初到喀麥隆之時(shí)，由于其相對(duì)年輕、所積累的經(jīng)濟(jì)與人力資本不多，他便利用其福建人身份，采取了“找親戚或朋友賒貨，賣(mài)完結(jié)賬”的代銷經(jīng)商模式，使他的創(chuàng)業(yè)迅速開(kāi)展并逐漸走向成功。在這一過(guò)程中，在喀麥隆杜阿拉阿寡（Akwa）商貿(mào)區(qū)租一間20平方米左右的檔口以及辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照證件等成本是他為數(shù)不多所需要支出的費(fèi)用。可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的有無(wú)對(duì)中國(guó)新移民在非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)起到了極為關(guān)鍵的作用。

第二，不了解非洲當(dāng)?shù)氐恼摺⒅贫热菀资怪袊?guó)新移民在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)中吃虧。如前所述，非洲國(guó)家政府、當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)形成了對(duì)中國(guó)新移民的刻板印象，因而一旦中國(guó)新移民們?cè)诮?jīng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中忽視當(dāng)?shù)氐闹贫取L(fēng)俗等，往往容易遭受不必要的損失。例如，大多數(shù)非洲當(dāng)?shù)厝嗽谂c中國(guó)新移民進(jìn)行交易時(shí)習(xí)慣使用現(xiàn)金，因而極容易造成中國(guó)新移民們?cè)诮?jīng)商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中出現(xiàn)偷稅、漏稅的情形，結(jié)果導(dǎo)致他們?cè)馐芫揞~罰款。對(duì)此，上文提到的吳先生（杜阿拉；2015；220）提及了他的經(jīng)歷：“本來(lái)我們賣(mài)東西，當(dāng)?shù)厝藢㈠X(qián)打到我公司賬號(hào)上來(lái)，那我們賬號(hào)就有往來(lái)賬目的嘛，但是當(dāng)?shù)厝瞬辉敢膺@樣做啊，他就是現(xiàn)金給你啊，你有什么辦法？還有我去買(mǎi)什么東西，我就用支票給他，但是當(dāng)?shù)厝怂灰愕闹保履氵@個(gè)東西是假的。因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)人，所以他就要現(xiàn)金，但是現(xiàn)金的話我們公司的賬號(hào)就沒(méi)有與當(dāng)?shù)厝私灰椎耐鶃?lái)賬目，這樣的話當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的人就來(lái)查你，他說(shuō)你偷稅漏稅，就罰我們的錢(qián)嘛，你有什么辦法？所以就只能抱著大事化小、小事化了的態(tài)度花錢(qián)消災(zāi)了。”

吳先生被稅務(wù)官員罰款實(shí)屬必然，但他卻認(rèn)為自己很冤，主要原因在于其忽略了經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的遵守。事實(shí)上，教育背景不佳、語(yǔ)言不通的中國(guó)新移民很難注意到這些制度性的細(xì)節(jié)，因而容易被罰。因此，許多中國(guó)新移民們都有了解當(dāng)?shù)馗鞣N營(yíng)商政策的必要，才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中避免不必要的損失。

第三，在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)當(dāng)?shù)厝诵袨榉绞讲皇煜ぴ斐芍袊?guó)新移民在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨損失。許多中國(guó)新移民受訪者都有被非洲當(dāng)?shù)厝恕翱印钡慕?jīng)歷，使他們損失慘重。例如，部分當(dāng)?shù)貑T工存在內(nèi)外勾結(jié)偷盜、搶劫中國(guó)新移民的財(cái)物等情形。對(duì)此，許多中國(guó)新移民受訪者表示，他們寧愿花高價(jià)從中國(guó)聘用工人，以避免自身的人身、財(cái)產(chǎn)安全受到威脅。如此一來(lái)，不僅提高了中國(guó)新移民經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的成本，并且還涉嫌違反許多非洲國(guó)家外國(guó)企業(yè)必須雇傭一定比例當(dāng)?shù)毓と说囊?guī)定等。此外，他們?cè)谂c當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商互動(dòng)中遭受損失后更讓他們傾向于采取市場(chǎng)關(guān)系與當(dāng)?shù)厝私灰椎姆绞蕉峭ㄟ^(guò)關(guān)系嵌入方式。對(duì)此，2006年到南非經(jīng)營(yíng)小商品批發(fā)零售與貿(mào)易的郝先生（中國(guó)義烏；2006；2021）就遇到過(guò)類似情況：“非洲當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商經(jīng)常欠我貨款的，多數(shù)情況下他們會(huì)還我，但是也有少數(shù)人不給，因?yàn)樗部赡苌馓澚恕Ｓ幸淮危袀€(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商欠我20萬(wàn)人民幣的貨款，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)月結(jié)一次賬，等到我去找他結(jié)賬的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他把他的店都給轉(zhuǎn)讓了，人也跑了。所以后來(lái)我就一再表示，非洲當(dāng)?shù)厝藖?lái)拿貨，一律要先付錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有貨，這樣才能避免類似事件的發(fā)生。”

