把準脈搏，探索企業永續經營之道

邊吉潔

創業，對于尚未涉足創業領域的人來說，也許是無限可能和美好未來的想象，然而對于大多數創業者來說，更像是披荊斬棘、困難重重的現實。很多時候我們不得不承認，創業者都有一種天生迎難而上的氣質，他們對事物有敏銳的直覺、高效的行動力、準確的決斷力，不服輸、不斷嘗試，紹興柯橋品諾紡織品有限公司董事長張春華就是如此。

2009年是張春華踏入紡織行業的第一年。這一年，他創辦了專業生產開發汗布、雙面布、羅馬布、粗針、提花等各類針織面料的品諾紡織，為國內的服裝廠和公司提供面料。2015年，品諾紡織升級為一家工貿一體的紡織企業，擁有了專業技術人員及配套生產加工基地，建立了從原料到成品一整套自有管理流程。至今，品諾紡織風雨不輟，不斷提升產品質量和服務水平，致力于為廣大客戶提供更優質、更專業的產品和服務，獲得了歐洲、北美、孟加拉國、越南等市場的青睞與認可。

破釜沉舟，轉戰海外市場

品諾紡織的成長之路并非一帆風順，面對競爭激烈的行業市場，品諾紡織在發展中不斷尋找新的機遇與增長點。2016年，張春華憑借敏銳的商業嗅覺，意識到東南亞市場有著巨大的潛力和商機，于是迅速采取行動將目光投向這個新興市場，品諾紡織因此成為最早一批開拓國外市場的企業之一。

然而，在沒有客戶的條件下就選擇全力轉戰海外，無疑是一次重新創業，這需要極大的信念和魄力。張春華坦言：“一個人的精力是有限的，為了轉戰海外市場，我當時幾乎放棄了國內全部的業務。這是一場置之死地而后生的戰斗！”

萬事開頭難，品諾紡織首先選擇了越南和迪拜兩地進行嘗試，但這兩地的市場并未如他們所預期的那樣發展起來。直到第三次，張春華帶著一名業務員前往孟加拉國拓市，才真正開啟了品諾的外貿之路。

面對一個陌生的市場，張春華通過掃樓、地推、參展、拜訪，在當地一家家開發客戶、走市場。他堅持著自己開拓市場、累積客戶，即便在疫情期間也沒有放棄。“我相信星星之火可以燎原，有了第一個客戶，就會有第二個，通過朋友介紹朋友，客戶介紹客戶，慢慢地累積，客戶一定會多起來。”張春華說道。

勝利貴在堅持。在張春華的努力下，品諾紡織成功進軍孟加拉國市場，并且2019年在孟加拉國建立了辦事處。這個辦事處成為了展示產品的平臺，讓品諾紡織能夠更深入、更快捷地了解當地市場的需求，并且與當地市場和客戶建立更多的聯系，提供更優質的服務。同時，通過這個平臺品諾紡織明確了產品的發展方向，不斷進行創新，堅持生產差異化的產品，在海外市場獨樹一幟，取得了重大成果。

降本增效，實現可持續經營

創業難，守業也難。在充滿挑戰和變化的商業環境中，紡織企業不僅需要應對經濟、科技和人才等多方面的壓力，還需要不斷創新和提升自身的運營效率。張春華作為企業的負責人，通過實現成本最小化、效率最高化以及利潤最大化，為企業應對多重壓力與挑戰提供了明確的方向和有力的支持。

“控制成本+提高效率=利潤最大化”，這是張春華經營公司的萬能公式。為了實現成本最小化，他始終注重降低企業的運營成本，包括嚴控原材料采購、生產、物流等方面的支出。張春華舉例道：“很小的一件事是，去染廠取一次布料安排一趟車，往往一天會往返幾次，那是否可以通過統籌安排，在不影響進度的情況下，把當日要取的布料一次性取回來。”通過流程精細化管理和統籌優化，既可避免無效勞動也能減少不必要的支出。

“在我眼里，公司完成訂單就像餐廳的翻桌率一樣，接單速度、生產速度、交貨速度快就意味著在相同時間內可以完成更多訂單，從而增加營收。如果每個訂單交貨時間為一周或10天，那么10個訂單累積下來就會延誤100天，這將嚴重影響公司運營及客戶信任度。”張春華說道。

在提高效率方面，張春華通過加強內部管理、專業培訓等多方面措施，提高員工的工作技能和素質，不斷提升企業的競爭優勢。在客戶詢單時，品諾紡織的團隊能夠迅速理解客戶需求，無論是提供樣品還是報價，品諾紡織都可以提供多種解決方案和渠道，不僅提高了接單效率，也讓客戶更愿意與品諾紡織建立合作關系。

企業的發展需要長久經營。對于未來，張春華有著深思熟慮的謀劃布局，他期望借助“一帶一路”倡議，積極推動品諾紡織實施“走出去”策略，將來能與孟加拉國當地合作伙伴共同設立工廠，將紡織產業鏈進一步拓展到海外。此外，他還希望在成衣領域實現突破和創新，為品諾紡織的持續發展打下堅實基礎。