中國重汽創新力與全球化布局再創新高，刷新重卡單月出口紀錄

2023年，中國重汽集團實現營業收入1731億元，較2022年增長44%；利潤總額75億元，同比增長191%；整車銷量達33.5萬輛，連續2年蟬聯中國重卡銷量冠軍。其中，海外出口重卡13萬輛，同比增長47%；出口收入429億元，同比增長55%，創歷史紀錄。

中國重汽的卡車出口始于2003年，當年出口整車僅40多輛。2004年，中國重汽正式提出國際化戰略，開始布局海外市場，2005年整車出口量增至4920輛。經過多年的海外市場布局，中國重汽的出口地區已遍布全球，涵蓋非洲、東南亞、南美、中東、中亞等發展中國家和地區，以及金磚國家和澳大利亞、新西蘭等成熟市場。

進入2024年，中國重汽在首月出口重卡突破1.3萬輛；2月再次刷新了自身創造的國內重卡企業單月出口紀錄，出口數量超過1.4萬輛。

改革驅動升級，以創新戰略布局國際市場

中國重汽近年來在國際市場的強勁表現，背后是其重組5年來一系列深層次的改革創新舉措的推動作用。5年來，中國重汽以3項制度改革為起點，逐步推進主輔分離改革，對營銷體系進行深度改革，堅持自主正向研發，并實行全系列商用車全球化布局的戰略。這些改革使得中國重汽的產品競爭力得到顯著提升，并在國際市場上擁有了更強的抗周期能力。

中國重汽不斷探索并創新商業模式，致力于在全球范圍內提升其商業效率和服務質量。在銷售區域，中國重汽積極建立人才發展中心，吸納并培養當地優秀人才，以確保為客戶提供有效地支持服務。同時，中國重汽嘗試在全球部署多個配件儲備中心，以此提高售后服務的響應速度和效率。此外，中國重汽有計劃地在海外推進本地化制造，這不僅提升了產品的競爭力，也加深了品牌在當地市場的影響力。

過去5年中，中國重汽堅持“聚焦主業，剝離輔業，心無旁騖攻主業”的戰略方針，有效地實施了一系列改革措施。通過剝離非主營業務，優化人員結構，中國重汽實現了組織架構的輕盈化和運營效率的提升。這些改革舉措是中國重汽在產品研發、技術升級、銷量增長和品牌建設等方面全面提升的關鍵因素。5年的深化改革，使中國重汽在國際市場確立了堅實的基礎，并逐步擴大了其全球影響力。

產品本土化開發，以金牌品質占據海外市場

隨著中國重汽在海外市場的戰略布局不斷深化，為應對不同市場需求、政策環境和市場變化，公司加速推進本地化制造。目前，中國重汽已在尼日利亞、肯尼亞、摩洛哥、烏茲別克斯坦等國家建立了KD工廠年產能可達1萬輛，顯著提升當地市場的產品競爭力和品牌影響力。

為了迎合海外市場的多元化需求，中國重汽推出了一系列產品，其中包括雙高端動力系統，并針對不同市場制定了相應的策略，實現了產品的本土化。在初步探索海外市場時，中國重汽的海外團隊便提出了本地化人才的計劃并開始執行。例如，在巴基斯坦，中國重汽設立了培訓中心，招募當地修理工，有效解決了溝通效率和文化差異的問題。

為了更好地適應非洲市場的需求，中國重汽針對當地的駕駛習慣、路況和燃油質量進行了深入調研，并推出了“非洲版”的卡車。這些卡車對懸架系統和變速器進行了改進，以滿足當地的運輸需求。此外，中國重汽還根據當地的實際需求進行產品定制，如在某些國家，由于當地人不喝開水，便省去了車輛上的燒水設備以降低成本：在信號覆蓋不良的礦區，則不安裝收音機。

隨著研發投入的不斷增加，中國重汽建立了完善的“正向研發”流程，以保持產品和技術領先。2023年數據顯示，中國重汽高端產品出口銷量超過4.1萬輛，同比增長超過300%，成為中國商用車海外市場的領先品牌。這一成績標志著中國商用車在海外中高端市場的突破，加快了中國重汽與國際一流品牌競爭的步伐。

國際化布局拓展，助力“一帶一路”建設

得益于“一帶一路”建設的推動，中國重汽已有超過50萬輛重卡出口至共建國家，為這些國家的重大項目建設提供了堅實支持，贏得了廣泛信賴。在撒哈拉以南非洲、菲律賓等關鍵市場，中國重汽產品的占有率已超過60%，其中高端產品如汕德卡等已成為當地中國重卡品牌的代表。

中國重汽的出口地區遍布全球，覆蓋非洲、東南亞、南美、中東、中亞等發展中地區，以及金磚國家和澳大利亞、新西蘭等部分成熟市場。特別是在“一帶一路”共建國家，中國重汽的產品和服務深受歡迎，成為當地客戶的信賴伙伴。中國重汽還注重提升海外市場的售后服務水平，從單純追求數量增長轉變為更加注重網點質量的提升。這種全方位、多層次的海外市場布局，讓中國重汽在全球范圍內贏得了良好口碑。

值得一提的是，中國重汽的產品在中歐、西歐等發達地區的能見度也在不斷提高，這進一步證明了其在全球市場的競爭力和品牌影響力。可以說，中國重汽已成為全球商用車市場的重要力量，代表著中國品牌的實力和形象。

中國重汽始終將國際化作為企業發展的重要方向，而“一帶一路”倡議為其提供了新的發展機遇。目前，中國重汽在全球90多個國家發展了約300家各級經銷網點，并在全球超過110個國家建立了近600個服務網點和配件網點，為全球各地的物流體系建設提供了有力支持，進一步提升了品牌在全球的影響力。

面對2024年海外市場的挑戰，中國重汽提出了實現16萬輛的銷售目標。這一目標并非空中樓閣，而是基于中國重汽自2004年起持續布局和策略性拓展海外市場的基礎。中國重汽在2024年1月、2月出口連續突破1.3萬輛、1.4萬輛，為全年出口目標奠定了堅實基礎。

面對國際市場的挑戰和機遇，中國重汽將繼續深化改革、加強創新、提升品質、推動國際化布局，為客戶提供更高品質的產品和服務。我們有理由相信，中國重汽在全球市場的競爭力和品牌影響力將進一步提升，實現國際化發展的新突破，讓中國重汽的品牌在全球范圍內熠熠生輝。