郝先生的經(jīng)歷并非個(gè)案，許多中國(guó)新移民受訪者表示他們?cè)诜侵迯氖陆?jīng)商創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)過(guò)程中都有類似經(jīng)歷，只是損失大小的問(wèn)題。此外，多數(shù)受訪者表示，遇到郝先生這種情況，他們都自認(rèn)倒霉不予追究，因?yàn)槿プ凡闀?huì)浪費(fèi)時(shí)間，還需要付出諸如給警察的茶水費(fèi)、辛苦費(fèi)等額外成本，并且當(dāng)?shù)鼐鞓O少有成功破案后將經(jīng)濟(jì)損失返還給中國(guó)新移民們的案例發(fā)生。

（二）促進(jìn)中國(guó)新移民在非洲開(kāi)展經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的建議

事實(shí)上，缺乏社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、對(duì)當(dāng)?shù)刂贫取⑸鐣?huì)不了解及對(duì)當(dāng)?shù)厝说男袨榉绞讲皇煜さ榷喟l(fā)生在初到非洲的中國(guó)新移民身上，不僅因?yàn)樗麄兂鮼?lái)乍到不了解當(dāng)?shù)厍闆r，并缺少相應(yīng)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)支持，而且還在于他們?nèi)肆Y本相對(duì)較低，無(wú)法第一時(shí)間掌握當(dāng)?shù)氐母鞣N情況。而那些到達(dá)非洲時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)的中國(guó)新移民們，則獲得了豐富的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且他們?cè)谶M(jìn)一步的發(fā)展中往往相對(duì)容易成功。對(duì)此，需要從國(guó)家、社團(tuán)、個(gè)人三個(gè)層面加強(qiáng)策略應(yīng)對(duì)，以突破他們經(jīng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的各種制約因素。具體而言，主要集中在以下三個(gè)方面：

第一，加強(qiáng)政策引導(dǎo)與協(xié)商，為中國(guó)新移民爭(zhēng)取良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境。中國(guó)與非洲國(guó)家萬(wàn)里相隔，雙方的政策、制度、語(yǔ)言文化等都不一樣，因而中國(guó)新移民在非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)必然面臨著各種制度政策差異等問(wèn)題。對(duì)此，中國(guó)駐非洲各國(guó)的經(jīng)商代表處不僅積極撰寫(xiě)了非洲各國(guó)的經(jīng)商政策概況，以讓進(jìn)入非洲的中國(guó)新移民更好地了解非洲國(guó)家的制度政策。同時(shí)，中國(guó)政府還不斷與非洲國(guó)家簽署各類貿(mào)易協(xié)定，為中國(guó)企業(yè)及新移民進(jìn)入非洲國(guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了良好的政策環(huán)境。此外，近年來(lái)，諸多非洲國(guó)家紛紛設(shè)立了華人警民合作中心（或華助中心），這些機(jī)構(gòu)雖不屬于官方，但卻受中國(guó)駐非洲使領(lǐng)館的贊助與支持，這些機(jī)構(gòu)為中國(guó)新移民解決遇到的各類問(wèn)題提供了寶貴的幫助與支持。

第二，強(qiáng)化華僑社團(tuán)的抱團(tuán)取暖作用。一直以來(lái)，華僑社團(tuán)/商會(huì)/同鄉(xiāng)會(huì)為中國(guó)新移民在非洲國(guó)家持續(xù)創(chuàng)業(yè)提供了非常重要的社會(huì)支持①溫國(guó)砫，黎熙元:《喀麥隆新華商的在地適應(yīng)與創(chuàng)業(yè)策略》，《世界民族》2022年第1期。。據(jù)了解，截至2022年1月，非洲56個(gè)國(guó)家和地區(qū)存在著超500 個(gè)大大小小的華僑華人社團(tuán)/商會(huì)/協(xié)會(huì)，這些華僑社團(tuán)/協(xié)會(huì)對(duì)于中國(guó)新移民在非洲的創(chuàng)業(yè)發(fā)揮了重要作用②筆者根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道及訪談資料綜合得出這一數(shù)據(jù)，事實(shí)上僅南非一國(guó)，就存在著超120 家華人商會(huì)/協(xié)會(huì)/同鄉(xiāng)會(huì)等華人社團(tuán)，坦桑尼亞則有近20家，喀麥隆近15家等。。以坦桑尼亞為例，該國(guó)的華僑華人總商會(huì)、卡里亞庫(kù)商會(huì)、山東商會(huì)等在每年都會(huì)組織舉辦有關(guān)坦桑尼亞稅法、勞工法等法律政策的分享會(huì)，得到了當(dāng)?shù)亟?jīng)商創(chuàng)業(yè)的中國(guó)新移民們一致好評(píng)。對(duì)此，坦桑尼亞從事日用百貨小商品生意的秦先生（坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆；2009；2021）講述了他的經(jīng)歷：“我剛來(lái)的時(shí)候?qū)μ股Ｄ醽喌姆煞ㄒ?guī)是一無(wú)所知，直到有一天我的一個(gè)員工去當(dāng)?shù)貏诠げ扛嫖遥Y(jié)果我平白無(wú)故就被罰了1000 萬(wàn)坦先令（約3 萬(wàn)人民幣），后來(lái)我朋友就讓我去聽(tīng)他們商會(huì)（山東商會(huì)）舉辦的講座，你還別說(shuō)，非常有用，就是怎樣正確開(kāi)除員工、怎樣合法合理繳稅，這個(gè)講座都講得很清楚，我覺(jué)得這非常好，所以后來(lái)我就毫不猶豫加入了那個(gè)山東商會(huì)。”通過(guò)秦先生的敘述，可知華僑華人商會(huì)在非洲國(guó)家對(duì)他們傳遞創(chuàng)業(yè)信息效果顯著，這也客觀上擴(kuò)展了中國(guó)新移民們的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。此外，華僑社團(tuán)/商會(huì)/同鄉(xiāng)會(huì)還能與非洲當(dāng)?shù)卣賳T、中國(guó)駐喀麥隆使館等建立良好的互動(dòng)關(guān)系，使這些團(tuán)體在保護(hù)中國(guó)新移民同胞的生命財(cái)產(chǎn)安全、維護(hù)中國(guó)人的利益等方面貢獻(xiàn)卓著③溫國(guó)砫，黎熙元:《跨國(guó)連接、族裔資本與喀麥隆新華商的本土化》。。

第三，赴非洲經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的中國(guó)新移民們應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思想，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，不斷建構(gòu)嵌入型網(wǎng)絡(luò)，力求在促進(jìn)中非友誼的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。由于多數(shù)非洲國(guó)家的制度不完善（官僚系統(tǒng)清廉程度較低），以及社會(huì)環(huán)境復(fù)雜多變，因而中國(guó)新移民們?cè)诮?jīng)商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中要注重與當(dāng)?shù)馗麟A層建立各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并注重履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。在非洲國(guó)家經(jīng)商創(chuàng)業(yè)時(shí)尤其要注重與當(dāng)?shù)貑T工、當(dāng)?shù)鼐㈦A層的關(guān)系嵌入，除傳統(tǒng)發(fā)福利、請(qǐng)客吃飯外，還可以安排他們到中國(guó)旅游等，進(jìn)而迅速地建立起互利共贏的合作關(guān)系。正如一位中國(guó)新移民受訪者所說(shuō)——“在非洲經(jīng)商發(fā)財(cái)，要對(duì)當(dāng)?shù)厝撕靡稽c(diǎn)，人與人之間是相互的，與非洲人也是，你對(duì)他們好，他們也會(huì)對(duì)你好。”